家用电器销售合同.docx

1、家用电器销售合同家用电器销售合同家用电器销售合同甲方: xx家用电器销售有限公司乙方: 依照中华人民共和国合同法及其他有关的法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议： 乙方订够的商品价格及材料价格 商品名称型号/材料单位数量单价金额合计:人民币 万 仟 佰 拾 元 角 分￥：说明：材料费用按市场变动来计算。质量要求：甲方保证本合同所供应的商品符合国家技术规格和质量标准的合格产品。负责对产品实行国家规定的空调三保政策。验收方式：货到现场进行初步验收，无异议即可进行安装，安装完毕后按质量要求整体验收。运输要求：甲方负责运输，运输过程中乙方须配合甲方。付款方式：合同一经签

2、订，甲方货到现场，乙方开箱验收以后，乙方必须付清货款的_货款。安装完毕后，由乙方验收，无异议以后，一次性付清所有货款，包括空调的材料费用。为工程顺利进行。乙方须配合甲方安装人员。在合同发生争议时，按照经济合同法仲裁及国家相关法律，法规，依法裁决纠纷或向人民法院起诉。本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，每份具有同等效用。本合同经双方签字之日起生效，乙方在没有付清货款后，产品所有权归甲方所有，甲方有权收回产品。竣工结算后，合同失效。 甲方： 乙方：签约代表： 签约代表：证件号： 证件号：联系电话： 联系电话：签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日地址： 地址：家用电器销售实习总结打过工

3、的学生都知道，学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，很多工厂还没有保障，有的公司和工厂很江湖，学生辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。由于这个原因，加上寒假假期不多，因此今年寒假我回到家乡一家电器店兼职。迅达家用电器店规模没有苏宁国美那些大型，但却有整个镇的顾客光顾。我每天七点半上班，晚上9点下班，在熟悉电饭煲、洗衣机、热水器、电视等电器后，店里不足的人手里便多了我一个销售菜鸟。迅达家用电器店由于在城镇地区，所以它的主要顾客群是城镇乡居民，正是因为这个因素，所以对我的销售工作也是一个挑战。另一方面，由于个体店的灵活性很强，但是他们关于销售和人际的实践经验很丰富，所以也让我

4、在实践方面收获了很多。首先，这次实习一方面锻炼了学东西、记东西的速度和学会了更好第沟通。虽然我足够的外向，但对电器还不是很熟悉，在大概知道家电构造和品牌后，我便和容易和顾客攀谈起来。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习第一天工作时小李曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。提高了抗挫折能力刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后

5、，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向导购请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出电器了。其次，这次实习让我学到了很多关于工作的经验和体会。主要包括以下几点：1、良好的沟通能力促成销售的成功。微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。同时，了解顾客需求，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。2、能力更靠培养。也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足

6、。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。这次实习是我第一次接触销售工作，对所谓销售一无所知，但是通过这三周的不断学习和实践，我已经了解了一些基本方法和技巧，对产品也到了熟悉的地步。再次，这次实习让我更加注意观察和思考。这次实习，由于是销售工作，所以会接触到形形色色的顾客，为了让顾客满意，我们就必须让话题是对方感兴趣的，在一定程度上就考验了我们的察言观色的能力。通过这次实习，也让我更加的注意在生活中去观察和思考，让我懂得，有的时候人要了解一个人，用眼睛去看，用大脑去思考，是很重要的。所以，我真的很感谢这

7、次兼职，让我学会了观察和思考，通过这段时间的累积，也让我能更好的沉淀自己的一些想法。最后，通过接近两星期的兼职，我首先体会到生活的艰辛，这让我更珍惜生活的来之不易。其次，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。更重要的是，我体会到了，无论干什么事，没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。家用电器销售实习总结在这个暑假，学校为我们安排了人为期三周的实习，因为可以自己选择实习单位，所以我

8、回到了湖北，在地方一家规模不错的个体家用电器店实习。天门卫兵家电器店由于在城镇地区，所以它的主要顾客群是城镇乡居民，正是因为这个因素，所以对我的销售工作也是一个挑战。另一方面，由于个体店的灵活性很强，老板和另一个和我一样做销售员的员工小李虽然没有很丰富的理论知识，但是他们关于销售和人际的实践经验很丰富，所以也让我在实践方面收获了很多。这次的实习真的让我受益匪浅。首先，这次实习一方面锻炼了胆量。以前的我有点内向和胆小，不善于和陌生人交流。通过这次实践活动，我慢慢地胆大起来，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习第一天工作时小李曾告诉我，

9、一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。提高了抗挫折能力刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向导购请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。其次，这次实习让我学到了很多关于工作的经验和体会。主要包括以下几点：1、良好的沟通能力促成销售的成功。微笑是人类最

10、美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。同时，了解顾客需求，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。2、能力更靠培养。也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。这次实习是我第一次接触销售工作，对所谓销售一无所知，但是通过这三周的不断学习和实践，我已经了解了一些基本方法和技巧，对产品也到了熟悉的地步。3、工作需要激情

11、。激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。再次，这次实习让我更加注意观察和思考。这次实习，由于是销售工作，所以会接触到形形色色的顾客，为了让顾客满意，我们就必须让话题是对方感兴趣的，在一定程度上就考验了我们的察言观色的能力。通过这次实习，也让我更加的注意在生活中去观察和思考，让我懂得，有的时候人要了解一个人，用眼睛去看，用大脑去思考，是很重要的。所以，我真的很感谢这次实习，让我学会了观

12、察和思考，通过这段时间的累积，也让我能更好的沉淀自己的一些想法。最后，这次实习让我的为人处事的方法有所改变，最明显的是转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的时间里，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。总之，通过这三周的实习，我首先体会到生活的艰辛，这让我更珍惜生活的来之不易。其次

13、，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。能有这次做家用电器销售的实习经验，我真的非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。签订日期： 年 月 日甲方： 注册营业地点：乙方： 注册营业地点：经协商，双方就乙方生产、供甲方销售并且根据甲方要求设计、标明为” “品牌的家用电器定牌合作之事宜达成如下协议，双方同意签定

14、本合同，并共同遵守以下条款： 第一条合作的产品、数量及定单 1.1定牌产品品名、规格、型号、目标总量、品名规格型号、时段、单位、总量。2.2甲方每月向乙方书面发出_个月以上预期量的滚动订单。乙方根据订单预备_天材料和零件。 2.3甲方应在每月_日前向乙方下达下个月的订单，包括品种、数量、交货时间、顺序等。乙方除非向甲方提出书面修改意见，否则视为同意该月订单。订定下达后不能变更，除非乙方同意变更。 2.4乙方应在甲方下达订单_天内，向甲方提供下月的日排产计划。 第二条产品包装与标识 2.1定牌产品使用甲方_注册商标，以及法律许可甲方使用的其他标记、文字、符号。乙方未经同意不能使用_注册商标，也不

15、能将甲方注册商标及法律许可甲方使用的其他标记、文字、符号提供给第三方，包括与此相关的容易混淆的任何标记、商标、铭牌或公司名称。 2.2甲方应获得合法的”_”注册商标使用权，并向乙方提供该注册商标的审批证明文件。 2.3乙方须根据甲方要求，在产品内外包装标明_品牌。 2.4产品背脊标识的产地为_，厂址为_。 2.5如果甲方发现有与乙方合作的第三方有对甲方商标、标记的侵权行为，应立即通知乙方停止为其生产。当侵权实施已经发生，乙方未获准甲方同意不要擅自处理侵权产品。 2.6定牌产品仅允许甲方或甲方授权的企业销售，乙方未经甲方书面授权不得销售。 第三条质量保证 3.1产品标准： 3.1.1乙方生产过程

16、须符合甲方的质量控制规范要求。 3.1.2乙方生产的定牌产品须符合国家标准规定，并符合验收标准。 3.2产品质量： 3.2.1所有定牌产品都须获得认证。 3.2.2安全认证由_方完成，认证费由_方承担。 3.2.3乙方须按甲方的要求在产品的机身、外包装上进行出厂编号。 3.2.4乙方应进行严格的产品出厂前的检验测试，以确保产品品质与合同条款和质量标准规定的内容相符。 3.2.5甲方可以通过其技术代表共同参与对出厂产品的质量控制。同时有权利不定期检查预定牌产品相关的检测设备、生产过程及材料零部件质量控制。 3.2.5乙方生产定牌产品在设计、规格、替代原材料及部件等方面如有变更，事前需征得甲方的书

17、面同意。如果甲方提出任何变更要求，需乙方书面同意。 3.2.6如果定牌产品在交货后_月内某一个型号出现批量性故障和缺陷由乙方负责，缺陷率的判定和计算方法，在本合同的附件1”质量异议认定”中详细规定。 3.2.7甲方有义务将市场产品信息反馈给乙方，为产品质量的不断提高提供材料。 第四条产品供价及结算方式 4.1.1供价 型号、规格、付款方式、单位、支付价格、备注4.1.2在双方确认排产计划后，乙方凭双方确认后的排产计划组织生产和发货。每月_日甲方按当月 量 以 形式向乙方支付当月货款。 4.1.4以上价格在合同期内原则上不变。如市场行情发生较大变动时，一方提出供价变动要求时须同另一方协商并签订补

18、充协议确定之，否则须执行本协议。 第五条产品交货及运输 5.1合同交货履行地点： 5.2产品运输由_方负责，_方承担运费用。 5.3运输责任：_方的责任在_后结束。此后，货物出现风险责任由_方负责。 5.5甲方技术代表在货物检收若有异议，有权依据双方共同制定之交接货物验收标准督促乙方改进，下列情况下可以拒收： a. b. c. 5.6如乙方责任，按本协议第三条有关协议执行，并由乙方承担延期交货给甲方造成的损失。如甲方责任，按本协由甲方承担延期交货给乙方造成的损失。 5.7当因乙方_原因不能按订单要求发货，延迟发货超过一天，乙方承担给甲方造成延迟损失之责任，标准为： 5.8当因甲方_原因不能按订

19、单要求发货，延迟发货超过一天，甲方承担给乙方造成_之责任，标准为：_ 第六条市场规范与协调 6.1双方应注意保持定牌产品的差异化，以避免雷同产品在市场价格上的差异给对方造成损失。乙方在运作自己的产品市场时在规格、型号、花色等方面避免与提供给甲方的定牌产品相似。 6.2建立价格通报与协调机制。当市场行情发生变化，一方需要调整价格时，应通知对方。双方应通过共同协商共同调整价格，以避免造成负面影响。 6.3若一方违反本条市场规范条款，对方督促其改进而没有立即改进时，为约方应该承担对方损失的 。 第七条工作联系 7.1双方合作期间，甲方可以在乙方设立驻厂代表。 7.2驻厂代表的责任是进行质量监督、物流

20、管理与 事务。 7.3驻厂代表应遵从乙方规章制度，并且不得进入与本合作业务无关的场所。 7.4乙方为驻厂代表提供办公室_间，电话_部，房租水电费用由_方承担。 电话费用由 方承担。 7.5甲方的联系方式为：_ 7.6乙方的联系方式为：_ 第八条技术培训 8.1为了保证定牌产品的维修服务，如果甲方认为必要，乙方应为甲方维修人员进行技术培训，并将定牌产品的技术传授给甲方技术、维修人员，包括向甲方提供教材、图纸、器材。8.2培训地点设在 ，场地费用由 方承担，培训人员的差旅费由 方承担。 第九条维修和零部件 8.1乙方将甲方视为使用客户，并按国家新三包规定向甲方提供免费零部件，范围包括： 8.2乙方

21、同意向甲方提供如下规格数量的零部件周转量，乙方再在_月内以旧换新。超过本周转量，则双方先以现款结算。 8.3超过_年，甲方须通过有尝方式向乙方购买零部件，其价格标准为：8.4甲方保证，乙方为甲方提供的零部件仅用于定牌产品的维修，不用于其他目的。 8.5定牌产品停产后，乙方应为甲方保留时间的零部件供应，保留时间为：a.包装材料、印刷品_年 b.主关零部件_年 c.非主关零部件_年 8.6合作期满，乙方应在_年内保证上述8.1、8.2、8.3条义务的执行。 第十条附则 10.1本合同的条款、附件共同组成一个完整的协议，在此之前的口头约定、书面资料不构成协议的内容因而无效。 10.2本合同签署前，双

22、方都应向对方提供有效的法律文件，包括企业法人营业执照、_ 。 10.3本合同一式_份， 甲方_份，乙方_份。 10.3本合作发生争议，通过如下方式解决。甲方：乙方：附件：莫言12时整准时步入会场，一阵相机的咔咔声之后，主持人宣布新闻发布会开始。莫言用“心如巨石，风吹不动”来形容自己此时的心情。莫言微笑着回答每位记者的问题。“感谢各位记者，我知道大家已等我很久了。我来斯德哥尔摩的最主要的目的就是领奖，还有个目的就是来参加这个记者招待会。很多人把这次新闻发布会描述得很可怕，我知道也有人把我描述得很可怕，不过来后我发现你们不可怕，我相信你们看到我会感觉我也不可怕。我们大家都是差不多的人。”一阵开场白

23、之后，他很快拉近了跟媒体的距离。本报记者问：“10多年前你来过斯德哥尔摩，此次故地重游有何感想？”莫言回答：“11年前我确实来过，当时有几个朋友带我去参观了瑞典的皇宫和颁发诺贝尔奖的地方，他们开玩笑说，你好好写，将来也有可能站在这里领奖。我就想我一定要好好写作，争取站在这里。现在来到这里，除了高兴外，还有一点遗憾，我觉得世界上还有很多好的作家可以得诺贝尔奖，希望他们可以继续努力。”“获奖是我个人事情”谈到他此次获奖的意义，莫言说，我的获奖是文学的胜利，而不是政治的胜利，因为这是诺贝尔文学奖，而不是政治奖。获奖是我个人的事情，诺贝尔文学奖从来就是颁给一个作家的，而不是颁给一个国家的。但我相信我的

24、获奖会引起一些作家的创作热情，我也希望我的获奖对中国文学起到一个积极的推动作用。对我个人来讲最大的变化是，过去我在北京骑车上街没人理，前两天在街上，几个年轻姑娘要和我合影，我一下子知道我是个名人了。我在得奖之后就说过，我希望大家把对我的热情转移到对中国广大的作家身上去，也希望能从阅读莫言一个人的作品开始阅读更多人的作品。中国以及全世界有很多年轻作家，有人对他们提出批评，我一直支持他们。每一代人都有自己的生活。每一代人也应该写自己的文学。任何一个作家不可能让所有人喜欢他。我们对未来的东西只能寄希望于年轻作家。“版税没有那么多”“我父亲有一句话很好，他说我得奖之前是农民的儿子，得奖以后也是。我看见

25、好多人请我签名我觉得很奇怪。我是一个谦虚的人，我知道自己的水平有多高，我希望今后继续保持谦虚的本色。有富豪榜说我版税收入了2150万元，我去银行查了一下，没有那么多。”冀破获奖后无佳作魔咒关于自己的笔名，莫言介绍自己的本名叫“管谟业”，改名莫言有三个原因，一是“谟”字拆开就是“莫言”；二是小时候因为乱说话，给父母带来很多麻烦，所以他们教育我要少说话；三是人如果多说话就没精力写作了，既然选择作家这个职业，就把用嘴说出的话全都写出来。我的创作一直在寻求变化。这是对艺术创新的追求，也是随着时代的变化我产生了很多想法，一成不变的作家不存在。当前最希望重新回到书桌前写小说，有人说一个作家获得诺贝尔奖后再也写不出好作品，但也有很多优秀作家打破了这个魔咒，我也希望自己努力加入这个行列，打破这个魔咒。讲故事是人的天性。每个人都是听着故事长大，长大后又成为讲故事的人。作家通过故事表达自己对社会的看法，歌颂真善美，揭露假恶丑。讲故事是一个严肃的事情。故事的最大好处是有很宽阔的想象空间。最好的故事就是让每个读者都能从这里面看出他自己。我会为此而继续努力。谈到向西方读者推荐自己的作品，他说，那我就推荐生死疲劳，这个小说里有想象力，有童话色彩，也有中国古代的历史变