菜场策划方案.docx

1、菜场策划方案菜场策划方案篇一：大型市场活动策划方案市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：?节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。?开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。?讲座：学校招生最常用的

2、市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。?公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。?成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。?年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。?年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。?客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户

3、与学校的感情。?赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。?新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。?募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。?专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。3.大型活动?元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。?竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。?展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要

4、的市场宣传活动之一。三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.(:菜场策划方案)费用预算部分费用：?赠品的费用?硬广告的费用?渠道支持费用?相关宣传物料8.前期准备?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。?物资准备资源需要：已有资源、需要资源?现场布置9.中期操作?参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理

5、人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10.意外防范?内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：?时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。?活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。?地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客

6、户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。?人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。?成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。?物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。?适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2市场活动策划的成功要素：?活动主题：一定要清

7、晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育-巨人教育集团幼教中心公益演出”。?活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。?活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。?活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。?活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参

8、与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。?活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。?活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。?意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备

9、。?效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2.市场活动执行原则：?结果导向?信守承诺?永不放弃3.市场活动执行的控制：?选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成?活动前周密的计划和安排?活动前、中、后的时间控制?活动前、中、后的工作安排?各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：?制定活动的内容和流程?确定活动开始前主要筹备工作有哪些?人员是如何分工的?需要哪些物资准备?需

10、要协调哪些关系?需要做哪些宣传?需要请哪些嘉宾?需要哪些注意事项和应急措施?需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估?根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值?根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果?根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示巨人教育集团20XX年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教

11、育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆布展日期：20XX年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展览日期：20XX年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:0020XX年首届国际青少年博览会准备工作篇二：优秀的市场营销策划方案作品一、背景资料.11.1企业的基本情况.11.2项目简介.11.2.1研究的目的.11.2.2

12、研究的过程及方法.1二、市场调研与分析.22.1市场需求调查问卷.22.2调研分析.3三、营销环境状况分析.83.1宏观环境.83.1.1人口因素.83.1.2经济因素.83.1.3市场需求.83.2微观环境.83.2.1顾客.83.2.2竞争者.9四、市场状况及市场前景分析.94.1营销方案设计（4PS）.94.1.1产品策略.94.1.2价格策略.94.1.3渠道建设.104.1.4促销策略.104.2未来市场规划.114.2.1现有市场.114.2.2潜在市场.114.2.3市场概况.12五、总结.13六、参考文献.13附录：小组成员总结.15一、背景资料1.1企业的基本情况悦比贝尔玩具

13、有限公司（RaBBiTBEaRLTd,co.）始建于20XX年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶

14、粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。公司组织结构董事长武洪言总经理何丹丹财务总监王孝玲市场总监奚丹项目开发经理陈天云办公室主任杨晨1.2项目简介该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪i、泰迪ii、泰迪iii。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。1.2.1研究的目的研

15、究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势；研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；研究其营销策略的成败和市场评价1.2.2研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。企业外部调研包括：对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈；对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的

16、企业进行较为深入的访谈；与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态；查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望。二、市场调研与分析2.1市场需求调查问卷毛绒熊即将上市，我们代表某食品公司对一下问题深入调查，感谢大家的认真配合！保证资料来源，请您留下您的联系电话，我们保证绝对保密。2.2调研分析我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向

17、调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。图1本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。图2调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。图3本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具，33%的家长选择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。篇三：产品市场营销策划书洗手消毒液营销策划书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病

18、预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电

19、荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的

20、健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2、微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，

21、要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌（如图1）而价格却在其次

22、，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果。（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。