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1、企业战略管理论文一、公司概况甘肃荣华实业(集团)股份有限公司(以下简称“本公司”)是经甘肃省人民政府以甘政发 1998071号文批准成立,由甘肃省武威淀粉厂作为主发起人 ,联合甘肃省武威荣华工贸总公司(现更名为武威荣华工贸有限公司)、武威塑料包装有限公司、甘肃宜发投资发展有限公司、甘肃省武威饴糖厂等四家单位以共同发起方式设立的股份有限公司,1998 年11 月12 日公司在甘肃省工商行政管理局登记注册,营业执照号码：29,经中国证券监督管理委员会证监发行字(2001)32 号文件批准,公司于2001 年5 月30 日利用上海证券交易所系统,采用上网定价的方式向社会公开发行人民币普通股股票800

2、0 万股,发行后公司总股本20000 万股,2001 年6 月26 日公司股票在上海证券交易所正式挂牌交易,股票代码为。公司原控股股东甘肃省武威淀粉厂以协议转让方式将所持有的本公司4800 万股国有法人股全部转让给武威荣华工贸有限公司,并已在中国证券登记结算有限公司上海分公司办理了过户登记手续,转让后,武威荣华工贸有限公司持有本公司5905 万法人股,成为本公司第一大股东。 2005 年6 月,本公司实施了2004 年度资本公积金转增股本方案,以资本公积金向全体股东每1股转增0.3 股,注册资本由20000 万元变更为26000 万元；2 006 年公司以现有流通股股本10,400 万股为基数

3、,以资本公积金向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东转增资本,流通股股东每持有10 股流通股将获得7 股的转增股份,变更后本公司的注册资本为人民币332,800,000.00 元。2007年9 月,本公司实施了资本公积金转增股本方案,以资本公积金向全体股东每1 股转增1 股,注册资本由332,800,000.00 元变更为665,600,000.00 元。 公司营业期限：1998 年11 月12 日至2048 年11 月12 日。二、历史沿革荣华实业是由甘肃省武威淀粉厂作为主发起人,联合甘肃省武威荣华工贸总公司、甘肃省武威塑料农膜厂、甘肃宜发投资发展有限公司和甘肃省武威饴糖厂共同发起设立

4、,于1998年11月12日在甘肃省工商行政管理局注册成立的股份有限公司,注册资本12000万元。主发起人甘肃省武威淀粉厂以其所属的淀粉分厂经评估后的生产经营性净资产7384万元作为出资,甘肃省武威荣华工贸总公司以所属的荣华淀粉厂(非独立法人)经评估后的生产经营性净资产5083万元作为出资, 甘肃省武威塑料农膜厂以农膜分厂经评估后的生产经营性净资产5077万元作为出资,甘肃宜发投资发展有限公司和甘肃武威饴糖厂分别以现金500万元和417万元作为出资,发起人投入股份公司净资产总计18461万元,按1:0.65的比例分别折合4800万股、3305万股、3300万股、325万股和270万股, 分别占总

5、股本12000万股的40.00%、27.53%、27.50%、2.71%和2.26%。2001年5月30日,本公司在上交所以上网定价方式向社会公众发行了8000万股人民币普通股(A股)股票,每股面值1.00元,公司总股本增至20000万股。 主要发起人甘肃省武威淀粉厂成立于1996年5月,系全民所有制企业,注册资本3540万元,由甘肃省武威市人民政府出资。主营业务为玉米淀粉及其副产品的生产与销售。本公司成立前,该厂下设淀粉分厂和饲料分厂两个附属企业,淀粉设计生产能力为10万吨/年。三、经营范围谷氨酸、生物发酵肥、淀粉及其副产品、饲料、包装材料、塑料制品的生产、批发零售，建筑材料、农副产品的批发

6、零售（不含粮食批发），农业种植、养殖；本企业及成员企业自产产品及相关技术的出口；本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零部件及相关技术的进口、本企业的进料加工和“三来一补”（均不含国家限制和禁止的项目）；玉米收购。四、经营情况4-1、2007年度财务报告摘要1、主要会计数据：2、报告期内公司经营情况的回顾1 报告期内总体经营情况：2 主营业务及其经营状况：3 主营业务分地区情况：报告期资产构成情况：报告期营业费用、管理费用、财务费用、所得税等财务数据变化情况：4-2、2008年度财务报告摘要1、主要会计数据：2、报告期内公司经营情况的回顾主营业务及其经营状况：主营业务分地区情况：

7、报告期资产构成情况：报告期营业费用、管理费用、财务费用、所得税等财务数据变化情况：五、 经营战略及战略分析荣华实业股份有限公司靠淀粉厂起家，目前主营业务为玉米淀粉及其副产品的生产与销售，谷氨酸和高浓度复合肥料也是公司主要利润的来源。因此，其经营战略主要针对玉米淀粉及其相关副产品的生产和销售进行制定。2002年5月30日，荣华实业（集团）股份有限公投资22062万元整体收购甘肃荣华味精有限公司。 2008年9月甘肃荣华实业(集团)股份有限公司收购浙商矿业投资有限责任公司，高价竞得浙商矿业旗下两座金矿的探矿权和采矿权。下面我将对荣华实业股份有限公司的这两项经营战略进行具体阐述。5-1、针对2002

8、年5月30日收购战略的阐述。1、产品市场应用味精是有国家标准和行业标准的一种基本调味原料,而鸡精则是一种基于基本调味品配制的复合调味料,其主要成份为味精、动物水解蛋白、植物水解蛋白及呈味核苷酸,是以味精为底料的调味品。味精在食品方面的应用为烹饪调味,尤其在作为“烹饪王国”的中国,味精已成为家庭和餐馆不可缺少的增鲜调味品,是决定味道好坏的重要因素。此外，味精还用于食品加工,味精在冷藏食品、熟食品加工、小食品和快餐调料等方面的应用日益广泛。2、市场需求分析国际味精需求市场分析： 在国际市场上,味精的消费主要集中在日本、东南亚、非洲等地,最近几年欧洲和南美洲等地的味精需求量也开始出现增长势头,国际市

9、场对味精的需求也不断增加,味精行业的发展平稳向上。日本、韩国、东南亚等国家和地区人均味精消费较高。国内味精需求市场的分析： 随着我国人民生活水平的提高和膳食结构的改变,以及对味精产品认识的普遍提高,味精的需求量不断增大,人均消费水平逐年提高,华东、中南、东南、西南、华南地区人均年消费量已上升为800克左右。 3、厂家数量与规模1991年至2000年的十年间,味精的生产技术水平不断发展,产业结构日趋合理,味精生产企业由过去的200多家减少至2000年的50家左右,而企业规模则不断扩大。到2001年底,商品味精年产量在万吨以上的有16家,达到2万吨/年的企业有10家,依次是河南莲花味精集团15.0

10、7万吨,山东菱花集团公司9.25万吨,江苏菊花味精集团公司7.40万吨,三九味精集团5.08万吨,广州奥桑味精食品公司3.94万吨,山东味美食品有限公司3.39万吨,沈阳红梅集团有限公司3.30万,浙江蜜蜂集团公司3.20万吨,杭州味精厂2.48万吨,山东铃兰味精集团公司2.33万吨,十家总产量占全国的60.8%。4、加入对市场的影响味精一直属于高关税产品,加入后味精（谷氨酸钠）和原料谷氨酸的关税由入关前的30%降低到对最惠国17.5%；而且国外味精生产主要以成本低的糖蜜为原料,加上生产技术水平和自动化水平高,降低了生产成本,产品具有一定的竞争优势。因此,国内企业将更多的面临来自国际市场的竞争

11、压力。5、收购味精项目的必要性和意义 加强农产品深加工力度,完善产业链,实现向生物化工领域的转变。 味精项目和荣华实业的“三酸”项目同属生物化工项目,在制糖、发酵、提取、精制等生产工艺的许多方面都相同或相近。收购味精项目,可使双方的技术、管理、人才等资源得到充分的发挥利用,实现荣华股份有限公司由农产品初加工向生物化工领域转变的经营战略,真正成为西北地区最大的生物化工基地。而味精公司正逐步建立覆盖全国的销售网络,也将为今后股份公司生物化工产品占领西部市场、抢占全国市场、发展国际市场打下良好基础。充分发挥自身优势和项目优势,增强企业核心竞争力和盈利能力。规模优势 12万吨的规模位居西部第一,全国第

12、二。在味精行业处于结构调整的过程中,以12万吨的规模切入市场,以高起点迅速确立规模经营优势,将改善不合理的资源配置,改变市场格局,占领更大的市场份额。 地域优势 西部地区没有大的味精生产企业,为12万吨的味精项目提供了一个很好的根据地,可以充分发挥规模优势来占领西部市场。填补这一空白,也使整个味精产业的布局更加合理,甘肃将与河南、山东、江苏、浙江、广东五省形成味精行业的六省争霸的格局。原料和能源优势公司地处河西走廊产粮基地,其秋季农作物主要是玉米,资源丰富,供应充足,质优价廉,为味精生产提供了源源不断的工业原料。味精生产的能源消耗主要为水、电、汽,公司所在地靠近几个大型煤矿,原料和运输的成本都

13、比较低,电和蒸汽的成本比东部地区低。 产业优势荣华实业股份有限公司作为西部地区最大的玉米淀粉生产基地,为产品的深加工打下了良好的产业基础。公司作为一家上市公司,运作规范,公司治理结构不断完善,并且具有多年从事大规模工业生产的经验,建立了灵活有效的经营机制,聚集了大批技术和管理方面的人才,收购味精项目,可以充分发挥上市公司自身的品牌优势和融资优势,将味精产品迅速做大做强。6、发展战略扬长避短,在迅速提高产品市场份额的基础上提高产品的利润率,先期以大包装销售为主,并逐步提高小包装生产和销售的比例；以大包装占领全国市场,以小包装占领西部市场；大包装以大消费客户、大的下游生产厂家为销售重点,小包装以人

14、口密集的城镇为发展重点,逐步树立产品品牌,逐步构建终端销售网络,逐步开拓农村和海外市场。5-2、针对2008年9月收购浙商矿业投资有限责任公司战略的阐述。1、浙商矿业简介浙商矿业的实际控制人为刘际秩和刘德誉，公司拥有甘肃省肃北县金山金矿、警鑫金矿的所有权。其中，金山金矿目前拥有日处理500吨矿石的选矿设施，警鑫金矿拥有日处理300吨矿石的选矿设施，并可进行相应规模的冶炼。金山金矿原属武警黄金部队的国家级重点金矿，包括南金山和小西弓两个矿区，两采矿证采矿面积总计2平方公里左右，勘探面积22.5平方公里。经对矿区内矿藏进行勘探，矿石规模可达到800万吨以上，为纯金矿，有0.8%的锌矿伴生资源。目前

15、，金山金矿的开采主要集中在南金山南矿区，虽然开采时间较长，但潜在储量高达20吨以上，开采前景巨大。而已开采多年的警鑫矿区，可供开采的已探明高品位黄金储量达到5吨以上。业界人士测算，两金矿现存金矿石约50万吨，按每吨产金6克计算，价值4.8亿元。2、营运分析目前该金矿的开采主要集中于南金山南矿区，日开采矿石1200万吨，日选矿800多吨，黄金日产约1.0，年产值8000万左右，年利润约6000万。整体上就已开采多年的小西弓警鑫矿区周围而言，可供开采的已探明高品位黄金储量都达到5吨以上；而南金山矿区虽然开采时间较长，但开采的区域主要集中于资源明显不如北矿带的南部区域，且其深部未详探的潜在储量高达2

16、0吨以上，所以目前南金山矿区投入生产的只是该区的极小部分，开采前景巨大。 3、矿产优势因地处戈壁滩，故无环保投入；矿产安全性无须担忧，因矿区周边200公里以内根本无人烟；因该矿处于戈壁滩地区，税率核查比较困难，固采用包税制，税级很低；矿区是采选冶一体化，都集中在产矿区内，生产成本低，每克生产成本约50元；开采范围基本没有控制，可依据情况扩大勘探和采矿范围而无须缴纳资源费。4、资源价值该金矿目前储量331+334共60吨，按目前市价160元/克计算，价值96，0亿元。5、生产价值就目前已经开采的情况来看，现每月生产黄金约40，如正常生产则产量可达每月240，年产量2880 ，销售额4.6亿元，扣除