建筑行业-EJOT营销分析.ppt

1、营销分析报告营销分析报告Molly HaiMolly Hai2012-10-282012-10-28二、二、同类产品同类产品分析分析四、产品定位四、产品定位分析分析五、企业能力分析五、企业能力分析六、六、SWOTSWOT分析分析七七、4P 4P 分析分析八八、营销计划模型、营销计划模型一、一、行业前景行业前景分析分析三、三、目标目标客户分析客户分析u2011年，中国建筑锚栓市场产值达几十亿元，仅从西欧在中国太仓和湛江的两家建筑锚栓生产厂家的经营情况看，年产值就已经达到20-30亿元。同时，随着国家“十二五”规划的不断实施，建筑锚栓行业在未来将不断迎来新的发展机遇。u中国建筑锚栓行业是一个朝阳产

2、业，具有广阔的发展空间。建筑锚栓行业要加快与世界接轨的步伐，就要不断提高行业的产业化水平；建筑锚栓企业要在技术创新和管理商业模式创新的基础上，不断推动产业链的重组，使企业在专业市场中做大做强，从而带动整个行业的发展。一、一、行业前景分析行业前景分析 二、二、同类产品同类产品分析分析 u慧鱼慧鱼（太仓）建筑锚栓有限公司成立于1996年，是慧鱼集团在亚洲地区的第一家独资子公司。作为慧鱼集团在中国的锚固技术中心，其产品涵盖尼龙、金属和化学三大类锚栓及幕墙背挂、装配式支吊架安装、外墙外保温三大系统。国内大型标志性建筑项目应用案例：上海的金茂大厦、中华世纪坛、北京首都机场、三峡水利工程、国家体育场（鸟巢

3、）、上海F1国际赛车场等，公司成立至今，已经发展成为建筑锚栓行业的龙头企业。u美坚利美坚利公司的主要产品是外墙保温锚固件。创造了中国锚栓行业领先者。先后获得建材业协会材料分会授予的“中国名优精品”、“中国十大创新品牌”、“建筑行业推荐产品”等殊荣。Text 1Text 3二、二、同类产品同类产品分析（续）分析（续）知彼知彼知己知己EJOTEJOT应该如何做？应该如何做？品牌实力市场定位市场容量销售策略三、三、目标目标客户分析客户分析建筑协会、招投标单位外保温厂商代理商客户，如专业锚拴行业http:/杭州远大黏胶有限公司http:/ 90年历史，1998年，成立全球紧固件联盟(GFA)。在ETI

4、CS的紧固件中没有谁比更有经验，在 30 年内EJOT的锚栓在500,000,000 m中安全稳固的使用。传播能力传播能力生产能力生产能力销售能力销售能力六、营销战略六、营销战略SWOTSWOT分析分析 七七、营销策略、营销策略4P 4P 分析分析4P4P产品产品productproduct价格价格priceprice渠道渠道placeplace促销促销promotionpromotion七七、营销策略、营销策略4P 4P 分析（续）分析（续）七七、营销策略、营销策略4P 4P 分析（续）分析（续）u产品（销售角度只说产品）产品利益（FABE分析，属性 优点 利益点 证据）产品证明（从内在品质

5、到外在感观都增加信任感）内在：质量、性能、价格、专利认证外在：品牌、包装、外观七七、营销策略、营销策略4P 4P 分析（续）分析（续）u价格成本分析成本分析研究（分析产品成本，确定公司、经销商与消费者的利润）制定价格策略价格策略（低价、高价、还是跟随价，制定出产价、批发价和零售价等，采取相对的中高价格定位，既能够区分假冒伪劣产品，又能够给经销商提供更大的利润空间）u渠道行业现有销售渠道产品供给与运送问题渠道结构分析及趋势制定销售渠道策略制定销售渠道策略直接销售，寻找终端客户发展渠道合作伙伴，实行品牌代理制，迅速建立完善的销售渠道和网络，经销商和分销商会成为EJOT品牌的培育者。两者并行（双方如何管理、如何合作、如何铺货、如何付款）七七、营销策略、营销策略4P 4P 分析（续）分析（续）八八、营销计划模型、营销计划模型u新产品上市方案u全年广告计划方案u市场调研方案u大型展会方案u销售渠道的建设方案u对厂商的促销方案u对经销商的促销方案u销售人员的提成方案Molly is trust worth!Thank You!