减压行业创业专项策划书.docx

1、减压行业创业专项策划书减压行业创业策划书 项目单位： 体育经济管理学院 项目名称： 零度减压俱乐部 负 责 人：颜婕玢 11080116 项目成员：李晓锋 11050114 高 幸 11050115 董 理 11080108 赵汉卿 10040106 郭晓明 11011212 邹旭哲 11011021 指引教师： 邹德新 第一部 创业机会描述5 1.1产业背景 1.2市场竞争环境及市场需求 1.3目的客户群第二某些 创业项目概述7 2.1产品概述 2.2满足市场需求 2.3本项目独创性 2.4实现产业化途径 2.5预测初期营业项目范例第三某些 公司战略153.1发展战略3.2重要合伙伙伴3.3

2、重要竞争对手第四某些 市场战略184.1市场现状4.2发展趋势4.3竞争状态4.4发展潜力4.5市场目的定位4.6预测市场份额第五某些 营销方略195.1产品方略5.2价格方略5.3销售方略第六某些 核心风险和问题206.1市场风险6.2经营风险6.3管理风险6.4资金风险6.5技术人才风险第七某些 管理团队237.1公司部门简介7.2公司基本构造7.3领导层成员第八某些 融资与财富288.1股本构造与规模8.2资金来源8.3资金运用8.4资产负债及利润表8.5赚钱模式8.6利润趋势表图8.7风险资本退出第九某些 展望将来31第十某些 社会调查问卷32附：第三届创新创业筹划大赛作品申报表一、创

3、业机会描述1. 产业背景 这是一种布满压力时代！压力已经渗入到地球每一种角落！ 世界卫生组织（WHO）在进行了多项以压力和疾病为主题调查之后得出结论，压力在每一种国家都发展到了严重限度，WHO专家称其为“全球大流行”。美国疾病防控中心调查研究显示，每5名工作者中，就有3名受到工作压力影响，而这种现象对全球公司每年可导致3000亿美元损失，在英国，每年损失达7亿英镑。人们需要释放压力，这直接导致了与减压有关各个行业迅猛发展，“减压”市场规模正在飞速膨胀。仅就美国而言，每年市场价值超过110亿美元。不但如此，由于谋求各种“减压”途径消费者数量持续激增，专家预测，这一行业每年市场价值至少增长30亿美

4、元。而减压在中华人民共和国有着更广泛、更强烈需求！中华民族是一种勤快自尊民族，人口众多，人们压力普遍比西方人群要大多。不完善福利，高企房价，大学生不容乐观就业率，糟糕医疗和教诲压力产生和来源变得越来越广泛，不同限度压力对人们身心健康导致了一定影响和伤害，社会生活节奏不断加快，导致人们精神压力越来越大，甚至影响了家庭和谐。中南大学湘雅二医院医学心理学博士刘铁桥专家说：“如果压力、焦急已持续了较长一段时间，且症状已明显影响寻常工作与生活时，就应当到正规医院、心理征询机构找专职精神卫生医师或心理卫生医师诊治，谋求减压、消除烦恼妥善办法。”而当压力过大时，身体会有如下反映：心理方面：心悸、胸部疼痛、头

5、痛、掌心冰冷或出汗、胃部不适、腹泻、恶心呕吐、免疫力减少等；情绪方面：易怒、暴躁、忧虑、紧张、冷漠、焦急不安、崩溃等；行为方面：失眠、过量吸烟喝酒、办事迟延、迟到缺勤、厌倦娱乐、嗜吃或厌食、服镇定药等；精神方面：注意力难集中，表达能力、记忆力、判断力下降，持续性地对自己及周边环境持悲观态度，优柔寡断等。由于这种悲观影响浮现，社会需要浮现这样机构来减少这样不良影响， 2. 市场竞争环境及市场需求减压行业当前在中华人民共和国几乎是空白市场，很少有专门机构来协助这个群体，国内人口众多，学习、就业竞争激烈，高压人士众多，消费者需求量大，且科学有效减压产品一片空白，因而减压产品市场发展前景辽阔。通过调查

6、，法国人惯用运动减压，印度人惯用放声歌唱，美国人惯用暴力减压，英国人会选取看恐怖片，欧洲某些国家以及日本选取嗅芳香油进行减压，为了减少压力，各国人民可谓各显神通。那么在国内大某些人还是选取老式减压办法，如在家看电视，睡觉，KTV，足疗，写作等，但是减压效果甚微，或者是暂时性，并且办法非常单一，并无法丰富人们生活。而最重要一点，我司不同于普通减压俱乐部，咱们使顾客外运动及素质拓展培训为重要方式配合使用物品发泄及心理征询进行减压。当代公司越来越注重员工综合素质，涉及团队意识训练以及责任心训练，因此在进行减压同步，也可以培养员工团队意识和责任心，这是公司最乐意看到和接受。因此，此行业在国内竞争压力较

7、小，但同步由于是新兴产业与新兴市场，市场开发是有难度。而通过调查研究表白，大某些人都没有科学合理办法来疏导心理，缓和压力，因此对缓和压力机构需求是迫切。3. 目的顾客群我司所针对目的人群是所有白领人群。涉及，老式白领，高档白领，低档白领，新白领，粉领等人群。等到公司稳定期将逐渐面对学生，高品位客户即金领人群。我公司面向公司、集体，也面向个体大众即需要此服务散户人群。一方面选取白领作为目的人群因素有如下几点：（1）白领有着教诲背景和工作经验，从事脑力劳动。由于白领长期坐在办公室中，几乎不参加体育活动或很少有时间参加体育活动。并且长期快节奏生活以及无规律生活，导致了白领人群健康问题日益凸显。 （2

8、）所有公司，不论是中小型公司还是大型公司，均有这样一批白领存在，因此客户源相对稳定。 （3）白领人群有着稳定收入，有相称经济实力可以参加减压俱乐部。 （4）白领生活环境相对紧张，工作竞争压力大，对减压需求也最强烈。二、创业项目概述1. 产品概述 减压俱乐部就是重要为某些有压力人群提供综合性减压服务项目，突破老式心理征询模式，通过素质拓展，以及各种娱乐活动使这些受压人群得到身心放松，同步配合使用摔砸物品发泄和心理征询，从而更好去面对工作、生活和学习，同步加强对受压人群综合素质拓展，又能达到全方位效果。咱们针对不同层次人群，制定不同方案筹划，服务群众。协助人们消除烦恼，更好工作学习生活，使每个人都

9、变成高兴轻松又心理健康人。项目研究与开发（1）.项目技术成熟性和可靠性分析：此项业务在中华人民共和国刚刚起步，这是一种大胆尝试，也是一次突破，该项目在国内还并不成熟，这是风险所在，也是开发价值所在，并且由于竞争对手少具备一定可靠性。 （2）.项目技术创新性阐述：此项业务在综合国内各种服务业长处与一体，是一次大胆尝试，具备创新性。 2. 满足市场需求 由于白领对减压需求最强烈，通过度析，咱们将目的人群一方面定位白领因素有如下几点：（1）25岁至45岁人群正经历着最困难时期，上有老人要赡养，下有小孩要抚养，有些家庭还承担着房贷，总体来说，这个年龄段人压力最大。（2）白领工作压力最大，面临竞争对手多

10、，并且加班也最多。逐渐面向学生因素是大学生刚刚毕业，考试压力大，由于中华人民共和国人口多，面临就业压力也大，因此需要减压。 最后目的客户群定位为金领因素是，做为公司高管，公司运营好坏与金领素质有着直接关系，金领面临整个社会市场挑战巨大。因此金领也会有压力。 我司将制定合理项目，通过广告宣传方式，使大众承认。咱们会依照不同层次白领需要，制定不同减压项目，依照公司大小尚有白领收入不同，制定不同价位项目，使广大群众都可以参加其中。而金领人群，咱们将会使用联谊方式，使各公司金领聚在一起参加活动，这也会加强各公司之间联系，是一件有助于我司也有助于公司事情。3. 本项目独创性（1）不同于以往单一枯燥心理辅

11、导。由于大多数人都不乐意面对心理征询师，都不乐意承认自己是有心理疾病人，并且枯燥说教起不到真正作用。然而，我司采顾客外素质拓展运动以及游戏相结合方式，通过适度有益户外运动以及娱乐活动使人们在锻炼身体同步放松身心，并将心理疏导贯穿其中，从而达到减缓压力目地。方式多样，可选取余地较大。自主性较强，是一件有益身心事情（2）市场上大某些类似机构都是针对公司集体，忽视了个体减压需要，所做都没有拉近陌生人之间距离作用。而我司做出项目不但可以针对公司、集体，也可以针对个人。陌生人在一起如何成为一种集体，在放松同步可以结识更多朋友，这是其他类似机构所没有解决问题，而我司却可以解决。（3）由于咱们经营管理团队均

12、就读于沈阳体育学院，分别学习体育管理专业，体育市场营销专业，体育教诲专业，以及社会体育专业，并学习篮球专项、田径专项和户外专项。咱们专业性较强，可以依照不同人群制定不同项目，并且可以更好保证人身安全，达到放松身心目。4. 实现产业化途径 （1）前期去商场共享空间或广场做现场免费体验活动，使俱乐部被广大群众承认。 （2）公司市场部员工与各大公司联系，拓展业务，建立和谐合伙关系，使她们来我司做定期培训。 （3）建立销售网络在网上进行宣传，并且同步进行网上服务，还可通过电话服务 等各种方式进行服务，通过网络、宣传单等形式形成品牌效应： 以优质产品提高品牌美誉度； 以完善服务提高品牌忠诚度； 良好公共

13、形象对于品牌形象具备至关重要影响。 （4）公司属于第三产业，消费相对较高，但是，可以减少消费，使更多人群加入到俱乐部中，从而实现产业化。5.预测初期营业项目范例巨人梯项目简介：参训队员（23名）运用手拉力和脚踩横梯蹬力、协作使身体向上攀越，充分发挥队员之间协作互助优势，共同到达预期目的，同击胜利钟声。 项目目： 队员之间互相默契，互相沟通、互相协作 坚持和忍耐是走向志功之路 视每个阶段为成功一步。理解队员背后驱动力，增强勉励效果全体离地项目简介1.培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。2.该小组必要在20分钟内建起一种架构，核架构可以使全体成员都同步离地3分钟。项目目让学员体会自己团队在接到任

14、务后，如何进行筹划，分派工作，沟通及合伙，以最快办法来完毕。空中飞蛋项目目体现小构成员创造力及团队精神。项目简介1.培训师把上述所说材料发给每组，而后让学员们在25分钟之后到指定地点把鸡蛋从三层楼高地方放下来，为了使鸡蛋不会掉破，可以用其他材料来设计保护伞。2.25分钟之后，每组留一位学员在3层楼高地方进行放鸡蛋，其她学员可以在楼下空地上观赏及检查落下鸡蛋与否完好。3.鸡蛋完好小组是优胜组，可以进入决赛，胜出者，培训师可以给某些小礼物作为奖励。以上是需要正规拓展场地规定项目。大多数都需要保护装备盲人方阵项目简介：用教练给绳索围成一种面积最大正方形,看似简朴吧?但是当所有人被蒙上眼睛时候，队员会

15、发现，本来难度一点也不小，并且人们将体会到团队指挥、沟通、协调能力还真不能被忽视。 项目目： 高效有序沟通对团队至关重要。 学会倾听，学习在困难和挑战面前保持苏醒和冷静头脑。 改进沟通技巧，学习运用各种沟通方式与人交流。 无敌风火轮项目简介：前面是一条不可正常穿越路，怎么办？团队有是报纸，剪刀，胶带，尚有人们智慧。 （报纸，剪刀，胶带）项目目：合理配备资源，分工配合；检查组织成员工作积极性，建立团队自己节奏，协调一致对组织重要性，个人与团队互相作用（个人能量只有透过组织才干发挥出来，如果个人与团队目的不统一，个人能量越大，对组织破坏性越大，个人发展必要跟上组织节奏对领导认同，明确团队目的,有效

16、沟通与合伙。七巧板项目简介：将团队提成若干个小组，模仿公司不同部门或各个分支机构，共同完毕一系列复杂任务，深刻体验沟通、合伙、创新、信息共享、资源配备、领导风格、科学决策等管理主题，系统整合团队。“七巧板”为培训道具，变幻无穷，寓教于乐，带给学员无限体验空间。这个项目在沟通、协调、团队意识、领导力、执行力方面均有所展示并对提高这些能力非常有助益 （七巧板）项目目： 学习领导者思维、观念与意识 培养团队成员积极沟通意识，体验有效沟通渠道和沟通办法 强调团队信息与资源共享。通过加强资源合理配备来提高整体价值 体会团队之间加强合伙重要性。合理解决竞争关系，实现良性循环 培养市场开拓意识，更新产品创新

17、观念。培养学员科学系统思维方式，增强全局观念以上场地规定不是很重要，可选适当位置进行操作（器材可自备）悬崖速降 悬崖速降是一项历史悠久运动。是力与美结合，力是指力量、力度，面对高耸天然崖壁，缺少力量是难以将它战胜；美是指在速降过程中所体现柔韧性、灵活性。将力与美完美结合并充分体现，是悬崖速降运动真正含义。作为拓展运动构成某些。 悬崖速降者在教练指引与保护下，运用绳索由岩壁顶端下降，感受一步一步走向悬崖、走向生命“边沿”一刹那，感受高空坠落前瞬间！队员自己掌握下降速度、落点，以到达地面。速降并不需要严格专业技巧，但只要开始下降就无法退缩，必要克服恐惊与障碍坚持究竟。 （锁、8字环、静绳子、安全帽

18、、手套、扁带、安全带 ） 从自我勉励、自我控制到超越自我。攀岩项目简介：参训队员（2名），一方面各自选取好攀越路线，以脚蹬力和手拉力、互相配合、身体紧贴墙面，两人互相合力攀至终点。 （锁、8字环、动力绳、安全帽、手套、扁带、安全带、镁粉 ）户外自然岩壁或人工岩壁项目目： 竟争与合伙，以高层建瓴全局观态度建立合伙识 善于观测找出最佳捷径 体验筹划、决策、实行、检查工作流程 与竟争伙伴实现共赢目的 以上2项大多数在野外大自然中进行，也是野外进行较好项目。装备器材有着严格规定！心脏病用品：扑克人数：越多越好办法：将衣服偶可拍给酒桌上每个人平均分法，但不能看自己和她人手里牌。然后以酒桌上人为序，按照人

19、数排列。例如，酒桌上有5个人，可编号为1-5序号。如果该人出牌和自己序号相似，那人们手就拍向那张牌，可以手叠手拍，最后排上去人就是输家。兴奋点：非常刺激，经常是人们手红得一塌糊涂缺陷：对桌子不利七拼八凑规则：(1)规定：将参加人员提成2组(2)道具：托盘、背景音乐、奖品或惩罚(3)详细环节：A：主持人规定人们分组坐好B：将游戏规则告知人们C：每组先选出一名接受者，手持托盘站在舞台上。D：背景音乐起，主持人开始宣读物品，其他小组人员按照主持人规定提供物品放到托盘中。最先集齐物品小组获胜。E：每一种相隔一定期间给队员准备，慢慢加快。(4)注意事项：A：采集物品来自寻常例如：眼镜、手表、皮带、袜子、

20、口红、钱等B：比较有难度普通放在最后如糖果、一毛钱C：主持人还可以暂时选取某些东西D：脚臭者不能脱袜子、裤子松者不容许退皮带E：女子内衣绝对不会出当前题目中，请女生放心攻略：(1)精诚合伙(2)眼明手快七彩连环炮一项目类型：竞技游戏 二比赛人数：一队六名队员（3男3女） 三道具规定：气球若干 四场地规定：空旷大场地 五游戏办法： 男女间隔排列，先男后女，以接力形式，第一名同窗跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一种同窗，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。 六竞赛规则： （1）、男女必要间隔排列（为了增长公平性） （2）、必要在上一种队员吹破之后下一种同窗才干开

21、始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。 七活动目：本活动旨在挑战心理极限，增强对她人信任。 如何给游戏当中输人进行有趣惩罚1、模仿秀 输人，模仿一位自己熟悉明星、歌星或动物动作、歌声或说话方式。2、我是淑女 赢人将3-5本书放至输人头顶，并请她（她）学模特走台步旋转一圈后走回来。如果书掉了，就得重来。3、掷骰子 准备一种正方体盒子，在它六面上写上“各惩罚条例”，如：高歌一曲，学猴子走路、互换蹲跳、吻主持人、跑等。请输人自己掷骰子，并依“条例”受罚。4、屁股写字 输人要用屁股写出赢人名字，要人们都能接受才可以停止。5、我爱你 输人，面对大树或墙壁、大声地喊三声：“我爱你！”6、天旋地转 输人，就

22、地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己座位。7、灰头土脸 准备一盘面粉及乒乓球，让输人用力将面粉盘上球吹走。8、神射手 在输人身上挂数个气球，让赢人离她3米远，用牙签射向气球，至气球所有破掉为止。9、哭笑不得 输人先大笑5秒之后，突然又大哭5秒钟，重复2-3次。10、犯人 输人要接受所有人质问，不可以不回答问题，要俱实以告，直到人们满意了为止。以上活动为娱乐性活动，场地不限。随意性较强。三、公司战略1. 发展战略 （1）一方面咱们做一下SWOT分析潜在资源力量潜在资源弱点公司潜在机会外部潜在威胁一与“暴力发泄”相比：1.种类多，娱乐项目新颖独特2.疏导情绪方式引起暴力行为也许性较小

23、3.顾客可以自主选取释放压力项目4.不会让顾客被以为有心理疾病二与单一娱乐性场合相比：1.可以随顾客减压效果随时调节不同项目2.价格更加合理三管理团队较其她公司相比更加专业。1.营业时间过于集中，都处在下班放学后高峰时期2.长期使用相似项目会使顾客失去兴趣3.在经营初期会浮现资金运转不周状况。4.新产品研发难度加大，产品生命周期缩短5.市民尚未完全突破老式观念，未能充分结识到减压必要性和意义。1.服务项目突出性价比和综合性能，处在市场领先地位2.中华人民共和国当前受压人群比重很大，潜在客户群众多，减压需求日益凸显。3.减压行业在中华人民共和国刚刚起步，市场规范尚未形成。4.减压市场开发较少，有

24、关行业基本一片空白。1.在创业之初会有经营惨淡风险2.项目创意易被同行抄袭3.一批有实力国内外竞争者加入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大4.公司发展期间也许遭受行业内既有竞争者反击 （2）公司目的 为了公司更好发展，咱们制定了总目的和分目的。总目的：不断发展我司，打造我司服务品牌，体现我司品牌价值，确立我司在该服务行业领先地位。分目的：第一阶段（1-5年）：以稳健经营为主，不断积累公司资本，发展自己客户源，争取被广大群众承认。逐渐拥有自己户外用品，不再租赁器材。并培养属于自己公司素质拓展培训师和心理征询师。第二阶段（6-）：开发各种服务产品，在核心产品基本上，不断开发周边有关产品，扩大经营服务

25、范畴，并融资扩大我司经营规模，形成品牌效应。扩大客户群，从白领扩大到学生甚至金领人群。素质拓展师也需要发展自己相对固定客户。占领更大市场。 第三阶段（以上）：对我司进行财务和内部构造改革，发展连锁公司，经营规模进一步扩大到沈阳周边都市，至少拥有十家连锁公司。争取拥有自己扩展场地。确立行业领先地位，更要传播及时减压健康理念。 （3）公司筹办筹划 是 否（4）公司发展筹划短期筹划（5年）：与沈阳体育学院建立长期合伙关系，提供优惠条件。并向体院毕业生或在校生提供实习和就业机会。向写字楼和各高校，推销咱们服务，将公司推入市场。争取学生和各白领承认。中期筹划（）：不断开发我司新服务项目，做到服务项目多样

26、化。与媒体建立合伙关系，让媒体宣传我司及服务产品，吸引更多顾客，形成品牌效应，逐渐占领市场，增长收入，合理运用资金，谋求我司迅速发展。长期筹划（以上）：通过两个阶段合理经营，我司有足够资本和知名度，开始筹办连锁公司。公司实力大大增强，把公司做大做强，打造品牌价值。2. 重要合伙伙伴一种产业兴起一定会带动周边有关产业兴起，有关减压物品会开始浮现，因此咱们在公司发展态势良好时候会推出有关减压产品进行销售。并且咱们会运用周边旅游景点，饭店尚有素质拓展训练场，因此也会带动这些公司发展。因此要确立和谐合伙伙伴。 （1）与沈阳体育学院建立和谐合伙关系，充分运用学校人力物力资源。 （2）由于咱们采用是户外运

27、动和娱乐活动尚有心理征询相结合方式进行减压，而由于资金有限，不也许一开始就拥有自己拓展场地，因此咱们要与某些素质拓展场地建立和谐合伙关系。 （3）野外生存和休闲旅游也需要和旅游公司尚有周边旅游景点建立和谐合伙关系。（4）休闲旅游需要住宾馆和饭店，因此也需要与某些宾馆和饭店建立合伙关系。（5）与户外用品销售商建立关系，由于一定会需要租用有关户外产品。（6）由于我司会推出与教诲机构捆绑售卖市场营销方略，因此也与教诲机构建立合伙关系。（7）与保险公司建立合伙关系，户外某些有危险性项目都需要某些保险购买。3. 重要竞争对手（1）包括减压效果户外素质拓展机构（2）个体性娱乐场合（3）某些推出单纯发泄项目

28、发泄公司相比以上行业，咱们竞争优势有： （1）拥有学校近年社会影响力和其她单位不可比拟社会名誉； （2）拥有正规专业师资力量； （3）拥有不可多得学科资源以及信息资源优势；学校专业化教诲可以培养出动手操作能力更强、更专业服务人员； （4）大学生思维活跃，拥有创业热忱以及较强学习力；同步大学生也有过亲身经验，更能理解社会需求以及解压最优方式。 （5）我司创业者来自各个专业，从管理到操作都熟悉业务。 减压俱乐部是一种新兴朝阳产业，竞争对手较少。市场还是需要咱们去开发。相信凭借百折不挠意志、坚持不懈精神，先进理念和超前意识，以及同行业人员所不具备学习力和专业知识，虚心求教，借鉴成 功先例取其精华去其

29、糟粕，足以弥补咱们创业、管理经验局限性，引导咱们走向成功彼岸。四、市场战略1. 市场现状在中华人民共和国，减压方式则乏善可陈。大某些人没有看心理医生习惯，重要还是通过休闲娱乐老式方式来缓和压力，如外出旅游、会餐、唱歌、按摩、健身、上网、读书等。通过以上分析咱们可以看到，“减压”作为一种新兴行业，缺少规范和原则，产品有效性也无从验证。并且减压手段比较单一，因而，亟需确立行业各项原则。2. 发展趋势减压在中华人民共和国有着更广泛、更强烈需求！中华民族是一种勤快自尊民族，人口众多，人们压力普遍比西方人群要大多。不完善福利，高企房价，大学生不容乐观就业率，糟糕医疗和教诲所有这些，在中华人民共和国都市人

30、群中，将来十年减压需求将形成一种高达二十万亿人民币巨大市场。3. 竞争状态减压行业当前在中华人民共和国还处在较为空白阶段，是一种新兴市场，朝阳行业，市场前景辽阔，当前为止尚未形成明显竞争态势。4. 发展潜力此项目事先通过市场调查和分析，综合具备大众各方面需求，与业内有关竞争者相比具备绝对优势，此项目适应当代社会群众需求，具备较大发展空间和辽阔市场，同步投资金额相对较小，因而具备巨大发展潜能。5. 目的市场定位重要针对公司白领及学生等受压人群。市场容量估算：依照全国第六次人口普查报告显示，沈阳全市人口人口总计已经超过810万。其中，15-59岁人口为6074327人，占74.93%。从家庭构造讲，当前沈阳家庭已经进入“421”构造模式，即一种家庭中一对中年夫妻将面临上有4位老人、下有1个小孩局面。据预测，到，当前小孩子大批结婚生子后，沈阳家庭有望呈现出“8421”家庭构造，即一户家庭中有8个老人，4个准老人，2个青年人加1个小孩。因而，她们面对着巨大生活压力。6. 预测市场份