鞋网络营销策划书.docx

1、鞋网络营销策划书鞋网络营销策划书 店铺名称 任我跑鞋 五网店与网站建设前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24欢互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率 当然，企业的负责 人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。 本策划书是按照企业的目标，精心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用 一，本案策划目的1.1 行业分析互联网已经越来越多的改变我们

2、的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，个又一个的门户 商城 网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企 业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展 方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络 市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销告有机地集合。 尽最大限度地为企业增加利益。1.2 客户分析：老少皆宜1.3整

3、体计划概念 在本方案中，我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计， 在B2B腐城上，以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女 源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262. 然而鞋这一个行业产 品在这一一些商城上有紧缺优质 货，在敦煌网上女鞋类目 是敦煌网的重点产品线，流量非常高，这意味着对此感兴趣的买家非常多。而且最为2010重点产品线，会 增加对应的流量导引和加大推广力度。越来越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基 础。所以，我认为企业者重力地把产品放在这些商城网站上，对于外贸销量定会达到一个非 常好的效

4、果。 同时，企业也必须建立起自己的网站，这样的网站无论对于海外还是国内的顾客，提升自己的品牌知名度 都有非常大的帮助。 二 发展目标和战略2.1发展目标 源的选2.2发展战略 企业的网络营销发展战略在:2.2.1、直销与分销相结合。企业不仅要在和商场和企业网站，上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形式，利用社会现有充足资源(如个人店长及有意小本创业大学生)，采取网络招商加盟的形式，为其提供货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。2.2.2、线上的品牌建立。因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2C平台的客户流量来为企业品

5、牌的产品作推广及提高广品的销量:现有的几大B2C平台(淘宝商城、阿里巴巴、ebay等)都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网上销售的成功品牌 三 网络营销环境分析3.1 网络营销市场分析目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘零界全宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够持在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一步步踏实

6、地完成。3.2产品推广分析安德玛 3.2.1行业产品在论坛上的推广通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。以上内容日增加企业产品品牌在网络上的知名度。3.2.2行业产品在搜索引擎上的推广(通过相关的网络监制报告得知，现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位、就是说网民使用最多的网络工具是搜索引擎，通过来获得自己想要的网络信息，所以企业想委网络市场推广自己的产品也必须针对搜索引擎进行机广，)四 应用网络营销知识做出策略.4.1渠道策略4.1.1线上经销商渠道策略4.1.1.1B2B渠道策咯根据以上所说的样，我们会在阿里巴巴、敦煌网、ebay等知名的

7、商城上建立网店，为客户提供我们的产品供应信息，寻找合作机会，同时，我们也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实体店进行提供货源，给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包，帮他们提供到定的信誉后，再按实际情况收取商品管理费用。4.1.1.2B2C渠道策略在B2C商场的青销上，除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而，原因和目的就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百图和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先远择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的，组然它们主营的是皮具而我4.2产品和价格策略 4.2.1产品销售策略 企业要定期地更新自己的产品类别

8、和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的 产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉 和浏览量。 4.2.2价格销售策略 无论对于经销商还是分销商来说，低价就是网上消费购物的最大动因之一. 企业的女鞋批发价定价 牛肉面 在130-190之间价位的销量最好，这样可以面向中低端的用户。当然，这一部分 的用户在网络市场占据的 份额也是非常之大的。对于百丽女鞋来说，在款式和质量差不多的情况的相比之下，我们企业的产品更容 易销售。 PLAYBOY 4.3促销策略 在企业的品牌网站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量: 4.3.1、满

9、就减、送服务。 满就送礼物:满就送VIP:滿就减现金:满就免邮。提升店铺销售业绩， 提高店铺购买转化率，提 升销售笔数，增加商品光力度。 4.3.2、搭配套餐。 将几种商品组合在起设置成套 餐来销售，例如双高跟鞋+ 双低跟鞋算9折.通过促销套餐可以 让买家次性购买更多的商品。 4.3.3、限时打折。 系统帮助实家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速找打折商品。 同时，我们把这些促销的信息只限发布在我们的企业网站上，这样来。 就会有更多的客户关注我们 的网站而不是仅限于各分值网店上，可以增加我们企业网站的热度。 4.3.4、利用节假日做好网上产品促销活动， 可以每个阶段拿出部分产h专供网络促销使

10、用，成然利润减少了，但是却可以留着客户或增加另外 G& 的潜在客户，对长期客户赋f新产品的优先权和优惠。维持长期的合作关系。五、网店与网站建设5.1前期准备口仓口弹出x我们要有一个月的准备时间，在这段的准备时间里:确定好团队的人员，成立电子商务部门2、为每一位人员分配好每个人的工作任务并制定工作目标以自己的工作日标位前提，收集自己所需的资料，为正式工作打到基础4、获得企业各部门负责人的支持，井建立合作关系，保证我们的部门能在各方面都拿到第一手资料。5，做好费用的预算和统计工作，交给项目负责人修改整合。5.2网店建设B2B、B2C网站:在B2B商城上进行用户注册，把整理好的产品信息上传到网店上。改善和美化网店，在产品描述、标题关键字、图片方面做到专业，L最后才进行上线。5.3网站建设5.3.1网站布局牛在网站的建设前，必须基确定到网站的布局，必须委以顾客习惯为前提条件来考虑，参考各类成功的企业销售网站，中文网站与英文网站布局可以技实际情况进行不同的接版布局。5.3.2网站规划(功能)网站的功能包括:站内搜索引擎普通搜索和高级搜索)