设计方案评语.docx

1、设计方案评语设计方案评语1. 设计方案的评价方法有哪几种 (1)多目标法：1）工程造价目标2）次要材料消耗目标3）劳动消耗目标4）工期目标 （2）单目标法： 1）综合费用法：将建设投资和使用费用结合起来考虑，同时考虑建设周期对投资效益的影响，以综合费用最小为最佳方案，是一种静态价值目标评价方法 2）全寿命周期费用法：是一种动态价值目标评价方法，不用净现值法，而用年度等值法，以年度费用最小者为最优方案。 3）价值工程法 （3）多因素评分优选法：综合了定量分析评价与定性分析评价的特点，牢靠性高，应用广泛。 2. 设计方案的评价与优化是什么 1.基本程序：1）建立可能的设计方案；2）初步筛选3）确定

2、评价目标4）建立目标体系5）计算目标及参数6）方案分析与评价7）方案技术优化建议8）优化方案分析与评价8）实施优化方案。 2.评价目标体系：1）使用价值目标，即工程项目满意需要功能的目标；2）反映制造使用价值所消耗的社会劳动消耗量的目标。 3.评价方法 （1）多目标法：1）工程造价目标2）次要材料消耗目标3）劳动消耗目标4）工期目标 （2）单目标法： 1）综合费用法：将建设投资和使用费用结合起来考虑，同时考虑建设周期对投资效益的影响，以综合费用最小为最佳方案，是一种静态价值目标评价方法 2）全寿命周期费用法：是一种动态价值目标评价方法，不用净现值法，而用年度等值法，以年度费用最小者为最优方案。

3、 3）价值工程法 （3）多因素评分优选法：综合了定量分析评价与定性分析评价的特点，牢靠性高，应用广泛。 3. 如何对一个项目的设计方案进行评价有详细的目标评价 转载以下材料供参考 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业规律。 它描述了公司所能为客户供应的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（制造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式新解：是一个企业满意消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和学问产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），构成能够

4、供应消费者无法自力而必需购买的产品和服务（输出变量），因而具有本人能复制但不被别人复制的特性。 商业模式包含十个要素的参考模型。这些要素包括： 价值主见：即公司通过其产品和服务所能向消费者供应的价值。 价值主见确认了公司对消费者的有用意义。 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。 这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）制造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开辟市场。 它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。 我们所说的客户关系

5、管理（即与此相关。 价值配置：即资源和活动的配置。 核心力量：即公司执行其商业模式所需的力量和资历。 价值链：为了向客户供应产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来制造财宝的途径。 裂变模式：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。 创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的处理方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。 一个好的商业模式至多要包含以上10个基本元素中的前7个。 1、价值定位 创业公司所要填补的需求是什么或者说要处理什么样的问题？价值定

6、位必需清晰地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的处理方案以及从客户的角度来看，这种处理方案的净效益。 2、目标市场 目标市场是创业公司准备通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应当有详细的人数统计以及购买产品的方式。 3、销售和营销 如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做详细一些。 4、生产 创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制造、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。 5、分销 创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产

7、品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好本人的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。 6、收入模式 你如何赚钱的？关键要向你本人和投资人解释清晰你如何定价，收入现金流能否会满意全部的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的报答。 7、成本结构 创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。 在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。 8、竞争 创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。 有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩绽开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。

8、9、独特的销售方案 创业公司如何使本人的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。 10、市场大小、增长状况和份额 创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投查找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的方案。 投资者盼望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。 他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者准备赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。 向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。 一个

9、可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业方案书中强调的首要内容之一。 现实上，没有商业模式，创业就只是一个幻想。 4. 教学评价设计的内容 一节课的科学、高效率的设计方案，通常是在现代教学思想指点下，运用系统方法、爱好教学法对教与学的行为进行设计。 它是一个分析教与学的问题，设计处理问题的方法、方案，并在实施中加以评价、修正，使之达到教学优化的微观的教学过程的设计方案。要提高教学质量，减轻同学过多的课业负担，就必需着重抓好微观教学过程的教学设计方案工作。 教案的类型教案是老师在一节课内的教学活动方案，是进行课堂教学的依据。 1。 教案的类型由课的类型和结构所打算 课的类型有两种：一种是依据

10、教学的任务来分的，有新授课、巩固课、技能课、检查课。另一种是依据使用的次要教学方法来分的，有讲授课、演示课、练习课、试验课、复习课。 一般课的类型由其教学方法来命名。课的结构是由课的类型来打算的，不同类型的课有不同的结构，那么其相应的教案类型也不同。 通常，我们按课的类型可将教案分为：新授课教案、复习课教案、试验课教案、检查课教案。 2。 教案的类型由其功能所打算 随着教学改革，教学讨论的不断深化，教案已由原来的只供老师本人使用，引伸为： （1）同学科老师相互学习、沟通教学阅历的次要材料； （2）进行教学改革的次要突破口； （3）专家、学者进行教学讨论的次要参考材料。 所以，在同一类型的课中，

11、教案常由于其应用功能的不同，又分为：具体教案（简称教案）、表格式教案（简称简案）、课堂实录教案（简称实案）。 各类型教案的次要内容及其功能 1。新授课教案 次要内容是提出新课的教学目标，把握教授新学问的深度、广度、重点、难点。 其次要任务是完成新学问的教授。 2。 复习课教案 次要内容是提出复习的范围和要求。次要任务是关心、引导同学巩固把握已有的学问，并将学问系统化、网络化。 3。试验课教案 次要内容是提出培育技能技巧的详细内容、要求。 次要任务是完成老师的示范性操作、试验原理的讲解，指点同学独立进行试验，培育同学的技能、技巧和严谨的科学态度，把握基本的学科试验操作方法。 4。 检查课教案 次

12、要内容是提出检查（即构成性评价、诊断性评价、终结性评价）的详细目标和要求。次要任务是检查了解同学学习的实际状况，以利于下阶段制定针对性极强且有效的教学设计方案。 5。具体教案 次要内容是课题、课时、教学目标、教学的重点、难点、教学方法、教具（包括学具）、教学过程（包括反馈检测题等）、板书内容、补充教材、教材前后学问点的连接、当今科技动态等，侧重把握教材的深度和广度。 其次要任务是：（1）老师完成对教材深度和广度的把握；（2）通过多年的备课、搜集和整理大量的信息，不断地补充同一问题的新学问、新进展，同时完成老师的学问更新和完善。 6。 表格式教案 这类教案多适用于有阅历的老老师。次要内容有课题、

13、课时、教学目标、教学的重点和难点、教具（包括学具）、教学程序（全部教具的操作挨次、教学方法的详细操作过程，学法指点的详细操作过程）、板书设计，侧重教法、学法的详细操作。 次要任务是：（1）老师运用恰当的教学方法，关心引导同学学会应把握的学问，并学会学习的方法（即学法）；（2）通过多年的教学实践，总结出一套适合本人的教学方法，并且不断更新、完善。 7。 课堂实录教案 多采纳优质课评比、公开课等。它是教学改革和教学讨论的产物，是老师课堂详细实施教学过程的支配表或实录。 次要内容有：课题、课时、教学目标、教学的重点和难点、教具（及学具）、教学过程、板书设计等，侧重于教学过程的详细支配。其中导言、学问

14、的过渡、重点的教法、难点的学法指点、教具的选择和使用等将体现老师的教学特色、教改意识和教改的详细做法。 次要任务是：（1）为各级领导、各类老师听课、评课供应参考材料；（2）为老师相互学习、沟通阅历进行教学改革和讨论供应学习的材料。 教案设计必需遵照的基本准绳 1。 科学性 教案中基本概念、基础理论、书面语表达要科学、严密、精确、精练。 2。 目标性 每节课的教案中，教学目标必需详细、明确。由于它打算了课堂教学的方向。 3。程序性 教案的设计，必需依据同学的熟悉水平、熟悉过程和认知规律，有序地编排教学内容和采纳恰当的教学方法，又可供教与学的操作。 4。全体优化性 教案的设计中，必需仔细把握在严格

15、规定的时间内，将教学过程中的各个因素科学组合、优化设计，以达到最佳的教学效果。 教案设计的详细程序以新授课中课堂实录教案为例：1。教学思路的设计 在仔细备课的基础上，完成教学思路的自我设计。 次要有：课题、课时、教学目标、教学的重点和难点、教学方法、教具（包括学具）的选择等。 5. 如何进行规划方案评价 一个完整的新产品开发过程要经受8个阶段：构思产生、构思筛选、概念进展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。 （1）新产品构思的产生。进行新产品构思是新产品开发的首要阶段。 构思是制造性思维，即对新产品进行设想或创意的过程。缺乏好的新产品构思已成为很多行业新产品开发的瓶颈。 一

16、个好的新产品构思是新产品开发胜利关键。企业通常可从企业内部和企业外部查找新产品构思的来源。 公司内部人员包括：讨论开发人员、市场营销人员、高层管理者及其他部门人员。这些人员与产品的直接接触程度各不相同，但他们总的共同点便是都熟识公司业务的某一或某几方面。 对公司供应的产品较外人有更多的了解与关注，因而往往能针对产品的优缺点提出改进或创新产品的构思。企业可查找的外部构思来源有：顾客、两头商、竞争对手、企业外的讨论和创造人员、询问公司、营销调研公司等。 （2）构思筛选。新产品构思筛选是采纳适当的评价系统及科学的评价方法对各种构思进行分析比较，从中把最有盼望的设想选择出来的一个过滤过程。 在这个过程

17、中，力争做到除去亏损最大和必定亏损的新产品构思，选出潜在盈利大的新产品构思。构思筛选的次要方法是建立一系列评价模型。 评价模型一般包括：评价因素、评价等级、权重和评价人员。其中确定合理的评价因素和给每个因素确定适当的权重是评价模型能否科学的关键。 （3）新产品概念的进展和测试。新产品构思是企业创新者盼望供应给市场的一些可能新产品的设想，新产品设想只是为新产品开发指明白方向，必需把新产品构思转化为新产品概念才能真正指点新产品的开发。 新产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。即将新产品构思详细化，描述出产品的性能、详细用途、外形、优点、形状、价格、名称、供应给消费者的利益等，让消费

18、者能一目了然地识别出新产品的特征。 由于消费者不是购买新产品构思，而是购买新产品概念。新产品概念构成的过程亦即把粗略的产品构思转化为具体的产品概念。 任何一种产品构思都可转化为几种产品概念。新产品概念的构成来源于针对新产品构思提出问题的回答，一般通过对以下三个问题的回答，可构成不同的新产品概念。 即，谁使用该产品？该产品供应的次要利益是什么？该产品适用于什么场合？ （4）制定营销战略方案。对已经构成的新产品概念制定营销战略方案是新产品开发过程的一个重要阶段。 该方案将在以后的开发阶段中不断完善。营销战略方案包括三个部分：第一部分是描述目标市场的规模、结构和消费者行为，新产品在目标市场上的定位，

19、市场占有率及前几年的销售额和利润目标等。 其次部分是对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。第三部分则描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时期的营销组合。 （5）商业分析。商业分析的次要内容是对新产品概念进行财务方面的分析，即估量销售量、成本和利润，推断它能否满意企业开放新产品的目标。 （6）产品实体开发。新产品实体开发次要处理产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。 它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。依据美国科学基金会调查，新产品开发过程中的产品实体开发阶段所需的投资和时间分别占总开发总费用的30%、总时间的40%，且技术要求很高，是最具挑

20、战性的一个阶段。 （7）新产品试销。新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最终一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。 通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试，企业才能真正了解该新产品的市场前景。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品能否全面上市供应全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善供应启示，有很多新产品是通过试销改进后才取得胜利的。 新产品市场试销的首要问题是打算能否试销，并非全部的新产品都要经过试销，可依据新产品的特点及试销对新产品的利弊分析来打算。假如打算试销，接下来是对试销市场的选择，所选择的试销市场在广告、分销、竞争和产品使用等方面要尽可能的接近新产品最终要进入的目标市场。 第三步是对试销技术的选择，常用的消费品试销技术有：销售波测试、模仿测试、掌握性试销及试验市场试销。工业品常用的试销方法是产品使用测试，或通过商业展览会引见新产品。 对新产品试销过程进行掌握是第四步，对促销宣扬效果、试销成本、试销方案的目标和试销时间的掌握是试销人员必需把握的重点。最终是对试销信息材料的收集和分析。 如，消费者的试用率与重购率，竞争者对新产品的反应，消费者对新产品性能、包装、价格、分销渠道、促销发生等的反应。