蓝光竞品项目对比说辞模板.docx

1、蓝光竞品项目对比说辞模板针对万科竞品说辞一、户型对比1、户型M1，面积86。位于16号楼的3号房和4号房，其中3号房朝东，价格区间为：10734-10957元/，朝西的价格10450-10578元/。 户型缺陷：A、该户型小三房设计，每个房间都很小，放不下衣柜，家具都是缩小版，真正入住的时候三房的根本无法当三房使用。您肯定注意到了，主卧连衣柜都没有，如果要放的话，必须损失一个房间或者卫生间。B、交房标准衣柜是宜家的简易衣柜，短期租房住的可以凑合，实际用起来根本无法满足长期居家生活所需。（Sofa社区95平米套三，主卧室达到了13.12平米，次卧都在9平米左右，方正实用）C、客厅均不带观景阳台（

2、90平米的带一个生活阳台，还要放置洗衣机），长期限制在房间里，无法与自然接触，老人和小孩肯定也觉得不舒服，特别不实用的是连晾晒衣服的地方都没有，您也知道成都阳光不多，没有大阳台晾晒，衣服干了后特别容易产生异味。（Sofa社区95户型双阳台设计，一个6.5平米左右的大观景阳台，一个接近5平米的采光阳台，除了带来充足的阳光和对流的空气，更能满足您养花、储藏、晾晒衣物、儿童玩耍等多种居家所需。）D、几乎无飘窗赠送，室内的空间延伸感大大降低，利用率也较低。（sofa的每种户型的各个房间均有大飘窗赠送，您可以布置成榻榻米、看书吧，放置孩子的玩具、家里的杂物，既美观又实用。）E、此户型有很长的走廊，走廊的

3、长度达到9.2米，按照宽度1.2米来计算的话，浪费的面积达到11.04，相当于浪费了近12万的钱，都可以买一个很好的车了。F、客厅能够买房沙发的位置宽度中对中都只有3米，此户型无法摆放女主人都很喜欢的贵妃沙发。且房间内只能摆放小沙发。2、M2户型，面积89，位于3号楼1号房，和16栋5号房，南北朝向。3号楼北面临光华大道，价格区间为9344-9567元/。16栋价格区间为10131-10333元/。户型缺陷：A、该户型虽然是南北朝向，但紧邻光华大道，严重受到噪音和灰尘的影响，相对于9344-9567元/的价格毫无舒适性和性价比可言。B、户型分布非常不合理，水区非常分散，并且进门就是厨房和卧室相

4、对，私密性非常差，还会受到油烟的影响，动线非常乱。C、 作为一个三房两厅双卫的户型，该户型在客厅只有一个2的阳台，还要兼具生活阳台的功能，并且不能联通厨房，对客厅的观景效果和使用功能上造成了巨大的影响。D、从采光方面，朝北户型本来采光就不好，次卧室的窗户还不能直接采光，而是对着餐厅的窗户和对面的墙，距离最远只有2.8米。E、如图所示厨房的窗户是有窗户的，但是只是一个凹槽，阳光是不可能转几次弯照进来的。3、户型M3，面积91。位于3号楼的2号房和4号房。2号房朝北临光华大道，价格区间为8528-8858元/，朝南价格10230-10454元/。户型缺陷：A、户型朝北，公寓产权，长期无法晒到太阳。

5、B、朝北户型紧临光华大道，非常吵，严重影响业主正常的休息。C、阳台只有1.2米进深，户型不通透。D、厨房不采光，完全被旁边的户型被挡住。E、虽然是三室两厅双卫的设计，但书房只有6平米，还没有我们项目阳台的面积大，无法作为卧室使用。4、户型S1，面积83。位于16栋的1号房和6号房，1号房朝内朝东8842-9119元/，6号房朝西的价格8543-8766元/。A、该户型83只有一个面积为4.5的观景阳台兼生活阳台的功能，开间达到4.7的餐厅客厅的采光只能从这个开间只有2.7阳台采光。B、进门右手边就是卫生间，非常不美观，两个卧室离得非常远，要穿过5.7米以上的距离才能到达卫生间，非常不科学的设计

6、。C、厨房窗户正对墙，采光非常差。D、卫生间的窗户是专门做的一个凹槽欺骗消费者，从上到下既不能通风又不能采光。PS：该户型为标准的黑厨黑卫的户型，一切的采光通风极差！5、户型S3b，面积87.14。位于3号楼3号房，朝向树德中学，临光华大道，价格区间：8393-8766元/。户型缺陷：A、户型进门正对卫生间大门，此为风水大忌。B、厨房只能通过生活阳台采光，并且是凹在最里面，生活阳台只有1.1米开间，厨房门还与之错开，正对着墙，可以说完全不采光。C、书房只是个概念，窗户正对墙，并且只有5个，还没有我们78户型的观景阳台大。客厅采光面不到3米并且有一定遮挡。6、L1c户型，位于16号楼2号房，建筑

7、面积：119.22平方米，9511-9787元/，总价110万左右。户型缺陷：A、作为一个四室两厅双卫的户型，该户型客户的客厅是跟生活阳台相连的，并且私密性很差，完全可以看见旁边M1户型的客厅，私密性非常差。B、从客户到主卧室的走廊，该户型足足有个7的走廊，并且水区非常分散。C、进门左手为约9的小卧室，本来就只能从不足1米的采光凹槽里面采光，还被前面卫生间的墙挡住了，采光非常差，无法满足卧室的正常采光。做成四个卧室，可是每个卧室都非常小，主卧室才11，还没有sofa70多套二的户型主卧室大。D、户型对比总结目前万科在售M3、S1、S3b户型价格85008700，综合来说位置差，采光差，私密性差

8、，跟sofa的户型比起来差距非常大。“降价”“做优惠”只是个噱头，主要是因为户型很差，不做此价格可能销售难度会更大。其余户型价格都在970011000左右。比起万科sofa的户型和价格都更具优势。二、精装修：地板：sofa项目的地板是实木复合地板，万科的是强化木地板鞋柜：sofa项目的鞋柜是双层鞋柜，双层鞋柜的储物功能十分强大，万科的是单层墙面：sofa项目的墙面是实际交房标准，客厅有电视背景墙，带条纹装饰面板，主卧也有背景墙，而万科的体验馆墙面铺贴墙纸，而实际交房全部是白色乳胶漆，无法看到实际交房效果厨房：sofa项目的厨房台面是台面为大理石台面、覆膜珠光面板，而万科的是较为低廉的亚克力台面

9、。背景音乐系统：sofa项目配备背景音乐系统，是整个精装修的点睛之笔，真正体现了精装修的价值，而万科依然还是依循传统的简单装修模式，无法带来更多的生活享受。其他更多细节，参考对比点精装修配置标准SOFA社区金色领域厨房地面防滑砖防滑砖厨房墙面玻化砖玻化砖厨房吊顶铝扣板吊顶、防雾筒灯铝扣板吊顶卫生间地面玻化砖、波打线玻化砖，无波打线卫生间墙面玻化砖玻化砖卫生间吊顶埃特板吊顶、防雾筒灯埃特板吊顶厨房橱柜定制高档橱柜、吊柜；台面为大理石台面、覆膜珠光面板定制高档橱柜、吊柜厨房电器配置欧派或同等品牌方太厨房系列卫生间配置带镜面的定制储物柜、浴霸、淋浴房；洗面台柜（洗面盆及面盆龙头）和座便器采用美标或同

10、等品牌，龙头和花洒为美标或同等品牌；带镜面的定制储物柜（镜面在内部）、浴霸、无淋浴房；洗面盆、龙头、座便器品牌为科勒客厅地面地砖、波打线地砖、无波打线客厅墙面乳胶漆乳胶漆客厅吊顶有有电视背景墙有无卧室地面复合实木地板强化木地板卧室墙面乳胶漆乳胶漆卧室吊顶主卧室吊顶，飘窗上的石膏吊顶做的是双色乳胶漆的分色口主卧室吊顶主卧室配置放置背景音乐系统主控制面板， 88平米户型配置独立中央空调；主卧阳台额外设置电源插座；室内紧急报警系统（直接连接物业中心）入户门高档实木门（千川或同等品牌）高档实木门（无品牌）鞋柜定制鞋柜到顶鞋柜不到顶主卧室衣柜无配置洗面台背景墙到顶马赛克、大理石台面镜面设置在内部，方便使

11、用生活阳台配置热水器、预留点位配置热水器，预留点位，并配置晾衣架景观特点SOFA社区金色领域中庭拥有18000中庭景观，超过100米楼间距，绿化率达到72%，保证户户通风采光效果。利用多层次景观组合，将建筑掩映其中，弱化建筑的体量感。由于6、7栋的摆布方式，使得该项目缺乏大型中庭园林主题景观。三、万科对比本项目劣势：交通问题：交通阻塞。早晚万科硬伤还在于所处的地理位置，位处光华大道南侧，光华大道是回家必经之路，而每天下午6点7点进城方向的拥堵会造成业主无法开车回家，可以请客户亲身到实地体验。污水处理厂：是恶臭冲天。国内污水处理厂普遍采用曝气法脱味除臭，说白了就是用机械方法反复搅动污水，加大污水

12、与空气接触的概率，将污水中携带的臭气散发到空气中。我的体验，一般的污水厂在1公里左右就能感觉到难闻的味道，35百米就会觉得难以忍受。长期在这样恶臭的气味中生活会感觉头痛、烦躁，时间久了还会丧失味觉。是噪声扰人。污水处理主要是靠水泵、水池，喷咀的设备和工艺产生水的回流、跌落、翻腾从而实现水的清洁，设备运行会产生很大的噪声。由于是24小时运转，所以越是夜深人静其噪声越大，大功率的水泵在运行时还会产生震动和共鸣，对近距离的建筑物和人们的干扰极大。蚊蝇滋生。沉淀后收集待处理的污泥渣；这些废物一般是采用自然晾晒干燥或机械脱水两种方法处理后堆放。不管采取哪种办法，处理的过程会二次施放恶臭；处理后的物质也要

13、在污水厂存放一段时间，在南方湿热的环境下，这些东西就是万恶之源，是真正的藏污纳垢之地，是蚊蝇鼠毒的聚集地。变电站变电站输送的是50Hz工频电流，其主要危害是当输送电压较高时，在其导线周围或变电站附近产生工频电场和工频磁场，易对人体产生危害，主要并发症有白血病、癌症、影响人体生殖系统以及导致儿童智力残缺。其次产生的电磁噪声（主要在30MHz以下）较强时会对广播和无线电通信产生干扰。万家湾公交站车站对其周边居住环境产生着明显的噪音、空气与安全等方面的影响，大量的公交车和人流，早晚休息时间噪声，会对周围居住环境有较大影响。临光华大道根据中华人民共和国城市区域环境噪声标准中规定，城市主干道昼间的噪声为

14、70dB,夜间则为55dB，而人类最佳睡眠时，噪声不能大于30-40dB,所以大量的车流，会带来较大的噪声污染以及空气和灰尘污染，居住品质较低。底商和单独商业传统的居住区业态常既能方便居民生活，但同时又会对居住品质产生较大影响，人员相对嘈杂，会对楼上以及小区内的住户造成油烟和空气污染，降低生活品质，而sofa社区是纯居住小区，旁边又是金沙太阳城，在满足居住舒适度的同时兼顾生活购物方便。地铁4号线/金沙太阳城需要穿越快速通道光华大道，不方便还比较危险；而我们背后就是金沙太阳城，离地铁4号线出口也只有400M左右，无需穿越任何城市干道。临树德中学树德中学为高中，其作息时间和人们生活作息时间有重叠，

15、会有早晚自习，其上下课铃声和学校学生活动噪声是很大的，会对人们生活休息有较大影响；而sofa项目旁边是个幼儿园，则和人们生活休息时间完全没有重叠，可以保证人们一个安静的生活氛围。四、万科争对本项目说辞解答：客户提问：项目背后有医院，未来环境嘈杂，可能会有污染？成都市妇女儿童医学中心是经市政府批准，在整合成都市第九人民医院成都市妇产科医院、成都市妇幼保健院、成都市儿童医院医疗资源的基础上新建的一所集我市妇产科、儿科、妇幼保健、康复、急救、培训、科研为一体的国内一流的综合性三级甲等妇女儿童医疗保健机构。并不是传统意义上的医院，而是以培训、科研为主，兼顾急救、医疗的医学中心，所以平时并不会有很多就医

16、的人员，妇幼保健中心更多的是对您的家人的健康状态提供服务的医院，而且有了完善的医疗配套，您的生活会更加的方便，再不用在半夜为了孩子的发烧，而打的到很远的地方甚至背着去就诊了。市政管网规划，医院排污对饮用水不可能有任何影响，业主日常难免不会遇到看病就医问题，医院临近项目，随时随地为客户的健康保驾护航。客户提问：室内背景音乐系统在淘宝上只需要2000元就能买到，品质是否很差？首先，本项目所采用的室内背景音乐系统，是蓝光在成都也西南地区首次引入该系统，中央控制系统，各单元独立操作使用。其中中央控制系统面板在市面上的价格在1500元左右，而整个高档音响系统价格则在2000元左右，在加上各种控制设备以及

17、安装成本。一套背景音乐系统的价格远远在2000元以上。其次，我们卖的并不仅仅是一套单纯的电子产品，我们卖的是产品本身-蓝光超品质精装电梯公寓，音乐系统只是我们的附加值，描绘我们的生活意境，给我们生活增添了情趣，给我们冰冷的水泥墙增加了生命力。即便是没有音乐系统，我们的产品也是超高性价比的。客户提问：你们临成飞大道，我看那么多火车走这边过，以后会不会很吵，灰尘很大勒？现在光华新城这个区域正处于快速建设之中，有很多施工工地，所以你会看到很多火车从这边过。在一个成飞大道不是区域性的主干道，所以以后并不会像光华大道和日月大道那样有很多车经过，会有很大的噪声和灰尘污染，而我们和成飞大道还有一个道路和小区

18、绿化到作间隔，反到我们这会有更好的一个居住出行环境。客户提问：感觉万科金色领域离光华大道或三环路更近些，位置比你们项目更好呢？对于居住小区来讲不是离快速通道越近越好，根据我们蓝光20年的开发经验和20多万业主的居住满意度调查发现，居住小区离城市快速主干道600-1000米是最具有居住价值的，也是最舒服的。即满足出行的便利性，又不会受车辆噪音、尾气排放、粉尘的困扰。你可以在区域地图上看到整个光华城西新城的金沙太阳城和其他的生活配套、市政休闲公园等都布局在光华大道和日月大道中间核心位置，未来两年待我们小区交房后，这些市政配套都会一一呈现。假如住在金色领域的业主朋友，晚饭后需要去公园散散步，逛逛商场

19、之类还需要来回穿过人车流量非常大的光华大道，安全和便捷因素是个长期困扰的问题。万科金色领域只有光华大道一条路进出城方向，而我们项目可以选择日月大道、光华大道进出城，即使任何一条道路拥挤都不会影响我们的出行，因此是非常便捷的。客户提问：万科是全国性品牌，品牌比你们大？万科做精装房那么久了，肯定比你们做的精装房品质要高？*，你有这样的疑问我们可以理解，但是，您认为万科比我们好在什么地方呢？疑问点1：品牌比你们好的确，万科作为全国知名的地产企业，我们不否认他的品牌价值比我们高，但是我们蓝光地产作为中国中西部地区冠军品牌，其价值突破20亿，换句话说，我们蓝光地产在成都耕耘20年，对于成都乃至全西南客户

20、的住房需求的理解和满足是成都任何一家开发企业无法比拟的，我们一直为像您一样的客户提供最需要最合适的产品和居家环境。例如我们样板间的装修理念：3+2 不是一直再述说着我们的装修设计更贴心，更人性化，不更了解人们的生活习惯吗？疑问点2：做精装房，感觉你们没有万科经验丰富呢？你们应该比万科卖的便宜些？*，你提到的这个问题正是我刚才准备向你介绍的。其实在成都，万科的精装房经验起步于2007年，他们的第一个精装房项目是位于金牛区迎宾大道的金域西岭项目，这个项目的精装电梯住宅来来回回历时3年调整了4次，千余套精装房源销售状况仍不够理想，表明他们对成都客户的居家生活习惯和需求仍无法精准掌握。而我们蓝光地产呢

21、，早在2000年就在市中心核心地段项目提供精装房产品，10年来一直为客户提供最为舒适的精装产品而努力和修炼，蓝光SOFA社区是继公馆1881，蓝光云鼎又一高端精装项目。其售价都高于万科同区域的精装产品，可见，我们蓝光的精装修产品是市场上客户接受的，认为最适合他们需求的产品。万科的精装体系是全国范围的统一规范模式，其在适应客户需求，后期使用等情况都存在地域生活习惯的差异性，因此，我们认为我们的SOFA社区精装房居住品质高于万科金色领域。（万科金色领域精装标准1000元/、1200元/、1500元/，三个标准；而我们蓝光SOFA社区是同一的1500元/的精装标准）疑问点3：与万科相比，sofa项目

22、无灰空间，使用面积小答：万科拿地时间较早，当时国家对这方面还没有相应要求，目前成都市新拿地的项目都没有灰空间赠送了。而正因为万科有灰空间赠送，其项目容积率实际已超过4.98，,业主居住舒适度大大降低，因为我项目仅有的真实的3.6的容积率，给客户打造了视野极佳的中庭景观，满足了客户的居住舒适度。这也是SOFA社区更多值得您购买的地方。疑问点4：sofa销售价格高，和万科比无优势答：品牌方面：蓝光为本土最具实力的开发商，品牌价值20亿，更了解本土客户的居住需求。产品方面：低容积率，超大楼间距，超大绿化率，而万科容积率高且偷面积，导致绿化率小，居住密度相对过大，居住品质低；装修品质、用材比万科好，1

23、500元/装修标准高于万科，而销售价格与万科持平甚至更低，性价比高地理位置：万科位于主干道，紧邻学校，噪音大，又临污水处理厂；sofa紧邻金沙太阳城，配套方便，不临大道且出行方便，且位于未来光华新城的中心位置。疑问点5：交房时间万科更早。两个楼盘的开盘时间差不多，且万科楼层比我们高，施工量大，但是万科承诺的交房时间却比我们足足快了将近一年，原因：1、万科工期赶工，施工质量与装修质量得不到保证；我们对每一个施工细节都实行严格监控把关，保证品质，对客户负责； 2、我们合同约定交房时间比较保守，蓝光多数楼盘都能实现提前交房，如（花满庭，碧蔓汀，凯丽美域等）3、我项目是所有楼栋同时交房，而万科是分批次

24、交房，分批次交房提前入住客户会受到后期交房客户搬家及个人装修改动的影响，大大降低居住舒适度。附件：各项目经济指标针对中铁说辞 中铁的4号地块，占地86亩，建筑分为三个梯度，分别为外层商业（三层高度），中间18层高层，最里层为7层观景洋房。目前在售房源主要为84,87，107，135户型。一、户型设计1、目前在售78007900左右的房源为A、B户型，面积分别为84和91。 户型缺陷：A、该户型浪费面积特别大，长达9米的走廊，可以说至少浪费掉客户8万元的房款，都可以再购买一个车位。B、该户型非常不方正，所以客户给该户型取名字叫“手枪户型”，从风水学的角度，该户型的煞气很重。C、水区非常分散，完全

25、不集中，既不能节水节能，又影响了业主的使用。2、目前在售8400左右的房源为D户型，面积为107。 中铁D户型（107）SofaA3户型（99）结论布局方正方正相似度高卧室面积主卧13、书房+阳台11、次卧10主卧13、次卧11、次卧9Sofa卧室更加方正，可利用率高，主卧还专门设有通风窗，达到完美的通透和观景效果。厨卫+生活阳台厨房6，卫生间4.3，生活阳台2.厨房6.5，卫生间4.3，生活阳台4Sofa更加集中，生活阳台更大，可晾晒衣服，摆放洗衣机，生活杂物，功能性更强。中铁卫生间在走廊尽头，非常不美观，即没有私密性，风水上也受到影响。客厅+餐厅开间4.2m，客厅餐厅33开间3.6m，客厅

26、+餐厅23中铁面积更大，但是没有独立摆放鞋柜的位置，利用率更低。朝向+观景效果东南，楼间距仅40m左右西北，楼间距达到103mSofa光照更充足，楼间距更开阔，保证了每一层每一户采光和通风的均好性。总价90万清水92万精装Sofa为客户节约了至少10万以上的金额可以买一个车位，性价比不言而喻。二、中铁对比本项目优劣势1、装修费用太高。搭楼板费用一般在5-8万左右，楼梯费用共计1.52万，再加上硬装部分，共计装修费20万，不含家具家电。清水的均价在8500到9000左右，装修标准在2000元左右，所以中铁户型精装下来价格会达到1050011000元/左右，总计就接近百万。补充知识：楼梯主要有红橡

27、和水曲柳的最多，还有一些榉木的，红橡的相对来说好一些，一般都在1500-2000元一踏步，水曲柳的要便宜一些，一般在1000-1500一踏步。楼梯扶手另算，如果要加水泥基础至少40元/。所以89户型14个踏步计算楼梯费用共计1500020000元。突破点：设计团队。蓝光sofa社区室内装修团队是由曾经为富豪李嘉诚做室内设计师殷艳明设计师团队倾力打造，室内色彩搭配和装修品质都完全得到保证。并且节约了客户大量人力和物力成本。2、户型采光和通风效果极差。三房两厅双卫只有一面通风采光，户型不通透，并且只有一个3的生活阳台，无法晾晒衣物。特别是上层部分，完全没有阳台，简直令人窒息。楼上的卫生间也没有在主

28、卧室里面，没有双卫的优势，而且非常小，沐浴房的门都打不开，客户洗累了想蹲下来都非常困难。补充资料：中铁置业是2007年才开始做房地产开发，而蓝光致力于房地产开发20年，是最了解成都的气候特点和成都人的生活习惯，所以蓝光能成为成都房地产龙头企业，户型设计也屹立于同行业之中。突破点：sofa社区95和98的户型都在端头位置，至少可以达到23面采光年，通风，并且板式结构双阳台户型设计，这样的户型是蓝光地产20年开发经验的积累，让您在闷热难耐的夏季也有徐徐微风拂过。3、跃层的户型布局从品质上和安全性都严格收到影响。目前，上海、北京电梯豪宅户型设计都以大平层为主，包括我们蓝光城南豪宅公馆1881。因为从

29、居家习惯来说，特别是您选择三房户型必定有和老人或有小孩一起居住的打算，中铁的户型设计，两个卧室在楼上，一个在楼下，老人或是小孩也会住在楼上，试想一下当老人抱着你的小孩上下楼梯的时候，本来楼梯就很窄，很容易从楼上滑下或摔倒，存在非常严重的家庭安全隐患。这就是成都之前一度很流行跃层，现在很少在市场上看见的原因。4、从建筑安全性。本来报建的客厅挑高的承重标准，要在上面加注那么多楼板和多出一半的人居住，势必会给楼栋的负载带来非常大的压力，这在地震来临的时候是非常危险的。5、居住环境没有品质感。小区外面就是地铁出口，会带来非常大的人口流动量，小区的安全也得不到保证。小区楼下是一排三层独栋商业，可做餐饮所

30、以油烟和夜啤酒噪音会对居住生活带来严重污染，更有甚者做KTV或酒吧夜场，而音响的低频噪音会让业主无法入睡。同时也影响楼盘的整体升值空间，比如城东的万达广场，当时销售价格就是8000多，现在还是8000多9000.，作为城市综合体上的住宅只适合出租，不适合自住。6、交房时间问题。中铁宣传明年5月交房，如果由开放商来做隔层楼板，那么肯定是在验收合格后再做，那么交房时间肯定会晚3个月到半年。7、物业管理问题。中铁置业于2007年房地产开发起步，物业起步时间更晚，从样板间服务人员的素质就可以看出端倪。后期的物业管理服务态度也是国企作风，跟蓝光比是没有竞争力的。作为蓝光第55个项目，sofa社区是蓝光2

31、010战略转型的高端精装物业，服务品质和客户满意度是我们公司最重要的部分，也是后期物业升值的保证。三、客户对比中铁的疑问疑问一：你们楼盘好小哦，以后的物管会不会很差呢，而且我听我朋友说的你们蓝光的物管不怎么好，肯定比不上中铁。 我们这个项目虽然不大，但是是整体一起交房，保证您后期居住的舒适性。我们做得非常精致，达到了72%的绿化覆盖率，超过100米的楼间距，中铁地块再大，可是不能达到50米的楼间距，这样的居住密度对您来说只会更加密集，没有舒适性可言。蓝光是西南地区最大的开发商，致力于房地产已经有21年，我们的物管就是蓝光的嘉宝物业24小时金管家服务，我们每个季度有免费预约上门清洗抽油烟机和空调机的服务。而且我建议您可以去附近我们蓝光已交房的凯丽美域、米兰香洲项目去实地了解一下，我们的物