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1、助理策划基础题大全2、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（信息、资源、时间）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。7、产品营销的先弱后强原则是指（先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品）8、广告强销期广告预算约占总量的（40%）9、2009年5月25日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）最低资本金比为（30%）10、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（小），样本平均数的可靠性就越（大）11、（可持续发展）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。12、消费者对于是否朝阳、面积

2、指标等的疑虑属于（产品疑虑）。13、股权融资的缺点是（缺乏流动性、募集难度大）。14、盈亏平衡分析在财务管理中又称（量、本、利分析）分析。15、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（战略策划模式）16、房地产营销第三阶段又称为（导向型营销）17、已知售价增加15%，净现金流量现值增加45%，则售价的敏感系数为（3）18、S融资是指（资产支撑证券化）19、房地产营销中的公关活动也称为（事件营销）20、在楼盘的强销期和持续期，（价格攻势）往往成为广告的主要内容。1、（商品房）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。2、（房地产建设项目）的创新首先是在开发理念上的创新。3、发展规划

3、是政府对（城市土地、空间布局、城市性质）的综合部署和调整，是一种法律的行为。4、策划是按特定（程序运作）的系统工程5、（市场调查）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。6、项目的（微观环境）调研又称为项目开发条件分析。7、（市场营销）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。8、房地产市场（调查问卷）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。9、一般来讲，（可行性研究）以市场供需为立足点。10、在房市场中，（购买者或租赁者）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（市场需求生产产品销售产品）12、（描述性

4、调查）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。13、（访问法）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（简单随机抽样、分层抽样、判断抽样）。15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：（土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税）16、对于楼盘来说质量的特征包括：(楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境)17、市场细分是房地产企业不断发现新的(市场机会)的有效手段18、(中、小型房地产企业)的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市

5、场竞争中缺乏优势。19、购房的敏感点和动机在于：对（环境和配套）要求很高。则其为为休闲度假购买。20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（范围及概率）。21、房地产定位不是对（楼盘）本身作实质性的改变，而是对（市场）或者（项目价值）的发现。22、房地产（产品规划）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。23、（市场定位流程）的最后一步是寻找最佳切入点。24、项目的（成本调查）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。25、形成市场差异化产品的（房地产项目定位）是形象定位。26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整

6、，是一种（法律的）行为。27、在物业管理系统包装设计中，介绍（景点与景物）属于说明性设计。28、建筑是（内容和形式）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。29、在景观设计准则中，（住宅）是住区的主体，（环境）而是住区的基础。30、（量预测方法）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。31、进行客户定位的方法主要有：（市场细分法）32、房地产核心价值体系一般由（地产、房产、文化）三大价值构成。33、产品定位目前主要有（市场分析法、项目SWOT方法、建筑策划法）法等。34、（价格）定位要结

7、合策略向考虑，一份优秀的价目表应该是永远坚持“一房一价、一铺一价”的价值分析。35、生态住宅首先要循环的当然是（生态化）原则。36、（地价）市房地产价格的主导部分。37、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（水平）的预测。38、（产业政策）即国家和地方政府对房地产业发展制定的有关产业政策。39、（住宅）是历来房地产开发的主要对象。40、（社会制度）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度。41、由于房地产的不可移动性，房地产交易流通的（对象）实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。42、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（原始信息和

8、加工信息）43、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成，并以（计算机系统）为基础，辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统。44、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入，实行全过程营销，是(开发和经营)相辅相成。45、最合理的价格上调策略是：按（峰顶、竣工、入住）为主要事端，其中设置若干个调节点，每次调价的幅度既能使钱其购房者产生信心，又能给预购未购者带来刺激，产生导购效应。46、房地产营销方案的(制定及过程)会直接到市场效果。47、下列不属于低成本战略的基本条件的事（不会有产品积压风险）。48、下列不属于差异化的条件的事（有削弱购买者的讨价还价的能力）。49、传媒运用的衡量标准是（亮

9、相注意力鼓动性）。50、下列不属于广告排期法类型的是（非季节排期法）。51、广告时机策略，是指对于广告发布的(具体时间、频率以及广告节目内容)的编排次序的所进行的安排、确定。52、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中，发挥其主导作用，以下不是其作用的选项是（形成一体化经济）53、广告地域策划原则是（突出重点、立足竞争）。54、（集中造势策略）策略是可能销售的地区集中推出，突破一点，取得市场优势。55、（广告预算）是计划一段时间内（通常一年）广告规模和范围的主要手段。56、（全局性）是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。57、广告策划的要领是：明确（目标）、把握（时机）、精选（主题）、刻意（

10、创新）。58、赞助活动的具体类型赞助活动，按（时间）分为定期赞助和不定期赞助。59、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理、适当，体现了那项策划赞助活动的原则？（经济适当原则）60、那项不是赞助活动策划的程序（总结评估）。61、（所有权流程）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程。62、（渠道设计）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式63、（风俗习惯）直接影响消费者对房地产品的消费需求。64、（机会分析）是指企业通过对外部环境的分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功可能性的过程。65、分析开发商的促销手段大致可分为（概念类、产品

11、类和做秀类）66、综合运用（创造第一、差异化竞争、价格性能比）三大核心技术手段进行差异主题点提炼。67、（差别定价策略）是指企业在销售商品房时，根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略68、花园小区楼盘在销售有三种形式，以下不包括在内的是（风格表现模型）70、销售人员的选拔是由（销售部经理）确定，主要是定人员、定标准、定岗位。71、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式，其管理具体有（社会化、专业化、企业化、经营化）的特点。72、物业的二元化、有限性、差异性等属于物业的（自然）属性。73、（物业、房地产、不动产）三个概念常被交换使用，三者之间有着密切的关系。74、（200

12、7年10月1日）起实行的物业管理条例，标志着我国物业进入法制规范管理的阶段。75、（特约服务）是满足物业产权人或使用人的个别需求受气委托而提供的服务。76、物业管理工作的主要环节：（策划阶段、前期准备阶段、启动阶段、日常运作）77、智能化服务标准中普及型智能化是（一星级）。78、当企业理念愈来愈具体化、愈来愈为全体员工所接受，则企业理念就成为企业的行为准则，这句话体现了企业理念中那项功能？（规范功能）79、物业管理整体策划时，除(理念的策划)以外还需要做好企业品牌的策划。80、物业管理企业形象策划作用为(内部激励作用和外部感召作用)1、（软投资环境）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和

13、科技条件。2、自然要素是指项目所在地域的（自然条件）和风景地理特征。3、房地产投资分为投资前期、投资期和（生产期）。4、等级尺度法将投资环境因素分为（8）个方面。5、以下（人口基数大）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。6、容积率的大小直接决定了（建筑面积）的大小。7、（区位）是项目开发的大前提。8、（城市规划）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。9、准数分析法由（林应桐）提出。10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括行政责任和刑事责任。11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？比例税率、累进税率和定额税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订

14、之日起（7）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。13、纳税人未缴纳土地增值税的，土地管理部门、房产管理部门不得办理有关的权属变更手续。14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为5%。15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人，但外商投资企业除外。16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（道路用地）、绿地。17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（公共设施布置得当）道路广场便捷。18、人文环境策划方法

15、基本上有（模仿和抽象）。19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（项目的关联性）等几个方面入手。20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（人文）原则。21、房地产市场定位的实质就是（差异化）。22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（由整体到局部、由表及里）。23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（特尔非法）进行权重确定。24、社会文化环境调查的主要内容（居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗）

16、25、市场调查应遵循的原则（客观性系统性经济性）26、确定调查主题和目的可采用（探测性调查描述性调查因果性调查）27、房地产市场分析的思路包括（区域房地产市场分、项目房地产市场分析、专业房地产市场分析）28、房地产市场供给调查的主要内容（供给总量调查、供给市场调查、各类物业销售状况调查）29、初步调查三个具体步骤（情况分析、预备调查、决定研究范围）30、房地产市场调查按照对象可以划分（普查、重点调查、抽样调查）31、房地产市场调查的制约因素（费用制约、时间制约、技能制约）32、影响市场区域形状和大小的关键因素（人口密度、竞争性项目的区域）33、房地产市场营销的特征不正确的是（创新性）34、房地

17、产市场营销的作用不包含哪个内容是（有利于市场的开发）35、房地产市场营销的过程不正确的是（市场定位）36、物业的特征正确的是（多样性）25物业管理的特性不正确的是（绿化环境强）37、物业管理的主要内容不包括的是（环境绿化、美化）38、房地产策划概念包括以下哪个内容（房地产项目投资）39、下列哪项不属于销售推广的优点（连续性）。40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（直接观察法）和（前后对比法）两种。41、房地产促销组合策略有（拉引策略）和（推动策略）两种类型。42、房地产营销目标分为（财务目标）和（实际销售目标）两类。43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（有助于增加楼盘的销售量）。44

18、、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（办新闻半图画的报道）。45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（一周）为一个周期。46、（设定营销目标）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。47、房地产项目整合营销传播也就是将（项目及相关服务）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。48、（房地产营销环境）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。49、产品与形象定位的基础和前提是（顾客定位）50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(、

19、观念型广告）51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（强销期）52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（资源整合原则）53、综合反应房屋各方面信息的图片是（户型图）54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（道旗）55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（心理的可诱导性）56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（财力异议）57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的

20、一房一价哪方面原因？（售楼人员方面的原因）58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（表示欢迎）59、物业管理的基本属性是(服务）60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（早期介入）2、住宅区容积率正确的表述是（住宅区总建筑面积/住宅区总用地面积）。3、中华人民共和国劳动法于（1995年1月1日）起生效。4、无效的劳动合同从（订立）的时候起就没有法律约束力。5、因特殊原因需延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过（3）小时，每月不得超过（36）小时。6、最低工资的具体标准由（省、自治区、直辖市人民政府）规定，报国务院备案。7、（19

21、94年7月1日），第八届全国人大常委会通过中华人民共和国城市房地产管理法。8、房地产策划师的职业道德规范要以（为人民服务）为核心。9、劳动和社会保障部颁布的房地产策划师国家职业标准（试行）于（2006、1、17）起施行。10、房地产是（房产和地产）的总称。11、房地产策划是在（市场调研和市场定位）基础上进行的。12、房地产策划在知识经济时代属于（智力型）产业。13、申领房屋拆迁许可证在（项目前期准备阶段）阶段。14、品牌就是差异，就是（个性）。15、房地产开发最本质的特征是（综合性）。16、国务院于（1998）年发布城市房地产开发经营管理条例。17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必

22、须按照土地使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限开发土地。满（2）年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。18、中华人民共和国土地管理法于（1986）年通过。19、（2001年7月1日）开始实施的建筑企业资质管理规定。20、建设部发布的房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法于（2000年5月1日）起施行。21、我国房地产广告管理具有（法制性、广泛性、综合性、强制性）的特征。22、“华远”可以将北京市场上所有的房地产企业看做其竞争者，这是从（行业竞争）角度识别竞争对手。23、竞争对手可能只对某些类型的竞争行为做出反应，而对其他竞争行为反应迟钝，这属于（选择）型反应模式。24、

23、美国市场营销学家科特勒认为，企业要掌握客户购买行为，必须研究好（5W1H）所表述的问题。25、某房地产项目市场调查问卷：您经常看哪种报纸？广州日报羊城晚报信息时报经常看偶尔看基本不看。这种问卷犯了（问题与答案不一致）种错误。28、顾客由于自己的心境不佳提出一些借口或异议，应把握（不予处理）的处理时机，以免影响业务的正常进行。29、顾客希望降低价格，但却提出其它如外观、质量等异议，从而达到降价的目的，这种异议属于（隐藏）异议。30、房地产市场就是（房地产商品交换的总和）。31、土地使用权转让是指（土地使用者）将土地使用权再转移的行为。32、住宅市场的细分参数中家庭结构参数主要从家庭规模、家庭类型

24、和（家庭代际数）3个方面体现出来。33、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（行业）竞争中识别竞争者。34、房地产建设项目的创新首先是在（开发理念）上的创新。35、市场营销的目的是为了满足（目标消费者）的需要和欲望。36、收集相关的信息资料，这项工作处于房地产市场调查的（实施）阶段。37、问卷应保证被调查者愿意并如实回答问卷，这是得到有效数据的必要条件之一。这反映了问卷设计的哪点原则（可行性原则）。38、一份好的调查资料应该是最新的，因此才能反映市场的现实状况，并成为企业制定经营策略的客观依据。这一思路体现了房地产市场调查的（时效性）原则。39、策划在

25、本质上是一种运用脑力的（理性）行为。40、房地产市场调查的经费预算一般不包括（调查问卷测试费）。41、当房地产价格降低，投资收益率升高时，可能会激发一部分消费者投资房地产，可以将这部分需求视为（潜在）的需求。42、建设部（2004年5月1日）实施物业管理企业资质管理办法。43、小区设计必须树立（以人）为本的规划设计思想。44、按房地产开发投资的工程用途，可以分为住宅投资，（体育场馆投资），商业营业用房投资和其他投资。45、物业管理前期介入是指物业管理企业在（接管）物业之前，就参与物业的规划设计和建设过程。46、物业管理前期介入的方式分为早期、中期、晚期，中期介入的作用是（扮演监理）。47、房地

26、产业是一个综合性非常强的行业，这决定了房地产市场调研是一个（广泛分析）的过程。48、房地产投资环境评价的标准包括：适应性标准、竞争性标准和（稳定性标准）。49、房地产市场分析的第一个步骤是（确立分析目的）。50、有些竞争对手并不表露可预知的反映模式，它们在特定的场合中可能做出反应，也可能不会，属于（随机）型竞争反映模式。51、房地产开发项目投资区位的首要特征是（动态性）。52、（土地费用）是指为取得项目用地使用权而发生的费用。54、物业资料按（时间顺序）分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托管理阶段资料等七项。55、项目销售所需的物业管理资料主要有入住通知书、收楼书、（楼宇质量保证书）

27、、业主公约、用户手册等。56、奥林匹克花园：运动就在家门口，即定位于（使用功能特征）上。57、成员权表现在参会权、表决权、制规权等（7）项权利。58、在进行项目的投资环境评价时，一要进行静态评价，还要进行动态评价，即将时间因素考虑其内。这是遵循（时效性）的原则。59、房地产业是国民经济的（重要性）产业。60、房地产市场营销是房地产企业以（了解满足和创造客户）为中心。1、房地产策划师的职业道德规范要以（为人民服务）为核心。2、劳动部和社会保障部颁布的房地产策划师国家职业标准（试行）于（2006、1、17）起施行。3、房地产是（房产与地产）的总称。4、房地产策划是在（市场调研和市场定位）的基础上进

28、行的。5、房地产策划在知识经济时代属于（智力型）产业。6、品牌就是差异，就是（个性）7、房地产开发最本质的特征是（综合性）9、申领房屋拆迁证在（项目前期准备阶段）阶段10、住宅区容积率正确的表述是（住宅总建筑面积/住宅总用地面积）11、中华人民共和国劳动法于（1995年1月1日）起生效12、无效的劳动合同从（订立）的时候起就没有法律约束力。13因为特殊原因需延长工作时间的，在保证劳动者身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过（3）小时，每月不得超过（36）小时。14、最低工费的具体标准由（省、自治区、直辖市人民政府）规定，由国务院备案。15、（1994年7月5日），第八届全国人大常委会通过中

29、华人民共和国房地产管理法。16、国务院于（1998）年发布城市房地产开发经营管理条例17以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途，施工开发建设开发土地，若（2）年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。18、中华人民共和国土地管理法于（1986）年通过。19、（2001年7月1日）开始实施的建筑资质管理规定。20、建设部发布的房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法于（2000年5月1日）起施行。22、竞争对手可能只对某种类型的竞争行为做出反应，而对其他竞争行为反应迟钝，这属于（选择）型的反应模式。23“华远”可以把北京市场上的所有房地产企

30、业看作其竞争者，这是从（行业竞争）的角度识别竞争对手24、在进行投资项目投资环境评价时，一要进行静态评价，还要进行动态评价，即将时间因素考虑其内，这是遵循（时效性）的原则。25、房地产业在国民经济发展中起着非常重要的作用，具有（投资、开发、经营、服务）的职能26、把房地产行业分为廉租房、经济适用房、商品房等，是按（住宅供给的对象）来分类的。28、策划在本质上是一种运用脑力的(理性)行为29、从房地产开发企业现状来看，房地产开发企业以（内资）为主30、商品房是指房地产开发企业建设并（出售出租）的房屋31房地产建设项目的创新首先是在（开发理念）上的创新32、按房地产开发投资的工程用途，可以分为住宅

31、投资、（办公楼用品投资）、商业营业用房投资和其他投资。33、某宗房地产将被开发为教育、科技、商场、娱乐等综合用途的房地产，则其可获得的土地使用权出让最高年限为（50）年。13、居住用地的土地使用权出让最高年限是（70年）。34、房地产市场营销是房地产企业以（了解满足和创造客户）为中心35、我们认为策划就是（筹划或谋划），策划是一项立足现在，面向未来的活动36策划是按特定程序运作的（系统）工程。37、房地产市场就是（房地产商品交换的总和）38土地使用权转让是指（土地使用者）将土地使用权再转移的行为。39、市场调查是为了更好的了解（消费者需求），明确项目成败的原因或减少决策中的不确定因性。40、项目的微观环境调研又称为（项目开发条件分析）41、市场调查问卷设计的要则包括（一致性、完整性、准确性、可行性）。42、市场营销的目的是为了满足（目标消费者）的需求和欲望。43、收集相关的信息资料，这项工作属于房地产市场调查的（实施）阶段。44、问卷应保证被调查者愿意并