创业指南大学生自主创业实用手册.docx

1、创业指南大学生自主创业实用手册（创业指南）大学生自主创业实用手册大学生自主创业实用手册（摘要）大学生“创业热潮”不知于何时正悄然兴起，于你的身边很可能就有这样的“风云人物”：兄弟院系的几位师兄，合租了校园门口的小店面，利用课余时间接受光盘刻录、网页制作等业务，另外仍兼营电脑耗材和简单维修。隔壁寝室的“美眉”于“淘宝网”开了壹家名为“随意淘”的女装店，校园网BBS的生活版上仍挂着她打折销售的韩妆产品。某校“打工皇帝”大学期间凭借于网络公司做兼职，积累了十几万的原始资金，仍未毕业就和朋友合伙于校门外开起了酒吧。大学毕业俩年后的第壹次同学聚会上，大三时就于某广告公司做兼职的家伙刚刚注册了自己的小公司

2、，席间不忘给于座的每个人发壹张印有“某某传媒广告公司总经理”的精致名片。也许不是每个人均梦想着通过创业获得大众眼中的“成功”，成为媒体宣传的青年企业家、财富新贵，可是自主创业的确有它特殊的魅力，掌舵事业、生活方向的成就感和满足感吸引越来越多的大学生以壹种“初生牛犊不怕虎”的精神投入其中。如果你怀着创业的梦想，请保留心中这份悸动，努力开始创业的准备吧。为此，让我们对创业之路首先有壹个基本的认识：（1）大学生自主创业者的比例较低麦可思最新的调查结果显示，2008届大学毕业生自主创业者所占比例为1%，自主创业仍没有成为大学毕业生的主要选择，大学生的就业心态主要依赖于受雇于企业。这说明自主创业有某种更

3、高的门槛以致于不能成为主流的选择。因此我们需要更多的理性思考，不可盲从身边的潮流。（2）创业者的薪资底线期待和收入均较高麦可思最新的调查结果仍显示，大学生创业者是壹批对收入有更高期待的人群，就本科而言，收入期待高于同届毕业生约62%，而通过创业他们的收入确实高于受雇的同届毕业生的近壹半。全国2008届本科毕业生自主创业者VS其他就业者的薪资期待数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn全国2008届高职高专毕业生自主创业者VS其他就业者的薪资期待数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn由此，我们能够得到对创业的壹个初

4、步认识：这是壹条属于少数人的路，可是从收入的角度来见这似乎也是壹个回报更丰厚的就业选择。那么，什么样的人真正适合创业？什么样的专业和行业里创业机会更多?创业中的最大风险是什么？为了回答这些问题，让我们从创业的动机出发，壹起领略这条道路的风景和坎坷。5.1你适合创业吗？于下图麦可思对大学毕业生的调查结果中，我们见到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。总体而言，年轻的创业者们更多是以壹种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有

5、着强大的内于动力。全国2008届本科毕业生自主创业的动机分布数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn这个调查结果，从内因的角度解释了前面我们观察到的壹个不寻常的现象：既然创业的收入高于其他职业选择，为何创业没有成为毕业生的工作首选？其实，创业者强大的内于动力，且不是任何人均具有的，创业是壹个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此于决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭壹时兴起盲目地加入到创业的潮流中。前文介绍职业规划时提到的那些了解自己的方法于这里同样适用，另外，你能够借鉴壹

6、些特别为创业者设计的测试来了解自己和创业的距离：测试：你是否适合创业？以下问题答“是”得1分，答“否”则不计分，请如实回答完成后统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下俩年之上的长期计划，且且按计划进行直到完成？2.于学校和家庭生活中，你是否能于没有父母及师长的督促下，就能够自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，且且做得很好？4.当你和朋友们于壹起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时之上？7.你是否有习惯保存重要资料，且且井井有条条地整理，以备需要时能够

7、随时提取查阅？8.于平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.于求学期间，你是否曾经带动同学，完成壹项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.（后略）测试分析：你的创业潜质05分：你目前且不适合自行创业，仍应于给别人的工作中学习更多技能、积累更多经验。610分：你需要于旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。1115分：你非常适合自己创业，但于所有“否”的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。1620分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，且从妥善管理中获得经验，成为成功的创业

8、者。2125分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！于这些对自我的探索和发现中，如若你真的拥有壹颗不安于平凡的心，壹些开拓者的胆识，和为梦想打拼的热情，那么自主创业或许真的是壹个不错的选择。5.2创业“热身赛”如果你真的怀着创业的梦想，又是壹个适合开拓的人，那么不要流逝了这份激情，为实现你的梦想开始准备吧，这或许要你付出比旁人更多的努力。的确，于本节的分析中你将会认识到创业者不仅需要和众不同的能力，同样能力对创业者的要求水平也更高。这里，我们依据麦可思的调查结果，首先来分析壹下和创业活动紧密关联的基本工作能力：（1）创业工作要求的基本工作能力不同于受雇就业者

9、的工作创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作，所以判断和决策及有效的口头沟通是最重要俩项能力。下表列出了创业者和受雇就业者各自最需要的10种基本工作能力排序，工作要求水平和毕业生离校时掌握的能力水平：全国2008届大学毕业生自主创业者和受雇就业者基本工作能力水平比较（本表格于连载中为节选）序号受雇工作要求的基本能力排序工作要求达到的能力水平(%)离校时掌握的能力水平(%)自主创业要求的基本能力排序工作要求达到的能力水平(%)离校时掌握的能力水平(%)1积极学习62%55%有效的口头沟通64%52%2有效的口头沟通59%51%谈判技能50%41%3理解他人60%56%理解他人66%56%4

10、积极聆听61%54%说服他人63%51%5数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn（2）创业者掌握的各项基本工作能力大大高于受雇就业者于创业工作要求的最重要5项能力：有效的口头沟通、谈判技能、理解他人、说服他人、积极学习中，下图表明创业者毕业离校时掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为51%、38%、56%、46%、55%，创业者掌握的能力均高于受雇就业者。不仅如此，创业者离校时掌握的35项基本工作能力各单项均高于受雇就业者掌握的能力水平。这说明创业者是壹批基本工作能力强的大学毕业生。这也从壹定程

11、度上说明创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛；因此从某种意义上说，是创业者自身的能力造就了创业活动更高的收入，创业本身且不能完全决定创业者的收入，这是不能够用见待传统职业的眼光来衡量的。图5-2-1创业工作要求的最重要5项基本工作能力比较数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn（3）创业者的能力基本满足工作需要下表是对工作能力满意度的评分。工作能力满意度是于校期间掌握的能力得分和工作需要的能力得分的差值，经调查所得的能力重要性加权后转换为百分比。其中，90%之上为良好满足，85%之上（包括85%）表示能力基本满足职业工作的需要，75-85%表示能力不太

12、满足工作需要，而75%以下则表示能力不满足工作需要。工作能力满意度反映的是自身能力和初级职业工作要求能力的差距。下表分别列出了创业者和其他就业者工作满意度最低的5项能力及其相应的满意程度。能够见出，首先，总体上创业者的能力基本满足工作需要；其次，创业者亟需提高的工作能力是企业管理、沟通和创新能力。因此，创业教育应着重于管理，沟通和创新能力。值得注意的是，由于创业工作的难度大，自主创业者能力的满意度低于受雇就业者的能力满意度，尽管创业者掌握的所有单项工作能力超过了受雇就业者。自主创业者&其他就业者满意度最低的5项基本工作能力排序最不满足受雇工作需要的基本能力满足程度最不满足创业需要的基本能力满足

13、程度1说服他人83%有效的口头沟通80%2疑难排解85%人力资源管理80%3谈判技能85%时间管理81%4系统评估86%谈判技能81%5判断和决策87%说服他人81%数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn从上面的分析中我们见到，创业不仅对大学生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大学生于各项能力上有高于他人的表现。因此，仅仅凭激情参和创业是远远不够的，你应该提前锻炼自己，为创业做准备。那么，什么活动对创业帮助最大呢？麦可思的调查结果显示，“假期实习课外兼职”对创业帮助最大，然后是“学校和政府提供的创业培训和咨询”。于大学期间，你应该积极地参加实习、兼

14、职工作，通过咨询、讲座等了解创业，仍能够参加学校里的模拟创业活动和社团活动来锻炼自己的能力，为将来真正的创业磨砺自己。5.3创业，钱从哪来？创业的门槛不仅于于更高的个人能力，仍于于它需要投入资金以启动项目。何处获得创业的启动资金呢？于麦可思完成的最新调查结果中（如下图），我们见到“父母亲友投资或借贷”是超过壹半创业者的启动资金来源，政府的任何资助只有1%，微不足道，甚至民间的风险投资均是政府资助的3倍。大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入，这壹资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡于了外面。如果政府资助能够以优惠商业贷款或风险投资形式支持大学毕业生创业，消除资金障碍，会使大学毕业生更多

15、的加入自主创业。资金，正如稍后分析结果表明，也是应届大学毕业生创业的最大风险之壹。图5-3-1全国2008届大学毕业生自主创业的资金来源数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn面对启动资金造成的门槛，我们这里提供给你壹些灵活的应对措施，供参考：（1）善用政策：小额贷款为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施于各地方会有所不同，你能够关注和查询关联信息，或向关联部门进行咨询。（2）善用金融工具：抵押质押如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。此时，你能够采取抵押或质押的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者

16、保单来办理抵押或质押贷款。（3）善用社会资源：合伙创业目前，个人合伙创业比较简单的形式是俩个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级壹点的形式是俩个或俩个之上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。（4）善用非银行金融机构此外，目前社会上仍存于壹些非银行金融机构，也是市民创业融资的壹个渠道。比如信托投资公司和典当行，这些金融机构均以融资方便、快捷而著称。尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，可是我们也应该乐观地见到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多。5

17、.4Location!Location!Location!除了创业的启动资金，仍有很多问题均是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，于何处创业？那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解壹下正于创业的大学生们的选择，见见他们的创业地域分布及特点如何：（1）大学生自主创业者按地区经济发展水平分布下图是麦可思调查结果对大学毕业生自主创业者的家乡省所归属的地区类型分析：中、西部中等发达地区包括安徽、广西、河北、河南、湖北、湖南、江西、内蒙、山西、陕西、四川、云南、重庆；东部和沿海发达地区包括北京、福建、广东、江苏、山东、上海、天津、浙江；中、西部不发达地区包括

18、甘肃、贵州、宁夏、青海、西藏和新疆；东部沿海中等发达地区包括海南、黑龙江、吉林、辽宁。从图中能够见到应届大学毕业生自主创业者主要分布于东部和沿海发达地区和中、西部中等发达地区。经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机和发展点。全国2008届大学毕业生自主创业的地区分布数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn（2）于家乡创业是主要特点应届大学毕业生于家乡省创业的占76%，其中于外省读大学后返回家乡创业的是38%；于家乡省以外创业的占24%，其中留于读书所于地创业的是5%。其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等

19、，因此家乡提供更好的创业环境。图5-4-3全国2008届大学毕业生自主创业所于地数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn（3）于外省创业的应届大学毕业生的分布从于外省创业的应届大学毕业生家乡分布来见，家乡于中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多。图5-4-6全国2008届于外省创业大学毕业生生源地类型数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn总的来见，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪壹个地区的毕业生，家乡对于他们的创业均具有特殊的吸引力。这和家乡的环

20、境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡且不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的壹些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。5.5好的创业项目=成功的壹半进行自主创业仍有壹个很关键的选择，就是创业项目的方向。麦可思的调查结果或许会于创业项目的选择上给你壹些有益的提示：（1）创业项目和创业者专业学习的关联性不大如下图所示，比起其他就业群体来，创业项目和创业者专业学习的关联性不大，和专业的关联性约为受雇就业者的壹半。这是因为普遍来见创业更需要管理、决策、沟通等基本能力以引导创业项目走向正轨，而专业能力不足则能够通过雇用拥有关联技术的员工来

21、弥补。图5-5-1全国2008届大学毕业生自主创业项目和专业关联性数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn（2）艺术类等专业的创业和专业密切关联于如下图所示的专业类别里，创业项目要求创业者有关联专业学习的背景，而关联的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商管理类等。特别注意到，艺术适合于专业人员创业。图5-5-2本科毕业生自主创业项目和专业关联比例最高的五大专业（中类）数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn图5-5-3高职高专毕业生自主创业项目和专业关联比例最高的五大专业（中类）数据来源：麦可思-中国2008

22、届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn（3）应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中从专业大类上，能够见出，文学、工学、管理学专业毕业生是主要的本科创业人员来源，占了约69%。而高职高专毕业生中，毕业最多的为财经大类、电子信息大类、制造大类，占约62%。（图略）（4）毕业生自主创业的行业技术成分不高行业分布于排前五位的行业中，技术含量高、创新水平高的制造业和电信及电子信息服务业加起来仅约19%，比例偏低；而零售业、文化体育教育和娱乐业、批发业就占到了约49%，目前大学毕业生的自主创业图5-5-8全国2008届本科毕业生自主创业的行业分布数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求

23、职和工作能力调查，http:/.cn自主创业者所扮演的职业角色较集中创业者的职业分布代表其工作内容和角色定位，如下图所示创业者担任最多的是企业管理工作，其次是销售工作。图5-5-9全国2008届大学毕业生自主创业者的十大职业角色数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查，http:/.cn大学毕业生的自主创业中的技术成分不高可能是因为，大部分进行自主创业的本科生不具备开发科技产品的能力，这和于本科阶段学习的知识和接受的能力训练有限有关。据此，壹方面，对于少数已取得科技产品开发成果的本科毕业生创业者，如果产品具有市场价值，应当把握自己产品的市场价值，以此为核心进行科技创业；另壹

24、方面，对于没有开发产品能力的本科毕业生创业者，即使不能选择于高科技领域创业，也能够选择于零售、娱乐等相对传统的产业发现商机，因为壹个别致的构想和创意，或壹种独特的管理和销售理念，均可能使你于创业中独辟蹊径、获得成功。总之，于选择行业的时候，仍是先要考虑自己的兴趣，然后你能够利用自己专业知识上的优势，更重要的是利用自己基本能力上的优势，找到自己拥有的核心竞争力（这可能是产品、技术，也能够是理念、思路），充分挖掘其市场价值，会更容易走向成功。是的，好的创业项目意味着成功了壹半，对于自己已经创业成立公司（包括代理加盟）的创业者，我们的建议是于实施之前进壹步进行项目论证，如仔细评估壹下市场前景、客户群

25、体、项目运营的成本和方式、如何实施？短长期目标如何？正所谓“运筹帷幄而决胜于千里之外”，只有把这些问题必须想清楚了，才能让“创业战车”于可控的风险中依正确的轨道运行。如果仍未确定创业方向，如何慧眼识珠、以对市场的敏锐嗅觉找到适合你的优秀项目就显得尤为重要。以下的4条思路，或许对你有些帮助：细分市场发现商机网络上及生活当中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品和信息当中不失有优秀之作，但我们仍能够仔细评估这些产品和服务，见其是否适合市场需求，又适合哪里的市场需求，需求有多大？进壹步细分市场，往往能让你发现新的商机。创造性地复制成功项目，且超越之XX复制google，且依据中国市场的特性做适当的

26、改善，提供更加优秀的服务，如Mp3和贴吧等，结果XX成功了；QQ复制ICQ，且依据中国网民的特性做适当的改善，提供更加优秀的服务，如个人资料保留于服务器和查询功能等，结果QQ成功了；Dell复制IBM和HP的产品，且依据美国市场的特性和产品的特点，提供对用户来说更加方便的“上门服务”，结果Dell成功了。上面3个案例浅显易懂。成功者自有成功的奥秘和窍门，我们如果能借鉴成功者的经验，且加以改进，优化设计，就能进壹步满足市场和客户的需求，获得市场成功。于别人的不足中发现商机淘金矿工们经常抱怨裤兜兜不住他们装于里面的黄金颗粒，于是戴维斯发明了耐磨的帆布裤子牛仔裤；上世纪60年代，美国经济迅猛发展，信

27、息的公司迅速成长，带来货物交流频繁，可是市场缺乏将这些货物迅速送达地点的好方式，于是弗雷德史密斯的“联邦快递公司”顺应时代的需求而诞生生活中这样的案例很多，当别人于抱怨产品或服务不足的时候，我们是否想到了更好的解决方法，进壹步地，我们的方法是否有市场前景。千万不要以为这个很难，哈斯博士因为疼爱自己的妻子，为了减轻妻子经期的痛苦和不方便，而发明了卫生巾，小小的产品却蕴含着巨大的商机。“入伙”好的创业团队当年，斯坦福大学的几个学生有好的创业项目，却没有资金投入，他们的教授便出资资助他们创业，于是诞生了著名的Google。这些教授的投资不仅仅成就了壹家伟大的企业，同时也为他们带来了巨大的财富，平均1

28、万美元获得了超过10亿美元回报。“21世纪是打组织的时代”（李敖），或许我们没有好的创业项目或商业点子，但却有满腔创业热情，那么不妨找到有优秀创业项目的人或者产品，争取和其合作或入股，于团队中贡献自己的力量，壹起走向成功。Tips：适合大学生的创业项目借助学校品牌的项目：1.各类教育和培训。2.成熟的技术转让。3.各种专业的咨询。利用优势的服务项目：1.家教服务中心。2.成人考试补习。3.会议礼仪服务。4.收出版社退书。5.发明家俱乐部。6.速记训练运营。7.出租旅游用品。能够独立运作的专业项目：1.能够拆分开的业务。2.图书制作前期工作。3.各类平面设计工作。4.各种专项代理业务。利于对外合

29、作的项目：1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。小型多样的运营项目：1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。5.6不可低估的创业风险5.7创业成功者说5.8大学生自主创业有优惠5.9创业启示录：人是于错误中成长！总之，罗马非壹日之功而建，创业也不是壹蹴而就的“小儿科”，于就业的道路上，自主创业也是另壹种可行的选择，成功者有之，失败的教训恐怕更多。创业壹样需要规划，你的性格是否适合创业？如何选择行业？启动资金来源于哪儿？风险评估和管理如何进行？当你于前面的各节中逐步认识了自主创业的各个环节后，你不得不承认，创业是壹门学问，我们可能且不缺乏热情，可

30、是缺乏经验和对市场敏感的把握，成功往往是要栽很多跟头才能实现的。的确，自主创业之路既有和壹般职业共通之处，例如它更依赖规划，同样需要兴趣作为指导和关联的性格分析等；也有它自身的特点，例如它有更自由宽松的选择，对资金和能力的更高要求，以及它的风险等。可是，壹个人是否适合自主创业取决于多方面的原因，既不应该因为困难过于踟蹰，也不应该因为冲动而盲从。正如本章开始所说的，这是壹条属于梦想者和开拓者的就业道路，脚踏实地地努力，且别保持良好的心态，相信你最终也能创出自己的天地。“只要肯做，任何事情均能够做到。但大部分人仍没有去做，就说做不到，首先要除去这种心理。壹旦努力作为，七成之上的成功率是跑不了的。”号称日本“企业之神”的坪内寿夫的壹句名言，送给“创业梦想者们”，共勉之！