第三届推销争霸营销大赛活动方案.docx

1、第三届推销争霸营销大赛活动方案中山职业技术学院第五届社团文化节之系列活动第三届“推销争霸”营销大赛一、活动背景为了响应社团文化节的号召，丰富校园文化生活；也为了迎接就业压力的带来的挑战，使同学们能够有学以致用的机会，并且能够在实践中了解商业促销的基本含义，掌握促销的基本技能，深入了解商业促销的策划，为企业培养需要的人才。二、活动目的本届“推销争霸”营销大赛旨在广大的校园舞台上，以贴近社会市场营销的角度让学生团体良性竞争，策划营销方案，在严格筛选下发掘最有潜力的销售团队。不仅能促进销售团队的协作和交流能力，提高学生的整体综合素质和销售能力，还能让学院富有创新精神的学生找到最佳的合作伙伴，为踏出校

2、门，步入社会奠定基础。另外，本次营销实战大赛能够促进我院学生新的生活理念，同时也能丰富校园文化生活，并展示当代大学生的校园文化风采。3、活动主题： “炫出风采 ，活力营销”四、活动对象：中山职业技术学院全院学生五、主办单位： 院团委社团部市场营销协会承办单位： 经济管理系营销教研室、市场营销协会六、比赛时间及地点安排： 摆摊报名时间：11月20日-22日（待定） 初赛时间：11月29日（待定） 决赛时间：12月6日（待定) 摆摊地点：饭堂正门口 初赛地点：图书馆交流厅（待定） 决赛地点：A栋讲学厅（待定）七、工作人员分工：(一)统筹组：由协会指导老师与协会会长和副会长组成。负责整个比赛的工作安

3、排，协调，处理突发事件。(二)启动组：由外务公关部组成。主要负责邀请各兄弟社团及各班级成员参加我们的比赛，光临我们的决赛。邀请方式可以是电子档也可以是纸质邀请函或者电话邀请，或者当面邀请。(三)机动组：由营销策划部带头，其他组配合组成。主要负责大赛决赛邀请观众、安排观众座位和维护现场秩序。邀请方式：走访各教室向班级宣传；利用下课时间进行宣传邀请或派发小传单。(四)宣传组：由宣传部组成1. 主要负责海报的设计、粘贴；2. 电子邀请函和纸质档邀请函的制作，主要用于赛前邀请各团体参赛，决赛邀请其观赛；3. 宣传单张的制作；4. 布置决赛现场（和秘书部共同完成）；5. 以及大赛全程的拍照、拍摄视频的工

4、作；6. 整个过程由部门部长负责，并做出详细工作安排。部长的安排进度须向会长汇报。(五)后勤组：由秘书部成员组成1. 主要负责本次大赛财务部分的工作，记录每一笔开支并提交详细开支情况活动；2. 大赛所需资料的打印及制作；如，邀请函，大赛比赛的评分标准（初赛与决赛）；3. 以及所需物资采购；4. 新闻稿的撰写、发放；5. 收集决赛所用PPT。(六)协调组：由各部门人组成，主要负责工作的协调及大赛宣传1、在饭堂宣传栏，宿舍公告栏张贴本次大赛的海报；2、在协会网站发布本次大赛的信息，并且及时更新动态（Q群，微博）；3、通过与校广播站联系，以播放校园广播的形式进行宣传，由外务公关部以及宣传部联系广播站

5、进行协商；4、派发参赛邀请通知到各社团及班级参与我们的比赛及光临我们的决赛；5、利用下课休息时间走访各班级，邀请他们光临我们的决赛。（具体工作安排见附件）八、比赛相关要求：（一）参赛对象：中山职业技术学院在校学生，以团队为单位参赛，每个团队队23人。不分系别，可自由组合。（二）参赛要求：填好参赛申请表（在报名处领取），并于规定时间内上交，合格的方可参赛。 （三）初赛：“推销就要先从推销自己开始”，三分钟自我介绍：包括对各组成员及团队介绍，对本组要推销的产品进行介绍，以及说明本组准备如何推销等问题（时间不超过五分钟），先进行第一轮挑选，选拔8支队伍进入决赛。（比赛形式可多元化） （四）决赛： 1

6、、进入决赛的队伍需在准备好决赛要用的推销产品，将自己准备的产品推销出去。（如果有赞助就由市场营销协会指定推销产品） 2.比赛形式可以多元化。（可以用小品、相声、舞蹈、歌曲等各种形式来充分展示产品） 3.比赛环节： 第一环节：产品的介绍。（实物展示或PPT展示）进入决赛的队伍，可以自由选择一种产品，从产品的外观、特点、功能、价格等方面进行介绍，与现场观众形成互动，看看能否调动现场观众的购买欲望和增强观众的兴趣。此环节每个团队有4分钟的时间。【演讲内容（25分）、展示得分（25分）】 第二环节：现场推销技巧展示 每个团队以抽签的形式选择推销的产品（由市场营销协会提供），团队内部现场推销。考查参赛者

7、的反应能力和回答技巧，以及达到与观众的互动。此环节每组有2分钟。【演讲者的表现（30分）、问题回答（20分）】 第三环节：评委点评。三个环节结束之后由评委进行点评并选出前三名。第四环节 ：精彩表演决赛前三名PK赛，由评委组任意给出一个相同产品（产品由赞助商提供的产品）,临时要求三个小组开始推销，考验其应变能力，最终选出金、银、铜三大奖。4.评分标准：演讲内容（25分）、展示得分（25分）、演讲者的表现（30分）、问题回答（20分）。【参赛选手的产品选择是否具有针对性、语言表达能力、互动能力、沟通技巧等。】九、决赛比赛流程：1.唱歌开场（邀请2位校园歌手唱完歌后，主持人宣布比赛开始）2.比赛分三

8、部分：前4支对伍做完产品介绍后，接着有一个观众互动环节（主持人问观众一些问题，答对的观众可获得精美礼品一份，时间控制在10分钟之内）目的是为了调动观众的热情。互动完后，后4支队伍接着比赛。3.颁奖环节评委老师和嘉宾评出获奖结果后，主持人宣布获奖队伍，并邀请老师和嘉宾给获奖队伍颁奖。4、颁完奖后，由赞助商和老师上台进行总结和提出对我们的建议。5、最后，宣布比赛结束，全体评委老师、嘉宾、获奖队伍和协会成员一起合影留念。十、奖项设置： 金奖：1名（证书+奖金） 200元 银奖：1名（证书+奖金） 150元 铜奖：1名（证书+奖金） 100元 最佳推销奖：2名（证书+礼品） 礼品价值约50*2=100

9、元最佳创意奖：2名 （证书+礼品） 礼品价值约50*2=100元最佳组织奖：1名 （证书+礼品） 礼品价值约50元十一、经费预算1、奖金+礼品： 700元2、横幅：1条*70元=70元3、矿泉水：2箱*30元=60元4、证书：9*5=45元5、邀请函及宣传单张：80张（红纸）*0.2元=16元 200张（A4）*0.2=40元6、机动费用：19元7、海报3张：15*3=45元8、演出费用：100元合计：1095元十二、注意事项(一)海报制作必需体现出此次活动的意义及目的，要求海报立意明确，参赛要求详细到位，有明确的参赛时间，地点。(二)相关工作人员要提前布置好活动所需场地，布置时要注意安全。(

10、三)咨询报名时遇到有疑问的参赛意向者要作详尽、到位的解说，激发其参赛欲望。(四)参赛PPT要收好。(五)活动结束后，工作人员要妥善清理现场。(六)应急方案：为了使本次调研大赛能够顺利进行，特结合活动实际情况，以“预防为主，高效应对，保障赛事完满结束”的原则，（当发生紧急情况立即成立应急专案小组），因此建立起以下应对（可能引发障碍）的措施。(七)报名队伍数量过少。1、马上寻找造成问题的原因；2、针对起因处理（延长报名时间、再作针对性宣传、各会员引导身边的同学或朋友参赛） （备注：赛事工作大致内容、时间和流程安排如有变动，本协会将在赛事前期及时作适当的修改和补充，并在活动前期公示内容。本次大赛一切

11、以满足于学院全体同学所需，服从于上级的指示与安排。） 中山职业技术学院市场营销协会 二一二年十月八日附件1：（具体工作安排）时间工作内容主要负责人（部门） 比赛前期准备工作(11月1日18日)初赛PPT制作余苏平初赛主持人李伟亮借还水晶牌、打印评委名单黎启聪、黎桥弟（宣传部）宣传海报（2张）比赛邀请函（电子档和纸质档）邀请函的派发、（初赛邀请评委各社团社长及社团部干事）梁伟华、刘桂珍（外务公关部）拉赞助陈荣希、梁伟华主持稿撰写吴晓桐桌椅及初赛场地申请苏王龙摆摊期间工作人员安排陈荣希初赛评分表、签到表等制作及打印洪楚萍、何杏琼（秘书部）通知选手进行初赛 初赛（11月1822）比赛选手的跟进黎启聪

12、、黎桥弟后台操作安排陈荣希比赛主要负责人余苏平主持人跟踪、观众的签到洪楚萍、何杏琼纪律控制余劲、梁伟华初赛的相关事情由会长及副会长跟进 决赛前期准备工作（11月1825日）宣传海报（2张）、借还水晶牌、打印评委名单黎启聪、黎桥弟比赛场地申请苏王龙会场布置黎桥弟、洪楚萍派发邀请函（电子和纸质档）梁伟华、何杏琼赛前宣传（去各教室进行宣传及诚挚邀请）策划部PPT制作余苏平证书奖金礼品的准备洪楚萍、何杏琼（秘书部）签到表、评分表等制作及打印比赛用水洪楚萍主持稿撰写吴晓桐礼仪小姐、先生洪楚萍、梁伟华 决赛（11月2529）选手跟进、观众的签到秘书部比赛主要负责人陈荣希后台控制苏王龙现场拍照、主持人跟踪宣

13、传部纪律控制策划部、外务公关部决赛的相关事情由会长及副会长跟进 决赛后新闻稿秘书部赛后感想及工作总结每个会员出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙

14、漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。