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1、工艺品营销策划方案09号修正版修正版工艺品的营销策划方案 姓名：罗孝兰 班级：物流四班 学号：09号 时间：2013-12-24引言工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。 随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。2008年北京奥运会、2010年上海世博会给我国的工艺美术品行业

2、带来巨大的机遇。国内迅速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的收藏市场注入了活力。中国的工艺品行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生产国作为出口，为与文化、旅游家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。一、工艺产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。二、 中国工艺品的发展概况当社会经济发展到一定程度，

3、物质生活和消费获得了相对满足，必然引发精神文化领域产业的繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。西方社会如此，中国亦将如此。中国的艺术珍品，尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字画从未走出国门，一直为历代帝皇、官家及百姓高度重视和收藏。中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才走上发展的轨道。今日中国庞大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。自2000年起，发展文化产业、推动和扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推动下，数以千

4、计的美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。要处理这个大矛盾，中国政府必须出台更多鼓励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。未来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。2008年北京奥运会的成功举办，带出一个重大的信息：中国将要向世界展示五千年博大精深的中华文化，提升自己的软实力，即国民的文化修养和素质。中国将要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而充满文化修养的东方大国。继北京奥运会之后，2010年上海世界博览会和2012年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化

5、的建设，更重要的是深厚的中华文化。未来数年，中国优秀的文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。三、 工艺产品的市场分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。（一）2000年以前除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工

6、艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、 鲜花、床上用品等产品的分散式销售。（二）2000年后随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。（三）近两年大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。（四）现今涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的作业状态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自

7、己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得。四、影响工艺品营销的因素（一）有利因素1、国家产业政策的支持文化创意产业的兴起有助于我国经济结构的调整和增长方式的转变并最终实现由“中国制造”向“中国创造”的飞跃。当前国家积极推动节能减排和产业结构调整，由传统的粗放型、高能耗、低附加值产业向新兴的集约型、低能耗、高附加值的产业倾斜，各级政府对文化创意产业大力支持。2、经济的高速增长和人民收入水平的增加带动居民消费结构的升级随着我国人均GDP的增长和居民收入水平的提高，极大地带动居民消费的增长，中国社会已开始向小康社会过渡，居民的消

8、费结构转向精神文化消费为主的时期，人均消费能力的提升以及消费升级将有力地推动贵金属工艺品行业的发展3、黄金文化消费成为消费新趋势。我国是个崇尚黄金文化的国度，藏金保值的习惯古已有之，并且中国城市化进程中，以贵金属工艺品演绎区域文化和城市特征，打造城市名片，满足旅游纪念品市场消费者的需求，传承了区域文化，推动市场发展。4、商业银行推动了贵金属工艺品消费的增长中国银行业凭借其遍布全国的销售网络和中高端客户，贵金属业务规模持续扩大，特别是近年来黄金价格持续上涨，居民对黄金制品投资积极，促进了银行业代理黄金等贵金属实物销售业务的快速发展。5、我国丰富的文化艺术资源中国是拥有五千年发展历史的文明古国，中

9、华文化博大精深，五千年的发展历程,积淀了深厚的传统文化。金器、青铜器、瓷器、陶器、玉器、书法、绘画等物质文化和生肖、节日等习俗文化都构成最有生命力的中华文化流传下来，这些丰富的文化艺术资源都可以利用和开发。（二）不利因素 1、行业处于成长期，相关标准缺失随着人民生活水平的提高，消费者对美术工艺品的需求不断扩大，近年来美术工艺品行业处于快速成长期。目前，国家对工艺品行业尚未形成与产品相关的技术标准，由于艺品行业缺乏标识标志方面的标准，导致市场上相关产品质量良莠不齐，市场秩序相对混乱等现象。行业技术标准的不完善给消费者在产品质量控制、企业合法权益的维护等方面带来不利影响。2、未来市场竞争将更为激烈

10、高速发展的工艺品行业所带来的商机，正吸引着越来越多的工艺品企业的加入，市场将进一步细分，同时可能出现的价格战和无竞争，对整个行业的规范健康发展构成一定的威胁。企业只有加大研发投入、拓展营销渠道、集聚高端艺术资源、强化品牌推广，才能在行业中保持竞争优势。五、工艺品营销策略（一）消费者分析消费人群、公司、企事业单位、学生、年轻一代、白领阶层、较富裕的家庭、中年成功人士，根据不同的消费人群制定不同的营销策略和价格策略。（二）打造地方特色工艺商品工艺商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民主特色，具有实用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。特别是作为旅游商品中最具活力的旅游纪念品、工

11、艺品，以及旅游食品、药品、土特产品等，近年来发展趋势喜人，打造地方特色工艺商品，市场前景广阔。（三）推广策略1、诚招代理商加盟，通过宣传或网站招募，诚招代理销售商，打造自己的品牌，扩大销售渠道。2、旅游商品市场，在各大的旅游景区中，或附近都有集中经营旅游纪念品的商店，我们可以和他们建立保持长期的合作的关系，从而打开旅游市场的大门。3、古玩市场，古玩收藏不仅仅是一种可以陶冶情操的文化活动，而且由于它独特的艺术价值和保值、增值的特性，现在已经成为了当今社会中不可小觑的经济现象。4、网络销售，通过“淘宝”、“拍拍”等这种网络购物场为媒介，开设虚拟网络工艺品商店，打开网络市场。（四）广告策略 1、宣传

12、分析抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传。2、广告地区：首先针对我所在县市全面推出，之后面向各大中城市建立业务关系。3、广告方式：以报纸广告和广播媒体为主，以海报，宣传单为辅，引导消费者消费。4、广告创意设计及宣传利用报纸，宣传单等平面广告，和当地的流动交通工具，广播媒介，使信息流通量达到预期效果，迅速与消费者建立良好的印象。在平面广告宣传画中赋以鲜活，优美的画面宣传，包括我的店规模，服务项目，品种介绍等内容，吸引消费者眼球，刺激消费者的消费冲动。六、经

13、费预算表一 经费预算表负责人详细情况经费代理商开拓市场部经理与各个地方的工艺品销售商联系，诚招代理商加盟10000元旅游市场开拓市场部经理在各大的旅游景区中，或附近都有集中经营旅游纪念品的商店，我们和他们建立保持长期的合作的关系10000元网络销售开拓市场部经理在网上注册一个网络商店，建立一个网络系统，对工艺品进行销售15000元媒体广告宣传市场部经理与遂宁市电视台联系，利用报纸、杂志、电视、电台进行宣传20000元活动开展市场部经理利用各个节日进行广告宣传，海报、宣传单、促销人员15000元总计：70000元结论随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点，作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。参考文献1、广告策划创意学 余明阳，陈先红主编 复旦大学出版社，19992、现代广告案例理论与评析 何家讯编著 复旦大学出版社，19983、浅谈市场营销中的主要问题及其解决对策 人口与经济 2012/S1