市场规划和启动方案.pptx

1、高琪运营中心富丽琦启动方案高琪运营中心富丽琦启动方案 目录目录PlanPlan二、产品三、价格一、渠道四、促销五、营销模式渠道渠道-渠道设想渠道设想渠道渠道-渠道规划渠道规划渠道渠道-渠道规划渠道规划渠道开拓的计划制定？重点渠道，我司的重点资源投入的渠道方向开拓计划的制定，根据实际的生产、资金、物料准备情况进行开拓的计划、制定和实施渠道的准备合作模式、合同等相关文件的准备对应渠道所需要的资源准备，包含物料、宣传和客户资源等渠道的开拓开拓前的预估和场景假设模拟开拓过程的实际反馈和评估A AB BC C一美体的趋势女人有着强烈的爱美之心，都希望自己的身材能够：前凸、后翘、腹平；因此她们花费很多在自

2、己对美的追求上。有官方统计数据显示，在国外，女人在美容方面的花费是：脸部占30，身体方面的消费占70，这个数据是成熟理性的比例，同时也表明美体是美容发展的必然趋势。二 破坏身材的原因年龄的因素：随着年龄的增大，长期受地心引力的影响，肌肉下垂。生育过后：缺乏运动，饮食丰富过量。穿错内衣：我们长期穿过小的内衣，会切割背部的脂肪。并且会挤压乳房，甚至产生副乳。穿过大的内衣，胸部的脂肪会下垂流失，长期下去，胸部会越戴越小，而胃由于下流的脂肪堆积会越来越大内裤过小或过紧都会挤压臀部肌肉，使臀部变的扁平，大腿变粗。产品产品-产品阐述产品阐述四 美体塑身内衣的原理1、脂肪流动性原理 调整型内衣的设计来自脂肪

3、移位原理，依正确步骤穿上后，可支撑松弛下垂的肌肉，收紧脂肪。迅速塑造身材曲线，创造优美而平衡的体态。塑身衣和以往的腹带、腰封不同的地方在于它加入了一些新的概念，改变了以往头疼医头、脚疼医脚的做法，不是局部形体的紧束，而是通过将身体的各部位，如腋下的副乳、胃、腹、腰、背等部位的多余脂肪转移并收拢到正确合适的位置，使身材凹凸有致，从而达到瘦身美体的功效。主要的调整方式：将背、肩、腋下的赘肉，通过一定的手法转移到前胸，使胸形圆润、饱满。束腰的设计，保护脊椎，使身材挺拔，避免含胸、驼背和胃部的脂肪堆积。而提臀裤则是将臀部赘肉收紧，与塑身腰封结合，引导腰腹和大腿赘肉向臀部转移，从而塑造出优美的臀形。2、

4、反地心引力原理地球的引力是垂直向下的，随着年龄的增长，我们的肌肉会变的松弛，和长期积累的赘肉一起日渐的下垂，东方丝路美体内衣采用一些独特的结构线设计，用于支撑这些赘肉，保持和重塑体形，还你优美身材。3、人体工程学采用纤薄无感贴合胶骨支持腰背部，无感无勒痕同时消除身体疲劳，使体态挺直优雅。面料采用科学的新型织法，触感轻薄柔细，弹力提高，能有效地均衡美体内衣对穿着者体表的压力，使穿着者感觉舒适。4、中医经络理论的运用运用中医经络学说，在人重要的穴位放置磁片、红外线热片，对相应的穴位进行按摩，可以起到舒心、疏血、健胃的作用，使美体和保健合二为一。产品产品-产品阐述产品阐述产品产品-产品规划产品规划产

5、品结构,促销款,2,25%产品结构,形象款,2,25%产品结构,基础款,4,50%Chart Title产品产品-产品规划产品规划产品开发的计划制定、实施产品开发计划产品样板验收标准和确定产品生产生产规划和安排生产资源的预估和准备产品开拓前的预估和场景假设模拟开拓过程的实际反馈和评估A AB BC C价格价格-定价定价一、建议零售价定价策略成本价作为初始单位价格P，建议零售价为12P，零售价构成包含产品成本、公司利润、营销投入、一级、二级、三级代理利润、终端利润、促销价格缩减。二、销售价格制定（括号内为该价格在零售价的占比）成本价为1P（8%），公司利润为0.5P（4%），营销投入为0.5P（

6、4%），一级代理价格2P（16%），各级代理分销和销售价格3P5P（25%-41%），终端销售价格5P12P（41%-100%）1、广告促销、广告促销1）广告促销旨在市场的进一步渗透，属加强型营销战略，维持原价格体系不变，在总部的协助下，利用广告手段对产品进行区域性的强化宣传，视投放量的大小可获得不同程度的销售促进放大效应。2）采用市场渗透战略，利用电视、报纸、电台、网站、户外灯箱、车体、专柜海报等媒体或工具在本地进行产品促销。3）在经销商运用广告促销的过程中需要注意以下几个方面。事先将广告投放计划报总部同意，该计划中应清晰列明促销的时间阶段、地点、广告的形式、媒体、制作方案、效果预测等信息。

7、就广告投放过程中需要总部或上一级经销商协助或配合的事项拟定详细的说明。总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域，总部将给予必要的广告支持。促销促销-促销规划促销规划1、广告促销、广告促销1）广告促销旨在市场的进一步渗透，属加强型营销战略，维持原价格体系不变，在总部的协助下，利用广告手段对产品进行区域性的强化宣传，视投放量的大小可获得不同程度的销售促进放大效应。2）采用市场渗透战略，利用电视、报纸、电台、网站、户外灯箱、车体、专柜海报等媒体或工具在本地进行产品促销。3）在经销商运用广告促销的过程中需要注意以下几个方面

8、。事先将广告投放计划报总部同意，该计划中应清晰列明促销的时间阶段、地点、广告的形式、媒体、制作方案、效果预测等信息。就广告投放过程中需要总部或上一级经销商协助或配合的事项拟定详细的说明。总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域，总部将给予必要的广告支持。促销促销-促销规划促销规划2、活动促销、活动促销1）活动促销一般用于销售旺季或新品上市时，经销商可定时、定点举办促销活动，活动的形式可多种多样，如产品展示秀、新品展销、与相关组织联合举办活动、节假日活动促销等。2）活动的举办应在总部或上一级经销商的指导下完成，事先须

9、拟定活动方案，如需要总部或上一级经销商给予某方面的销售支持，需要在方案中明确指出，活动所用宣传资料等物品统一由总部规划并下发。3）总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域，总部将返还其用于活动促销的宣传资料费。3、让利促销、让利促销1）让利促销一般用于销售淡季或库存积压时，主要的形式为该区域内的加盟商通过上一级经销商的统一部署或自发开展让利行动，以折扣销售为主要手段。2）让利促销必须征得总部的同意后进行，其中，最主要的环节是对折扣点的把握，对于不经同意擅自实行打折销售的终端加盟商，总部将给予其严厉处罚。3）由总部发

10、起的让利促销活动，总部将下发相关的文件，其中包括对折扣点的要求，以便在全国范围内统一实行。促销促销-促销规划促销规划4、附赠促销、附赠促销1）附赠促销为变相的让利促销形式，维持价格不变的情况下，通过“买一赠一”、“买二赠一”等形式开展促销。2）由于该促销方式对标准产品配置提出了特殊要求，比如活动的内容为买一整套产品附赠腰夹一件，那么对腰夹的需求量将会成倍增长，所以经销商在采取这种促销手段时要提前至少一个月以书面形式通知总部或上一级经销商，以便合理安排配货。3）附赠促销也可以将赠送品定为与主售产品无关的其它产品，这些都需要在报送总部的说明中详细列明。4）由总部发起的附赠促销活动，总部将下发相关的

11、文件，以便在全国范围内统一实行。5、季节促销、季节促销1）季节促销一般用于换季或产品更替时，该促销方式可运用综合性促销手段，经销商可根据自身经验和优势组合运用上述四种促销手段。2）采取该促销方式的经销商，必须书面陈述其促销目的、库存、历史进货记录、近阶段销售报表等总部需要了解的信息，经总部同意后方可实施。3）由总部发起的季节促销活动，总部将下发相关的文件，以便在全国范围内统一实行。促销促销-促销规划促销规划6、批量促销、批量促销1）该促销方式可常年开展，也可阶段性开展，鼓励连锁推荐购买行为，给予一次性购买超过3套以上的小团体用户一定限额的优惠，操作形式可较为灵活，但必须保证零售价下浮额度不得高

12、于建议零售价的10%。2）批量促销必须在销售报表中清晰体现，总部和上一级经销商将不定期进行抽查，严防作假，低价竞争。7、VIP促销促销1）该促销方式主要是满足客户群体区分及客户身份、客户服务的特殊需求，终端加盟商可随时向总部提出VIP促销计划，以俱乐部、会员卡、系列品打折卡等形式开展促销活动。2）VIP促销中所用的工具涉及经销商个性需求的部分由经销商自行规划，否则可采用总部统一设计的样式。3）由总部发起的VIP促销活动，总部将下发相关的文件，以便在全国范围内统一实行。促销促销-促销规划促销规划1、经销模式款到发货。有严格的考核标准（包括首批订货量和全年订货量等要求）。经销商按照其销售能力的不同

13、分为一、二、三级不等，须与公司签定经销协议。2、代理与经销相结合的销售模式该模式一般锁定在拥有较大销售网络、采取正规运作模式的公司，通常为一级经销商。可先经历一个月以内的试销阶段，试销阶段经销商利用既有资源了解需求，然后将需求量以订单形式发往我公司，试销期间经销商的需求量可酌情减少或不作要求。试销阶段结束进入正式经销协议后，经销商则须严格按照公司对经销商的要求订货。3、终端渠道营销模式由各级经销商和公司业务人员共同开拓，一般为二级、三级经销商。可分为经销和代理销售两种形式，同一级别经销商，经销价与代销价存在差异。须签定经销或代销协议，采用代销形式的，公司将对样品按成本价收取押金，售出结算；采用经销形式的，款到发货。营销模式营销模式4、区域独家包销模式由公司出面洽谈，同一区域不可能有两家协议包销单位并存。包销属于大规模、大范围的经销，一般采取长期合作形式。参与包销的组织可将其虚拟为专业销售部门而纳入公司的内部价值链中，双方实体在合作的过程中会有不同程度的相互渗透。5、网络直销、电视直销、目录销售等形式的跨区域直销模式有公司和区域独家包销商掌握。低成本的终端销售模式，利润空间更大，定价的议价幅度因媒介的不同而有变化营销模式营销模式