广东传统产业及目标客户分析.ppt

1、广东传统产业及客户分析目录目录广东省网商现状分析广东省B2C目标客户分析广州优势广东省传统产业概述第一章第一章广东省网商现状分析广东省B2C目标客户分析广州优势广东省传统产业概述广东传统产业广东传统产业分析分析“块状经济”，纵向一体化“专业镇经济”，横向一体化u专业镇定义：u我国城镇化建设中的新型乡镇经济体，是产业集群的新型表现形式。它们基于比较区位优势、资源禀赋等形成依托某一特色产业为主的专业化生产区。u至2010年12月广东省省级专业镇共有309个，占全省建制镇的比重约为15；u广东工业总产值超千亿元的专业镇有2个，超百亿元的专业镇有76个。u专业镇经济总量接近广东全省的1/3，经济规模已

2、突破1.2万亿元。广东广东传统产业分析传统产业分析“一镇一业，一村一品”政府大力扶持，引领产业发展拥有众多企业品牌和区域品牌属于订单主导或客户主导型专业镇内企业的发展以专业市场为平台以横向分工联系为主专业镇内以中小企业为主专业镇内的企业以个体、私营为主决策以投资者为主,经营采取跟随策略技术外来、资本外来、市场与销售网络在外广东传统产业广东传统产业分析分析广东珠三角产业发展规划构建“530”产业体系；150个重大项目总投资近2万亿；形成“A”字型产业总体空间布局；政府主导专业镇产业集群创新升级、转型；第二章第二章广东省网商现状分析广东省B2C目标客户分析广州优势广东省传统产业概述广东省网商现状分

3、析广东省网商现状分析广东省零售业发达城镇居民家庭平均每人全年消费性支出位于全国第三。广东省经济总量大2010年广东省GDP39482.56亿元，位居全国第一。广东省居民消费能力强广东身零售企业就业人数、商品销售额位居全国第一。广东省互联网普及率高2011年1月广东省网民规模达5324万，位居全国第一。广东省网商现状分析广东省网商现状分析广东省网商现状分析广东省网商现状分析截至2010年底广东省零售网商发展集中度：个人零售网商规模：广州33%深圳31%东莞10%佛山6%企业零售网商规模：广州45%深圳31%东莞6%佛山4%广东省网商现状分析广东省网商现状分析广东省网商现状分析广东省网商现状分析广

4、东省网商现状分析广东省网商现状分析本地本地B2CB2C目标客户类型介绍目标客户类型介绍传统产业链上的以及它相关的行业/企业都将开展电子商务制造商渠道商投资商服务商直营门店物流商OEM原材料供应商仓储中心其它零售渠道商场、超市B2C官方商城加盟店加盟店贴牌商代理商银行金融第三章第三章广东省网商现状分析广东省B2C目标客户分析广州优势广东省传统产业概述广东广东B2CB2C目标客户特征分析：目标客户特征分析：1、企业的经营风格敢于突破和创新路线；2、大都自有品牌或自有工厂，但规模并非大型企业；3、有自己的相关产品线及渠道分布；4、受同行或市场影响，对电子商务开展有自己的想法和不完全认知；5、部分客户已经有一定的电子商务经验（如：淘宝C店&商城）6、线下经营遇到一定瓶颈或同行竞争等问题；7、客户对功能及技术的关注不大，更大的关注在如何推广营销及其效果、销售盈利回报预期等实际的部分。8、对成功案例的认可度高，但更关注我们通过哪些手段和方式，达到了什么效果，将一个平台打造成功的。广东广东B2CB2C目标客户开发目标客户开发中大型传统企业网站网店货源提供商行网平台广告商、会员综合商城销售品牌店淘宝及拍拍较大C店无名良品横向查找纵向查找第四章第四章广东省网商现状分析广东省B2C目标客户分析广州优势广东省传统产业概述