女性保健品商业计划书.docx

1、女性保健品商业计划书女性保健品商业计划书一、公司基本情况 二、 股份公司团队简介三 、行业优势与产品 1.目前我国女性健康状况 2.女性消费者消费心理分析 3.女性健康产品市场状况4.公司产品介绍四、公司经营现状及竞争优势分析1.公司发展状况 2.公司竞争优势 五、公司未来发展规划 六、未来两年财务指标预测 七、资本运作整体方案 八、风险因素与对策 九、股利分配政策 十、股份公司上市的分析报告 十一、备查文件 重要提示本商业计划书根据中华人民共和国公司法、中华人民共和国证券法等法律、法规以及国家的相关监管要求，结合本公司的实际情况而编写，旨在为投资者提供本公司的基本情况以及有关详尽资料。投资者

2、在做出投资决策之前，应详细阅读商业计划书全文，并以其作为投资决策的参考。本商业计划书对未来的经营业绩预测，仅供投资者参考，不作为本公司未来业绩的实质性判断。公司经营与收益的变化由投资者自行负责，由此变化导致的投资风险由投资者自行承担。 本商业计划书的内容涉及本公司商业机密，仅对海内外有投资意向的机构或个人公开。本公司要求投资公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺:1.若项目负责人不希望涉足所述项目，请按所述地址尽快将商业计划书完整退回；2. 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书所涉及的商业机密；3.在没有取得本公司书面同意前，项目负责人不得将本商业计划书全部

3、或部分复制、影印、传递给他人。11公司组织结构:本公司按照公司法等相关规定，建立起了规范的法人治理结构，设股东大会、董事会、监事会、董事会秘书、总经理及其他内部管理机构。12企业文化：企业精神：忠诚、合谐、进取、创新；企业宗旨：维护健康、奉献爱心；企业目标：让每位某某人富有幸福，让广大妇女儿童健康快乐；经营策略：以市场为导向、以人才为中心、以质量为依托、以科技求发展、以文化促事业；经营特点：营销活动与社会公益活动相结合。13公司大事 1999年元月陕西某某科技股份有限公司成立； 袁小锋董事长荣获“第五届全国优秀青年企业家”； 袁小锋董事长荣获“第七届陕西省十大杰出青年”； 在“99三秦质量万里

4、行”活动中被推荐为陕西省名优产品； 公司利用生物纳米技术生产的系列化妆品“第二届中国青年科技成果博览会金奖”； 袁小锋董事长荣获“陕西省有突出贡献中青年专家”； 2001年初公司被评为“陕西省AAA级金融信誉企业”； 公司与马来西亚、芬兰等国家签定了产品出口合同； 2001年与惠州日美化妆品公司成立特殊化妆品生产基地 2001年在咸阳建立个人护理品生产基地； 2002年公司荣获“首届中国优秀经营成果奖”； 2003年公司生产的妇女保健品系列被国家列如“中国女性健康计划重点项目”； 2003年初公司启动“某某连锁” 公司被国家妇联授予“全国巾帼文明示范岗”称号；2003年与三九集团合作研发保健食

5、品； 全国人大副委员长、民建中央主席成思危参观公司科技园 区；2004年2月12日，陕西省总工会女职工委员会授予某某公 司“陕西省女职工健康知识普及活动优秀组织奖。2004 年底参股云南南药建成药品生产基地；2005年4月与俄罗斯莲花医药公司签订代理销售合同；2005年6月与美国Z&Z国际资本集团签订股权置换协议,正式启动上市进程，宣告进入美国资本市场.五、股份公司团队简介1、xx某某首席科学顾问，美国奥克拉荷马州中央健康大学教授，皮肤临床与研究医学博士，发表40余篇论文，获得美国20多项专利。2、xx主营药师，公司董事长，首席营销官，中国青年科技创业奖获得者，省级有突出贡献专家，中国保健品早

6、期有影响的人物之一。3、xx博士第四军医大学，多年药物研究，主持多项国家级新药计划，新产品研发资深科学家。4、xx硕士公司总经理，工商管理硕士，中华妇女健康基金会副秘书长，咸阳市优秀青年企业家。5.xx副主任医师中国中西医结合妇科学会会员。陕西中医学院硕士研究生导师，擅长治疗妇科疑难杂症。三入妇乐新产品研发专家。6.某双学士中国医药保健品行业营销专家，云南省民营实业家协会常务副理事长，中国社科院、云南师范大学双学士，某某副董事长，云南南药制药董事长。行业优势与产品女性在社会生产中发挥着“半边天”的作用，又承担着孕育后代的主要责任风险，她们的健康直接关系到儿童、家庭乃至整个社会的健康与安宁。关注

7、女性健康、服务女性健康，是社会的需要、文明的需要。1.目前我国女性健康的状况生殖道感染发病率居高不下在我国，各级政府为提高妇女生殖健康水平，在不断改善生殖保健服务中做了不懈的努力。特别是在十五大以来，在维护妇女生殖健康的法制建设、提高生殖保健服务质量和出生人口素质、普及生殖健康教育等方面取得了比较显著的成就。但是，我国各个年龄段妇女还普遍存在着不同程度的生殖道感染问题。据世界卫生组织（WHO）公布资料显示，中国女性中40%患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，已婚妇女的患病率则高达70%，也就是说，中国大约有3亿妇女患有这种疾病，这超过了感冒的发病率。据国家计生委生殖道感染干预工程专家对某地的抽

8、样调查结果显示，有50.6%的妇女患有生殖道感染而不自知。生殖道感染已给广大妇女工作和生活造成了很大的困难和痛苦。心理压力直接影响女性健康与西方国家不同，中国女性始终保持着传统的家庭观念。当她们带着这种根深蒂固的家庭观念，从锅台走进办公台或走进劳动生产舞台的时候，依然不能摆脱传统的社会角色。在家中，她们要承担为人母、为人妻所带来的烦琐事务；在工作或劳动中，女性承担着与男性同等的工作、劳动和生活的压力，甚至还要面对外界的挑剔、挖苦和感情周期的失衡等无形的压力。据调查显示，1655周岁的女性都被“睡眠不好”所困扰，由此引起各年龄段不同病症，其中1625周岁的女性表现为痛经、月以不调占该类人群的23

9、%，2544周岁的女性突出表现为头晕、头痛、耳鸣占该类人群的22%，4555周岁的女性有20%的比例表现为关节痛的症状。这些数据仅仅反映出一种表面症状。其根源是由于女性受到人们传统的评价标准与现代经济之间存在着距离的影响而产生的心理负担。尽管我国的女性地位已经有了显著的提高，但是，要达到真正意义上的男女平等，还需要时间来改变。改善精神面貌成为女性的主要需求说起女性健康产品市场，美容、减肥、丰乳是三大话题，而此三类产品，在市场久盛不衰，而且是“你方唱罢我上台”。然而斑是内在问题，减肥肯定反弹，丰乳很难办到。人说保健品市场鱼目混珠，好坏参差不齐，使得选择过程变得令人头疼，她们不可能花太多的精力去挑

10、选。同时她们也希望来自家人和朋友的关心多一点，这时的健康产品所代表的意义就完全超出了本身，完全是精神上的满足，而这种满足所达到的效果是任何灵丹妙药都无法比的。总之，不管是外在美容，还是内在的调理，女性服用保健产品的最终目的都是为了改善精神面貌，以最好的状态投入到工作和生活中去。2 女性消费者购买健康产品的心理状态据夸克（中国）顾问市场研究公司最新的调查数据表明，影响女性购买决策比例最大的是“听亲戚、朋友推荐”，其中，有60%的青少年和40%的中青年、中老年受亲戚朋友推荐的影响。但是，在受外界影响方面出现明显的两极分化，数据表明，“受广告介绍”和“店员推荐”对青少年女性的影响与对中青年和中老年女

11、性的影响存在显著性差异。很明显25岁以上的女性在购买保健品时的心态趋向理性，以往感性的宣传模式已不能增加她们的购买欲望 。也就是说通常的营销方式越来越不能发挥作用，但毕竟对保健品的重视度不够，只有切切实实走进她们的生活中，了解她们的所想、所需以及所困惑的东西，由此所生产的、宣传的才能被她们所接受和打动发她们。由此看出她们更注重产品的实际功效，而且必须有可信的人亲身体验，她们才会相信。也应是说她们需要企业给予更多的产品尝试机会。 作为企业就要切实抓好产品的质量，稳步扩张产品在消费者心目中的根据地。另外，平均约有35%的女性“根据常识或自己的经验”进行决策。这表明她们的消费观念还比较保守和传统。某

12、某，不断创造女性健康需求的品牌陕西某某科技股份有限公司是专业从事女性健康产品研制开发的高科技企业。从1992年的某某医药卫生护垫到现在的4大系列100余种产品，从单一的治疗妇科生殖道疾病的产品到美容、减肥、调理等系列产品，不断满足女性的健康需求。特别是公司推出的“某某专营店”，以“健康美丽产品专卖”的概念为主旨，而且是“自有品牌产品”，这一经营模式，完全符合美国目前的连锁药店的特点。某某公司还不断加大产品创新力度，争取使专营店产品多而全，同时扩大宣传，提高现有品牌的知名度，从而增强竞争力。3.女性健康产品需求巨大随着参与社会工作的积极性越来越高，女性在社会中的地位也不断地受到人们的尊敬和肯定。

13、然而，她们常常会存在紧张、焦虑、易怒等不良情绪及营养失衡等非健康状态。这些现象，除了女性自身的生理因素原因外，女性还担负着社会和家庭的双重负担，一方面，她们要面对与男性相同的仕途，承受着比男性更为坎坷的事业历程；另一方面，同时，她们必须保持更好的精神面貌去迎合世俗的眼光。商品时代的旋涡把女性带进商品化的保健时代，健康产品的需求潜力巨大。目前，雅芳在国内开设了近5000家专卖店，近2000个专柜以及100多个仓储中心，而安利2001年在中国内地的销售额大约为5.85亿美元；近日，美国的如新公司在上海奉浦工业区耗资800万美元，建立了如新个人护理品生产基地；另外还在浙江建立了保健品原料提取生产基地

14、，大举开拓中国市场。某某作为民族品牌，如何在激烈的女性健康产品市场争得一席之地，其竞争力的关键是保证产品的高科技含量及独特的品质。我们相信，随着某某连锁专营店在全国的建立，坚持以创新求发展，以提供优质的女性健康产品为中心，某某终将成为创造女性新生活的民族品牌。4.公司产品介绍公司以国家知名科研院所为依托，拥有一批德才双馨的科研专家，致力于女性健康美丽产品的研发和生产。目前已拥有四大类100多个品种。A医药保健品：植雌素-公司与著名企业三九集团直属的深圳九升生物制品有限公司共同研制生产。本品精选美国优质原料，以萃取于天然大豆中的精华大豆异黄酮为主要成分，利用现代生物科技精心研制的新一代国际流行健

15、康产品，它的纯天然高效成分可以在女性体内发挥类似于雌激素的作用，帮助女性抵抗衰老，延缓青春。快塑减肥胶囊-快塑减肥胶囊是以色列国家科学院（wezmann）专家运用国际领先的小分子生物活性多肽技术，以绿茶提取物、枳实提供物和微晶纤维素等为主要原料，并附有纯天然植物提取活性因子，能有效调节人体脑垂积极释放生长素，特异性地激发蛋白质和脂肪之间转换速率，将体内多余脂肪转换为蛋白质，从而显著改善身体曲线，达到健康减肥的目的。快塑胶囊经中国疾病控制中心和华西医科大学科理、毒理实验表明，本品无任何毒副作用、不厌食、不节食、不反弹，是安全有效的口服减肥产品。百消贴-子宫肌瘤、卵巢囊肿、痛经、子宫内膜异味症等。

16、女儿贴-参阅古籍精选十余种名贵中草药制成。具有条理充任、理气活血、温经散寒、活血化瘀、温肾暖宫、调经止痛的作用。B卫生护理用品妍净生态垫- 某某健康专家成功引进英国医学权威AB tANSLEY关于微生态系统(microecosystem)的理论，并成功应用于生殖系统的妇科疾病防治，率先提出生态护理的新概念，认为女性生殖系统内部是所有生物和环境相互作用的具有物质循环代谢、能量转换和信息传递功能的统一体，生物与生物、生物与环境(组织、细胞、代谢产物)以及环境各因素之间和谐与平衡是健康的保证。妍净生态垫是成功应用进微生态理论，结合传统中医理论，精心研制的高科技产品，它比其他常见口服剂、针剂、洗剂更能

17、舒适、有效、直接的应用于常见妇科疾病。妍净护理液-妍净护理液新一代女性护理产品 妍净护理液以天然绿色植物精华大豆卵磷脂为主要成分，富含多种人体所需维生素及其他健康元素；针对成熟女性生理特点，采用先进的德国脂质体专利技术，使有效活性成份迅速被阴部皮肤吸收，除菌止痒，修复受损粘膜，调节阴部酸喊度，清洁滋润，清新呵护，令你时刻散发迷人清香！让你在有害细菌侵入之前，做到有备无患，有效地预防阴道炎症.清清香体液-清清四大功效：见效迅速：喷擦之后，当场见效，可在瞬间除臭。清清香体液使用拉多加湖青鱼香体素与天然杀菌剂为主要原料精制而成的清清香体液，绿色天然，无刺激、无副作用，使用绝对安全。拉多加湖青鱼香体素

18、的天然香气，自然芬芳，淡雅迷人，可替代香水使用。 患者在使用清清香体液的时候，可将香体液可均匀喷擦在腋下皮肤上，有效成分自然渗透，进入大汗腺及支流汗腺，作用于腺体，逐步改变所分泌汗液的成分，恢复脂肪酸的正常水平，从而切断细菌酵解链的源头。既保留了汗腺完整性的同时，又彻底根治狐臭。清清香体液集杀菌、除臭、辟秽、香身于一身，一专多能，数效合一，根治狐臭，散发体香。有80%以上的患者，仅仅使用一次，短则3个月，长则3年，不复发；当然，要达到根除狐臭，终生不复发的目的，须按说明书持续使用5-6个月。玉婷系列卫生巾-玉婷超薄护翼卫生巾是公司引进国外生产线，并根据女性经期生理特征研制生产的，具有超强吸水因

19、子、快速凝固、有效防止侧漏、超薄透气、驱除异味等特点。产品采用无菌生产，绝对不含荧光剂，贴身舒适，独特的蝶形设计，是女性经期的好伙伴。C化妆品那咪美乳霜-是袁氏国际医学生物专家协同比利时医学美容研究中心，根据汤姆森博士多年的研究理论，采用细胞级纳米高科技超微分子生物萃取技术，并成功导入世界最尖端的脂质体包覆技术而研制的专门针对女性乳房下垂、萎缩的生物产品。美肤去斑霜- 全新高科技结合天然花蜜配方，见效迅速安全不反弹，从根本上科学的抑制色素的合成，分解沉着色素，淡化色斑，从核心解决各类色斑问题，消斑防斑效果更加显著，令肌肤由内到外健康润白，肤质更加柔滑细腻，焕发出自然光泽。D医疗器械小仆人掌上健

20、康系统-小仆人掌上健康系统是根据物理学、仿生学、生物电学和中国古典医学以及现代微电子技术，并结合大量临床实践而研制开发的新一代高科技产品。该产品具有捶击、针灸、推拿、火罐、刮痧、按摩等六大中医功能模式，并且攻克了同类产品作用肤浅的技术难关，功力更加神奇。 1、各种急慢性疾病：高血压、风湿病、关节炎、肩周炎、腰肌劳损、腹痛、牙痛、神经痛、性功能衰退等。2、身体不适：全身疲劳、神经衰弱、失眠、腰背酸痛、肩颈痛、腿痛等。3、美容功效：减肥、产后腹部松驰、隆胸丰乳等。4、足疗：强化人体全身内脏功能，治疗脚掌冰凉的微循环障碍。公司经营现状及竞争优势分析1.公司发展状况陕西某某科技股份有限公司是集研制、开

21、发、生产和经营为一体的综合性股份制企业。公司拥有自主产权的生产办公面积10000余平方米，员工400余人，管理人员48余人，公司以国家知名科研院所为依托，拥有一批德才双馨的科研专家, 致力于纳米生物技术、生物食品、生物保健品以及妇女医药保健品的研发和销售，在市场开发和控制方面积累了丰富的经验，“以市场为导向”的经营策略使公司在产品质量，服务意识上不断提高和完善，经过10年的发展，公司已具备相当高的知名度和信誉度。公司在董事长袁小锋先生的领导下，以科技为依托、以市场为导向，迅速使企业跻身于“中国保健品工业百强”之列，凭借规范的股份制企业管理模式和雄厚的资金实力享有AAA级金融信誉，并先后获得“首

22、届中国优秀经营成果奖”，“陕西省售后服务先进单位”等各项殊荣。 由于董事长袁小锋先生的卓越成就，中共陕西省委、省政府授予“省级有突出贡献专家”称号，被共青团陕西省评为“陕西省十大杰出青年”，并担任全国青联委员、陕西省信用协会副会长、省青联副主席等社会职务。为了体现“忠诚、和谐、进取、创新”的企业精神、加快企业规模化发展、更高层次地服务于现代女性健康，某某对原有销售模式进行了大刀阔斧的改建，导入了目前国际最先进、最流行的经营模式连锁经营，对公司自主生产的四大系列产品全国整合，以便利、可靠的专营店形式为广大女性消费者提供更完善的服务。成立了某某健康美丽产品专营店全国连锁体系，并荣获2003年中国最

23、佳招商项目100强，被列入中国女性健康计划重点项目，国家妇联授予“全国巾帼文明示范岗”。某某健康美丽产品专营店将整合全国各地加盟代理商的各方资源，携手共同打造女性健康美丽航母。公司以“忠诚、和谐、进取、创新”为企业精神，坚持以“维护健康、奉献爱心”为经营宗旨，以“让消费者体验价值”为经营理念，积极投身人类健康事业。先后被陕西省评为纳税大户，是陕西省重点扶持、重点支持的民营科技企业。2.公司竞争优势与同类企业比较,我公司具备以下竞争优势产品优势本公司是专业从事女性健康美丽产品研发生产的企业,目前分4大类100多个品种，避免了产品的单一性。且公司商业背景良好，属于“中国女性健康计划重点项目”，并被

24、国家妇联授予“全国巾帼文明示范岗”称号；基于维护妇女健康 的产品开发宗旨,通过4大类100多个品种使产品系列化,完整化.从而完成了对女性全方位的呵护.使公司产品得到广大女性朋友的青睐,从而从产品优势上确立了公司在国内企业中的行业领先地位。技术发展优势公司秉承技术创新优势，在自我不断努力开发的同时,还与中国科学院、第四军医大学、西北大学、比利时医学美容中心、加拿大皮肤研究中心等科研机构结成了科研战略合作关系。公司在保健品的研究和生产方面投入大量的人力、财力、物力、并建立了专门的研究机构。在国内同行业当中处于领先地位,并得到了客户广泛的支持和信赖，形成了稳定的、覆盖全国的销售网络。公司注重与国际接

25、轨，科研投入和水平均保持在较高的水准。专业化细作的结果使公司的产品开发能力始终处于行业前沿，这就为公司今后产品的技术和业务发展奠定了良好的基础。营销模式优势1.广告营销与终端促销相结合的营销模式，突出树立品牌，以品牌带动公司整体效益。2.连锁经营模式与直销相结合，充分发挥网络优势。3.积极拓展国际市场，寻求国外代理商合作，减少投入和风险。公司未来发展计划陕西某某科技股份有限公司根据西部大开发政策以及战略性调整的要求，依照省政府的发展思路，以股权为纽带，以股东利益最大化为经营宗旨,坚持社会效益和经济效益并举，建立健全完整的法人治理结构，把公司建成具有强带动力和辐射功能的高增长性现代企业，树立我国

26、保健品行业的龙头地位。奋斗目标： 以创新求发展，以市场为导向，五年内开发新产品总数超过200个(项)，建立“某某健康美丽产品专营店”3000家，完成销售收入3亿元，实现利税4000万元。规划内容某某“健康美丽产品专营店”以极低的3万元创业成本为起点，以某某10年的品牌为依托，以某某巨大的无形资金为保障，形成了以“创业起点低、市场风险小、收益有保障、产品体系持续完善”为主要特征的销售计划。做为一种商业计划，“玫瑰创业计划”采用特许连锁经营的商业零售模式，以期建立一个网络庞大、全面双赢、利益共享的合作平台，计划用五年时间，在全范围内发展连锁店3000家，每个专营店年实现销售10万元，可创销售总额3

27、亿元，从而完成某某营销通路的建设，树立国际型某某知名品牌，以强势品牌创建巨大商业价值。营销战略战略目标公司以“忠诚、和谐、进取、创新”为企业精神，坚持以“维护健康,奉献爱心”为经营宗旨，以“让消费者体验价值”为经营理念，将某某打造成最举影响力的妇女健康品牌.1直销，做为一种新型的营销模式，它也同样遵循商业的一般规律，在以质量求生存的今天，一个直销公司能够迅速崛起并健康快速地发展，好的产品是基础，而科学性、人性化的奖励分配制度则是直销引擎。专家预测，直销在中国将以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益。以天狮为例，天狮成立于1993年，1995年正式踏入直销的行列，到2003年其国际总收入已达

28、到40亿美元。某某科技股份有限公司以100多种优良产品为依托,采用“店铺加促销员”的营销模式，把某某做成最有影响力的女性健康美丽产品企业之一。2以植雌素和美肤祛斑霜等产品为主，运用“广告营销”的战略，突出某某品牌，建立OTC市场的营销网络。32005年6月2日，中华妇女健康基金会和中国妇女报联合举办“全国千家女性健康基地”创建活动，公司做为独家承办单位，将充分以本次活动为契机，将公益活动与企业经营有机结合，开展营销活动。42004年10月22日至24日，在俄罗斯坦波夫州举办的陕西商品展览项目洽谈会上，本公司系列产品深受异国女性的青睐，展会的第二天参展产品就被抢购一空。普金总统全权代表、莫斯科中

29、央大区区长波尔钦科夫、莫斯科市市长卢日科夫等官员到会祝贺，并给予本公司产品高度的评价。目前，公司已和俄罗斯莲花医药有限公司签订了销售合同，妍净生态垫产品已通过俄罗斯卫生部审批，首批货物已在俄罗斯开始销售，情况良好。同时在周边国家积极寻求代理商，进一步开发国际市场。技术发展战略公司继续秉承技术创新优势，在自我不断努力开发的同时，依托中国科学院，第四军医大学，西北大学，等科研机构的技术优势,加强与法国雅丽莱公司的合作，同时公司将每一年的销售收入中提取58%的资金作为科研费用，开展更深入的技术研究工作，发挥公司的技术优势，始终保持公司技术的前沿地位。资本运营战略公司将充分利用国内国际资本市场，运用资

30、本运营方法，力争国内或海外创业板上市。2003年初，公司顺利实现在陕西技术产权交易所挂牌2004年11月，公司已经与北京君安金尚投资有限公司正式签定赴美国上市合作协议书 。委托北京君安金尚对公司进行财务辅导.2005年6月,公司与美国Z&Z国际资本集团签订股权置换框架协议书,通过和其下属美国洲州国际有限公司股权置换,以收购.兼并的方式实现公司在美国上市的目的.公司将利用资本和产品研发优势，加大科研开发力度，研制出更多疗效好、市场大、效益高的医药产品，加快销售网络的建设，进一步挖掘企业内部和外部资源，提高经济效益，为股东提供丰厚的投资回报的同 时，使公司发展成为国内医药行业的知名企业。为了尽快实现公司战略目标，公司将面向资本市场，积极开展资本运作，尽早实现上市目标，成为社会化的公众公司。一、股权托管：2004年8月1日，公司与西安中信股权托管有限公司签署了股权托管服务协议书，公司股权委托西安中信股权托管有限公司进行管理。股权登记的作用表现在：1.确定或变更具体股票持有人及其股权的法律行为；2.是保障投资者合法权益的重要环节；3.是规范证券发行和交易过户的关键所在。股份帐户是托管机构为股东或者投资者设立的用于记录所持股份的帐户d股权实