兽药销售工作总结.docx

1、兽药销售工作总结YOUR LOGOYour compa ny n ame2 0 X X兽药销售工作总结姓名： XXX 部门：XX部兽药销售工作总结第一篇：兽药销售工作总结第二篇：兽药销售工作总结范文第三篇：兽药销售工作的自我总结第四篇：兽药销售实习总结第五篇：我的兽药销售实习总结正文第一篇：兽药销售工作总结自xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的时间了。在这两年 年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从 一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术 员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很 大的提高。xx年？月，刚来公司伊始，我在公司的安

2、排下到xxx （处）进行 技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病一一蓝 耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速 下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽 药企业的销量止足不前；而我们的 xxx兽药在公司领导的正确带领 下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品 的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉， 从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在XX年出现了可喜的拐点， 我们公司在这一年也取得了可喜的成就。 销售额突破xxx元，市场范 围扩大，占领了 xxx，

3、xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强公司在取得成绩的同时， 也时刻关注员工的个人成长， 公司多次 组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游， 开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月， xxx 公司商学院组织了化验室技能实战训练 班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处 理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人 业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中， 我也加强自身素质的提高， 不 断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求 自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发

4、展的形势。一 方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践， 学习并积累了一套畜禽 鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大 量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正 视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良 好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质， 勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！xx 年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽 药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称 竞争短时间内难以根除， 制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会 存在，兽药市场的规范尚

5、需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是 我坚信，我们 xxx 人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳 健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保 xxx 兽药，技高品精， 在各位同事的努力下，相信 xxx 兽药一定能够所向披靡，战无不胜！第二篇：兽药销售工作总结范文自 xx 年 8 月我加盟 xxx 至现今，已有 2 年的时间了。在这两年 年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从 一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术 员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很 大的提高。XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX （处）进

6、行 技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病蓝 耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速 下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽 药企业的销量止足不前；而我们的 XXX 兽药在公司领导的正确带领 下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品 的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉， 从而在这次 畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在XX年出现了可喜的拐点， 我们公司在这一年也取得了可喜的成就。 销售额突破 XXX 元，市场范 围扩大，占领了 XXX， XXX 市场，公

7、司在全国范围内的影响力进一步 增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多 次组织技术、 销售人员和经销商到青岛、 日照、香港、澳门等地旅游， 开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过 去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次 集中培训，我掌握了化验室的工作技能， 临床病料的处理， 细菌培养、 鉴定等工作， 为我日后的工作平添了一份力量。 个人业务素质也得到 提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高， 不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要 求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形

8、势。 一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告， 学习并积累了一 套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过 阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍， 我勇于解剖自己， 分析自 己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建 立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学 习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做 出更大的贡献！xx 年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽 药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称 竞争短时间内难以根除， 制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会 存在，兽药市场的规

9、范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是 我坚信，我们 xxx 人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳 健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保 xxx 兽药，技高品精， 在各位同事的努力下，相信 xxx 兽药一定能够所向披靡，战无不胜！XX年销售年终总结及XX年销售工作计划XX-12-21 网络转载作者 : 相关网站阅读次数： 16 【大 中 小】XX年已经顺利走完了它的每一步，回首 08年，感慨万千，有得 有失。XX年真是难忘的一年，XX年既是平凡的一年又是不平凡的一 年。和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同 努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。一

10、、本年度工作总结：我从 08年 2 月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为 一部人员服务的心态放在第一位， 在工作期间 （切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印， 到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因 为公司的销售制度不完善， 今年以来就是摸着石头过河。 一方面是自 己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处 事都需要改变。 另一方面是一部人员的具体情况， 只有全心全意为他 们服务，只有真心真意为他们

11、工作，才能很好的开展工作，今年以来 采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要 转向刚柔并济，恩威兼施 。2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培 训；在公司期间， 牢记和协誓词， 并把语言变成行动。 不仅做到口头 上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。 认真履行公司的各项 考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开 会是一种学习，培训是更好的学习。 认真学习，使自己快速成长起来。3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析 ; 对市场进行多方面的调查， 分析，进而改进公司产品包装， 定价， 特点。针对于大包装产品如温克的推出：XXg的荆防败毒

12、散。 针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。 针对于公司包装以前浪费现象：如 1000g 白头翁散通用包装推 出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点： 增加混感立克、呼喘立停。 针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。4、努力完成销售任务并及时催回货款 ;协助发货中心发货，协助供应部采购各种包 装、协助财务部催货款、 协助生产部及时报各种产品。 和协是一 个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好 各种日常工作。 销售工作是一个系统的工作， 所以做好各个部门的协 调工作，有利于工作的开展。5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工 作。在

13、半年业务员回公司开会， 给业务员进行了一次培训。 在工作招 聘当中整合一切可以整合的资源， 吸引兼职业务员， 对市场进行了划 分。为客户加工 100 件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。因为市场的发生变化， 公司的相关文件需要进一步修改， 参与修 改编制了销售一部的几个政策和。 为了公司的进一步发展完善相关制 度。7、学习公司先进的技术，推进 erp 软件即 k3 的的流程。为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习 k3 管理，实 现了 k3 看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立 k3 一部产 品最低库存量。并且实现 k3 输入、审批各

14、种账目。每月协助财务统 计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作， 而产品缺陷普遍存在， 所以业 务员应正确对待客户投诉， 视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过 之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部 们的管理工作需要多方面的工作的 a 合作协调配合理解。岗位职责是职工的工作要求， 也是衡量工作好坏的标准， 自己在 从事业务工作以来， 始终以岗位职责为行动标准， 从工作中的一点一 滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工 作中，首先自己能从产品知识入手， 同时认

15、真分析市场信息并适时制 定营销方案。9、 兽药产品市场分析： 现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现 xx 的水（水针 剂）、XX的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有XX的饲料，XX的 兽药这一说。这几年 xx 的兽药异军突起， xx占有天时地利人和优势， 郑州又是中国的交通大命脉， 物流业发 展比较迅速。 公司目前拥有的发货中心布局比较合理， 我相信公司的 发展速度一定会突飞猛进。总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作， 自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工 作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习， 09 年自己计划在 去年工作得失的基础上取长补短，重点做

16、好以下几个方面的工作：首页 12 尾页二、XX年销售工作计划及工作方向为了实现明年的计划目标， 结合公司和市场实际情况， 确定明年 几项工作重点：1、 扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一生产 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用 好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上， 一是主要做 好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。人是有