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1、创维实习报告2篇范文精选范文创维实习报告2篇温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。我在创维的实习, 始于_年5月1日, 当时从做临时促销开始, 每天50块工资。_年5月1、2日, 在广州信和顺电生活电器上班, 举牌、拦截、引导开始放下学生身份, 学习终端营销。_年5月3日到5日, 在金田百佳上班, 开始学习创维dvd的销售讲解, 初步熟悉dvd的画质、纠错功能、5.1声道功能、电脑显示器（vga）接口、光纤接口等等, 逐渐学习hvd9810、dvd56050等的导购。由于做过学生工作, 所以实现角色的转变也比较快,

2、 五月五号, 协调团队使金田百佳的创维dvd销量达到广州百佳系统第一。其后, 分别到昌岗永乐、棠下好又多、芳村好又多等门店工作, 并在广州市场部接受营销培训, 开始了解家电行业的广告策略和竞争策略。那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水, 大概要25块左右, 所剩无几, 也好在我是希望进去看企业运作, 而不是赚钱。实习的前两个月, 从时间成本上来讲, 得不偿失。听说, 宁做痛苦的人, 也不做幸福的猪。到了_年6月底, 创维应用电子av部部长抵达广州, 刚好召开了全体临促大会, 会上, 我向av部提出了若干问题, 也总结了一些改善意见, 从而了解到, 创维应用电子的主要方向不是在小家

3、电, 而是消费型、娱乐型和袖珍型的电子产品, 产业链也要拓展, 变更营销模式, 同时, 很多企业都开始摸索旗舰店的营销形式。_年7月22日, 在广州天利好又多上班, 接到市场推广部副部长电话, 当天下午坐火车过去深圳, 参加创维应用电子总部的培训。23到24日, 在深圳龙溪花园和荔香花园参加av产品的小区直销活动, 搭帐篷、搬货、讲解、开单、成交, 晚上两点钟入睡, 早上七点钟起床。经风历雨, 体力开始大消耗。7月25日, 有幸参加了创维应用电子全国大区经理会议, 旁听。会议由总裁主讲, 整整3个半小时。在这样一位企业总裁身上, 看到了企业管理、市场营销、人力资源管理和财务管理等学科知识的高度

4、综合, 由于具有市场的实战经验, 加上强势的人格魄力, 对人有很强的穿透作用。7月底, 在借鉴了深圳模式之后, 我回到广州, 成为广州小区模式的负责人之一, 晋升为项目主管, 在原来av产品的基础上, 负责电饭煲、电磁炉、电水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎, 我的足迹遍布了华景新城一带的小区, 经过与多方物业的艰苦谈判, 终于确定7月28日在华景新城北区会所前开展小区便民大活动。紧张的方案策划、图文设计、物料跟进和产品盘点, 生活节奏提速。星期五、六、日的销量分别是2台、7台、15台, 广州小区推广拉开序幕。这样, 在华景新城持续了三个周末, 开始寻找新的推广点, 骏景家园、赛宝物业等, 都曾

5、挥洒过我们的汗水, 夕阳拉长我们的影子, 夜向深处走。秋季的南方老是下雨, 太阳雨、台风经常袭来, 时时把我们的帐篷压跨, 却只能奋力保护产品不受损伤。有一次, 大雨倾盆, 水流如注, 暴风压毁了帐篷, 各种产品全湿了, 一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里面。在创维应用电子（深圳）有限公司的实习报告我在创维的实习, 始于_年5月1日, 当时从做临时促销开始, 每天50块工资。_年5月1、2日, 在广州信和顺电生活电器上班, 举牌、拦截、引导开始放下学生身份, 学习终端营销。_年5月3日到5日, 在金田百佳上班, 开始学习创维DVD的销售讲解, 初步熟悉DVD的画质、纠错功能、5.1声道功能

6、、电脑显示器（VGA）接口、光纤接口等等, 逐渐学习HVD9810、DVD56050等的导购。由于做过学生工作, 所以实现角色的转变也比较快, 五月五号, 协调团队使金田百佳的创维DVD销量达到广州百佳系统第一。其后, 分别到昌岗永乐、棠下好又多、芳村好又多等门店工作, 并在广州市场部接受营销培训, 开始了解家电行业的广告策略和竞争策略。那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水, 大概要25块左右, 所剩无几, 也好在我是希望进去看企业运作, 而不是赚钱。实习的前两个月, 从时间成本上来讲, 得不偿失。听说, 宁做痛苦的人, 也不做幸福的猪。到了_年6月底, 创维应用电子AV部部长抵

7、达广州, 刚好召开了全体临促大会, 会上, 我向AV部提出了若干问题, 也总结了一些改善意见, 从而了解到, 创维应用电子的主要方向不是在小家电, 而是消费型、娱乐型和袖珍型的电子产品, 产业链也要拓展, 变更营销模式, 同时, 很多企业都开始摸索旗舰店的营销形式。_年7月22日, 在广州天利好又多上班, 接到市场推广部副部长电话, 当天下午坐火车过去深圳, 参加创维应用电子总部的培训。23到24日, 在深圳龙溪花园和荔香花园参加AV产品的小区直销活动, 搭帐篷、搬货、讲解、开单、成交那时半是风雨半是晴, 晚上两点钟入睡, 早上七点钟起床。经风历雨, 体力开始大消耗。7月25日, 有幸参加了创

8、维应用电子全国大区经理会议, 旁听。会议由总裁主讲, 整整3个半小时。击节赞叹。在这样一位企业总裁身上, 看到了企业管理、市场营销、人力资源管理和财务管理等学科知识的高度综合, 由于具有市场的实战经验, 加上强势的人格魄力, 对人有很强的穿透作用。终于知道山外有山, 人外有人, 直觉上, 觉得应用电子的总裁远远拉开了我们十_大兴奋。那一场三个半小时的会议, 使我的思维突破相当于自身努力的一个学期。从而, 也建立了新的坐标系和努力方向。学, 然后知不足。7月底, 在借鉴了深圳模式之后, 我回到广州, 成为广州小区模式的负责人之一, 晋升为项目主管, 在原来AV产品的基础上, 负责电饭煲、电磁炉、

9、电水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎, 我的足迹遍布了华景新城一带的小区, 经过与多方物业的艰苦谈判, 终于确定7月28日在华景新城北区会所前开展小区便民大活动。紧张的方案策划、图文设计、物料跟进和产品盘点, 生活节奏提速。星期五、六、日的销量分别是2台、7台、15台, 广州小区推广拉开序幕。这样, 在华景新城持续了三个周末, 开始寻找新的推广点, 骏景家园、赛宝物业等, 都曾挥洒过我们的汗水, 夕阳拉长我们的影子, 夜向深处走。秋季的南方老是下雨, 太阳雨、台风经常袭来, 时时把我们的帐篷压跨, 却只能奋力保护产品不受损伤。有一次, 大雨倾盆, 水流如注, 暴风压毁了帐篷, 各种产品全湿了,

10、一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里面, 上下淋漓。天空阴郁, 而且还瑟瑟的冷。地上的积水大概有一尺多深, 我打的去万佳班尼路, 买了T恤换上, 和总部的师兄继续作战。那晚在华景新城会所门口, 摆出长长的一列产品, 重新披甲上阵每次出货和收货, 一帮兄弟都挤在货车后面, 其状像卖猪仔, 有人大声唱歌。那些日子记载了整个_年间战天斗地的过程, 像一场电影一样, 回闪, 定格, 家电战场, 人物特写, 写在眼睛里的对白。印象最深的是, 有一对六七十_大留学的孙女所寄回来的jpg照片, 写着她在异国的身影；另一张是他们孙女1岁时候的录音, 当听到那童稚的声音时, 两个老人在微笑中哭了出来。可以看出

11、这是一个富有的家庭, 也是一个子女在远方工作的家庭, 这对年老的夫妇, 生活在寂寞和回忆之中, 富足却又孤寂。可以想象, 这个曾经是孩提的孙女倾注过他们的多少心血, 如今小孙女长大, 却注定了要飞翔, 要留学。这种幸福而又无奈的泪水, 震撼心灵, 令我当时几乎落泪。 _年8月, 我买了回家的火车票, 那天我还在华景新城上班, 结果市场推广部的马总跑来给我做思想工作, 希望我能留下来。我说我要考研。马哥说, 支持你考研, 但是要选择一个合适的时点, 况且, 考研也是为了以后更好的工作, 当机会在你面前出现的时候, 就要好好地把握它。后来, 我还是回家了, 而且回去了挺长的一个周期。回到广州, 差

12、不多是开学了。8月27、28日, 分成两批直销推广在华景新城和金燕花苑, 天空还是下雨。28日, 金燕花苑单天单点销量突破全国纪录, 销售额第一次突破8000元以上。凌晨我们在蓝与白吃宵夜, 回到宿舍已经是两点半。也是那一夜, 我开始发烧, 倒下。后来去了武警医院, 被抽了好大一针血, 嘴唇渐白, 身体发抖。在武警医院打了吊针、开了药回去。没好。那几天都是高烧。于是去了中山医第一附属医院看中医。马哥从深圳给我打了电话, 问候, 如果身上缺钱的话, 先从会计处调_块出来用着。我说我还有钱。在此我要谢谢宏锋、小嫚、小霭和阿栋, 是他们在我生病的时候, 陪在我身边。_年国庆, 在羊城花园、富力天朗明

13、居、旭景家园做小区直销, 整整6天, 要在小区里面守夜。我有两天是工作24个小时, 11月2夜、11月4夜, 在小区广场的地上铺了几张KT板, 躺下就睡。可是蚊子太多, 辗转反侧, 整夜不能入眠, 还要时时警惕货物的完整。.5日凌晨, 冷空气南下, 我穿了三件T恤, 兀自挡不住寒气, 只能咬紧牙根硬撑, 不住颤抖。活生生的, 每一分, 每一秒, 度夜如年, 苦痛的年, _。那几天, 终身难忘, 周围的住宅高高耸立, 顶层有光线依次徘徊。如果经历了大苦, 以前的苦, 也就不算什么。我们在卖猪仔的车上, 看着道路迅疾地从身后退去, 抵达, 然后把货搬入仓库。大苦大乐, 胜过不苦不乐。将近冬天的时候

14、, 曾经在广州燕塘企业的生活小区里面做过小区推广, 我在那里上了3天班, 感受了一个走向落寞的企业。那里人流汹涌, 购买潜力却很低。每天讲解几百个顾客, 成交却只在数台。那些燕塘的老员工、还有那些外来的人们, 骑着单车, 抱着小孩经过我们的帐篷之前, 啧啧地看我们的家电产品, 眼神中充满了渴望, 却又悲凉。当基本的面包和高清的DVD同时出现, 他们必须先解决温饱。那个时候我很心痛, 生活就是如此残酷。为什么, 我总是可以在繁华中听见流离失所的声音？_年10月, 我获得创维集团广州分公司四星级营销证书；11月, 获得五星级营销证书, 这算是学生里面在创维的最高极限。_年的11月, 我开始投简历、

15、找工作、面试。后来去了Midea集团顺德总部面试。11月22日, 马总从上海打电话给我, 24日, 我在深圳签了新创维电器（深圳）有限公司。之后, 我收到了美的的接收函。这是我_最大的痛苦, 当时进行了艰难的抉择。我喜欢美的的文化气氛, 但是我离不开创维, 是创维培养了我的营销能力, 而且马哥对我有一种知遇之恩, 我无法背叛创维去其它企业。再后来, 放弃了中国银行（惠州）、东莞日报、羊城晚报（东莞分社）、中国南方电网科技发展有限公司、中国建设银行（揭阳）、中国工商银行（揭阳）、中国银行（揭阳）的OFFER, 虽然有点遗憾, 但是选择创维这炼狱, 就是一路前行, 无法回头。那时候小嫚发了短信给我

16、051125 11：56 你知道吗？我遇到能力好的人有不少, 但你是唯一一个能做到真正真诚对待你生活中一切的人, 我突然很想大哭051125 12：12 我不知该如何跟你说, 只希望好人真的有好报, 希望你的选择是对的：）希望创维不要辜负了你：）大四的期末考, 我复习电子商务, 发现了直复营销、关系营销和数据库营销的一些理论框架, 可以跟创维的直销系统结合, 建立起一些实战的模型, 心情激动。这一建立的过程, 就是市场链整合的过程, 使企业的产品更快的抵达消费者手中, 通过产品和服务的输入, 购买顾客的满意度和忠诚度, 从而能够形成数据库营销。最终, 企业销售的不是产品, 而是服务, 是必须把产品变成一种服务, 营销到最后是营销一种需求。_年12月2425日, 在天河北苏宁上班, 此店号称创维华南第一店。超额完成任务, 17台碟机中, 有一半以上是高清HVD。_年元旦, 我在正佳永乐生活电器上班, 13日, 超额一台完成任务。_年1月18日, 调往正佳永乐。在场收集了康佳电视、长虹电视的产品资料, 获取了康佳打击创维、海尔和长虹等的策略资料, 知己知彼, 我也要建立自己的数据库。_年1月19日, 在天平架国美。这是我旧历年尾的最后一天上班, 明年回来, 即将入职总部。这是定数, 宿命的安排, 注定辛苦流浪天涯, 那么就不要再逃了。谨以此祭奠我即将结束的大学生活！_年1月20日凌晨