1、医药代表实习小结多篇范文医药代表实习小结医药代表实习小结回学校三四天了,见了很多老师,朋友,同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下,也和你们分享下:1. 我在*做什么?- *医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试,到渠道*实习,我一直都认为这是我找到的工作,而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好,没有被*淘汰,自己也没有主动放弃。)- 【很多人认为医药代表就是卖药的,是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间,我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系,传递产品信息”,基于三个
2、星期在*的培训,观察老专员工作,以及自己了解总结所得。(做事先做人,怎样让客户乐意听你所讲,按你所做,在适应症范围内尽可能的正确处方,以及处方你做的产品。)-这就是我的工作。2.我在*做了哪些事情,学到了什么?- 培训:在*的第一周是在培训中度过,作为非医非药专业的我。除了对,像“cvd”,“ckd”,“ldl-c”这样的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看,不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在*的每个人都很勤奋,要想比别人做得更好,只有更加勤奋】-这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识,还有pim演讲,role-play。最后的综合比武,
3、排了名次,排在中间吧!(没有看清名次,也没有向老板跟进。)【收获】勤奋!用心的勤奋!坚持用心的勤奋!-脂脂姐培训的目的不仅在于培训产品知识,也在于考查你的学习能力,以及你的态度。- 跟着老专员跑医院:观察他们的工作内容,状态。两周的时间,我学到了很多:育哥的专业素质,霞姐的细心,群姐的效率,板栗哥的个人魅力,建国哥的脚踏实地为客户服务,文芷姐的热情还有很多。【收获】成功不可以复制!b别人的成功可以用来反省,思考。只有置身于一个行业,才能真正的了解这个行业。用学术搭建交流平台,用合规的手段完成指标。用自己的人格魅力工作生活。- 自己跑市场:刚接触市场,师父让我从最简单的开始,拜访研究生。递名片,
4、打招呼,聊天,值班室拜访,邀请参加会议【收获】每个人对陌生人都会有排斥心理,破冰,建立信任。 把客户当做朋友一样,真诚以待。感动客户!- 除了这些,还帮着做了很多会议的会务,很多很多”小事儿“【收获】the more i do, the more i can do!(做得越多,能做的也越多!)人都会喜欢能做点什么的人。以小见大,做小事,勤思考。3. 这段时间我应该感谢的(请收藏好 范 文,请便下次访问)人!- 老板,师父及同事:这段时间我感觉自己用了以前累积的所有的幸运换来了这份工作。老板的关心,师父的指导,同事的各种体贴善待。*的确是一个很高的平台,b我们团队良好的氛围才是最吸引我的地方。用
5、勤奋,执行力,超越领导期望为三宗旨工作。用感恩对待生活。谢谢你们。- 木公 一直很佩服老师,看待事物的角度,思维方式。也促使我慢慢的养成思考的习惯。也要谢谢老师对我的理解,我才能安心的离开学校,去到*实习。- 我所有的小伙伴。正是你们的关心、支持,我才有源源不断的动力。也是你们对我”无条件“的信任,才让我敦促自己不断努力,超越你们的期望。总结:这一个半月的时间,收获满满。每天都很开心。【附】有思考一些问题,也有些自己的想法,附上分享,讨论。1.在工作,生活中,让自己慢慢的成为一块磁铁,而不是铁块。(听到很多人说,我这样做是不是不好;ta会不会不高兴;ta会不会不喜欢我;周末我有自己的事儿,但是
6、不去帮忙会不会比其他人不积极。)- 用自己的性格,闪光点铸成某个磁场,你存在的意义不是迎合某人,也不是讨某人喜欢。不要总是像铁片一样”贴上去“。吸引另一种磁场,吸引其他的铁片。2.主动积极沟通。(最近听到很多人说,我怕和*沟通,怕*拒绝 认为沟通没有必要,做好自己的就行了。)- 这段时间的亲身经历,想和大家分享的是:很多事儿,不做,不会犯错,也不会成功。积极主动有效的沟通,会给你带来很多意想不到的收获。值得注意的是:注意说话技巧,对待不同的人,说不同的话。(绝不要做作,坦诚是第一的。)总结完毕,分享完毕!第二篇:医药代表工作小结医药代表工作小结时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来
7、到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的
8、小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,
9、那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量,在已开发
10、的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。第三篇:医药代表实习报告医药代表实习体会刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专
11、业实习,因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种,第一就是直接下车间,当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约1XX家第二、第三医药终端用户及区域医
12、药分销企业,提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。来到公司,我们先进行一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的:(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;
13、(四)妊娠控制。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识,我感觉到有很大的压力,毕竟我不是学医疗器械的,而且在校期间也不是很关注这方面,所以对于我来说这是一种挑战,也是一种机遇。同时,在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场,主要走访了一些个体经营户和连锁店,比如海王星辰,华东大药房,天天好等药店。这期间我多次碰壁,有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足
14、之处:首先,自己不够勇敢,没有越挫越勇的精神,反而一下就被打败了;其次,由于本人的语言组织能力有限,不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次,就是不会看别人脸色行事,想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最后,自己的反省不到位,没能看到主要的失误,并及时改正。可是南昌之行,却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去采购药品的,以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会,人数大概在十万左右,给我的感觉就是人山人海。在展销会上,则是数不尽的柜台,每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商,这之中发生了多少生意,已经超出了我所计算
15、的范围。名片,宣传册,宣传带,试用品?“漫天飞舞”。总的来说,这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。我认识了自己,明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力,学到最有用的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦的,我相信自己有能力一直走下去。因为我在珍诚学会了很多道理,也明白了怎么做人。第四篇:医药代表实习报告刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习,因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种,第一就是直接下
16、车间,当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约1XX家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业,提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。 来到公司,我们先进行一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部。
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