代立双浅析迁西板栗品牌推广策略.docx

1、代立双浅析迁西板栗品牌推广策略潍坊科技学院本科毕业设计（论文） 题 目 浅析迁西板栗品牌推广策略 院（系） 工商管理学院 专业 市场营销 学 号 201116100203 学生姓名 代立双 指导教师 刘若敏 起讫日期 2015.1.10-2015.4.17 设计地点 中文摘要随着众多板栗产业的迅速发展，企业间的竞争变的日趋激烈，为了能够在这样激烈的市场环境中更多的抢占一些市场份额，在板栗市场中占有一席之位，众多商家可谓是你争我赶，都在制定相关的改进措施提升各自的产品。而在这些众多的改进举措中显得尤其重要的就是关注其自身的品牌建设问题，也就是根据其产品的实际情况制定并实施适合其产品特色的品牌推广

2、策略，以期形成企业的核心竞争力，具备相应的品牌竞争优势，进一步巩固企业的营销现状，进而获取收益。文章在对国内相关的品牌推广理论知识部分进行了细致的研究之后，本着以理论知识框架为基础的原则，分析了迁西板栗在中国板栗市场品牌推广过程中所遇到的各种情况，包括运用SWOT分析了迁西板栗在品牌推广过程中的优势、劣势、机会以及威胁，并进行了细致的阐述。而后据此作出了相应的理论指导，以期在此基础上能够总结相关经验，制定出迁西板栗在中国板栗市场品牌推广策略的实施途径和据此可行的对策措施。最后由此扩充到相关的区域性产品品牌推广策略，这样可以给类似的区域性产品提供相关的借鉴经验，更好地为相关企业乃至全国各地的区域

3、性产品树立标榜形象，促进众多企业的顺利发展。关键词：迁西板栗 品牌推广 SWOT 策略AbstractWith the rapid development of chestnut industry, the competition between enterprises is becoming more and more fierce, in order to be able to seize more market shares in the fierce market environment and to occupy a leading position in the Chinese m

4、arket, many businesses are rushing and upgrading their products related to their improvement measures.Particularly important is to pay attention to the problem of the brand construction of its own in many of these improvement measures, which is according to the actual situation of its products to de

5、velop and implement brand marketing strategy suitable for the characteristics of the product. In order to form the core competitiveness of enterprises and to have the competitive advantage, to further consolidate the status of enterprise marketing, and then access to income more,they do a lot. After

6、 a detailed study based on the related theoretical knowledge of brand promotion, in line with the theoretical framework of knowledge based principles, the text analyses all kinds of Chinese chestnut in Qianxi encountered in the process of brand promotion Chinese chestnut in the market, including the

7、 use of SWOT analysis, like the advantages and inferiority, opportunity and threat of Qianxi chestnut in brand promotion process.At the same time ,it is discussed in detail. Then according to the corresponding theoretical guidance, in order to summarize the experience on the basis of this,the text f

8、ormulates feasible suggestions of Qianxi chestnut approaches in China chestnut market brand promotion strategy and accordingly. At the end of this extension to the relevant regional brand promotion strategy, so as to provide reference for regional experience of similar products, the product of bette

9、r for related enterprises and even across the country set an example image, and then promote the smooth development of many enterprises.Keywords: Qianxi chestnut, brand promotion , SWOT, strategy目录中文摘要 IAbstract II前言.11.品牌推广理论概述.11.1品牌推广的含义、特征及作用.1 1.1.1品牌推广含义、特征.2 1.1.2品牌推广作用.21.2品牌推广的方式.2 1.2.1百姓的

10、口碑推广.2 1.2.2广告推广.3 1.2.3 互联网推广.3 1.2.4 实地推广.3 1.2.5 人员促销推广.31.3品牌推广的意义.32.国内板栗发展现状及迁西板栗品牌推广现状.42.1国内板栗发展现状.42.2迁西板栗品牌推广现状分析（SWOT分析).4 2.2.1优势.5 2.2.2劣势.6 2.2.3机会.6 2.2.4威胁.63.迁西板栗品牌推广现状的问题研究.6 3.1 板栗销售的渠道不够通畅.6 3.2 板栗精深加工产品种类相对较少.7 3.3 品牌保护力度不够，品牌形象受损.7 3.4 缺乏进一步拓展力度和开拓竞争意识.74.迁西板栗品牌推广的对策分析.7 4.1拓宽销

11、售渠道，搭建交易平台.7 4.2 发展精深加工，增加产品种类和附加值.8 4.3 深化品牌认识，增强维护意识.8 4.4 发展无害化生产与贮藏，提高竞争优势.85.结论 .9参考文献.10致谢.11 前言 近年来，随着迁西板栗的栽培面积以及产量的不断增加，单位面积板栗的产量可谓是快速增加的。迁西板栗以其优质的品质，香甜的口感为广大消费者青睐。但是，随着板栗产业的迅速发展，企业间的竞争变的日趋激烈，面对着全国众多板栗企业的产业实力的扩张，迁西板栗这种地域性的产品更需要认清目前的局势。为了能够更多的抢占一些市场份额，在板栗市场中占有一席之位，众多商家都在制定相关的改进措施提升各自的产品。在这种情况

12、下，如何利用好区域的产品创造一个良好的区域品牌，寻求产品在市场顺利发展的恰当契以及根据区域性农产品特色寻求正确且有效地市场攻略措施自然而然就显得非常的重要。在这些举措中尤其重要的就是关注企业自身的品牌建设问题，根据本产品的实际情况制定并实施适合其产品特色的品牌推广策略，最终形成企业自身的核心竞争力，更好的具备相应的品牌竞争优势并进一步巩固企业自身的营销现状。目前迁西板栗在板栗市场中也不可忽视的存在着诸多问题。而本文研究的主要目的就是以中国板栗市场为主要研究方向，同时对迁西板栗在中国板栗市场的品牌形象现状给予分析，即运用SWOT分析法对迁西板栗品牌推广策略进行分析。SWOT分析法包括四类因素，它

13、们相互匹配，形成SO战略、ST战略、WO战略、WT战略共四类战略，即战略增长战略、战略多元化战略、扭转类型的战略和战略防御策略。这四类战略的内涵是：充分发挥战略的优势，尽可能地抓住机遇，把SO战略、ST战略、WO战略、WT战略四类战略填入相应的位置，就构成了SWOT分析矩阵。作此分析主要是为了发现其存在的优势劣势以及相应的问题，在此基础上给出相应的改进措施。制定出迁西板栗在现阶段以及之后在中国板栗市场的品牌推广策略。首先，文章对国内相关的品牌推广理论知识部分进行了细致的研究，并且本着已以理论知识框架为基础的原则，分析迁西板栗在中国板栗市场品牌推广过程中所遇到的各种问题，并作出了相应的理论指导，

14、以期在此基础上总结相关经验，制定实施迁西板栗的方式在中国市场的品牌推广策略和相关措施可以实现。其次，文章分析了迁西板栗的发展历程和竞争环境。对迁西板栗环境进行优势劣势、机会威胁的分析，同时运用SWOT分析，对宏观经济环境进行分析，最后得出面对国内市场，迁西板栗在市场环境机会优于威胁。总体内部因素大体为优势大于劣势，但是重要的就是迁西板栗仍有许多不足，需进一步改进。最后，由此扩充到相关的区域性产品品牌推广策略，这样可以给类似的区域性产品提供相关的借鉴经验，更好地为相关企业乃至全国各地的区域性产品树立标榜形象，促进众多企业的顺利发展。1.品牌推广理论概述 1.1品牌推广的含义、特征及作用 1.1.

15、1品牌营销的含义、特征 品牌，顾名思义，就是产品的牌子。它既可以单个存在，比如一个简单的名称名词、符号或者设计；也可以是一个组合，即包含一个产品的名称、符号、以及与之相关的各种设计因素等等1。企业塑造一个品牌的目的就是目的为了方便消费者或者其他厂商识别该产品的生产者或者某群生产者以及消费者的产品和劳务，此外，达到和同一行业的竞争对手相区别的目的。做到自身的产品和其他的产品不同，自身的服务也和其他的其他的服务不同，给消费者留下特殊的印象，且方便那些消费该产品的消费者的记忆，以期达到品牌广阔的知名度。同样的，品牌推广也是关于某个公司通过施行一系列的营销手段来塑造本企业的品牌形象和产品的品牌形象，那

16、么很明显，其目的也是为了为了使企业的良好的品牌形象深入到广大消费者的心里，尽量满足消费者日益增长的物质文化需求，最终使得企业的经济效益获得显著有效地提升。因此，企业应该时刻保持一种与时俱进的姿态，善于发现和挖掘潜在的市场契机，善于审时度势，抓住稍纵即逝的宝贵机会，既要看到短期效益，也要注重长远利益，全方位多层次的分析市场需求，以顾客为中心，制定最适合企业的营销模式，打造企业强有力的品牌竞争优势.1.1.2品牌推广的作用 品牌在企业的营销活动中发挥着重要的作用。在某种意义上来说，品牌就是一个企业的代表，人们只要一提起某个品牌自然会想到某个企业2。好的品牌人们自然会倾于购买，由此会进一步形成消费者

17、对产品的品牌忠诚。而对于一般的或者是相对较差的品牌，消费者自然不愿意去购买，久而久之，企业就会处于一种危险的困境。那么，企业又是怎样做到消费者心中的好品牌呢？答案无疑是企业进行的有效地品牌推广策略。通过实施一系列有针对性的品牌推广策略，企业可以将自己的品牌宣传出去，让更多的消费者了解甚至熟知3。当然，企业的品牌推广涉及到许多专业知识和实际推广技能，本文后面还会作出相应的解释说明。总的来说，针对于品牌的作用，是需要企业在实践中不断领会不断做出改进的，由此，品牌带给企业的益处也将是企业获得的一笔宝贵的财富。1.2 品牌推广的方式1.2.1百姓的口碑推广 产品消费的就是它的品质，吃、喝、玩、乐都是注

18、重所用产品的品质。而消费者经过体验才能感知场频的品质。如果消费者对产品满意，他们当然乐于向亲朋好友宣传，正所谓好的东西大家一起分享。那么，通过消费者的宣传，产品品牌也得到推广，这不失为一种有效地品牌推广方式。1.2.2 广告推广广告推广是消费者熟悉的品牌推广方式之一，通过电视、报纸、杂志、报刊等将产品刊登在上面，不仅受众面广泛，而且易于被消费者接触并认可，不同途径各具特色，为产品品牌推广助力。1.2.3 互联网推广随着网络信息的迅速发展，大批消费者聚集于此，互联网以其经济性、实时性、便于统计性为产品品牌推广提供了一个良好的平台，消费者可以全面了解产品的特色 ，功能，产地，并且随时关注产品信息的

19、变动，大大方便了产品的品牌推广措施。1.2.4 实地推广 实地推广就是借助于消费者旅游、出差等时机到产品原产地购买产品，加深消费者对产品的实际体验过程，特别是地域性产品，富有当地特色会给消费者留下更为深刻的印象，由此达到产品进一步推广的目的。1.2.5 人员促销推广 促销人员包括面向中间商的促销推广和面向消费者的推广。其中，面向中间商的推广包括为样品提供免费的陈设和摆放、对中间商订货予以打折、对产品的推广给予赞助、根据产品的销售情况举办有奖竞赛等等。面向最终的消费者推广包括在适宜的平台上对产品进行展示，吸引消费者，方便达到刺激消费者的购买欲望，最终将企业生产的产品销售出去，减少企业的库存，降低

20、了运营的成本，从而进一步有效地进行品牌推广这个目的。1.3品牌推广的意义 品牌推广目的就是获得更多的消费者，并且不断满足消费者的需求4，刺激消费者购买产品，可以说企业、消费者、市场份额三者存在着重要的联系。企业更好的满足消费者，也为企业争取到了越来越多的顾客，相应的企业的市场份额也就会不断扩大。品牌推广不仅开拓了企业的市场竞争力，而且为企业积蓄了更多宝贵的资产，提高了企业在面对动荡的市场营销环境的适应力5。与此同时，良好的品牌推广增加了企业的市场份额，促进企业经营方式朝着多元化发展，带动产品和服务的升级换代。通过品牌推广，最大限度的实现消费者和厂商之间的利益最大化，大大加快了利益相关方的工作效

21、率，节省了众多不必要的开支，降低了相关的费用，节约成本。对企业进一步发展提供良好的发展前景。 2.国内板栗发展现状及迁西板栗品牌推广现状 2.1国内板栗发展现状 近年来，我国板栗总体产量以及栽培面积连续增长，单位面积产量也较之前有了很大的提升，总体发展速度不断加快。尤其是板栗的炒食加工处理获得了消费者的一致青睐。我国板栗加工产业也处在加速期。相关研究发现，在我国种植面积板栗较宽，在世界上的板栗种植面积占80%左右，板栗产量的增长率大致在11%左右,但是，板栗种植业许多不理想的现象时有发生。诸如板栗库存过多，产品积压卖不出去，由于贮存技术不够而导致板栗发霉发变的事件时有发生。这样也降低了栗农的生

22、产积极性。由此，如何更好地加强对板栗的贮藏与保鲜技术，促进板栗精深加工，使得板栗的花色以及品种得到进一步的丰富是摆在栗农面前的必须正视的问题。如何在以国内为背景的大空间大背景的状况下为企业开辟新的道路是摆在众多企业面前更为重要的问题6。当然，企业未来发展是最重要的事情。 2.2迁西板栗品牌推广现状分析（SWOT分析） 迁西板栗产于河北省迁西县，河北迁西县地处燕山南边，滦河水域流经此地，迁西县境内山川耸立，山清水秀，风景秀美。迁西县具有得天独厚的地理优势，城区公共基础设施完善，不管是资源条件还是自然资源都是既丰富又美好。滦河水域流过此地给迁西县带来独具特色的灵气秀美的风景线。近些年来，迁西县紧紧

23、按照城市发展定位，秉承“魅力山城、休闲名城、塞上水城”的理念，不断扩大城市规模，美化城市形象，健全城市功能，进一步改善迁西县的生态环境，迈出京津冀产业建设的坚定地步伐。迁西县拥有面积广阔的优质板栗经济林，极大地提高了板栗产品的市场竞争力，板栗之乡产业集聚由大到强发展，培植迁西板栗产业新的经济增长点，为农民增收贡献力量，同时也为迁西县农业整体经济建设助力。 SWOT分析是由美国学者提出，旨在对公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估。SWOT分许要求公司采取相应的战略力求可以使公司的内外部条件同时达到一种动态的平衡状态。SWOT分析不仅可以使产业公司掌握其自身的生产经营状况，同时也为公司的必要的产品营销活动指明正确的方向。外部环境分析主要包括机会分析和威胁分析公司要经常关注与企业业务相关的宏观环境因素变化和重要的参与者动态，包括顾客、竞争对手、分销渠道和供应商，这些都对公司的盈利能力有非常重要的作用。通过对外部环境的分析，找到新的营销机会，满足顾客的需求，最终达到使公司盈利的目的。外部环境变化并不代表着机会，有时也