业务交流会发言稿.docx

1、业务交流会发言稿业务交流会发言稿篇一：创新业务交流发言稿创新业务交流发言稿以拓展保丽广场预付卡项目为例谈业务创新众所周知，创新是指人们为了进展的需要，运用已知的信息，不断冲破常规，发觉或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动，随着现今社会经济的飞速进展，创新更是不断的被运用到市场营销的各个层面当中。创新意味着改变，创新意味着付出，创新意味着冒险。创新确实不容易，因此老是在创新前面加上“踊跃”、“勇于”、“斗胆”之类的形容词。而企业创新是现代经济中创新的大体组成部份，没有创新的企业那么是没有希望的企业。我很荣幸能有机遇代表我的部门参与到省公司发起的这项体会交流会当中，从而

2、让咱们能够更好的彼此学习，彼此交流，进一步提高咱们的业务素养，开拓咱们的思维视野，培育咱们的市场竞争能力。接下来，我将以这次咱们部门成功拓展保利广场预付卡项目与列位分享一下自己在创新业务方面的体会及体会，希望大伙儿能够加以批评指正。自今年以创新业务作为本部门的工作重点以后，咱们将精力集中在存量商户和新商户当中，希望能在其中能够推行各项创新业务。通过咱们团队孜孜不懈的尽力，终于在9月底10月初有所冲破，成功拓展签约到孝感保丽广场预付卡项目。整个进程耗时两周有余，咱们那个和谐的团队在此当中付出了辛勤的劳动和汗水，在此向他们表示真挚的谢意！咱们成功的做到了以下几点。第一，精准定位目标，寻觅有条件成心

3、向的客户。俗语说：“打蛇要打七寸”，确实是说要抓住重点来办事，打蛇如此，咱们的创新业务亦是如此。毫无疑问，孝感保丽国际广场集购物、娱乐、餐饮于一体,地处交通便利的黄金地段,物流人流来往频繁,不失为一个潜在的重大商机.令人欣慰的是咱们的前期工作做得超级到位,从该广场开业之初到此刻,咱们已经在该广场布放了100余台直连POS机，从而完整的，迅速的经行市场销售统计分析，将当前信息形成数据加以贮存，以方便咱们迅速把握市场信息，把握经济脉搏，奠定属于自己的销售渠道和信息网络。这些前期的市场基础为咱们在该广场推行预付卡项目提供了有利条件。第二，针对客户需求提供合理方案。良好的效劳态度和优良的业务素养是一个

4、企业业务员必备的身家本领，在拓展中要想成功获取客户，就要具体分析每一个客户的经营模式、经营内容、经营需求。在对保利广场进行一系列全方位的调查分析和深层次熟悉以后，咱们鼓起勇气与广场的高层经行了可行性交流。显而易见，谈判进程是漫长、艰辛、坎坷不易的，他们对我方的系统治理及平安标示认可，可是咱们在报价及扣率上产生不合。他们要求降低额度，却又许诺在项目初期给予必然的优惠和帮忙，这与咱们最初的假想有必然的距离，因此在此问题之上两边久争不下，陷入僵局。为了解开矛盾，咱们在进一步了解其集团公司的运行模式的基础之上，咱们又从头提供了加倍专业、加倍合理、加倍人性化的合作方案。在此还要感激咱们的陶总，在他的帮忙

5、之下，咱们多次与广场老总及其下属的各个负责人经行深切、细致的协商讨论，并就核心问题和合同内容互换意见，不断修改，精诚合作，终于拿出了令两边中意的合同从而为咱们的合作画上完美的句号。其中，咱们的团队也博得了多方面的赞许，留下了较好的口碑，为以后的交流合作经行了小小的铺垫。第三，寻求合作伙伴，选择壮大的生力军。世人拾柴火焰高，咱们更需要壮大的友好合作力量作为帮忙，毕竟朋友多了好办事，单凭个人力量有事不明显，因此咱们在推行业务的同时，不管是预付卡仍是代收业务时更多得选择了与商业银行合作：信合，邮储，商行，招行等，他们的客户资源广，民众信任度高。由银行间接介入，不仅咱们能够取得利润，他们也能够吸收存款

6、，何况一起合作会产生更大的阻碍力，为两边吸引更多的客户，是为共赢！在那个保丽广场的案例中，咱们选择了与招商银行合作，指定入户商户的预付卡资金结算账户为招行孝感支行，以此为端口与所有商户进行资金结算，并在所发行得卡面上加印招商银行的LOGO。如此一来，不仅招行与广场项目负责人关系紧密，存在着信贷关系，而且广场和招行都在这其中扩大了在各自领域的阻碍力，更重要的是咱们公司也成了这友好合作圈中的一员，大伙儿各取所需，互利互惠，这正是现代化经济创新思维的必由之路！这次预付卡项目的成功能够说是咱们部门创新业务一个崭新的起点，咱们迈出了第一步，但在取得成绩的同时，咱们也看到了在创新业务的道路的困难和艰辛。尽

7、管这条道路充满着困难和竞争，可是我相信我将和咱们部门的同事们继续精诚团结，大力合作，在公司领导的率领下不断深化内部体制改革，不断完善自身的业务素养，不断从失败和成功中总结出更多有效的营销策略，不断扩大新业务的合作范围并将其推行，力争为公司探讨出一条新的收益之道，为公司带来更多的利益！以上确实是我结合这次案例在实际拓展中总结的一些体会，本人也将一如既往的尽力奋斗在基层业务处置的第一线，力争搜集更多的资料，不断扩充自己的实力以备不时之需。谢谢大伙儿！篇二：交流会演讲稿尊重的列位领导、教师、亲爱的同窗们：大伙儿晚上好！作为中国矿业大学银川学院矿业工程系学生会主席，第一请许诺我代表我系学生会所有成员向

8、宁夏大学新华学院经济与治理科学系的领导教师道一声谢谢！感激您对咱们学生工作的支持与栽培，并为咱们提供了如此的舞台来举行本次交流晚会。主持本次体会交流晚会，是为了能够进一步的了解学生会各部门的工作职责、业务需求，和如何增强学生会各部门之间的沟通交流，以使学生会全部成员能够团结一致，一起构建一个和谐、向上的集体。咱们也相信，通过本次会议所有参会人员必将有所收成，并会在尔后的工作中有所进步和提升。学生会是在校团委的领导下，系团总支的指导下，独立开展工作的学生自治组织，是切实为同窗效劳的集体。新的集体，新的机缘，新的任务，新的挑战，咱们深知肩膀上的重任，在继承并发扬学生会优良传统的同时，咱们更要在新的

9、形式下搭建属于咱们的舞台，开辟新的局面，使学生会提升到一个新的进展平台。为此，咱们需要，增强思想作风建设，尽力提高自我的综合素养。同时咱们更要找准位置，明确职责，树立起高度的责任感。而且做到抓好基础工作，多元化，多方位的进展校园文化生活。咱们深知，学生会是效劳于广大同窗的集体，是“同窗之家，师生之桥，干部之校”咱们每一名成员都应珍爱机遇，抓住机缘，精诚团结，高效有序，善行善思，不断创新，彼此合作，彼此鼓舞，矢志不移的面对压力和挑战，成绩一番事业，为把我校建设成为人文校园、绿色校园、精神校园开辟一片新的天地。相信，咱们拧在一路，确实是一道闪电；我聚在一块儿，确实是整个太阳；咱们站在一处，确实是用

10、心灵结成的信念，像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。最后，希望所有参会人员能够踊跃，坦诚的进行体会交流，并认真学习记录本次会议讨论出的意见及思想，并在尔后的工作中能够发挥作用。全部学生会成员应以本次体会交流会为契机，发扬成绩、克服不足，在尔后的各项工作和活动中，为咱们加倍美好的明天，而尽力拼搏、再创佳绩！相信定会绽放绚丽的成功之花。谢谢！篇三：公司会议发言稿范文-会议发言公司产销会议发言稿范本列位同事：大伙儿好，为了在明天的产销会议上不延误大伙儿的时刻，因此把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请列位讨论指正。我在公司会议上及平常与大伙儿交流时，反复强调过一个理念：咱们的目标确实是知足客户需要。什么缘故

11、知足客户需若是咱们的目标呢？也只有知足客户需要，客户才会选择咱们成为他们的供给商，咱们才会有定单，咱们才有可能取得生存。客户的需若是什么？这些内容我想大伙儿都很清楚，若是要把客户需要排个前后顺序，应该是品质，交期，价钱。效劳，结算。要在这五方面知足客户需要，需要咱们所有人员付出专门大心血才能做到。以品质操纵来讲，选择品质有保障的供给商是第一步，下来确实是来料检测，制成环节的操纵，成品的搁置，检测。就品质操纵来讲，咱们不是嘴上说说就能够达到的，是需要咱们付出心血付出行动才能实现的。什么缘故说，咱们要付出心血才能做到呢？因为每一个环节的操纵，咱们治理人员和具体操作人员，必需要有弄好此环节的品质意识

12、，专业技术，和很强的责任感。意识技术责任感需要咱们从做小事开始慢慢培育，不付出心血是不可能培育出来的。从另外一个角度讲，咱们所从事的行业就决定了咱们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为咱们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门坎低，因此造成咱们的行业竞争很猛烈，咱们只有比同行更尽力更用功，咱们才能取得好客户取得生存。因此咱们每一个人，包括我自己都要成心识的警告自己，公司要能取得生存，取得进展，不是轻而易举就能够实现的，咱们必需抛弃掉要轻松要安逸的方式，从心理上做好辛苦和呕心沥血的预备。固然咱们每一个人都可从辛苦和呕心沥血中取得回报，既能赚到钱同时也培育起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀

13、品质越多，如勤奋，如勤学，如责任感等等，一个人在社会上取得也会相应的多。知足客户需要的其他方面也是取决于咱们公司内部人员的意识技术和责任感。如交期方面，客户要求的交期确实是咱们要实现的目标，咱们第一要有如此的目标意识，然后从物料到料时刻，生产打算的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要咱们有相应的技术去操纵。达到交期准时的目标除内部人员做以上尽力外，咱们的业务人员在接单时也应该考虑把握电芯的周期性，不能拿一个咱们不可能完成的目标回来。咱们知足客户需要既是为了生存也是为了避免破产。大伙儿都明白咱们所有的客户都是有帐期。若是咱们品质，交期等方面出了问题，咱们在收货款时就会给客户以痛处，他们

14、就有理由拖欠和克扣咱们的货款，如此一来咱们的资金周转就会有问题，咱们对供给商付款就会产生问题，咱们的来料和信誉就有阻碍。如此恶性循环，咱们也就玩完了。总之，我希望内部人员明白得和行动以上几个方面。培育出强烈的目标意识，慢慢完善工作技术，强化责任感。我也相信大伙儿在曹总的率领下，也必然能实现我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的进展方式。以严格操纵风险和稳步进展为最核心的事务。咱们最大的风险确实是客户跑单和歹意拖欠货款。具体怎么操纵？我说说自己的方式。一不要在品质交期方面授客户以痛处；二总领导副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识；三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面

15、了解；四合作开始后，合同，定单，送货单据，对帐单等要完善并严格审核其内容；五合作进程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况；六对客户的细小转变要灵敏要多问自己是怎么会事，转变意味着什么；七一旦显现跑单迹象，不要心存空想，属于合法注册公司的，联系咱们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产；八客户跟踪时刻长，咱们业务人员会慢慢麻木，因此公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，如此的目的是咱们几个人，就对客户的观点进行汇总，评估第二风险。风险咱们必需不时刻刻抓。九客户一旦显现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽方法追讨。列位同事，我所说的公司内外各方面，我也明白大伙儿在工作中也是如此做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，咱们大伙儿一路将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大伙儿辛苦了。谢谢大伙儿一直以来的尽力工作。有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。祝大伙儿周末愉快！冯少华