证券代码 002230 证券简称科大讯飞doc.docx

1、证券代码 002230 证券简称科大讯飞doc证券代码： 002230 证券简称：科大讯飞科大讯飞股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20180329投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名银河证券钱劲宇、国元证券宗建树、东吴证券陈晨、渤海证券徐勇、山西证券麻文宇、财富证券邵建军、财富证券张晓波、太平洋证券王文龙、安信证券杨小音、兴业证券刘博、广发证券骆津山、广发证券王成真、渤海证券王世应、海通证券杨林、民生证券杨思睿、申万宏源证券武文凯、中信证券张伟、中原证券傅翀、中金公司张景松、南京证券夏兴刚、中金公司胡曦、申

2、万宏源证券赵磊、山西证券张启兵、安信证券黄小兵、光大证券魏无野、银泰证券夏甘霖、银泰证券叶欢、中信建投金戈、华金证券蒋景彦、前海无忧基金熊旭春、福德天佑资产王芃砚、福德天佑资产申亚亚、盈泰明道基金刘涛、华安基金胡宜斌、华安基金李欣、丹桂顺资产王成林、丹桂顺资产叶秋月、浙银汇智资本李伊敏、弘磐投资邓福君、广发资管龚贵林、道生投资吴夏江、实力资产陈理、鸿盛资产陈鸿、明泽投资郭枋、爱智资产熊强祖、润文投资兰生秀、润文投资符积琴、觉他投资景秀东、睿信投资刁恒之、东木投资何斌、君合泰达刘海军、骅逸资本邱晓琛、九牧王投资李健、万泰华瑞投资王啸、大成基金黄政、弘磐投资谢明资、城天九投资孙波、城天九投资周敬萍

3、、方舟创元何翔、方舟创元张陈相、暖流资产吴丰、全景网何宇、陈雯、王捷、王衡、刘川、李曦、陈翠梅、刘建华、张坤、黄建斌、简观寿、刘江城、谭乐华、环要武、王菡、刘海导、阮江、徐杰、黄玉树、张伟、王志华、徐磊、张开回、蒋攀、张磊磊、陈统锋、左旦、万为华、潘杰、张久德、张金东、倪龙华、刘宇、叶攀，李建、张成亮、梁宝冬、邵吒、齐新晏、田伟华、王习旺、冯臻色、陆卫萍、冯立、夏霁、王宁兵、李祥、黄健康、王金怡、林树森、李宗生、朱江捷、赵雪、周泉、梁直抒、赵承进、刘宁、王佩经、付勇、吴重阳、王志令、王悦悦、谢祯、谢红卫、竹升强、孙畅舒、胡利平、吴武盛、舒开谷、秦飞、阮俊炜、张卫军、杨蓓蓓、张肖鹏、刘文明、倪民

4、墨、陈谦、钱纯玉、史斌、陈国平、赖志葆、叶文富、王金何、杨卓娟、刘建红、王茜微、林奥、罗南希、关山旭、曽劭清、杨帆、荣厚军、朱捷、邹际鹏、王兰兰、王冰、章瑞萍、张海东、陈宏、钱广达、彭勇、王云华、胡江宁、林子佩、唐辉、魏春木、金煊、陆亚晖、李武、詹晖、田雪卉、程曦、李明、李程、王汝梅时间2018.03.29地点合肥市望江西路666号科大讯飞201会议室上市公司接待人员姓名董事长/总裁刘庆峰先生、董事会秘书/副总裁江涛先生、财务总监张少兵先生、独立董事张本照先生、赵惠芳女士、刘建华先生以及财务顾问主办人李辉先生投资者关系活动主要内容介绍投资者参观了公司人工智能体验厅；公司董事会秘书/副总裁江涛先

5、生介绍了科大讯飞2017年总体发展及战略落地情况；董事长/总裁刘庆峰先生、董事会秘书/副总裁江涛先生、财务总监张少兵先生、独立董事张本照先生、赵惠芳女士、刘建华先生以及财务顾问主办人李辉先生与投资者进行面对面交流，回答了有关提问。本活动记录根据“讯飞听见”会议系统实时转写的结果整理。一、董事会秘书江涛先生介绍公司2017年总体发展及战略落地情况尊敬的各位股东、投资者、媒体朋友，非常高兴大家能在春日的下午来到科大讯飞，感谢大家对讯飞的关注！3月28日晚间，公司发布了科大讯飞2017年年报，今天利用这个机会解读一下科大讯飞在业务战略上的思路。去年年初，董事会确定了科大讯飞2017年的三大重点任务：

6、核心技术继续保持全球领先，收入毛利保持快速增长，用户规模快速增长。其实从2015年起就定下了这个目标，这几年一直按照三大任务来推进。去年完成的怎么样？首先核心技术，讯飞在去年拿了七项国际第一，继续保持核心技术的领先优势；其次，销售收入和毛利、用户规模保持快速增长。讯飞开放平台无论是开发者数、终端数、应用数都保持很好增长，完成董事会布置的任务。这些成果离不开广大股东、投资者的支持，谢谢大家！2017年科大讯飞营收54.45亿，同比增长了63.97%，毛利27.97亿，同比增长66.76%，毛利率稳中有升。净利润方面，2016年有比较大的非经常性损益，同比利润下降10.27%。归属母公司净利润的负

7、增长情况不断向好，幅度不断收窄，扣非后的净利润保持了比较好的增长态势，全年扣非净利润增长40.72%。很多媒体朋友也在关注到，既然销售收入快速增长，毛利快速增长，利润增长得却比较慢，钱都花到哪去了？科大讯飞为何增收不增利？去年新增了十个多亿的毛利，如果投入没有增加的话，这些都应该变成利润。钱都花到哪去了？销售费用增长71.31%，研发投入增长61.5%，这是最大的两个花费，用来加强市场渠道的布局，交付服务体系的建设，核心技术保持高强度的投入。2017年是渠道大规模建设期，销售费用大幅度增加，但这个钱并没有白花，现在已初步取得了整个渠道体系建设的成果。用数据说话：2016年底我们的储备商机四十个

8、亿，在全国大范围的市场渠道建设的基础上，2017年底的商机储备达到一百亿，储备率提升两倍。未来讯飞在教育、医疗、公检法、智慧城市等主赛道的产品，可以快速形成规模化落地，不断降低未来整个市场的边际成本。（这里特别说明一下，商机储备不等于销售收入与目标，这中间还有一定的转换不确定性，但确实是市场渠道网络建设的成果。我们从市场的开拓能力到服务的能力，得到了实实在在地提升）。研发投入在销售收入高增长的情况下增长61.5%，连续五年超过销售收入的20%，这样的投入取得了什么成果呢？2017年我们在语音、图像、知识推理、阅读理解等多个领域获得了七项国际第一，继续保持核心技术全球领先。其中，智医助理人类历史

9、上第一次人工智能通过临床医师执业资格考试。2017年底，科技部正式批准首个认知智能的国家重点实验室落户在讯飞。人工智能有很多个方面，但大家公认认知智能是皇冠上的明珠。认知智能解决什么问题？就是机器的阅读理解，逻辑推理，分析归纳，知识表达等人类脑力劳动所做的事情。认知智能可以在教育、医疗、司法、智慧城市等等这些脑力劳动密集型行业应用，通过学习行业一流顶级专家的经验，达到行业一流专家的水准，超过90%的从业者。我们的核心技术正在逐步落地，在认知智能研发上我们又拿到了最好的资源，依托国家重点实验室可以更好的引进、留住高水平的人才，更好地整合更多资源。去年12月，科大讯飞全票连任中国语音产业联盟的理事

10、长单位，去年11月，中科院围绕科大讯飞成立了中科院人工智能产学研联盟，科大讯飞是联合理事长单位（另外一个联合理事长是中科院自动化所）。去年中科院刘伟平书记两次到科大讯飞，明确中科院体系在人工智能领域未来产业化的出口，即依托科大讯飞这样的龙头企业，依托中科院的人工智能产学研联盟。这两个联盟都帮助科大讯飞在源头技术研究的资源整合上获得了很好的条件，再加上我们在关键领域的持续聚焦和投入，我们非常有信心在关键领域的压强投入下，在2018年继续保持核心技术全球领先。当然科大讯飞的年报也存在应收账款和现金流等大家关心的一些问题，很多股东、投资者、媒体很关心，这些问题我们也很重视，下面对讯飞的应收账款和现金

11、流问题进行解读。首先，科大讯飞的应收账款增长很快，2017年底27.9亿，从结构上来看，主要来自于政府、电信运营商、银行，还有像华为这样的大型行业客户。另外，公司也实现了严格的坏账计提政策，实际的坏账率逐年下降。2017年的实际坏账率是万分之一，总体来说我们的客户质量还是非常优秀的，实际坏账率比较低。此外，行业客户存在典型的应付应收的周期差。典型行业客户实施周期，平均下来是6到14个月，中间的周期差，为现金流带来较大压力，这是由我们ToB为主的收入结构造成的。下一步，我们会考虑引进该领域的专家，通过一些金融工具的应用，把这种波动踏平，让应收款和现金流方面更符合资本的视角。总体来说，讯飞经营活动

12、的现金流是逐季度向好的，到全年就由负转正了。另外，在公司全体员工的努力下，整个应用账款周转率也有效提升，从2016年的2.01，到2017年2.5。当然，这个数字还有很大的提升空间。讯飞目前的不足，我们有信心不断改进和完善。还有不少人关注到科大讯飞的政府补助，2017年政府补助1.49亿（含退税收入），其中48%（7200多万）是政府软件行业的退税收入，只要是国家级骨干软件企业都可以享受，另外7000多万属于政府的补助。随着国家人工智能规划逐步落地应用，未来几年，科大讯飞将坚持 “平台+赛道”战略。平台是持续构建AI开发者闭环迭代的生态体系，保持行业领导者地位。平台方面，前段时间很多媒体问道：

13、“其他厂商都免费了，对你们开放平台影响大吗？”影响不大。首先，科大讯飞开放平台2010年10月28号上线，这么多年来基本服务一直免费，只有定制功能才收费，也就是说我们本来就是免费的，所谓免费的冲击对我们影响并不大。多年来，科大讯飞在激烈的市场竞争中始终保持占有率第一。另外，有AI大学、投资机制等一整套的保障。科大讯飞非常有信心，在未来几年持续保持在开放平台的领先地位，保持行业领导者的地位。用数据说话，开放平台的用户规模继续保持接近100%的增长，尤其是第三方的创业团队，从25.7万增加到51.8万，2017年增加的开发者团队超过前五年的总和，已经进入一个快速发展的阶段。给开发者提供核心技术能力

14、，让他们做自己擅长的事情，底层的核心技术由科大讯飞来做，基于平台的变现能力，可以实现与开发者共赢。科大讯飞过去几年一直探讨通过开发者的规模优势、数据规模优势和开放平台的广告业务来实现变现，我们挣到钱了，开发者就挣到钱了。这一块保持了很好的增长，这两年都是超过100%的增长，去年增长是243.95%，营收三个亿，保持了很好的态势，也得到了业界的公认。2018年2月中国广告协会评选数字营销类一级广告企业，截至2月底全国只有六家企业得到了这个资质，科大讯飞迈进了数字广告的第一集团军，逐步确定了我们开放平台强大的变现能力，对于广大的开发者更有实实在在的帮助意义。除了给开发者提供技术和资金支持，我们还能

15、更好地用线上线下相结合的方式赋能千千万万的开发者。2017年10月24号，业界第一个AI大学正式上线，短短不到半年时间，实名注册学员已经达到4.5万，而我们今年的目标是50万。业界影响力、产业领导者地位进一步得到巩固。前几天AI大学在上海站，800多人的场地来了1000多人，很多开发者站着听完了全部的课程。这对开发者是非常有意义的。另外依托开放平台，我们还有投资和孵化体系。最近颁布有份独角兽企业名单，科大讯飞除了孵化的讯飞淘云以外，还依托开放平台各方面的优势，投资了优必选、寒武纪、商汤这样的独角兽，并参股投资了很多其它企业，这种综合机制可以更好的形成科大讯飞的护城河。我们在平台方面充满信心，有

16、信心在2018年继续保持行业领导者的地位。 科大讯飞“平台+赛道”的人工智能战略，什么是赛道？就是科大讯飞在教育、公检法、医疗、智慧城市、智能汽车、客服和消费者产品等领域形成的，能够解决社会刚需并形成利润根据地的主赛道。大家很关心的行业赛道的发展态势和竞争壁垒究竟怎么样？首先是体量最大、发展最早的教育赛道，2017年营收13.9亿，增长了52.61%，越来越多的名校认可了讯飞。去年下半年，与人大附中、深圳中学等一些全国最顶级的学校成立了中国名校联盟。另外，考试是整个学习中的一个关键要素。科大讯飞今年2月与教育部考试中心续签了战略合作协议。过去三年的合作非常成功，得到了很高的评价。考试自动阅卷技术，前年就在江苏的高考中取得很好成果，去年有约8个省在用，已经评价了覆盖700多万考生，全国四六级考试也在用。越来越多的技术，随着数据的持续迭代，效果不断加强。 To C端智学网的运营呈现了良好的态势，复购率