1、联合利华怎么做分销联合利华:如何做分销前 言联合利华(Unilever),世界上最为闻名的消费品牌公司。本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作治理、分销商利润治理等方面内容,期望能给大伙儿一些启发。联合利华作为在全球财宝500强名列前茅的跨国公司,全年总销售额超过520亿美元,位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商,世界第二位的牙膏和肥皂制造商,以及世界第三位的护发产品生产商。在全球拥有近290,000位职员,他们的辛
2、勤工作制造了卓越的品牌,使消费者对我们的信任日益增长。从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精,到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水,联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求。早在1923年,联合利华就在上海建立了第一家企业,生产并销售阳光牌和力士牌香皂,专门快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商。1986年,改革开放使联合利华重新进入中国,并在上海成立了第一家合资公司-上海利华有限公司。时至今日,联合利华差不多通过本土化运营,深深地根植于中国宽敞的土地:提供20多个品牌的优质产品,包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋;累计投资超过10亿美元;引进技术100多项;培养本地经理
3、和职员超过4000名。1999年,联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组,形成三大要紧业务:家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。这次重组使公司在全国的销售力量得以统一,增强了联合利华在中国的投资和进展能力,强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位。联合利华对中国的重视,不仅基于中国拥有13亿人口的大市场,还基于中国拥有一流的科研和生产能力。2000年,联合利华在上海成立研究进展中心,该中心运用联合利华全球多年积存的科研成果和资源开展工作,并成为中外学术交流的纽带。 2002年,中国成功加入WTO,联合利华又在上海成立了全球采购中心,它的成立,为众多的中国原材料供应商提供了产品出口联合利华
4、其它海外公司的更多机会。联合利华,一名优秀的中国现代企业公民。联合利华,中国最大的消费品供应商,年销售额数亿美元,治理着百余个品牌和几千条产品线;全国有着数家的分销商,市场的反应迅速;销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈;资金占用率低、收益高;统一的分销商标准来治理业务。联合利华的分销系统是什么样的? 分销商合作伙伴关系分销商业务关系阐述。分销商定义:分销商是联合利华的代理,分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有),联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售,不销售任何竞争对手的产品。分销商应买卖联合利华所有产品。分销商从联合利华购买产品;将产品储存其仓库中,并在联合利华指定的地区内销售。分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商与联合利华共同决定分销打算如网点数、访问频率等。分销商销售员须依照联合利华当地销售代表(USS)制定的打算来访问商店。分销商应依照联合利华建议客户价转售联合利华产品。为幸免市场价格波动,分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作,工作内容由联合利华联合利华具体规定。作为对提供上述服务的回报,分销商将从联合利华得到固定的扣率,以保证其获得充分的利润。