平安Run上市宣导.pptx

1、本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传平安RUN上市宣导销售企划部2016年8月1本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传目 录YOUR COMPANY NAME目录列表01 首款3.0产品02 全新展业模式03 平安RUN健行天下04 宣传推动2本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传01首款3.0产品3本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传平安福平安福20162016平安平安RUNRUN健行天下健行天下41产品形象不同23客户体验不同品牌营销不同新生活，大不同

2、平安人寿首款“产品+”新概念产品本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传平安福平安RUN更全面的产品责任运动习惯养成机制合理设立运动目标达成有奖励，固化运动习惯不枯燥、更生动融入运动健康奖励更有吸引力吸引健康客户越运动，越健康，越奖励产品形象不同保险+健康的产品理念，引领行业发展首款3.0产品5一百种疾病（80种重疾+20种轻症）行业领先本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传购买轻松、互动高频、体验愉悦、健康加分投保u 可以从健康话题轻松切入u 不止是保障计划，更是健康运动的契约有效期间u鼓励客户持续达成周/月运动目标，实现高频互动u匹配多重奖励，过程愉悦，体验佳保单周期客户体验不同理赔u改善健康，

3、获得保障额度提升首款3.0产品6本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传跨界营销，联合国内外知名品牌合力打造最具知名度的健康管理产品，使买保险成为客户愿意分享的事情首款3.0产品品牌营销不同 认可度高：运动奖品为Apple watch手表、上海家化、多利农庄、星巴克咖啡抵用券、肯德基活力早餐 乐分享：快乐的运动记录获得奖励，买保险不再是难以分享的体验7注：家化、多利农庄抵用券预计在9月中下旬上线本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传02全新展业模式8本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传平安RUN健行天下古代中国故事两则曲突徙薪神

4、医扁鹊本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传平安RUN健行天下健康运动机制的养成“平安Run健行天下”不仅是运动奖励计划，更是一套科学有效的运动习惯养成机制，引导客户坚持运动、保持健康、提高保障设置周、月、年分步目标由易到难，循序渐进合理设置目标 养成运动习惯1达成每个目标都有激励目标越难达成，激励越大及时奖励固化习惯2不断小幅提升/降低目标设计更符合客户个性化目标因人而异动态调整3筛选持续运动的健康人群，给予保障提升吸引更多健康人群加入，客户结构得到优化经验发生率改善，定价降低，产品竞争力提升尤其是年轻的人群为更多客户提供平安Run本材料仅限内部宣导学习使用

5、，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传我们不但在销售，还在做一件改变国民健康习惯的社会公益活动对业务员：原本是案例（恐吓）式的销售，而现在变为习惯引导式的销售，张先生，您平时喜爱运动，比如跑步吗？对业务员：原本与竞争对手都是比重疾种类，比费率，现在他们没得比了，因为我们的平安RUN活动，他们不可能有；对客户：原本对客户来说，买保险是无法左右风险发生的概率的，而买平安福2016就可以，越跑越健康风险越小；对客户：增加10%的主险重疾保额，相当于一次性交清10%保额20年的保费，相当于两期年交保费，保额越高跑步收益越大；对公司：赔付率的降低长期来看有助于改善生命表及降低费率；本材料仅限内部

6、宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传03平安RUN健行天下12本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传n项目名称：平安Run.健行天下n项目时间：2016年9月1日2018年8月31日，视活动效果开展后续衔接活动n项目内容：客户购买平安福（2016），由平安健康险向被保险人提供“平安Run”的2年期健康管理服务（未来视活动效果决定是否延长）；获得周奖励、健康管理服务（含Apple Iwatch）的月返现奖励、保障奖励等三项奖励平安Run周奖励月奖励保障奖励平安RUN健行天下平安RunRun是什么（1/41

7、/4）13本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传奖励内容：l星巴克咖啡、上海家化/多利农庄抵用券、肯德基活力早餐活动期间：l自保单生效日次周起（需激活），至第2个保单周年日所在周末止目标设置：l首周目标为一周内需4天达成8000步以上l根据客户达成情况，下周上调或下调运动目标，激励客户保持良好运动习惯奖励兑换：l达成目标获得电子兑换券，星巴克/肯德基活力早餐到门店使用，家化/多利农庄在金管家“生活助手”使用l需在14天内完成领取，逾期作废；上海家化/多利农庄电子券有效期3个月；星巴克/肯德基活力早餐有效期28天l本公司保留调整奖励物品的权利周周有奖周周有奖每周

8、向客户推送一个不同的周运动目标，达成即可获得一杯星巴克咖啡/肯德基活力早餐/家化或多利农庄券14平安RUN健行天下平安RunRun是什么（2/42/4）注：家化、多利农庄电子券预计在9月中下旬上线本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传活动期间：l保单生效后90天内可申请参加活动；活动期间为活动成功开通后24个自然月l9月可能会发布新品，让客户选择是申请目前的穿戴设备还是等待新品，若等待新品则延长一个月目标设置：l设置固定月运动目标，不调整l首月即可参加活动，奖励规则与其他月不同，具体见下表奖励兑换：l根据当月目标达成情况，次月3日将返现奖励发送至客户信用卡帐号

9、中本公司保留调整健康增值服务内容的权利若选择包含42mm款的健康增值服务，则服务价格上升，增加部分体现在激活费中；若服务内容调整或穿戴设备价格调整，以上激活费、分期款会同步调整月月返现月月返现客户可自愿申请健康增值管理服务，服务包含一部Apple Watch穿戴设备。方式是：支付248元激活费，并用平安信用卡分期支付2040元（每月85元）。以后每月完成月运动目标，即可获得最高等于分期款的返现奖励15平安RUN健行天下平安RunRun是什么（3/43/4）本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传资格条件：l由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放

10、此项奖励l仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加每月运动目标及奖励（非首月）0元=15天步数大于10,000步40元=20天步数大于10,000步85元=25天步数大于10,000步首月运动目标及奖励85元1、剩余天数=15天，至少15天100002、剩余天数15天，每天至少10000不要求心率数据0元16平安RUN健行天下平安RunRun是什么（3/43/4）本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传活动期间：l自保单生效日起，至第2个保单周年日止目标设置：l在产品条款中规定，被保险人在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步奖

11、励兑现：l从第三个保单年度开始平安福主险和重疾的保障额度提升10%保障增长保障增长根据客户2年内的运动情况，如达到事先要求的运动目标，则保单保障额度提升10%。鼓励保持良好健康运动的习惯17平安RUN健行天下平安RunRun是什么（4/44/4）本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传04宣传推动18本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传副标题新生活 大不同平安福+平安RUN健行天下守护健康 运动有赏主标题宣传推动宣传核心（1/21/2）19本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传持续期：9-11月引爆期：9月粉丝传播宣传曝光营销活动n平安福与平安RUN发布会n新生活

12、运动承接n总部线上+线下马拉松活动推出宣传推动宣传举措20n广告投放：央视、机场（北、深）/北上广深地铁、30个城市院线映前广告、手机端广告、约20个城市楼宇广告、中超LED牌等9月月1-2日日n金管家活动：“平安福运会”，9-10月n宣传预约：平安福+RUN H5宣传贴（含代理人电话）n活动亮点海报n新闻通稿发布9月月5-16日日n话题营销宣传（宣传爆点）n持续性话题营销n客服报果粉专版n官网广告n辅助品：平安福H5（2款）、客服报、平安福及平安RUN彩页各1款【注】n百度关键字索引本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传机构内/外勤不得通过个人微信公众号传播未经总部审核的宣传内容;发现微信注册

13、地是所在机构管辖范围内的，需联系当事人立即删除；非本机构管辖范围内的需立即上报总部，由总部处理宣传平安RUN活动时，尽量使用总部资料，包括图像、文字，使用时不可以修改总部会下发外部公司关于图像使用、文字描述的基本规范；机构严格遵守目前确定的合作方的审核时效分别为苹果15天，星巴克15天，机构需提前提交资料，由总部交付外部审核。提交总部时需附机构营销总已审核通过证明，最终经总部审核通过后方可使用尽量使用总部资料自行开发要符合规范提前三个星期提交审核管控所在地新媒体传播1 12 23 34 4平安RUN活动与苹果等外部公司的合作中对宣传内容、宣传方式等有严格要求，且明确违约责任，因此各机构在宣传含

14、平安RUN活动时需遵循以下4项规范：平安RUN活动宣传规范注：若辅助品同时包含产品+平安RUN活动内容，或单独宣传平安RUN活动，均需遵循宣传规范本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传推荐平安福/Run出单平安RUNRUNRUNRUN2016年9月1日后投保的平安福保单均有参加平安Run健行天下的资格l保单生效后可参与活动1.即时保的保单，可即时参与活动2.指定生效、须人工核保的保单，须保单生效后才可获得资格。l资格判定1.已投保暂未生效可清楚了解活动2.未投保的客户，可在金管家APP端了解参加的流程3.资格（白名单）设置，即保单生效的15分钟后，即可进入金管

15、家APP激活活动MIT掌上宝安装注册金管家APP介绍并指导参加纸质保单登陆金管家APP点击平安Run活动点击“健康活动”板块有资格：点击进入H5无资格：推介平安福/预约代理人 了解平安Run的活动细则资格（白名单）判断查看简介/参加活动购买平安福保单了解活动内容并参加客户流程（1/21/2）22平安RUN健行天下本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传健康险H5页面点击参加后跳转1、激活AR奖励选择和确定所在城市了解奖励、领取等规则，明确周运动目标每周调整2、次周起开始运动奖励达成周目标未达成周目标奖励KFC/星巴克/家化/多利农庄向上调整目标无奖励连续2周未达成，向下调整目标1、激活AW奖励介绍奖励方式、运动规则签订协议：明确月运动目标，信用卡分期及还款义务3、旺财支付激活费4、信用卡支付分期有：申请Apple Watch5、次日开始运动2、是否有平安信用卡1、查看保障奖励2、显示运动目标、累计达标 天数、剩余天数3、保单生效日起开始记录客户达成客户未达成次月3日奖励至客户信用卡无奖励周周奖励Apple Watch月月返现奖励保障额度提升奖励无：跳转申请信用卡客户流程（2/22/2）23平安RUN健行天下本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传本材料仅限内部宣导学习使用，禁止外传SHOW THANKS FOR WATCHING谢谢24