农资年度工作总结.docx

1、农资年度工作总结农资年度工作总结篇一：XX年度农资销售工作总结及XX年工作计划 XX年年度工作总结及XX年度工作计划 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将XX年度工作汇报如下： 1、XX年度玉米种子销售工作 品种方面分析 提货 XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了%；滑玉13的提货量较去

2、年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%。 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年增加了%。 从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 单品种销售情况 XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量

3、的%和%。和去年相比滑玉13增长%，滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。 但从

4、这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 宣传 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。 组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。 表一 XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比

5、表二 XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比 XX年年度工作总结及XX年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林新品种示范 示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。 完成试验示范总结 通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（c）左右，穗直径（）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，

6、雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。 表四 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11

7、、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况 4、小麦种子销售工作 小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 组织临泉豫教5号高产竞赛 组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。 组织颁奖会议 7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业XX年豫教5号小麦高

8、产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。 小麦种子销售情况 各小区小麦销售情况 XX年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下： 表六 XX年所负责区域小区小麦销售情况（单位：kg） 小麦销售情况和去年对比 表七 XX年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：kg） XX年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小

9、麦种子销售整体上升，上升幅度是%。 从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以XX年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。 5、现阶段取得的成绩 发货数量 截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下： 表八 XX年度所负责区域玉米种子提货情况 客户提货率 截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下： 表九 XX年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况 6、自我存在不足 XX年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销

10、售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下： 、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。 、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。 、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。 、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。 总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。 7、对公司的建议 通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下： 、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 、组织客户学习，加

11、强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。 、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。 8、XX年度工作计划区域XX年度销售目标 XX年是玉米种子销售鏖战的一年，XX年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区XX年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。具体销售计划明确如下： 表十 XX年度所负责区域销售目标 各月份详细工作计划 为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下： 一月份主要工作 督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负

12、责区域突破n万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉168市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。 三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉168地膜覆盖早春播。 四月份主要工作 以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提 货；对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉168春播示范田块。 五月份主要工作 以督促

13、客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。 六月份主要工作 督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计

14、；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。 七月份主要工作 玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作；做好年中总结；开始督促客户小麦提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。 八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作；玉米新品种的田间数据调查和总结。 十月份主要工作 做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金；玉米种子合同的签订；相关玉米种子会议的准备和参与；调节市场上的货源；做好小麦客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品种的试验示范工作。 十一月份主要工作 督促客户召开网络订货会；积

15、极配合客户召开好各种会议；督促客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。 十二月份主要工作 继续督促客户召开网络订货会；督促部分客户二次打款提货；协助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。 以上是我对XX年度工作的总结和XX年度工作的计划，XX年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤108通过安徽省审定的喜悦中度过；XX年迎着滑玉168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的市场。 在此，有不足

16、之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多多帮助；感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导；感谢同事们给予的帮助和关心。祝大家新年快乐，心想事成！ 河南滑丰种业营销中心梅玉林 XX年年度工作总结及XX年工作计划 第 11 页 共 11 页 梅玉林XX年1月8日 XX年年度工作总结及XX年工作计划第 12 页 共 12 页梅玉林 篇二：农资销售工作总结 XX年年度工作总结及XX年度工作计划 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管XX年被称为种业界的 寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年

17、再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一 年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将XX年度工作汇报如下：1、XX年度玉米种子销售工作 品种方面分析 提货 XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11 的提货量较去年减少了%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了 %。 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11 的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年 增加了%。 从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。 就滑玉16而言，XX年度采用的市

18、场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获 得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度 减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 单品种销售情况 XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅 以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。和去年相比滑玉13增长%， 滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长， 品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与 客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小

19、区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降 低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、 山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以 销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减 少了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间 表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 宣传 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的 作用。 组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售

20、活动，并由客户自行印制传单和海报， 最后送奖入户。 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善 手续，其余账目核对无误。 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分 客户进行了修改。 表一 XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比 XX年年度工作总结及XX年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林 新品种示范 示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、 商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜 南、

21、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑 玉168道旗。 完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高 左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长 左右，穗粗（c）左右，穗直径（）左右；穗行数为16-18行，行粒 数为粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗； 穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置 在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右

22、，宽度为左右； 该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期 追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天； 穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。表四 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 3、玉米观摩会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况 4、小麦种子销售工作 小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 组织临泉豫教5号高产

23、竞赛 组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息 核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：农资个人工作总结 各位领导、各位朋友们：大家好！ 带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无 数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走 得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成 长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今 天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意； 祝

24、愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以 及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红 红火火！今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足， 探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献 言献策。下面，我将德诺农资XX年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及XX 年工作计划汇报如下： 一、工作成绩及销售情况 1、从供货方面来说，XX年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。 一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到

25、推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到 技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友， 都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖， 一个获最佳(来自: 小 龙 文档网:农资年度工作总

26、结)回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民 使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们 说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要 高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的

27、方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极 销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 %。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致 力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物 农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资 与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信 任。

28、今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农 民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的 过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我 们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑 的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑 给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决 不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商 朋友们的赞赏与信任，也赢得

29、了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙 伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题 （一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们 在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后， 后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以 各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存 偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区 来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋

30、友对苹果管理重视 不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销 售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使 得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 （二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及 到，导致销售肓区的出现。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 （一）、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商 与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从 而打造优秀的农资品