微信营销方案解析.ppt

1、微信营销微信是一种更快速的短邮，具有零资微信是一种更快速的短邮，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。更灵活、智能，且节省资费。网商沙龙：什么是微信？微信，腾讯旗下的一款语音产品，是当前比较火爆的手机通信软件，支持微信，腾讯旗下的一款语音产品，是当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。相信喜欢体验移动发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。相信喜欢体验移动APPAPP的用户的用户手机里都会有这么一款应用，而作为深度体验用户的笔者也使

2、用将近一年了。手机里都会有这么一款应用，而作为深度体验用户的笔者也使用将近一年了。在移动社交应用风靡全球的时代，我们能从近期热门的微信中看到什么在移动社交应用风靡全球的时代，我们能从近期热门的微信中看到什么营销的商机呢？作为互联网的资深投资人，蔡文胜也已经表明了，他今后再营销的商机呢？作为互联网的资深投资人，蔡文胜也已经表明了，他今后再也不投资互联网，而只投资移动互联网。并且，在微博营销和微信营销之间，也不投资互联网，而只投资移动互联网。并且，在微博营销和微信营销之间，他更看好微信营销。他更看好微信营销。20112011年年1 1月月2121日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频

3、、日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。图片和文字，可以群聊。20122012年年3 3月月2929日，时隔一年多，小马哥通过腾讯微博日，时隔一年多，小马哥通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQQQ邮箱、各种户外广告和旗下产品地不断宣传和推广下，微信的用户也在逐邮箱、各种户外广告和旗下产品地不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。月增加。根据去年（根据去年（2011.112011.11）微信团队宣布的官方数据，在）微信团队宣布的官方数据，在500

4、05000万的用户中有活万的用户中有活跃用户跃用户20002000万，而万，而25-3025-30岁用户估计超岁用户估计超50%50%；主要分布在一线大城市，最多的；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（超过用户职业是白领（超过24%24%）。）。iOS/Android/Symbian iOS/Android/Symbian 平台上用户分别占平台上用户分别占 25%25%、25%25%、50%50%，而大部分微信用户都是从腾讯旗下各种产品过渡而来的。，而大部分微信用户都是从腾讯旗下各种产品过渡而来的。微信特点微信特点1 1、对讲功能、对讲功能轻轻按住说话轻轻按住说话松开后对方就能收到您的

5、声音松开后对方就能收到您的声音2 2、多平台、多平台支持支持iPhoneiPhone、AndroidAndroid、S60S60平台的手机之间相互收发消息平台的手机之间相互收发消息3 3、省流量、省流量语音优化，更省流量语音优化，更省流量30M30M流量可以发上千条语音消息作用流量可以发上千条语音消息作用您可以通过微信与您的好友进行文字或图片消息的传送。您可以通过微信与您的好友进行文字或图片消息的传送。微信平台让企业草根再次旋起微信营销热潮 微博营销微博营销已经不在是新鲜的事已经不在是新鲜的事了，也让许多商家许多草根微博群了，也让许多商家许多草根微博群体得到了许多商机，更多的人利用体得到了许多

6、商机，更多的人利用微博拿到了人生中的第一桶金，可微博拿到了人生中的第一桶金，可能许多人年收入上百万以前想都没能许多人年收入上百万以前想都没有想过，但互联网，微博的产生，有想过，但互联网，微博的产生，让许多人实现了年入百万的梦想，让许多人实现了年入百万的梦想，还是以副业的形式。还是以副业的形式。微信平台的来临，让企业让草微信平台的来临，让企业让草根再一次旋起一场微信营销的热潮。根再一次旋起一场微信营销的热潮。面对越来越多这样的平台，企业如面对越来越多这样的平台，企业如何在众多微信中突显出来呢何在众多微信中突显出来呢?企业企业又如何去做好微信营销又如何去做好微信营销?如何利用如何利用微信平台来做好

7、营销。微信平台来做好营销。1、“意见领袖型”营销策略 企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，

8、就是最好的好的“意见领袖型意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。内心的需求。2、“病毒式”营销策略 微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的质特别适合病毒式营销策

9、略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。更顾客主动为企业做宣传，激发口济又实惠，更有效的促销好模式。更顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。具啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。具说新浪已经申请了自己的微信二维码，更多的商家都在第一时间给自说新浪已经申请了自己的微信二维码，更多

10、的商家都在第一时间给自己的品牌或是产品，公司申请了微信二维码，是否表示微信二维码己的品牌或是产品，公司申请了微信二维码，是否表示微信二维码“病毒式病毒式”营销的开始营销的开始?3、“视频，图片”营销策略 运用视频的丰富内容分析，在微博点击率的曲线图中，那些激情运用视频的丰富内容分析，在微博点击率的曲线图中，那些激情四射，睿智幽默，引人入胜，恶搞与有内涵的视频，图片受大众喜爱四射，睿智幽默，引人入胜，恶搞与有内涵的视频，图片受大众喜爱的程度非常高。的程度非常高。微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，除了创新微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，除了创新性地运用传统的市场营销策

11、略之外，还要有新的营销策略。性地运用传统的市场营销策略之外，还要有新的营销策略。微信营销六大利器营销利器一：漂流瓶营销利器一：漂流瓶营销利器二：位置签名营销利器二：位置签名营销利器三：二维码营销利器三：二维码营销利器四：开放平台营销利器四：开放平台营销利器五：语音信息营销利器五：语音信息营销利器六：公众平台营销利器六：公众平台 营销利器一：漂流瓶漂流瓶的主要功能和玩法：漂流瓶的主要功能和玩法：“扔一个扔一个”，用户可以选择发布语音或者，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞捞”到则可以展开对话；到则可以展开对话；“捡一个捡一个”，顾名思

12、义则是，顾名思义则是“捞捞”大海中无大海中无数个用户投放的漂流瓶，数个用户投放的漂流瓶，“捞捞”到后也可以到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有和对方展开对话，但是每个用户每天只有 20 20次捡漂流瓶的机会。次捡漂流瓶的机会。1.1.漂流瓶的入口在找朋友界面。漂流瓶的入口在找朋友界面。2.2.第一次使用漂流瓶，需要设置您的漂流瓶头像。第一次使用漂流瓶，需要设置您的漂流瓶头像。如果没有设置，漂流瓶将会默认使用您的微信头如果没有设置，漂流瓶将会默认使用您的微信头像。像。3.3.如果您的个人信息不全，会提示您如果您的个人信息不全，会提示您补充完整补充完整。4.4.进入漂流瓶界面，您可以选择

13、扔瓶子，进入漂流瓶界面，您可以选择扔瓶子，发一段语音或者文字，您的话语将被装进发一段语音或者文字，您的话语将被装进瓶子扔向大海。瓶子扔向大海。5.5.选择捡瓶子，会从茫茫大海中捡到漂流瓶，您选择捡瓶子，会从茫茫大海中捡到漂流瓶，您可以回应可以回应TaTa，也可以扔回海里。如果想重温之前，也可以扔回海里。如果想重温之前捡到的瓶子、或者和瓶友聊天，就点击捡到的瓶子、或者和瓶友聊天，就点击“我的瓶我的瓶子子”。爱心漂流瓶营销案例：招商银行的营销案例：招商银行的“爱心漂流瓶爱心漂流瓶”用户互用户互动活动案例动活动案例CampaignCampaign期间，微信用户用期间，微信用户用“漂漂流瓶流瓶”或者或

14、者“摇一摇摇一摇”功能找朋友，就会看到功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招，只要参与或关注，招商银行便会通过商银行便会通过“小积分，微慈善小积分，微慈善”平台为自平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，这种简单互动就可以贡献自己的一份爱心，这种简单却又可以做善事的活动，颇为吸引人。却又可以做善事的活动，颇为吸引人。返回 营销利器二：位置签名 微信也结合了微信也结合了LBSLBS功能，在微信的功能，在微信的“朋友朋友们们”选项卡中，有个选项卡中，有个“查看附近的人查看附近的人”的的插

15、件，用户可以查找自己所在地理位置附插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。位为自己做宣传，甚至打广告。签名档营销营销案例：饿的神、营销案例：饿的神、K5K5便利店微信签名档营销便利店微信签名档营销返回 营销利器三：二维码营销利器三：二维码 在微信中，用户可以通过扫在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企

16、业可以设定关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓优惠来吸引用户关注，开拓O2OO2O的营销模式。的营销模式。1.1.登录微信后选择登录微信后选择“找朋友找朋友”=“秀秀”出我的二出我的二维码，根据个人需要设置图片样式，选择在腾讯维码，根据个人需要设置图片样式，选择在腾讯微博微博/QQ/QQ空间上进行分享即可空间上进行分享即可;2.2.二维码扫描添加好友：如果您在空间或二维码扫描添加好友：如果您在空间或微博上看到某一网友的二维码名片，想加微博上看到某一网友的二维码名片，想加对方为好友或打招呼，操作方式如下：对方为好友或打招呼，操作方式如下：3 3在手机上登录微信后选择在手机上登录微信后选择“找朋友找朋友”=二维码二维码扫描，将摄像头对准二维码图片约扫描，将摄像头对准二维码图片约2323秒，即可识秒，即可识别并加载对方微信的基本资料，您可以向对方打别并加载对方微信的基本资料，您可以向对方打招呼或加为好友。招呼或加为好友。大悦城营销案例：大悦城营销案例：大悦城“开通微生活特权开通微生活特权”开通开通移动会员体系腾讯微信移动会员体