CIO职场浅谈人脉经营的道与术必备学习.docx

1、CIO职场浅谈人脉经营的道与术必备学习美式论文、报告写作技巧 编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。 美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势

2、，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。 通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下： (一) 篇首： 封面(Title) 序言(Preface) 谢词(Acknowledge) 提要(Summary) 目录(Tables and Appendixes) (二) 本文： 引言(Introduction) 主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(S

3、ection) 、以及注释 (Footnotes) (三)参考资料： 参考书目(References or Bibliography) 附录资料(Appendix)。 进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范围 三.资料搜集的范围 四.预期研究成果 通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤， 大纲是论文、报告的骨干， Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或Propo

4、sal为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式的报告。 就算是小报告，也至少应含 (一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期 (二)Summary： 即主要的结论 (三)Introduction：包括理

5、论背景及内容 (四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。 (五)Conclusions：即扼要的结论 (六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项 美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此Word for Window、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工

6、具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。 论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。CIO职场：浅谈人脉经营的道与术人脉的管理是知识管理的一个重要的方面。关于人脉的管理，不乏鸿篇巨著，但这篇文章只想在有限的篇幅下，阐述我自己对人脉管理的理解和方法。总体上比较像 少林派，注重内功的修炼，不适合人际

7、速成的童鞋，还请绕道！ 既然要谈一下人脉的经营，不能免俗，先说一下对“人脉”这个词的理解。词典的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，太抽象。简单的讲，人 脉是指人与人之间的联系，而形成的网络(人的联系形成的网络)。此外，人脉不但涉及和你直接联系的人，还有和你间接联系的人。 另外，人脉是需要经营的，所以，我更倾向于使用“人脉经营”这个说法，而不是“人脉管理”。 言归正传，人脉的经营可以分成三个方面： （1）创建自己独特的价值 （2）向别人传递自己的价值 （3）持久的经营 下面我将一个一个的展开。 其一：创建自己独特的价值 关于成功的源泉，有句话大家耳熟能详：“20岁靠体力、30岁靠专业、40

8、岁靠人脉、50岁靠金钱。”这句话，一方面告诉我们人脉对于成功的 重要性；另一方面，暗含另一层意思：只有先努力付出，形成专业优势，才能形成稳固的人脉关系。 换句话说，自有自己形成了独特的被利用的价值，才能在人际交往中如鱼得水，游刃有余。任正非有句话说的好：人若无名，专心练剑；在胡雪岩 中也提到，“自己是个半调子，哪里来的朋友？” 过去经常参加一些行业大会、研讨会，大家都知道，大会最热闹的时候往往是交换名片的时间。我刚开始的时候，也很热衷此道。但后来发现，这样交 换来的“人际”根本就用不上！为什么，因为我是无名小卒！所以，就不要怪“大腕”们跟你微笑着、礼节性的换完名片后，再将你的名片“束之高阁”。

9、因为我们 对对方而言，根本没有可以交流的价值，用一个同事的话说“人家鄙视你都不让你看出来！” 而参会的目的更多的应该是学习，所以，我通常仔细研究所有参会人之前的言论、他们的企业。也换一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水平 的人。交流在同水平的人中会更加顺畅，有利于我们共同成长。 所以，在自己的人脉经营中，打造自身的价值才是最重要的！只有优秀的人才会有优秀的人脉！ 自身的价值体现在什么方面？总结一下： （1）职业形象，守时、守信、专业。此为安身立命之本，即使是教父中的黑手党，也很看重这些； （2）专家形象，侧重积累某个领域的专业知识，形成专家优势。这个最好能够与自己的工作相结合； （3）发

10、现自己的优势，并不断的强化它、宣传他。建议参考发现自己的优势一书。 其二：向别人传递自己的价值 “助人者，天助之”，对于乐于帮助别人的人，连老天都会帮助他。E文中有一句相似的 话：“Thetruevalueoflifeisnotinwhatweget，butinwhatwegive。” 我很喜欢这两个句子，时常在嘴边。总体而言，要想增强自己的人际关系，就要不断的向别人传递自己的价值。 付出终有回报。帮助别人，现在流行叫做“攒人品”。每帮助别人一次，人品值（RP值）就增加1个，与人的联系增多一次，你们的人际关系就更加 趋于稳固。所以这个RP值，我们就可以看成是人脉的量化！ 当然，帮助别人，只是向

11、别人传递自身价值的一种形式，况且这种事情并不多啊。我们可以把向别人传递自己的价值如下分类。 1）直接传递：如交流心得、分享成果、解决疑难、文档分享等等，这个就不多说了，呵呵，估计大家都有体会。 （2）间接传递，RP的乘数法则 a)帮助朋友介绍朋友 如果说直接跟朋友交流或分享，那么，一次只你的RP值能增长一个，但如果是帮助朋友介绍朋友，你对两个朋友都有产生了价值的传递，实际上RP 值增加的是两个。早先的媒婆做的就是这个事情，但由于其职业形象做的不好，RP值受了不少的损伤：） b)撰写博客 撰写博客便于结识跟自己志同道合的陌生人，即所谓的“文缘”。网络时代，很多人是先通过文章认识彼此，然后结识真人

12、。问题的关键是，博客搭建 了一个1VsN的交流平台，你每撰写一篇好的文章，将会与N个人加强联系，当然，由于不是面对面的交流，假设每个接触增长减少，为1/3个RP值，那么， 产生的RP增长为N/3。基数大就是王道。 其三：持久的经营 人脉经营不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于持久的行。毛主席说：“一个人做一件好事并不难，关键是一辈子做好事”。我们可以改成： “一个人认识另一个人并不难，关键是不断的认识其他人，维护与其他人的关系” 这也印证了前述，到了40岁靠的才是人脉，前10年到20年难道不靠人脉么，这个时候的人脉质量不够高，不够稳固，需要不断的积累，最后才能 厚积薄发。 最后，还是总结一

13、下，人脉的三个方面“自我价值传递价值持久经营”英语作文常用谚语、俗语1、A liar is not believed when he speaks the truth. 说谎者即使讲真话也没人相信。 2、A little knowledge is a dangerous thing. 一知半解，自欺欺人。 3、All rivers run into sea. 海纳百川。 4、All roads lead to Rome. 条条大路通罗马。 5、All work and no play makes Jack a dull boy. 只会用功不玩耍，聪明孩子也变傻。 6、A bad beginni

14、ng makes a bad ending. 不善始者不善终。 7、Actions speak louder than words. 事实胜于雄辩。 8、A faithful friend is hard to find. 知音难觅。 9、A friend in need is a friend indeed. 患难见真情。 10、A friend is easier lost than found. 得朋友难，失朋友易。 11、A good beginning is half done. 良好的开端是成功的一半。 12、A good beginning makes a good ending

15、. 善始者善终。 13、A good book is a good friend. 好书如挚友。 14、A good medicine tastes bitter. 良药苦口。 15、A mothers love never changes. 母爱永恒。 16、An apple a day keeps the doctor away. 一天一苹果，不用请医生。 17、A single flower does not make a spring. 一花独放不是春，百花齐放春满园。 18、A years plan starts with spring. 一年之计在于春。 19、A young id

16、ler, an old beggar. 少壮不努力，老大徒伤悲。 20、Better late than never. 不怕慢，单怕站。 21、By reading we enrich the mind.读书使人充实，22、Care and diligence bring luck. 谨慎和勤奋才能抓住机遇。 23、Confidence in yourself is the first step on the road to success. 自信是走向成功的第一步。 24、Custom is a second nature. 习惯是后天养成的。 25、Custom makes all thi

17、ngs easy. 有个好习惯，事事皆不难。 26、Doing is better than saying. 与其挂在嘴上，不如落实在行动上。 27、Do nothing by halves. 凡事不可半途而废。 28、Dont put off till tomorrow what should be done today. 今日事，今日毕。 29、Dont trouble trouble until trouble troubles you. 不要自找麻烦。 30、Early to bed and early to rise makes a man healthy, wealthy and

18、wise. 早睡早起身体好。 31、Easier said than done. 说得容易，做得难。32、Easy come, easy go. 来也匆匆，去也匆匆。 33、Eat to live, but not live to eat. 人吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。 34、Every man has his faults. 金无足赤，人无完人。 35、Every man is the architect of his own fortune. 自己的命运自己掌握。 36、Every minute counts. 分秒必争。37、Each coin has two sides. 3

19、8、Fact speak louder than words. 事实胜于雄辩。 39、Failure is the mother of success. 失败是成功之母。 40、God helps those who help themselves. 自助者天助。41、Health is better than wealth. 健康胜过财富。 42、Honesty is the best policy. 做人诚信为本。 43、Hope for the best, but prepare for the worst. 抱最好的愿望，做最坏的打算。 44、It is never too old t

20、o learn. 活到老，学到老。 45、Knowledge is power. 知识就是力量46、Like mother, like daughter. 有其母必有其女。 47、No pain， no gain.（不劳无获。）48、You never know till you have tried. 不尝试，不知晓。49、An idle youth, a needy age.少壮不努力，老大徒伤悲。50、Diligence is the mother of success.勤奋是成功之母。51、Early to bed, early to rise, makes a man healthy

21、, wealthy and wise. 早睡早起，使人健康、富裕和聪颖。52、Experience is the best teacher.经验是最好的教师。53、Nothing in the world is difficult if you set your mind to it. 世上无难事，只怕有心人。54、Where theres a will, theres a way. 有志者事竟成。55、Practice makes perfect （熟能生巧。）56、Pride goes before a fall（骄傲必败。）Superstar and IIts common that m

22、any students are crazy about those singers and actors. However, liyundi, a pianist, is the superstar in my heart. He is a man of few words and he even looks like the greatest pianistChopin. When listening to his music , I can get rid of everything noisy around. Whats more, I can feel his strong love

23、 for music. Rome wasnt built in one day. He achieved the great success through huge effort. I can learn from him that we should never give up to realize our dreams.Superstar and IHer name first appeared as a joke then like a wonder. She is Susan Boyle, the superstar in my heart. Although shes not be

24、autiful, her voice and spirit moved all the audience, including me. The song I dreamed a dream that she sang touched everyones heart who had a dream and wanted to realize it. She taught me how to go on my dreams as well as never to give up. She is like a sunshine that gives me hope. Where there is a will, there is a way.