客户关系管理案例分析小米公司.ppt

1、客户关系管理客户关系管理成员及分工成员及分工小组成员：吴新勇（宣讲）叶香瑛（找资料）李 唯（PPT制作）白汇英（找视频）小米科技客户关系管理小米科技客户关系管理1、小米背景2、小米客户识别、区分3、客户个性化4、客户满意度、忠诚度5、意见和建议小米公司介绍小米公司介绍 小米正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式小米在我国的地位小米在我国的地位小米科技将成为位列阿里、腾讯、百度之后的中国第四

2、大互联网公司在中国的硬件公司中，已仅次于联想集团小米产品小米产品 小米公司已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、红米Note、小米盒子、小米3、小米电视、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。小米产品小米产品小米业绩小米业绩2011年(下)2012年（全）2013年（全）2014年（全）销售数量40万(台)719万(台)1870万(台)4000万（台）销售金额60亿（元）126.5亿（元）316亿（元）500-600亿（元）小米创始人团队 雷军雷军 林斌林斌 黎万强黎万强 黄江吉黄江吉 洪锋洪锋 刘德刘德 周光平周光平 谷歌中

3、国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监现任职小米公司总裁金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运营，现任小米网负责人微软工程院首席工程师现任小米公司工程副总裁Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理现任小米公司副总裁ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队摩托罗拉北京研发中心总工程师现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP团队金山软件董事长，著名天使投资人现任职小米公司懂事长兼CEO团队分工团队分工创始人创始人雷军雷军创始人、董事长

4、兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖”。2013年雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。雷军语录雷军语录与其在盐碱地种庄稼，不如在台风口放风筝;在风口上，猪也能飞起来。（市场定位）

5、客户识别客户识别潜在客户潜在客户2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，2013年出货量将超过1亿部。随着智能手机朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。小米团队是先做的系统（安卓深化）后做的手机，在推出手机的时候，已经在全球拥有百万的用户。客户识别客户识别潜在客户潜在客户国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星(微博)、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场；中兴、华为(微博)、联想、OPPO、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。小米是新锐的国产手机品牌。千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。客户区

6、分客户区分在如今互联网和网络银行飞速发展并且不断成熟完善的形势下,小米公司既避免了在传统市场上和苹果,HTC,三星等手机市场巨头的面对面竞争,又利用时代潮流将市场瞄准网络销售市场.面向数以亿计的网民。小米与各通讯运营商合作，即推行定制机（预存话费送手机的方式）也成为小米手机销售的一个重要渠道。而小米主要服务的客户就是“手机发烧友”客户互动客户互动 小米公司成功的一点在还在于构建产业链生态体系,构建整个产业链的生态体系即是通过高产量与市场占有率在整个产业的上下游之间做到信息流、资金流、物流的全面掌控。在销售网络中掌控信息，使公司对于消费者需求迅速做出应对与反应，（工程机）。MIUI和米粉互动，通

7、过官方网站论坛社区以及客服微博等网络工具,小米能在第一时间接受到客户的意见和反映,并能很快进行回复和解决问题.通过简单省钱快捷网络和渠道广泛的服务系统,大大节约客户的时间,也避免客户长时间拨打客服电话打不通严重影响公司声誉和问题意见及时反馈的情形。小米公司还会不定期的举行小米同城会增加与客户之间的互动。客户互动展示客户互动展示客户互动展示客户互动展示客户互动展示客户互动展示客户互动展示客户互动展示客户个性化需求客户个性化需求基于客户对手机的基本需求打电话、发短信满足客户方便与人沟通的需求：听音乐、玩游戏、看视频满足客户的娱乐需求：上QQ、玩米聊、进网页满足客户上网的需求：拍照、拍视频满足客户记

8、录生活的需求：进微博、进博客满足客户关注先关注的人的需求：MIUI提高客户满意度和忠诚度提高客户满意度和忠诚度1、服务质量：、服务质量：小米公司设置了24小时电话客服、小米之家、微博、米聊等一系列的服务方式；他们的理念就是为顾客提供便捷快速的服务。2、服务效果：、服务效果：小米虽然还只成立了两年，但是他的服务速度和服务态度得到了大部分客户的认可，小米客户大都表示会继续关注和支持小米的发展。3、客户关系维系：、客户关系维系：米兔：小米公司设计的带有雷锋帽的兔子形象。其方法的运用于小米手机 的系统中；而现在米兔已经生产出了米兔娃娃，并已经销售，成为小米维系客户感情的一个沟通者。提高客户满意度和忠诚

9、度提高客户满意度和忠诚度4、理念灌输：、理念灌输：小米专为手机发烧友而生，米聊 MIUI 小米手机米兔小米之家小米同城会，小米公司正在建立一个庞大的用户体验生态圈；希望用小米和步枪来征服世界5、持续的良性心理刺激及增值感受：、持续的良性心理刺激及增值感受：小米会不定期的举行各种互动活动，比如微博抽奖、小米同城会、小米设计大赛等来持续刺激客户，时刻给客户带来超值的体验。提高客户满意度和忠诚度提高客户满意度和忠诚度提高客户满意度和忠诚度提高客户满意度和忠诚度为提高顾客忠诚度衍生的产品为提高顾客忠诚度衍生的产品小米电视小米电视小米电视小米电视小米电视小米电视小米电视对比小米电视对比不足和建议不足和建议1、发货慢（谈价能力）2、售后服务不足（随着时间推移）3、生产力不足（饥饿营销的弊端）谢谢观赏！谢谢观赏！