1、灯饰照明项目策划书灯饰照明项目策划书一如何开家灯饰照明店一、概述现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照 明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡,后来 发展到荧光灯管,再到后来的节能灯、卤素灯、卤铸灯、气体放电灯 和LED特殊材料的照明等等,所有的照明灯具大多还是在这些光源的 发展下而发展,如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的,如卤素灯,金 卤灯等,灯具主要是以聚光和泛光两种,标牌、广告、特色橱窗和背 景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主,结合其他的灯具 灯饰,如防水、
2、防爆、防尘等要求来定制,但是工业照明是需要谨慎 的,特别是在选择光源和灯具上都有讲究,如服装制作的颜色、面料 质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的,灯具的选择主要考虑 反射性,照度,维护系数等,而目前国大多的企业还是不太重视,只 有在一些外资企业可能会做个比较。照明器具行业作为日常消耗品,随着我国经济社会的进步,荧光 灯、节能灯、LED等新型光源的出现,使照明灯具发生了翻天覆地的 演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多 选择,也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程 的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼, 都需要灯具灯饰的装饰,城
3、市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增 加。道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的,不要以为只 是照明就可以了,道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾 性,而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了,因为 景观照明不需要那么髙的照度,只要营造一个照明的特色就可以了二、 市场分析近几年房地产行业的髙速发展,带动了同一条产业链上装修灯饰 的红火。尽管2008年开始,各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有 所下滑,对灯饰灯具行业造成了一定冲击,但随着中国城市化建设进 程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字 楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会
4、继 续增加。而且随着消费结构的不断升级,人们开始重视对家居灯饰的 装修,灯具行业的需求空间还将持续扩大。三、 产品定位与目标客户群根据目前国市场情况,我们将产品定位分为高中低端市场。髙端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投 入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众分析为:公司室装潢、亮化工程、个人家庭装饰 等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一 比较大的产品为主,占显著位置,其他产品则围绕着它们来做,多利 用拐角、柱面安放一些小灯。(三)产品种类1、家居照明在现代家装中灯具不仅仅是用来照明,更多时候它起到的是装饰 作用。选择不同种类、材质
5、、风格的灯具,所营造的家居氛围也是不 同的。1) 从光照上分可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等,它们 颜色不同、亮度各异,因此,使用的地方也不尽相同。比如:节能灯 髙效节能,可能更适合于厨卫场所,白炽灯光线柔和,则更适合于卧 室;霓虹灯色彩艳丽多姿,则多用于需要点缀气氛的地方。2) 从外形和功能上分主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、 台灯、镜前灯等。吊灯吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和 餐厅,而多头吊灯则多适合于客厅。吸顶灯直接安装在天花板面上的灯型。包括有下向投射灯、散光及全面 照明等几种灯型,光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯,特
6、点是可使顶 棚较亮,构成全房间的明亮感。缺点是易产生眩光。由于在一般住宅 层高都比较低,所以被广泛采用。落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。一般布置在客厅和休 息区域里,与沙发、茶几配合使用,以满足房间局部照明和点缀装饰 家庭环境的需求。现在流行的一些现代简约主义家居设计中,时尚独 特的造型与方便使用更让大众们越来越追奉,这种灯具的使用相当普 遍。壁灯壁灯是安装在墙壁上的灯具。是人微言轻室装饰及补充型照明的 灯具。由于距地面不高,一般都用低瓦数灯泡。壁灯常用的光源功率, 大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡,小型的使用40瓦、60瓦白 炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。罩灯罩
7、灯顾名思义,使用灯罩将灯光罩住,再固定地投射于某一区域 围的。一般用在顶棚、床头、橱柜部。可以悬挂,也可以落地。在样 式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。用处多种 多样,可以照明,也可以制造特殊的光影效果。一般情况下,瓦数不 宜过大,更便于创造柔和的室环境。射灯射灯种类繁多,多用于制造效果,点缀气氛。颜色有纯白、米色、 浅灰、金色、银色、黑色等色调;外形有长形、圆形,规格尺寸大小 不一。因为造型玲珑小巧,非常具有装饰性。所以一般来说,多以各 种组合形式置于装饰性较强的地方,从细节中体现主人的精致的生活 和独有的情趣。在选择时中在外形档次和所产生的光影效果,因为是 典型的装饰灯具
8、,明亮程度上可不予过多考虑。台灯在众多灯具灯饰之中,最特殊的一种存布艺台灯,指的则是以纯 手工制作的一种家居灯饰灯具。3)从材质上分根据灯饰的材质可分为五大类:水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃 灯和低压灯。水晶灯点评:富贵、豪华、大气配搭:轻欧式风格装修消费:属于高端产品,价格约4000-5000元以上布艺灯点评:简洁明快配搭:崇尚个性的青年家庭消费:属于中档产品,价格约1000元上下石材灯点评:庄重、典雅配搭:适合知识型、髙收入人群,以及面积较大房间消费:属于中档产品,价格约3000-4000元以上玻璃灯点评:价格实惠,风格特点不明显配搭:适合卧室安装消费:属于中低档产品,价格约200-300元
9、左右低压灯点评:现代、时尚配搭:款式夸、个性扬消费:根据变压器的品质好坏,价格差距较大4)从风格上分可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。2、商业照明商业照明的产生源于公共商业场所的诞生,为了服务于商业场所 照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。支架系列T8电子、T8电感、T4/T5 一体化、T5工程、转换支架灯盘系列T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、T8有机片灯盘格栅射灯MR16、ARllk AQ80、吊线式、组合式车铝射灯金卤灯筒灯3、 LED 灯节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙 灯、太空管。(四)货源主要的照明品牌欧普照
10、明:家居照明(吸顶灯、节能灯)雷士照明:办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明:照明光源(普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡)松下照明:家居照明、办公照明、照明智能控制系统欧司朗照明:电光源照明:节能灯、T8荧灯、普通灯泡等华艺(灯饰)照明:灯饰系列照明:节能灯TCL照明:商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。五、运营推广(一)运营1、 商品列需独特,经常更换列产品,给人耳目一新的感觉。2、 营造销售气氛,人气旺自然会吸引顾客上门,即使没有顾客, 也要不时地整理产品,调整摆设。3、 经营推出新,抓住流行趋势,开发“特别”产品。4、 以优质的服务培养客户的忠诚度。5、 制定一些会员制度,累积加码折扣
11、。6、定期做些促销宣传活动。(二)推广1、 网络推广网络推广是现在流行的推广方式,有推广费用少,推广围广的特 点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群,并与之建立起牢固的 关系。2、 展销会推广联系参加一些地的展销会,通过这样的形式集中开发客户3、 实地推广直接到某个地方,开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用, 即拉网式销售。附录二预算一、 成本1、 店面租金2、 店面装修3、 进货4、 宣传推广费用5、 日常开销二、 收入1、 日销售额2、 月销售额3、 年销售额三、 利润附录三具体实滋步骤一、 选址建材市场或者灯具销售集中的地方。如:鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城多选几家店面,可以用几天时间分别在选定的店面周边观察一下 定向人流。了解下周边环境,周边店铺经营情况。符合集群效应。二、 装修以必要性装修为主。符合灯饰店的特性。争取把现已有的灯饰店都转一遍,取其精华。向专业人士咨询。三、 进货可以去灯饰批发市场进货,也可以直接联系厂商进货。比较两种 方式的利弊。要多家比较,精打细算,千万不要怕麻烦。产品的选择可以根据自己的业务开展能力以及人脉来定。进货量要少,品种要多。这就需要跟供货商好好谈。四、 宣传五、 经营六、 售后比如安装团队前期准备:营业执照
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