矿泉水销售年终总结.docx

1、矿泉水销售年终总结矿泉水销售年终总结篇一：快消品年终工作总结篇一：快速消费品业务员工作总结工作总结我于XX年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。一. 业绩回顾1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。2. 普查期间开出订单4000余元。二业绩分析（一）促成业绩

2、的正面因素：1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。(二) 阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。3.经销商之间的价格及

3、销售区域的竞争致使市场有点混乱。4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！汇报人：xxx篇二：最近1关于

4、快速消费品年终总结范文XX关于快速消费品年终总结范文年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模

5、式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年

6、度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇三：快消品(纯净水)工作总结工作总结在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰到了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：1、产品包装设计：可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤

7、其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深入人心。当某些消费者在抉择哪种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更容易接纳其他事物。如果消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。2、产品广告词：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖

8、的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮助我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告

9、词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以

10、强硬的方式打入市场是有一定难度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的属性。ktv、酒店的市场不错，但是有一定的局限性。其实，我们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位附近，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜欢消费高层次的东西；2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，如果翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一大半，也将有利于

11、终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情况下再慢慢打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。 4、篇二：公司接待工作总结篇一：xx年年会议接待个人工作总结 时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的xx年年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对xx年年的工作做一个总结。(ps:这句话偶从进公司开始就用，每年就是换个时间: 一、前台接待方面。xx年年1月至7月

12、，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。二、会议接待方面。1.外部会议接待参与接待了山东联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g经营部工作会议、临沂分公司与菏泽分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。2.内部会议管理按照各部门的需求合理

13、安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。3.视讯会议管理在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现;在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。三、费用报销、合同录入工作。在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。四、综合事务工作。xx年年7月，因部门人员变

14、动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。五、其他工作在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会;在临沂联通诚信演讲活

15、动中获得第一名;山东联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备xx年年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。六、工作中的不足在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。七、20xx年工作计划1.加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。2.积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。3.做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将工会送温暖活动继续开展下去。4、加强食堂管理工作，进行市场调

16、查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。xx年年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。 篇二：xx公司接待工作总结 接待是一项细致而重要的公关工作。一个组织或单位在他人心中第一印象的好坏，往往看初次接待工作是否做的细致到位。 准备了四天的xx集团接待工作已经结束，由于其中变数太多，加之初次面对如此重要的接待任务，很多方面都考虑不周，缺乏突发事件的应对能力，因此，很有必要对这次活动做一个总结，以便在以后的接待事务中，吸取教训，使我们准备的更周到，做的更好。首先，我们应该拟定整体接待方案，列

17、出方案的主要几大部分。其中包括:访问目的、来访人员名单、接待人员名单、日程安排、会议及访问参观具体内容、其他相关事宜及联系人联系方式、两地近期天气情况等。第二，对整体方案各环节的每个细节做详细描述和分工，整理成文发给每位工作人员，使他们做到心中有数，各负其责。每人对于自己管辖和负责的事项从开始准备到最后结束都要全程跟进，不得疏忽。无论是接站时车上预备的应急药品和矿泉水，还是引导入住时的鲜花和欢迎辞，我们要从这些细节上让客人感受到我们的热情和细心。第三，要做到团队之间相互帮助，与其他相关单位和部门密切合作。没有完美的个人，只有完美的团队。一个人的思想和力量是有限的，团队之间各成员应积极主动互相配

18、合，随时保持联络，出现问题及时想办法解决，不应相互埋怨，推卸责任。同时，还要注意加强跟其他相关单位和部门的联系和沟通，希望得到他们的协助和配合，完善我们的接待工作。第四，物品的购买和接待宣传材料的设计应先征集大家的意见，确定好样式和内容之后再去购置和制作，同时要注意在保证整体效果的前提下节约成本，减少开支。第五，接待过程中如果遇到突发事件和紧急情况，不要慌张，尽量不要擅自处理，应及时向领导反应，征求意见，妥善解决。通过这次接待活动，使我了解了更多接待礼仪，提高了自身的综合素质，让我充分认识到沟通与合作的重要性，为今后的接待工作积累了宝贵的经验。 篇三：公司前台接待工作总结 岁月如梭，转眼又快迎

19、来了新的一年。在即将过去的20xx年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20xx8年的工作作出总结。一、前台工作的基本内容。前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20xx年11月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。二、前台工作的经验和教训。在到xxx企业工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还

20、是需要不断学习和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。三、前台工作的下一步计划。基于对前台接待工作的热爱，我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度，还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩! 篇四：前台接待年终总结 时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对xx年的工作做一个总结。 一、前台接

21、待方面。xx年1月至7月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。二、会议接待方面。1.外部会议接待参与接待了神族联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g经营部工作会议、神族分公司与神族分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。2.内部会议

22、管理按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员篇三：公司年终总结会策划书公司 年终总结会策 划 书 一、 会议目的：本年度是公司蓬勃发展的一年，公司所取得的每一点进步和成功，离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献！为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进。 二、 会议名称：公司年度总结表彰会 三、 会议主题： 总结工作，表彰先进，展望未来。 四、 会议时间：年*月日（暂定） 五、 会议地点： 六、 会议主持：、七、 会议出席人：董事长、总经理、各部门主管、本年度表现突出者：、，共计人。 八、 会

23、前准备： 秘书办公室负责准备会议资料，布置会场，会议期间送茶水以及会议记录。 宣传部负责制作会议所需PPT，制作邀请函并发送以及会议现场摄影拍照。 财务部负责本年度财务报表及年终奖的落实。 人力资源部负责选拔本年度表现突出人员以及会后公司聚餐的酒店预订和布置。 保卫科负责检查出席人，确保会议安全进行。 九、 会议流程：1. 13:0013:30 出席人员进场、就坐。 2. 13:30 主持人宣布会议开始。3. 请总经理为本次会议致辞。（15分钟）4. 请各部门主管分别对本年度的工作进行汇报、总结。（2个小时左右）次序依次为：部、部、部、部、部、部。5. 请副总经理对本年度公司效益和不足总结，并

24、对本年度表现突出者进行表扬和奖励。（1个小时左右）6. 请董事长对下一年度工作进行展望并提出要求。（30分钟左右） 7. 会议结束大家合影，并一起前往大酒店聚餐。（公司其他人员已提前到达酒店），预计晚上十点左右结束聚餐。 十、 财务预算：文秘1331班王春桃XX年4月7日篇四：年终总结 浐灞生态区XX年城市管理工作汇报 现将管委会XX年生态区城市管理和综合性执法工作开展情况汇报如下。 一、主要职能目标顺利完成，综合行政执法工作稳步推进。今年，市上下达给管委会的城市管理考核任务共7大项37条，内容涉及违建拆除、门头牌匾整治、渣土车治理、信息化建设、依法行政等方面的工作。一年来，我们紧紧围绕这些工

25、作目标，认真分解、逐一落实，全面推进，城市管理工作始终突出为世园会营造整洁、优美、文明、时尚、和谐的城市环境这个主题，通篇谋划、精心部署、及早动手，认真组织、城市管理和综合行政执法工作取得新进展，区域综合环境的“硬实力”和城市管理水平的“软实力”得到进一步的提升。（一）以规划建设案件查处为切入点，狠抓违法建设查处。今年年初，即把在全区域内严查违法建设作为环境保障的重点，世园会周边为重中之重，针对“世园会”用地范围以及周边和入区主干道范围内未取得用地、规划手续进行的乱搭、乱建现象，在全区域违法建筑进行全面摸查的基础上，针对违法建筑不同性质、面积大小、严重程度，先后联合三区人民政府、公安、国土、规

26、划、建设、街办等多家单位， 1出动执法车辆200余台次，动用大型拆除机械100余台次，先后开展了世园建设环境整治、土地执法“亮剑”等各类大型拆除行动12次，集中处理了一批因历史遗留问题造成的违建，净化了世园会周边环境。全年查处规划违法案件125起，强行制止各类违法建设200余次，面积32万平方米；拆除各类违法建筑95处，面积达17万平方米；配合土地部门查处违法占用土地行为，恢复土地面积300余亩,减少直接经济损失近五亿元。（二）狠抓渣土车清运秩序，规范作业行为。建筑垃圾清运秩序整治是全市的重点工作，生态区针对夜间拉土车非法运营行为严重的问题，把管控的重点整治时段从白天延伸到夜间，成立夜查专业大

27、队，每晚出动80余人，在北辰大道、华清路、广安路等重点地方进行24小时巡查和定点值守，先后进行了40余次集中整治，形成固定职守和随机监管24小时无缝式巡查工作机制。除了完成市上统一要求的“规定动作”外，还创新一些“自选动作”，例如发挥执法岗亭和视频监控系统的互动作用，指定建筑垃圾清运车辆行驶路线，使其有序运行，在严管重罚的基础上，倡导文明执法理念，对符合规范的渣土清运车辆发放了近600条毛巾及千余瓶矿泉水等。在全区域工程任务重、渣土处臵量大的背景下，生态区内没有新的垃圾堆山，罚款金额超百万，比去年同期翻五番，违规渣土车的查扣数较整治前期下降了75%。全年行政处罚违规渣土车686辆，下发建筑垃圾

28、准运证160个，备案1600余个，要求违法随意倾倒建筑垃圾车辆清2运无主垃圾1500余方，道路保洁清理垃圾明显减少。为进一步落实钱市长雁塔现场会议精神，我们组织辖区内工地负责人对上海绿地集团的标准出入口设臵进行了现场观摩，并邀请自动冲洗设备安装单位进行了现场讲解，使各施工单位负责人认识到了自动冲洗设备的方便之处，纷纷表态积极配合。全年检查生态区内各类工地46家，下发限期整改50余份，对暖山康城、中凯搅拌站等6家工地进行了行政处罚，要求29家出土和将要出土工地安装了35台自动冲洗设备，并各安臵一名容貌监督员，监督使用。（三）集中整治门头牌匾，加大违法户外广告拆除力度。配合提升工作，对门头牌匾和户

29、外广告整治工作进行专题安排，通过广泛宣传、精心组织，倒排期限，共拆除违法户外广告350处，面积万平方米，行政处罚1处，罚款XX0元，查处违法设臵LED字幕滚动屏15处，拆除10处。按照二类户外广告审批程序，通过审阅当事人提供的资料、勘验现场，共审批二类临时宣传户外广告15处，行政处罚擅自设臵二类户外广告2处；按照一店一牌、统一样式、统一字体、统一位臵、同一颜色的标准、核准门头牌匾19处；同时投资200多万元对生态区新产生的临街商店门头牌匾进行统一改造，拆除不合格门头牌匾块300余块，新安装门头牌匾230块，面积1720平米，全面完成门头牌匾提升任务并创建了广安路门头牌匾样板街。（四）继续开展非

30、法占道（出店）经营、机动车非法占用人行道停放专项整治工作。加强了对广安路、东二环优购 3超市周边、北辰大道、华清路等重要路段的监控力度。开展了24次集中整治行动，共出动执法人员XX余人次，执法车辆200余台次，清理取缔占道（出店）经营2700余起，暂扣部分违法占道物品，行政处罚1家，有效的遏制了生态区占道（出店）经营违法现象。共查处违法停放车辆9500余辆，其中教育劝离7311辆，张贴违停通知单2189辆，行政处罚530辆，申请法院强制执行1659起，评出了15家守法经营商户予以奖励，有效的巩固示范街整治成效，基本做到了“退路入店、清路治乱、还路于民”。（五）大力落实格化管理，全面下沉一线队员

31、。随着区域的发展，游客、车辆、商户日渐增多，规范的管理显得尤为必要，我们按照全市统一要求，采取格化管理模式和标准化执法结合的办法，印制了生态区格化巡查记录，下发到每个队员手中，在六个园区办大队的基础上，又将六个大的格，细分为17个单元格，巡查人员细分到每个中，每个格明确了责任人，落实了每个格的人员的工作责任。同时，细化自由裁量权标准，压缩执法弹性空间，在“规范人行道机动车辆停放”、“环境容貌大清理”、“夏季占道（出店）经营百日整治”等各项整治活动中收效显著。全年共查处违法乱粘贴野广告672处，追呼野广告电话号码672个，批评教育13起，行政处罚17起；整治门前“九乱”、乱堆乱放、门头牌匾一店多牌等违法行为300余起；检查烟花爆竹销售点15家，并对其进行安全防火教育；劝离流浪乞讨人员5人，护送2人至救助站；查处破坏园林绿化案件412起，其中批评教育4起、行政处罚8起；同时，查处破坏市政设施案件7起，行政处罚3起，抓获偷盗电线人员4名移交公安部门。有效有力的打击了浐灞生态区各类城管违法案件的发生。