灯饰照明项目策划书.docx

1、灯饰照明项目策划书灯饰照明项目策划书一如何开家灯饰照明店一、概述现代灯具包括家居照明，商业照明，工业照明，道路照明，景观照 明，特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来 发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤铸灯、气体放电灯 和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的 发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金 卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背 景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具 灯饰，如防水、

2、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎 的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料 质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑 反射性，照度，维护系数等，而目前国大多的企业还是不太重视，只 有在一些外资企业可能会做个比较。照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光 灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的 演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多 选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程 的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼, 都需要灯具灯饰的装饰，城

3、市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增 加。道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只 是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾 性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为 景观照明不需要那么髙的照度，只要营造一个照明的特色就可以了二、 市场分析近几年房地产行业的髙速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰 的红火。尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有 所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进 程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字 楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会

4、继 续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的 装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。三、 产品定位与目标客户群根据目前国市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。髙端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投 入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众分析为：公司室装潢、亮化工程、个人家庭装饰 等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一 比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利 用拐角、柱面安放一些小灯。（三）产品种类1、家居照明在现代家装中灯具不仅仅是用来照明，更多时候它起到的是装饰 作用。选择不同种类、材质

5、、风格的灯具，所营造的家居氛围也是不 同的。1） 从光照上分可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们 颜色不同、亮度各异，因此，使用的地方也不尽相同。比如：节能灯 髙效节能，可能更适合于厨卫场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧 室；霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需要点缀气氛的地方。2） 从外形和功能上分主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、 台灯、镜前灯等。吊灯吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和 餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。吸顶灯直接安装在天花板面上的灯型。包括有下向投射灯、散光及全面 照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特

6、点是可使顶 棚较亮，构成全房间的明亮感。缺点是易产生眩光。由于在一般住宅 层高都比较低，所以被广泛采用。落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。一般布置在客厅和休 息区域里，与沙发、茶几配合使用，以满足房间局部照明和点缀装饰 家庭环境的需求。现在流行的一些现代简约主义家居设计中，时尚独 特的造型与方便使用更让大众们越来越追奉，这种灯具的使用相当普 遍。壁灯壁灯是安装在墙壁上的灯具。是人微言轻室装饰及补充型照明的 灯具。由于距地面不高，一般都用低瓦数灯泡。壁灯常用的光源功率, 大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的使用40瓦、60瓦白 炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。罩灯罩

7、灯顾名思义，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域 围的。一般用在顶棚、床头、橱柜部。可以悬挂，也可以落地。在样 式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。用处多种 多样，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情况下，瓦数不 宜过大，更便于创造柔和的室环境。射灯射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛。颜色有纯白、米色、 浅灰、金色、银色、黑色等色调；外形有长形、圆形，规格尺寸大小 不一。因为造型玲珑小巧，非常具有装饰性。所以一般来说，多以各 种组合形式置于装饰性较强的地方，从细节中体现主人的精致的生活 和独有的情趣。在选择时中在外形档次和所产生的光影效果，因为是 典型的装饰灯具

8、，明亮程度上可不予过多考虑。台灯在众多灯具灯饰之中，最特殊的一种存布艺台灯，指的则是以纯 手工制作的一种家居灯饰灯具。3）从材质上分根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃 灯和低压灯。水晶灯点评：富贵、豪华、大气配搭：轻欧式风格装修消费：属于高端产品,价格约4000-5000元以上布艺灯点评：简洁明快配搭：崇尚个性的青年家庭消费：属于中档产品，价格约1000元上下石材灯点评：庄重、典雅配搭：适合知识型、髙收入人群，以及面积较大房间消费：属于中档产品，价格约3000-4000元以上玻璃灯点评：价格实惠，风格特点不明显配搭：适合卧室安装消费：属于中低档产品，价格约200-300元

9、左右低压灯点评：现代、时尚配搭：款式夸、个性扬消费：根据变压器的品质好坏，价格差距较大4）从风格上分可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。2、商业照明商业照明的产生源于公共商业场所的诞生，为了服务于商业场所 照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。支架系列T8电子、T8电感、T4/T5 一体化、T5工程、转换支架灯盘系列T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、T8有机片灯盘格栅射灯MR16、ARllk AQ80、吊线式、组合式车铝射灯金卤灯筒灯3、 LED 灯节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙 灯、太空管。（四）货源主要的照明品牌欧普照

10、明：家居照明（吸顶灯、节能灯）雷士照明：办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明：照明光源（普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡）松下照明：家居照明、办公照明、照明智能控制系统欧司朗照明：电光源照明：节能灯、T8荧灯、普通灯泡等华艺（灯饰）照明：灯饰系列照明：节能灯TCL照明：商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。五、运营推广（一）运营1、 商品列需独特，经常更换列产品，给人耳目一新的感觉。2、 营造销售气氛，人气旺自然会吸引顾客上门，即使没有顾客, 也要不时地整理产品，调整摆设。3、 经营推出新，抓住流行趋势，开发“特别”产品。4、 以优质的服务培养客户的忠诚度。5、 制定一些会员制度，累积加码折扣

11、。6、定期做些促销宣传活动。（二）推广1、 网络推广网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广围广的特 点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的 关系。2、 展销会推广联系参加一些地的展销会，通过这样的形式集中开发客户3、 实地推广直接到某个地方，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用， 即拉网式销售。附录二预算一、 成本1、 店面租金2、 店面装修3、 进货4、 宣传推广费用5、 日常开销二、 收入1、 日销售额2、 月销售额3、 年销售额三、 利润附录三具体实滋步骤一、 选址建材市场或者灯具销售集中的地方。如：鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城多选几家店面，可以用几天时间分别在选定的店面周边观察一下 定向人流。了解下周边环境，周边店铺经营情况。符合集群效应。二、 装修以必要性装修为主。符合灯饰店的特性。争取把现已有的灯饰店都转一遍，取其精华。向专业人士咨询。三、 进货可以去灯饰批发市场进货，也可以直接联系厂商进货。比较两种 方式的利弊。要多家比较，精打细算，千万不要怕麻烦。产品的选择可以根据自己的业务开展能力以及人脉来定。进货量要少，品种要多。这就需要跟供货商好好谈。四、 宣传五、 经营六、 售后比如安装团队前期准备：营业执照