赢道.docx

1、赢道赢道：成功创业者的28条戒律(2)草根创业鲜见一夜暴富者，一夜暴富其实都是经历了数年、甚至数十年的艰苦征程，白手起家者都不容易。虽然我们起点不高，资金不雄厚，资源有限，但我们必须要有理想。很多崛起于草根的风云人物都是在理想与毅力的支持下才突破了“0”的束缚，实现了“1”的突破，从草根走向成功，从不断地成功走向卓越。乔布斯在车库里面发明了苹果电脑！盖茨在车库里面搞成了微软！雅虎的创办人杨致远与大卫费洛是在斯坦福大学共用一个拖车内的办公室！亚马逊书店的贝佐斯，当年带着4个工作伙伴在自家的车库里创业！惠普公司诞生地、著名的惠普车库已被列为美国历史古迹！Google的发家史上也有一座重要的车库！1

2、999年马云在杭州家里创办著名的阿里巴巴！1993年，俞敏洪在中关村二小的一间平房里开始了新东方的创业历程！上面这些人早期创业时，都没有投入雄厚的资金，也没有豪华的办公室，更没有诸多精英人士组成的强势团队，但他们实现了从草根到名流的华丽蜕变！推动这个华丽蜕变的，除了知识、能力、机遇外，为一个梦想与理想而奋斗、为改变命运而不懈地努力、坚忍不拔地同挫折斗争，在极大的程度上也确保了华丽蜕变的成功！很显然，没有理想，缺乏毅力，即使技术与资金雄厚，这些改变了人类生活方式、大名鼎鼎的角色也不会出现，人类的生活或许将是另外的一个情境。格兰仕集团在1994年时遭到百年不遇的洪灾，厂区被淹，设备被淹，恢复生产面

3、临困难，而创始人梁建德先生当时已是花甲之年，内外交困、生死存亡关头，他借钱发放工资，鼓舞士气，在水退后第3天，第一条生产线开工；3个月后，全面恢复生产；年底，格兰仕微波炉产销量突破10万台，跻身国内行业第一。创自主创业，比做雇员要承受更大的压力，尤其是在面临困难时。在职场中谋一立足之地，公司垮了可以再另找工作，可能会承担一些失业的压力，但一般而言，大多数人都会找到一份工作；对于自主创业而言，时间、精力、金钱、青春等都投入到了创业事业中，要保证整个企业的运转，要给员工提供薪酬、发展与远景，需要随时关注产品开发的状况，随时想着市场开拓与销售进展，诸事纷扰，如履薄冰，尤其是在企业初创期。当处于困境时

4、则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。害怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。自主创业，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，从而到达理想的彼岸。马云认为，对所有创业者来说，永远告诫自己的一句话是：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败

5、，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能让别人替你去扛，任何困难都必须自己去面对。2适当的现金流来源有些项目不需资金或仅需少量资金，有些项目则需要大量的资金。但无论是哪种项目，创业起跑时拥有的资金越多，防范风险的能力就越强，在遭遇困境时主动应对与妥善解决危机的能力就越强，成功的机会也就越大。在启动创业时，如果能筹备尽可能充足的资金，创业成功的可能性将增加。创业起跑前，必须准备一笔启动资金。如果能够确保项目在短期内实现盈利，那么资金准备可以少一点，比如，足以支持公司三个月运转，或者能确保拿下某个项目，然后通过项目回款保证企业运转，以“项目”养“项目”，以战养战。资金的来源可

6、以通过各种渠道筹划，例如自有资金、借款、集资、天使投资、风险投资、贷款等。无论创业项目对资金数量的要求是多是少，启动资金充分一点更好。这是因为经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商时边经营边筹划资金的能力，远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位，就可能因运转过程中资金链断裂而导致事业中断、创业失败。自有动产或不动产变现是资金主要的、也是最可靠的来源。如果经过长期观察、比较分析，并做了审慎选择，锁定了合适的项目，对产品、市场、运作能力等都有了坚定的信心，创业者就要果断地将手头的钱投资到最终选定的项目中去。但有一点应该注意，要留一些备用金，以防不测，鸡蛋不能放在一个篮子里

7、面。你可留一些资金给父母、妻儿或者购买国债、储蓄，以备家庭生活和生意上急用，免除一定时期内的后顾之忧。自有资金不够，或者不打算利用自有资金创业，那么有以下两种方法供选业艰难百战多。理想是创业者前进的动力，而毅力却是动力的保障与源泉。一种选择是向亲戚朋友集资，这个计划实施起来比较容易，江浙一带的企业家在早期创业时大多都是经过这种途径融资，如果人脉关系网中并没有资金雄厚的亲友，那么你能融到的资金非常有限。另一种选择是向天使投资人或风险投资人融资，但要说服这样的投资人，清晰的赢利模式、庞大的市场空间、实施团队的行业经历，以及个人的信誉能力等因素往往都决定着能否融到资，门槛相对要高。如果拥有较好的事业

8、经历，在业界拥有一定的知名度，或者在投资界拥有比较良好的人脉关系，那么这条道路比较好走，例如XX创始人李彦宏、搜狐创始人张朝阳、google创始人布林与佩奇等，早期创业资金中都有天使投资或风险投资的身影。如果上述策略都难以实施，你只能再找其他渠道，比如，从银行贷款策略。通常贷款需要一些前提条件：一是有不动产作抵押，或者拥有担保人；二是与银行建立了良好的关系；三是项目的可行性与市场机会被投资方认可。如果我们有不动产（如房子、汽车等）作抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产作抵押，也不是绝对贷不到款，项目的投资前景和效益是影响贷款决策的重要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证

9、。为此，你必须谨慎选择项目，大量收集信息，考虑各种风险因素，选择最优或最满意的投资方案，增加银行贷款的信心。如果能同银行界人士建立并保持良好关系，那就更好了。借贷关系的建立，我们有必要去做，无论是通过参加银企合作的论坛沙龙，还是通过熟人介绍，千方百计地去把关系开发起来、建立起来、维护下去。创业者初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，贷款到期要按时还贷，逐渐取得银行的信任，提升信用等级才能获得较大数额的贷款。3硬件与基础设施准备不同的项目，所需要的硬件与办公设施有所不同，办公场所一般是必需的，即使选择在家创业，也必须准备诸如电话、传真、电脑，或者维修工具、裁剪及缝纫设备、

10、交通工具等。不同的行业、不同的项目，所需要的硬件有比较大的差别。如果你选择专门的办公场所，需要准备的硬件条件就更多了。首先，要选场地或办公地。选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自身的经营项目及规模、地理位置、人口因素、外部环境，到公众形象、气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点、经营场地周围常住人员和流动人口状况、交通及通信条件。其次，选址完毕后，还将涉及到店面装修、布局、购买所需的交通工具、通信工具等硬件设施，一般而言，经销商品的创业行动在初期启动时的一次性投入相对较大。4商业知识和开业必备自谋生路，不论干那一行，都需要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路，往

11、往就需要多方面的操作能力。没有丰富的商业知识和经营之道，在把握商机、产品开发及营销、服务、公共关系维护与品牌知名度塑造和传播上就会出现问题，甚至将在创业中遭遇业务拓展瓶颈而夭折。试想一个人不懂食品卫生知识、不了解服务员的客服礼节，怎么能开好小饭店，即使能开起来，估计遭遇倒闭的可能性也很大；不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车及做好个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好流通业务，比如从事代理商、卖场、商超等工作；不懂工商税务知识，在自行办理各种手续时往往会很不顺利，即使交给专门的代理公司处理，防止代理商的欺诈也是一个值得注意的问题；不懂历史和旅游知识，怎么能做好导游。

12、所以说，围绕自己选择的创业项目方向，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路、创业起跑、追逐梦想的第一课。如表2至表7所示，作为一个经营者应具备以下几方面的商业基本知识：表2 商业基本知识一：工商登记注册无论从什么样的起点踏上创业征程，规则意识都是应该具备的。对自主创业者来说，需要掌握与其挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。也可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。5具备应有的素质能力和专业技术选择了自谋生路、自己做老板的生存发展之道，就应努力使自己具备一个企业经营者应有

13、的素质和能力。不论我们的生意大小，我们都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要努力降低经营成本，以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备一定的素质和能力。如果你把自谋生路不仅仅当作谋生的手段和解决生活困难的权宜之计，而是当作自己创立理想事业的开端，那么你必须具备更高的素质和能力。调查表明，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会人员，比例分别占青年企业经营者和45岁以上经营者的58.2和45.3，这说明一般的工人、农民、基层管理人员只要自己努力都有可能成为企业经营者。经过多年的经营管理，企业经营者对自己最需要加强的能力和素质有了清醒的认识

14、。我们认为，创业者需要在以下14个方面塑造自身的素质能力，如表8所示。(6)表8 创业者塑造自身所需要的素质能力从另一方面讲，这14个方面也就是我们自己做老板应具备的综合素质和能力。我们不断提高自己的目标，就是要努力在上述14个方面达到市场经济对我们的要求。当然综合素质和经营能力的提高也不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中和具体的业务中不断培养提高自己。有了知识，并不一定具备了挣钱的技能，有一技之长才会使你真正具备赚钱的本领。自谋生路应根据自己的特点和选择的方式，有选择地参加一些专业技能培训，迅速提高自己的谋生技能，否则你只能干一些低层次、低水平、低收入的简单劳动。即便是自立门户，独立开业

15、，你还得雇佣有技术的人，这样会增加你的经营成本和风险。因此，与你的赚钱项目有关的专业技能准备是完全必要的。二、选项目及产品/服务很多人都在怀念刚刚改革开放的那一段黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱。现在，什么生意都有人在做，市场竞争也是越来越激烈。其实，无论过去、现在和将来，商机并没有减少，而是越来越多。但商机是要靠自己主动去发现、去挖掘的，绝不是被动等着机会出现，而许多创业者坚持等待所谓适合自己的商机出现，往往就这么一直闲下去。最典型的是有很多人在商机来临却不敢把握，比如，一个产品如果在当地还没有经营，他会一直迟疑观望，担心自己做不好，总想等待别人先做，然后自己再投入，殊不知失去了先机，就失去了

16、商机。时代不同了，环境是变化了，但机会的多少、成功的概率其实并没有改变，成功永远都属于敢想、敢做、敢为的人。1做自己喜欢做的事当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入巨大的热情，也就容易取得成功。在创业项目的选择上，创业者一定要考虑以下问题：（1）我喜欢做老板吗？（2）我喜欢现在选择的项目吗？（3）选择的项目是否需要特别资格、特别资质、特别审核，自己是否具备相应资信或能力？2选自己熟悉的领域要想使自己的事业成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。例如，具备某一类的商品知识、制造技术与从业经验；懂得某种服务性行业的要求和方法以及相关技术，还要具备相应的经营管理能力与经验；懂得供应商的

17、供货方式；特别是十分清楚顾客群的基本情况。做生意光靠热情是远远不够的。在创业的初期，创业者对项目的喜爱程度很重要，但这单生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。广州话说“做生不如做熟”、“吾熟吾做（不熟不做之意）”说的就是这个道理。创业之初会面临很多困难，诸如资金不足、客户不多甚至没有客户、对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性就很大，除非创业者能够投入足够的资金雇到一个十分可靠而且熟悉这个行业的经理人，否则，独当一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的行业，确实难以成功(7)3预先看准所选项目的市场前景看准的项目是否能很

18、快产生现金流，赚到真金白银，市场空间是否足够大？有的项目需要经过长时间的产品研发与生产，紧接着是艰苦的市场传道与客户培育，才可能获得市场的认可。这个过程可能会非常漫长，比如阿里巴巴在B2B电子商务的多年努力，XX在搜索引擎的多年投入，新浪等门户网站在流量经营与广告营收上熬过的漫漫长夜，以及目前正在“刀尖上跳舞”的优酷、酷6等视频网站，很多创业项目经历了一年以上的市场开发与用户积累，仍然无法达到收支平衡。有的项目在启动之初就可能产生收入，比如从事咨询顾问服务、IT外包、会议展览、产品代理销售、餐饮娱乐场所经营、零售店等，但这种项目的利润率往往并不高，或者是难以大规模复制，对人力资源等要求极高，操

19、作上难度依然不小。选择项目开始创业时，针对不同的市场会有不同的策略。如果创业者是进入“红海”（传统）市场，可以参看行业里现存企业的盈利状况，以及潜在市场的可开发程度，比如，在线旅游市场，携程成功上市后，芒果、遨游等相继进入，大多是看中了在线旅游市场份额的庞大及可开发利用的空间，继续进入这个市场仍然能赚到大钱。如果选择“蓝海”（新兴）市场，推出新的产品，采用一种新的商业模式，市场中一般难以找到成功样本参考，这时候，对潜在客户群体数量、构成及消费能力等方面的把握，甚为关键，这些信息决定了盈利周期的长短与市场规模的大小。4要从实际出发，不贪大求全当你看准某个项目时，起步阶段最好是适量投资介入，以较少

20、的投资来了解认识市场，等到自认为有更大成功把握时，再大量投入，放手一搏。这个时候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多，“船小好调头”，即使投资出现失误，也有挽回的机会。5用户需求是关键即使是做自己喜欢的事情、做自己最擅长的事情，也需要对这个事情进行相对全面的分析与判断，以便把喜欢与擅长转化成事业与成就。对获取的合作信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户情况进行了解的，千万不要轻易投资。要重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无生产设备，售后服务情况如何，产品能不能马上生产等；三要看目前此项目在全国有多少竞争对手，它们的经营情况如何

21、等。(8)三、什么类型的公司适合你如表9所示，我国公司法规定的公司类型有多种，就创业层面来讲，成立一家什么形式的公司，本身很重要，要根据自己的现金流和商业模式而定。表9 我国公司法规定的一般组织形式如果我们手头掌握的资金有限，难以一次性交齐注册有限公司或股份有限公司所需的资本金，那么个人独资、合伙形式是完全值得考虑的最优策略；如果资金相对宽裕，同时又有几名合伙人共同投资，约定各方权责利关系的治理结构就有必要建立了，这种情况下，有限公司或股份有限公司是首选。1创办一家独资或合伙企业个人独资、合伙企业对注册资本没有要求，国内大多地方对这两种企业的要求与限制较少。一般而言，具备下面几个条件，独资与合

22、伙企业的注册基本上都能“一路绿灯”，尤其是目前一些地方的工商注册机构在服务态度、水平、流程上都有了或多或少的改进。符合规定的办公场所，也即我们的办公场所必须符合工商注册的要求。在提交注册登记申请资料时，需要提供办公场所的房产证复印件。如果是一般的居民楼、回迁房，或者没有房产证复印件，基本上很难注册成功。一定的办公设备、具备民事行为能力等条件，大多创业者基本上都具备。2合伙是不是个好主意？史玉柱在深圳承包某公司的电脑部时，有几个合伙人。在赚了一些钱之后，其他合伙人就希望分钱，史玉柱把钱给合伙人分了之后，便独自创业，不再采取合伙人制度。而马云创业初期，却是18个弟兄一起投入。携程的核心创业团队也是

23、沈南鹏、季琦等4人，各自占有一定股份，各司部分职责。合伙本身并没有任何不当，没有任何好坏之分。合伙企业有相当的好处，多一个独当一面的合伙人，创业启动资金会更雄厚，企业各层面的工作、任务、目标与压力都有了分担者，公司拥有的资源会变得更广泛一些，创业成功的概率得以增加。当然，如果合作双方的性格中有独断和斤斤计较等弱点的话，合伙绝不是一个好主意。如果创业团队中有一人是大家都信服的核心人物，或者是创业团队都彼此信服，都相信对方能做好职责范围内的事情，并且都朝做成一件事情的方向上努力，一般而言，合伙的成功率较高。如果一个团队既缺乏核心人物，而彼此间诚信的基础也不牢，那么合伙的路会走得非常不顺利，在遭遇重

24、大危机、变故或者重大利好事情时，“短路”的事情非常容易发生。3创办公司的必要程序国内大多数地区，公司注册的程序大同小异，一般分成如下阶段：（1）企业名称核准很多地方的“企业名称核准”这一步已经是通过网上展开了，网上注册用户名、填写公司名称、经营范围等，一般在一天内会有名称是否审核通过的反馈。如果通过，则下载打印通知单，然后到工商部门确认盖章；如果没有通过，则需要更换提交的公司名称，重新填写。当然，也有些地方需要到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，然后会核发一张“企业（字号）名称预先核准

25、通知书”。（2）租房、购房、编写公司章程、刻章、验资如果是注册有限公司或股份公司，都需要经营场所，而且很多地方的工商部门都规定了一般的居民楼不允许作为登记注册地。大多情况下，需要另外租赁或购买具备工商登记注册资格的办公用房，比如写字楼等，然后同房东签定租房协议，拿到房产证的复印件；如果是购房，则是由开发商提供房产证。(9)三、什么类型的公司适合你如表9所示，我国公司法规定的公司类型有多种，就创业层面来讲，成立一家什么形式的公司，本身很重要，要根据自己的现金流和商业模式而定。表9 我国公司法规定的一般组织形式如果我们手头掌握的资金有限，难以一次性交齐注册有限公司或股份有限公司所需的资本金，那么个

26、人独资、合伙形式是完全值得考虑的最优策略；如果资金相对宽裕，同时又有几名合伙人共同投资，约定各方权责利关系的治理结构就有必要建立了，这种情况下，有限公司或股份有限公司是首选。1创办一家独资或合伙企业个人独资、合伙企业对注册资本没有要求，国内大多地方对这两种企业的要求与限制较少。一般而言，具备下面几个条件，独资与合伙企业的注册基本上都能“一路绿灯”，尤其是目前一些地方的工商注册机构在服务态度、水平、流程上都有了或多或少的改进。符合规定的办公场所，也即我们的办公场所必须符合工商注册的要求。在提交注册登记申请资料时，需要提供办公场所的房产证复印件。如果是一般的居民楼、回迁房，或者没有房产证复印件，基

27、本上很难注册成功。一定的办公设备、具备民事行为能力等条件，大多创业者基本上都具备。2合伙是不是个好主意？史玉柱在深圳承包某公司的电脑部时，有几个合伙人。在赚了一些钱之后，其他合伙人就希望分钱，史玉柱把钱给合伙人分了之后，便独自创业，不再采取合伙人制度。而马云创业初期，却是18个弟兄一起投入。携程的核心创业团队也是沈南鹏、季琦等4人，各自占有一定股份，各司部分职责。合伙本身并没有任何不当，没有任何好坏之分。合伙企业有相当的好处，多一个独当一面的合伙人，创业启动资金会更雄厚，企业各层面的工作、任务、目标与压力都有了分担者，公司拥有的资源会变得更广泛一些，创业成功的概率得以增加。当然，如果合作双方的

28、性格中有独断和斤斤计较等弱点的话，合伙绝不是一个好主意。如果创业团队中有一人是大家都信服的核心人物，或者是创业团队都彼此信服，都相信对方能做好职责范围内的事情，并且都朝做成一件事情的方向上努力，一般而言，合伙的成功率较高。如果一个团队既缺乏核心人物，而彼此间诚信的基础也不牢，那么合伙的路会走得非常不顺利，在遭遇重大危机、变故或者重大利好事情时，“短路”的事情非常容易发生。3创办公司的必要程序国内大多数地区，公司注册的程序大同小异，一般分成如下阶段：（1）企业名称核准很多地方的“企业名称核准”这一步已经是通过网上展开了，网上注册用户名、填写公司名称、经营范围等，一般在一天内会有名称是否审核通过的

29、反馈。如果通过，则下载打印通知单，然后到工商部门确认盖章；如果没有通过，则需要更换提交的公司名称，重新填写。当然，也有些地方需要到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，然后会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（2）租房、购房、编写公司章程、刻章、验资如果是注册有限公司或股份公司，都需要经营场所，而且很多地方的工商部门都规定了一般的居民楼不允许作为登记注册地。大多情况下，需要另外租赁或购买具备工商登记注册资格的办公用房，比如写字楼等，然后同房东签定租房协议，拿到房产证的复印件；如果

30、是购房，则是由开发商提供房产证。(10)公司章程可以在工商局网站下载样本，做一下修改调整，基本上就可以了。章程打印出来后，需要有所有股东的签名。经过相关部门审核后，“刻章”这一步的处理很简单，到街上找一家刻章的地方，或者在网上找，然后让他们刻“法人私章”即可。“验资”的环节相对复杂，首先需要到会计师事务所领取“银行询征函”（原件），由会计师事务所确认盖章；然后带上用于验资的资金、公司章程、名称预准通知、法人代表的私章、身份证、空白询证函表格，去银行开立公司验资户。开立好公司账户后，各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单，并在询征函上盖银行的章。拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、名称预准通知、房租合同或房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（注册资金在50万元以下的公司）。（3）办理营业执照验资之后，就可以到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同公司名称预准通知、公司章程、房租合同或房产证复印件、验资报告一起交