市场营销关于保洁公司定价策略作业.ppt

1、 宝洁宝洁FLY工作室工作室photophotoLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting.Mr.Nobody宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！”宝洁公司的定价目标目前中国日化市场呈垄断竞争市场，目前中国日化市场呈垄断竞争市场，宝洁和联合利华占据主导地位。特别是宝洁和联合利华占据主导地位。特别是在在90年代以来年代以来，宝，宝洁和和联合利合利华几乎是几乎是心照不宣地达成了一个价格和市心照不宣地达成了一个价格和市场上的上的默契。默契。所以，为了保持现有的企业经营所以，为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占

2、有率和利润水平，地位、销量、市场占有率和利润水平，阻止带有风险的价格竞争，宝洁以保持阻止带有风险的价格竞争，宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标。现状及投资收益率为主要目标。影响定价的主要因素：影响定价的主要因素：231213宝洁公司的产品以消费者需求和市场竞争为定价导向，其定价定价策略充满睿智。价格价格：重要因素：重要因素市场需求消费者的心理因素3 定价方法定价方法需求导向定价需求导向定价：实施产品差异化和适当实施产品差异化和适当市场定位，突出企业产市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这促使消费者感到购买这些产品能获得更多的相些产品能获得更多的相

3、对利益，从而提高他们对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上所能接受的产品价格上限。限。竞争导向定价竞争导向定价：宝洁的主要竞争对手是联合宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往以联合利利华，其价格往往以联合利华的价格为基础定价。华的价格为基础定价。特点是只要竞争对手价格发特点是只要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。变，价格也要及时调整。其他定价策略其他定价策略尾数定价尾数定价采用零头标价，顺应消费者的求廉心理采用零头标价，顺应消费者的求廉心理，

4、给给人定价精确的感觉，从而使消费者产生信赖人定价精确的感觉，从而使消费者产生信赖感，激起购买感，激起购买欲望。欲望。1宝洁本身的品牌定位就宝洁本身的品牌定位就是是“高品质，高价位高品质，高价位”2高收入阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣，宝洁旗下的“海飞丝”和“沙宣”品牌3文本：版面设计，简约派。声望定价声望定价 价格撇脂策略价格撇脂策略满意价格策略满意价格策略一方面定于宝洁旗下品牌乃至整个洗发水市场一方面定于宝洁旗下品牌乃至整个洗发水市场上中档价位上中档价位 ，另一方面凌驾于其他中档品牌之上，另一方面凌驾于其他中档品牌之上，又不失宝洁又不失宝洁“高品质，高价位高品质，高价位”的品牌理念。

5、的品牌理念。宝洁价格的变化涨价的策略涨价的策略 第一个受到冲第一个受到冲击击的，是洗衣粉的，是洗衣粉市市场场。要知道，洗衣粉市。要知道，洗衣粉市场场早年早年曾曾经经是宝是宝洁洁和中国本土品牌和中国本土品牌“打打价格战价格战”最为激烈的品类，甚至最为激烈的品类，甚至在很长一段时间内，宝洁洗衣粉在很长一段时间内，宝洁洗衣粉的利润几乎为零，宝洁将洗衣粉的利润几乎为零，宝洁将洗衣粉规格进行了调整，实行规格进行了调整，实行“减量不减量不加价加价”的涨价方式，比如的涨价方式，比如520g520g的的包装改成了包装改成了508g508g等等等等涨价原因涨价原因成本成为最核心的因素。成本成为最核心的因素。行业

6、分析人士指出，近一行业分析人士指出，近一年来随着国际石油价格的年来随着国际石油价格的飞涨，由衍生物为主要原飞涨，由衍生物为主要原料的日化行业成本已经上料的日化行业成本已经上涨了超过涨了超过100%，今年，今年4月月以来，这种情况更为严重，以来，这种情况更为严重，很多企业很多企业“都在硬撑都在硬撑”。Brand image宝洁涨价后采取的策略与本土日化对比宝洁涨价后采取的策略与本土日化对比变相的涨价变相的涨价：早就悄悄进行，早就悄悄进行，宝洁将洗衣粉规宝洁将洗衣粉规格进行了调整，格进行了调整，实行实行“减量不加价减量不加价”的涨价方式，的涨价方式，使使人人最直观的感受最直观的感受是是“不加价不加

7、价”。宝洁宝洁中国本土日化中国本土日化PK采用了最愚笨的采用了最愚笨的方式方式直接涨直接涨价。上海一家本价。上海一家本土老牌洗衣粉公土老牌洗衣粉公司，就表示直接司，就表示直接提价提价10%，并摆，并摆出一副出一副“光明磊光明磊落落”的样子。的样子。Brand image宝洁海飞丝宝洁海飞丝联合利华清扬联合利华清扬PK宝洁价格竞争力宝洁价格竞争力200ml 清扬定价清扬定价 19.70 元，有意元，有意识地与相同容识地与相同容量和品质的宝量和品质的宝洁产品海飞丝洁产品海飞丝(价格价格 17.90 元元)拉开距离，以拉开距离，以标榜高端身份。标榜高端身份。把价格降得更低，把价格降得更低，以孤立、化

8、解清以孤立、化解清扬的高端策略扬的高端策略，主动扩大重点零主动扩大重点零售终端的自然陈售终端的自然陈列和付费陈列位列和付费陈列位置，刻意加大了置，刻意加大了终端促销力度终端促销力度盈利情况分析盈利情况分析 （一）毛利率（一）毛利率（二）（二）总资产报酬率酬率（三）每股收益核心（三）每股收益核心核心每股收益代表核心每股收益代表持持续经营业务方面方面摊薄后的每股薄后的每股净盈盈利，每股收益上升利，每股收益上升了了6至至3.67美元美元公司使用全部公司使用全部经济资源源获取取受益的能力增受益的能力增强强，公司，公司盈利盈利能力能力较高。公高。公司的全球市司的全球市场份份额也在逐步也在逐步扩大大，经济

9、资，经济资源利用率提高源利用率提高宝宝洁公司公司2010年毛利年毛利率在净销售额的比重率在净销售额的比重中增加了中增加了250个基点个基点，制造业和物流业的成制造业和物流业的成本节约项目以及较低本节约项目以及较低的商品和能源成本给的商品和能源成本给毛利率带来了毛利率带来了280280个个基点的增加的积极影基点的增加的积极影响响未来发展的几点建议宝洁公司宝洁公司20%20%的销售额都是在沃尔玛产生的的销售额都是在沃尔玛产生的，可以与，可以与更多的大型超市加大合作，可以获得更多的销售额。更多的大型超市加大合作，可以获得更多的销售额。在保证以前质量和信誉的前提下，尽量开拓二级市在保证以前质量和信誉的前提下，尽量开拓二级市场，并相应的生产低价的产品场，并相应的生产低价的产品 宝洁的化妆品系列相对较少，只有宝洁的化妆品系列相对较少，只有SK-IISK-II、和玉兰油，、和玉兰油，可以扩大其化妆品系列。可以扩大其化妆品系列。123谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps