招商部工作计划6篇.docx

1、招商部工作计划6篇2022年招商部工作计划6篇 招商部工作计划 篇1一晃而过，弹指之间，已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进_购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下： 一、工作进展与取得成效根据_购物中心项目实际情况，的工作主要划分为三个阶段。第一阶段：市场调研（_月-_月）。第二阶段：项目定位（_月-_月）。第三阶段：客户洽谈（_月-_月）。（一）深入细致的市场调研，夯实_购物中心发展基石。没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中

2、，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实_购物中心项目发展基石。基于此，由部门负责人_带队，招商部全体人员积极参与，赶赴_及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为_购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。例如：商业调查数字分析汇总报告 1、_市场大区域环境 2、_项目情况 3、_项目情况汇总 4、_项目情况汇总（商业）（二）独到精准的项目定位，谱写

3、商业大局。项目定位是_购物中心发展的核心与灵魂。_购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的_酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥_的特有优势，又能兼顾_的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：_购物中心项目业态定位报告，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业

4、态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、_商界领袖俱乐部、_酒吧街、_食街、_巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据_%，高端餐饮_%，精品零售_%，顶级娱乐_%，名品专卖_%，配套服务_%，如图1。图1 _购物中心项目业态组合配比_购物中心项目运作思路，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。_购物中心项目租金调整方案，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了_购物中心项目租金方案、优惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了

5、_购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标自_月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察_购物中心项目。招商部在_个月的时间完成了总共_平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过_当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的_购物中心签约情况。表1 _购物中心签约比例统计2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表2 _月_日后，新

6、签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，_购物中心项目招商取得突破性进展。在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的_多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家_多户，在谈品牌商家_多户。（四）高效出色的招商团队，护航_购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队，为_购物中心项目保驾护航，也是招商部门的工作重点之一。自招商部组建以来，招商部始终保持在_个人。注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责

7、任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。二、存在问题及改进思路（一）多措并举，进一步拓宽招商渠道现阶段，_购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。（二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作_购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节

8、的有序衔接。（三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。精品模板助您成功招商部工作计划 篇2今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情

9、况，以及客流结构等信息。一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备

10、客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势

11、。2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。_x 02 月19 日在每个国家，知识都是公共幸福的最可靠的基础。通用参考 你我共享招商部工作计划 篇3一、招商准备工作(只针对配合招商部分):1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名及国际域名。3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。7、完成

12、招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。9、确定公司组织机构和部门设置。10、招商处的筹建。11、招商部各种管理规章制度?、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。13、制定并印制招商租赁合同?、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。二、招商时间安排:招商前期准备工作阶段为:_年_月_日-_年_月_日正式招商时间确定为:_年_月_日-_年_月_日后招商期暨开业庆典筹划阶段:_年_月_日-_年_月_日1

13、、_年_月_日-_年_月_日完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、_年_月_日-_年_月_日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3、_年_月_日-_年_月_日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。4、_年_月_日前完成一切招商准备工作。5、_年_月_日招商工作正式

14、开始。6、_年_月_日-_年_月_日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。7、_年_月_日-_年_月_日招商第一阶段。以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、_年_月_日前完成所有外地实地招商工作准备。9、_年_月_日

15、-_年_月_日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。10、_年_月_日-_年_月_日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。最沉重的负担是存在而没有生活。简单易用轻享办公招商部工作计划 篇4一、一月份主要工作。1、招商部团队管理与气氛培养；2、园区写字楼招商；3、园区厂房

16、招商。二、招商部团队管理与气氛培养。1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。2、每周五开展招商技巧培训，以学习产业园区招商实战攻略书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。3、每日下午五点三十分进行工作分配。三、写字楼招商。1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。4、进行电话拜访：对特定

17、客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招商：1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推进计划：第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。1、前期：为寻

18、找客户时期，为1号5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。2、中期：6号10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。3、后期：10号15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。六、工作效果预测：1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人

19、员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。抛弃时间的人，时间也抛弃他。悉心整理助您一臂招商部工作计划 篇5首先，对于过去的，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。考核在即，也已经开始了，对于的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：的计划和工作要趁早，从一月份就

20、开始，不能等过年，磨洋工。我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出

21、差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。至于具体的工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。第一，就是工作目标，我要锁定自己的工作目标。对于园区而言。目标自然是以上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道

22、，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。所以我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。第二，完善数据库

23、跟踪机制，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。

24、我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。在具体的工作措施和方法上。1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率2、积极

25、做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。3、强化以商招商。(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。宣

26、传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。找准方向，有的放矢对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。当我活着，我要做生命的主宰，而不做它的奴隶。悉心整理助您一臂招商部工作计划 篇6一、9月工作总结：1.完成了企划包装合同签

27、订；2.项目VI设计、宣传折页设计完稿及确定，该项工作将顺延至10月份完成；3.项目3D动画宣传片制作渲染部分完成；4.与沙盘供应商沟通，2家公司分别报了方案及报价；5.招商中心租赁合同条款确定；6.招商中心确定设计方案及设计单位并签订了设计合同及施工招投标结束；7.9月15日股东产品推荐会活动召开；8.开工典礼活动准备，基本确定了活动方案、流程、内部人员工作安排等事宜；9.营销人员招聘工作；二、10月工作计划项目VI设计及确定、宣传折页设计完稿及确定并发包印刷；2.项目3D动画宣传片制作完成；3.确定沙盘制作商，签订合同并发包制作沙盘，11月30日沙盘进售楼处；4.招商中心租赁合同签订；5.招商中心确定装修施工单位并签订合同，开始进入施工阶段；6.9.15日客户活动总结；7.开工典礼活动公司确定并签订合同，开始细化方案及活动前各项准备工作开始开展；8.开工典礼印刷邀请函、手提袋、光盘封面及封套、展示墙写真；9.开工典礼酒店用餐预定；10.开工典礼来宾邀请；11.营销人员招聘及面试工作。不要忘本，任何时候，任何事情。同学互助一起进步