金彩一号持续营销营销话术胜利路理财部.docx

1、金彩一号持续营销营销话术胜利路理财部世纪证券胜利路“金彩一号”持续营销活动话术1、我只做股票，不买资管产品。 答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。但我们公司的“金彩一号”就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！证券公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势，在行情好的时候我们的收益往往高于普通投资者，在行情低迷的市场中，我们的损失要远远低于一般股民。所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点我们的产品。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。2、我买的“金彩一号”都套着，别让我买了。（针

2、对金彩一号存量客户持续营销）答：的确投资是会有风险的，今年证券市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了前期高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性，并且我们的“金彩一号”也只是刚刚破发，针对大盘的点位和其他股票投资者来说，我们是跑赢了大盘的。我们现在建议您买“金彩一号”是基于一个前提，那就是对中国经济的长期形式及我们产品的投资标的看好。只要经济长期来看没有什么问题，股市就不会有什么问题，我们产品也就不会有太大的问题，最坏的结局也不过就是以时间换空间罢了。而且从长期来看，以“低位建仓”的原则进行分批

3、建仓，可以摊低您前期的投资成本。3、我今年买的基金赔了好多钱，再也不买像基金一样的产品了了。（针对新客户）答：今年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。您目前的心情是可以理解的。我们的产品和基金有相同的地方，也有基金所不拥有的优势。我们的产品可以在证券市场大幅波动的情况下全身而退，最大化的减少客户资金的损失，基金就不同，基金必须要控制60%的仓位在股市，并且我们的产品里含有我们的自有资金，与您共进退，请您不必担心。4、“金彩一号”也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢。答：我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的

4、收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。我们建议您可以通过购买我们产品进行专家理财的方式来进行投资，从而取得长期的稳定的回报。5、对你们产品不太懂，听有人买过类似的产品赔了好多钱，我也不敢买。答：的确投资是会有风险的，尤其经历了今年市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于相对低位，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的资管产品。我们的产品是集我司强大的投研团队，我司资金和客户共同参与的投资类产品，类似基金，但比基金更具优势，相信这款产品能为您的投资理财

5、增添新的方法。6、证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。答：诚然，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全，还在不断发展完善中。但证券市场不是赌场，不能以赌徒的心态来操作。证券市场是发达市场经济里不可或缺的一部分，是经济的晴雨表。如果您长期看好中国经济的发展，就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范，越发展越好。总体来说，证券市场以及证券公司的产品管理越来越规范，您的投资越来越能够得到恰当的回报了。7、你们的“金彩一号”团队选股还不如我，为何我要买你们公司的产品，还给他交管理费啊？答：先生/女士，您的股票做得挺好，我们都知道，也挺佩服您的。的确，个人做股票投资要比“金彩一

6、号”运作灵活，如果把握的好，可能比“金彩一号”收益更高。但是目前市场热点转换较快，选对股票的难度很大。所以从分散投资风险的角度考量，您也可以从投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点我们的产品。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。我想您也认同，每天操作股票挺辛苦的。我们的团队为了做好业绩要经常操劳，我们只需要付出区区很少的管理费，就能把炒作股票的重任交给他们，我们也可以抽出更多时间来打理我们自己擅长的事情啊。8、听说证券公司的产品经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他们。答：是这样的，投资不是产品经理一个人的决定，是由整个投研团队的支撑。证券公司有着严格的投资流程，

7、有着严密、严谨的流程控制，将从制度上、流程上予以完善。其次，您的钱也不是在证券公司，是在托管行，这点您可以放心。产品经理损害股民利益的事情基本是过去的事情的，现在证监会对证券公司的管理越来越严格了，包括自己不能买股票，直系亲属买卖股票还需要申报。应该说，现在买产品应该比以前更放心了。10、你们的资管产品收费太高了，既要交易手续费，又要管理费、托管费什么的，比起炒股票的佣金来讲高多了。答：其实现在购买我们公司的资管产品是有费率折扣的，（客户经理自己斟酌），随着持有时间的增加赎加费逐渐减少，最低可至0，至于管理费的话，客户平均每年给予证券公司1.2%的资管产品管理费却享受了证券公司庞大的投研团队给

8、我们带来的理财服务，等于请了一群的博士、硕士为我们服务，我们省心省力了，这有何不值呢？11、我还是喜欢在银行买理财产品，资金安全并且银行还有理财经理为我服务。答：这是老百姓对银行的依赖，其实在证券公司购买产品资金也是安全的，现在都通过第三方存管了，并且证券公司也是要受到证监会严格的监管的。至于理财经理服务这方面，银行一般是只服务大客户的，并且其服务水平与证券公司相比不见得有优势，证券公司对于股市天然具有敏感性，能够提供更加专业化的服务，而且我们公司也有专职的客户服务经理。此外，在银行能够购买的一些产品在证券公司都能够买到，但有些产品在银行是买不到的，只能在证券公司购买，如LOF、ETF、封闭式

9、基金等。12、你们既在卖自己的理财产品又在卖别人的基金，我到底买什么好啊？答：这表明我们这里有着很多供您选择的投资产品，您可根据您的风险承受能力选择适合您的投资品种。资管产品和基金是有区别的，资管产品门槛比较高，而且不像基金那样可以随时买卖。如果您用来投资的钱未来一两年不需要用到，可以考虑购买合适的资管产品。如果您的资金在未来一年内要用到，可能基金更符合您的理财需要。永远没有最好的产品，只有最适合于您的产品。我们会根据您的需求向您推荐合适的产品。13、上次你跟我推荐的。基金都亏了。了，你还让我买你们资管产品啊？答：确实，我给您推荐的基金能够跌成这样，谁都没有预料到。但是市场都下跌到这个份儿上了

10、，市场点位已经进入到一个相对合理的区间，如果在这样的一个时候，适当配置一些我们的资管产品，从中长期的角度来看，也是比较安全的，一旦股市转暖，您也不至于错过解套甚至获利的机会。在投资上，一两次的亏损是难免的，我们应看重长远的整体的收益。现在低位是一个买入基金摊薄平均成本的良机，等市场上涨了，原来您亏的钱就可能赚回来了。14、我对市场不看好，只做短线投机，不想买资管产品长期套牢。答：如果您能准确把握短线那是最好的，谁都希望这样做。但市场的波动往往是很难掌握的，如果做短线，有可能错过了几天行情就没了，也有可能判断错了波段而损失惨重。而长期持有正好就能分散各种风险，又能享受长期带来的平稳收益。您应该有

11、这样的经验，有时为了短线收益错过了一些大牛股或者错过大行情，做短线是很容易错过一些机会的。当您对未来一段时间市场会上涨有一定把握的时候，您应该拿出一部分资金来做中长线的，一段时期锁定部分仓位的纪律性很可能给您带来可观的收益。15、我只想买我看好的产品，你推荐的这个我不太看好。答：看来您是一个很有判断力的投资者，我给您推荐的资管产品是因为它是目前很适合投资的一种产品，可能会比较适合您的资产配置。您可能还不太了解这只产品，你看是否可以占用您几分钟时间为您详细介绍一下这只产品呢？16、我的钱不多，也买不了多少的。答：所谓你不理财，财不理你，并非要大资金才需要打理，资金量不多更是需要理财的。比方您一次

12、性固定投资购买我们的资管产品，相当于您每个月为自己投入一部分资金，长期积累加上一定的稳定收益，将会是一笔不小的财富。在投资上，习惯比投资收益本身还要重要，前期通过少量的投资积累一些经验，这样等您未来有了很多钱之后，您就更能做好自己的理财规划了。17、我的钱交给别人打理了，买不买你们产品要他说了算。答：也许给您打理资产的朋友确实有他的过人之处，但是您不觉得通过自己的投资决策，来获取投资收益来的更有成就感吗？您可以看看你的帐户，如果帮您理财的人并没有完全动用您的帐户资金，您完全可以拿一部分出来购买我们产品了。购买“金彩一号”也相当于委托别人理财的。18、我是银行的贵宾客户，他们在给我提供基金买卖的

13、建议。答：银行的理财经理接触的产品比较多，而我们证券公司相对于股票和其他理财产品方面会有很多专业性较强的观点，您认为，在股市走势以及买卖点的把握上，银行的工作人员会比我们证券公司的专业人员更有经验吗？19、我自己选理财产品很在行，我自己会选择适合自己的产品来买的。答：的确，您真的很专业，知道适合自己的产品才是最好的。但是现在全国近几十家证券公司销售资管产品，您要全面了解可能要花费很多的时间精力，我们现在就是想给您介绍一些比较好的适合您的产品，您看需不需要听听我们的建议。如果您很专业，您也帮我推荐推荐几只好产品吧。20、做股票我都是专家了，你不需要给我推荐了。答：我们不是给您推荐，只是希望能给您

14、提供更好的服务，希望我们的建议能为您提供您所需要的信息，节省您的时间精力，至于最终的决定权肯定还是在您那边的。每一个人、每一家机构都有不同的信息途径或优势，我们希望利用我们的优势和掌握的信息为您提供更好的服务。21、我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西。答：正是因为每个人闻道有先后，术业有专攻 ，所以我们才更需要把自己不是很了解但却重要的事情委托给专业的人去打理，比如理财。资管产品就是由专家帮您理财的一种方式。产品具有集合理财、专业管理的特点。产品由管理人进行投资管理和运作，运用大量的专业投资研究人员和强大的信息网络，能够更好地对证券市场进行全方位的动态跟踪与分析，使得像您一样没有时间研究

15、投资的投资者享受到专业化的投资管理服务。在发达国家，投资资管产品是大众主要的理财方式。我们的生活离不开钱，只要跟钱打交道，我们就需要理财。您现在不懂投资没有关系，但是您需要做一些产品来积累您的理财经验。22、我只想买很少一点试一下。（针对大客户）答：投资我们的资管产品，不仅简单易行，起点对您来说非常低，100000元就可以了。每月仅需8000元，相当于您每天只要省下273块钱。这对您的身价来说，应酬一顿就远远超过这个数字，您何不如多投资些我们的产品，以符合您的身价，您说对吗？23、今年市场波动会很大，我只想等到波动的谷底再择机进去。答：的确，从短期来看A股市场波动很大，问题是巴菲特也不能在最高

16、点卖出最低点买入，选择到最谷底是很难的；但从长期来看，目前股票市场中的个股市盈率均处于很低水平，A股市场已极具投资价值。一般投资者遇到下跌反而会恐慌的，机构投资者在这方面会更有经验，把钱交给我们公司的投研团队去打理，他们应该能更好地抓住市场波动的谷底而提升投资收益。25、我还没决定好买什么，再等等看吧。答：经济学泰斗哈耶克说过：很多的经济衰退是值得拥抱的，拥抱以后才能够赚钱。今年以来，大盘下跌了不少，很多客户一直持观望态度，现在整体A股整体市盈率已经处于很低的位置，可以说已经处于谷底了。此时的建仓将是非常好的机会，但是，很遗憾，因为我们“还没有决定好”，所以我们会错过机会。26、你卖给我的产品

17、，是为了多拿提成吧？答：并不是您想象的那样，我们最多考虑的还是客户的利益，希望能给您带来一份好的理财产品给您实现一个良好稳定的收益。我觉得现在市场很低迷正是抓住机会的好时机，如果您认可，可以关注。我去年一年都没有卖过产品，因为我觉得现在投资您更可能赚钱，所以才向您推荐。27、我有专家帮我指导投资，我得问问他/我要听他的。答：我相信您的专家的实力，但是现在市场理财产品很多，他不一定对所有的理财产品都能深入的了解，我们的这个产品是新产品，我相信我会比他更加了解，而且更加能贴切您的理财需求。28、现在是买资管产品的时候吗？如果市场好，告诉我买股票就好了。答：根据大多数业内专家的看法，目前的点位250

18、0点已经属于相对底部区域，市场再大幅下调的可能性不大。今年投资我们的产品就是一个播种的过程，可以在低位建仓，等待市场向好时收获。与买股票相比较，资管产品能更好地进行市场时机和市场品种的选择。买股票我们很难说未来几天的涨跌，但是买完资管产品我们就可以放心一段时间，让我司的投研团队们为我们去操劳。29、每次与您沟通都是劝我买你们公司的产品，我想问问您到底什么时候该赎回呢？答：您这问题问得好，我们投资都是为了获得回报的，只有赎回资管产品，赚到钱了才算是真正获得了投资回报。我们的建议是投资者赎回基金满足以下五个条件中的任何一个即可，否则就不算是明智的选择。其一，投资者急需要用钱，资管产品可以方便地变现

19、；其二，投资者已经获得了预期的回报，心满意足了，哪怕市场再涨投资者也不后悔；其三，买的资管产品下跌并超出了投资者的风险承受能力，投资者已经实在不能承受套牢之苦，再撑下去心理负担过重会产生不良后果；其四，资管管理人或者资管投资团队、投资环境等出现重大变故，可能会对产品业绩带来不良影响；其五，投资者找到了比该产品更好的投资途径。 30、我只想看准时机之后直接申购老基金，不想买新的理财产品了。 老基金有一定的仓位，根据目前的市场情况，要调仓换股相对被动，而且有60%的仓位上限限制。但金彩1号可以保持空仓，现在的仓位情况是31、我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西正因为每个人术业有专攻，所以我们才

20、更需要把自己不是很了解但却很重要的事情委托给专业的人去打理，比如说理财。在发达国家，投资基金或者券商理财是大众主要的理财方式。我们的生活离不开钱，只要跟钱打交道，我们就需要理财。您现在不懂投资没有关系，但你需要尝试一些投资来积累您的理财经验。32、金彩1号保本吗？任何投资于股市的基金、投资理财计划都是不保本的。但相对于股票交易来说，金彩壹号是一款低风险、中等收益、波动幅度较小、为客户提供长期稳健收益的理财产品。33、如果客户已经认购了世纪金彩1号，在持续营销时，客户提出所购买的金彩1号导致其资产亏损，是否意味着世纪金彩1号风险太大了，不靠谱呢？我很理解您的感受，前期大盘连续的下跌，跌幅超过10

21、%，而同期金彩1号跌幅不到2%，已经是远远跑赢了大盘，这是很难得的，也反映了我们投资主办人专业投资能力。因为根据统计，大部分的基金经理都跑不过大盘，但金彩1号却跑赢了，足以证明我们的产品是非常不错的，只要大盘好转，我们相信会获得好的收益。即便大盘低迷的情形会持续较长时间，据我所知，我们产品目前的仓位很轻，也足以抵抗大盘持续下跌所带来的投资风险。34、股市现在处于低点，购买金彩1号，还不如买股票作长线。您说的没错，现在行情处于低点，不但是买产品的好时机，同时也是买股票的好时机，关键是买什么股票才能跑赢大盘并获得超额收益。由于个人投资者的专业知识、时间等因素，很多情况下，个人投资者与我们的投资主办

22、人和投研团队相比较，还是存在较大的专业差距，因此不妨让专业人士替您管理您的资产。35、客户不愿意承受任何风险，金彩1号能不能保证绝对不亏损？从我们金彩1号3个月的走势来看，大盘跌了10%，我们金彩1号还涨了2%，由此我们投研团队的实力毋庸置疑。任何投资都是有风险的，我们的产品在短期内也会出现波动，但是如果客户把资金放在银行做活期存款，由于通胀的原因，一年期定存利率3.5%，而CPI却是6.1%，实现的却是负收益。36、金彩1号短期收益率不如客户自己进行短线操作的收益率高？做短线收益是很高，但是需要大量的时间，同时需要非常专业的水准。这种情形可以结合客户做短线的业绩进行分析后与客户进行沟通，如果

23、客户真的能够做短线赚到钱，这是你的优质客户，不妨让客户自己操作。如果做短线收益不理想，那么需要细心的开导客户，培养他的理财观念，转换为资产管理客户。37、能不能定期组织交流会，让客户了解金彩1号的投资风格？ 公司资产管理部会不定期与营业部进行交流，沟通投研团队投资策略和对未来市场走势的判研。我们世纪证券长沙营业部每个月都有针对金彩1号客户的分析讲解会，由理财部的分析师主讲，不仅仅是讲后市分析、投资理念，还会重点讲到金彩1号的投资展望和前期表现。38、金彩1号的预期年化收益率多少？金彩1号是预期中等收益，低风险的产品，根据整个证券市场表现来估算预期年化收益率比较合适，从长期看，统计数据表明，稳健

24、的偏股型券商理财产品（70%股票+30%债券）的收益为17.1%，世纪金彩1号期望收益能力高于市场平均水平20%，39、可以看到金彩1号一段时间操作的股票吗？“世纪金彩 1号”的信息披露包括定期报告、重大事项披露及其他公告。其中，定期报告包括：集合计划净值公告、对账单、资产管理季度及年度报告、资产托管季度及年度报告、年度审计报告以及临时报告等。对于产品信息披露方面，监管机构有严格的要求和规定，因此我们须严格遵守这些要求和规定，如果您有进一步的需求，可以拨打我们公司的客服电话进行沟通和交流。40、金彩1号的止损位是否明确？金彩1号达到清盘的风险点是多少？个股占总资金的比例最高是多少？怎么控制这个

25、比例？金彩1号操作的个股，都是从资产管理部股票池中选择，对股票池的管理也有严格的、流程化的管理和操作要求。您提到的个股止损位，也是有系统化的风险管理操作规程。至于资管产品的清盘规定，根据证券公司集合资产管理业务实施细则(试行)的相关规定，“连续20个交易日计划资产净值低于1亿元，集合计划应当终止”。“世纪金彩 1号”的投资比例为：权益类资产投资比例为 0%-85%，其中：投资于权证的资金不超过集合计划资产净值的3%；固定收益类资产投资比例为 0%-95%;为保证本集合计划具有良好的流动性，本集合计划现金类资产投资比例不低于集合计划资产净值的5%。41、金彩1号目前的收益还比较好,要是追加的话,能够保证好的收益吗?经过一段时间的运行，金彩1号的优势特点已经很明显，我们的投研团队的投资理念是，追求短期相对收益，为客户创造长期的投资回报。大盘涨的时候，净值稳步增加，大盘跌的时候，净值小幅回调，总的来看，是一直上升的，表明我们的产品追求的是中等收益，低风险，这正好符合您对理财产品的需要，稳定的增长才能带来好的累积收益。 胜利路理财部