战略研究实例青岛钢铁完整版.docx

1、战略研究实例青岛钢铁完整版青岛钢铁案例分析1 、数据信息报告1.1 钢铁行业历史回顾钢铁行业长期以来对我国经济的建设与发展起到了积极的支持和推动作用。在每年的工业总产值中，的份额来源于钢铁行业的贡献。钢铁行业还是我国职工就业的一个重要领域，年代以来，从业职工总数一直保持在万人左右，占全国职工总数的左右，为社会提供了稳定的就业机会。同时，钢铁行业的稳定发展也带动了能源、运输等相关行业的发展，在全国每年消耗的能源总量中，有左右用于钢铁行业的生产建设，左右的铁路货运量，左右的铁路货物周转量，左右的水路货运量，左右的水路货物周转量用于钢铁和金属矿石的运输。作为基础原材料产业，钢铁行业的发展为我国农业、

2、建筑、化工、机械电子等行业的发展打下了坚实的基础。九十年代前期，我国钢铁工业得到长足发展。这一时期是我国改革开放深入的时期，是社会主义市场经济建立和发展的时期，也是我国的钢铁工业快速发展的时期。我国钢产量年为万吨，到年就超过了亿吨，居世界钢产量首位。 我国钢材的需求和供应在九十年代前期发生了较大变化。年国内钢材消费量万吨，而资源的供应主要是为了国内生产，供应和需求比较平稳；年钢材消费量增加到约万吨；年国内钢材需求膨胀，价格上涨，消费量达到亿吨的水平；这一年进口钢材也达到创纪录的万吨；由于国家实行宏观经济调控政策，年的钢材消费量有所下降，加上、两年的大量进口（总计万吨），钢材供应超过了国内需求，

3、造成钢材市场疲软，库存增加，价格下降。由于国内生产快速增长和进出口调节，钢材市场总体表现为供略大于求，市场比较平淡。 自年以来，我国钢材供需形势发生的较大变化，主要与经济发展和宏观经济环境的变化有直接关系。、年经济快速发展，固定资产投资过大，年经济出现过热，国家实行了宏观经济调控，年至今属于平稳调整时期，国内钢材消费量也就经历了快速增长、达到顶峰、回落调整的变化。 中国钢材供应和需求的主要矛盾已从数量转向品种质量。虽然我国已是世界上的钢铁大国，但并不是钢铁强国，产品的结构不合理，总体质量不高。所以，在总量上基本能满足国内需求后，品种质量的矛盾就比较突出。目前，国内生产不能满足需求、属短缺的品种

4、主要有石油专用管、型钢、宽板面造船板、高压锅炉板、高压锅炉管、冷轧薄板、搪瓷板、彩涂板、不锈钢板、冷轧变压器硅钢片等，这些品种每年供需缺口约在万万吨，主要依靠进口解决。近年来钢铁行业在加大投资力度的同时，强化了投资结构的调整，由过去的以基本建设投资为主，改变为以更新改造投资为主，年代以来，钢铁行业历年更新改造投资占固定资产投资的比例平均为，最高的年的这一比重达到，这种投资结构的变化已经产生了积极的作用。 在这一时期钢材价格发生了较大变化。以年为一个重要分界线。在这一年的钢材产品价格全部放开，取消了钢材价格双轨制，加上经济过热，钢材需求膨胀，钢材价格也从年上涨以来达到最高点，而、年则出现了平稳的

5、回落。造成了进入市场调节以后，钢材价格经历了一条暴涨暴跌的驼峰式曲线。以线材（）每吨平均价为例，年月仅为元，年月上涨到元，年初上涨到元以上，比一年前上涨了一倍以上，年初下降到了元，到年月，又跌到元，比最高峰下降了以上，目前价格稳定在元左右。年是我国钢铁行业发展最困难的一年，钢材需求不旺，价格疲软，市场经营清淡，亏损企业增多，在个钢材品种中，有个品种价格呈下降趋势，它们是：线材、螺纹钢、角钢、中板、热轧硅钢片、无缝管。这个品种都是我国的长线产品，生产能力能够满足国内市场需求。其他个品种加上冷轧取向硅钢片都是国内短缺钢材，生产能力不足，短时期内无法满足市场需求，大部分靠进口解决，这部分钢材价格受国

6、际市场价格拉动，故市场价格上涨幅度较大。 年，国家加强宏观调控政策的一项重要内容是严格控制固定资产投资规模，在固定资产投资额中，技术改革与房地产投资比重上升，基本建设投资比重下降，钢材消费强度降低。由于社会需求下降，钢厂被迫降低产量。钢厂实行“不付款不发货”的原则，也就是以销定产，改变过去钢厂只管生产，不管销售的计划经济作法。为了杜绝新的“三角债”困扰，加速资金周转，钢厂一律实行按合同组织生产、组织发货，不付款者不予发货，为此也减少了部分产量。同时，国家实行适度从紧的财政政策和货币政策，使那些贷不到款的生产企业和建设单位无力购买钢材，从而在资金上限制了计划外项目乱上马、乱建设的需求，但客观上减

7、少了对钢材的需求，这也是钢厂减产的原因之一。 年的钢材市场，总的印象是，经营清淡，价格回落，成交率低，资金周转放慢，企业经济效益下滑。据冶金部财务快报统计，年月全国重点钢铁企业亏损户达家，同比增加家，累计亏损金额亿元，比上年同期增加；中型骨干钢铁企业亏损户家，同比增加家，累计亏损金额亿元，同比增加。由于市场经济体制的逐步完善和供求关系的平衡，钢材价格形成机制的市场化，国际国内钢材价格的接轨，使钢材价格波动幅度逐步变小。过去，由于受国家计划经济影响，钢铁行业具有生产成本上的优势。一是依靠国内煤、电、油、矿和运输等偏低价格，二是依靠钢铁职工长期付出的廉价劳动力。过去钢铁产品成本中的人工费用比例只有

8、，与国外相比具有很大的优势，但是，随着市场经济体制的确立，上游产品逐步涨价，以及钢铁行业的职工工资福利的快速增长（据统计年工资福利每吨钢材的人工成本构成已经从提高到以上，接近韩国水平），原来意义上的成本优势已荡然无存。与此同时，世界钢材市场价格走低，从年下半年起，俄罗斯取代了日本的地位，成为我国第一钢材进口国。目前在国内市场能够参与价格竞争的普通棒材、板材主要来自独联体国家。但是，由于从俄罗斯等国进口的钢材价格很低，有些钢材到岸价已经低于我国一些钢铁企业的生产成本。如在国内销售的从独联体进口的热轧板，销售价仅为元左右，以如此之低的价格在国内销售，必然带动国内钢材市场的价格下滑，加之上游原材料价

9、格涨价，致使年我国钢铁行业利润出现大幅滑坡，亏损企业增加。从年以来，钢材市场价格不断下滑，到年趋向稳定。钢材价格下滑并趋于稳定，主要反映了供求关系的变化，但还有两个因素也不可忽视：一是国家价格体系的改革结果。国家价格的调整使各工业部门的资金利税率基本拉平。煤炭、钢铁、化工、电子等行业资金利税率基本趋同，且均略低于全部工业资金利税率的。我国钢铁工业已不是年代初期的高利润部门了。随着原料、电力、运输等的进一步调价，钢铁工业的资金利税率面临着更严峻的挑战。促使钢材价格趋向稳定的另一个重要因素是国际国内钢材市场的接轨，国内钢材价格不可能脱离国际价格而有大的变化。 年，我国国民经济虽然平稳增长，但由于耗

10、钢材多的一些行业投资不足，生产徘徊，从而使钢材消费水平难以有明显增长。年由于火车全面提速换轨，同时这一年轻轨也处于换轨高峰，从而使重轨和轻轨的消费需求有较大增加，带动了铁路用材生产的全面增长，预计全年重轨产量将达到多万吨。轻轨产量将达到万吨以上，增长幅度均在位数以上，但是由于国内有万吨重轨及多万吨轻轨的生产能力，从供给能力上看，仍是供大于求。由于供略大于求所形成的买方市场格局，导致年钢市价位一直呈下滑状态，这种价位下滑态势，是年国内钢材市场供需情况的真实反映。 全行业盈利能力年始迅速下降，年降为亿元，年上半年进一步下滑，月全行业亏损亿元，到月份盈亏持平。其中家重点统计企业月实现利税亿元，实现利

11、润亿元，同比分别下降和。业内专家预测：随着钢铁上游产品的继续涨价，现有的利润会进一步被消化。 中国钢材需求具有周期波动性，目前其波动不仅与世界钢材市场波动不同步，而且二者还常处于相反周期，预计随着国内钢材市场与国际市场的接轨，国际钢材市场对中国钢材市场的波动影响将越来越大。年年中国钢材市场需求处于疲软的时期，年是恢复时期，年达到此轮周期的高峰。从1998年开始，钢铁行业逐步走出低谷，产销量和钢材价格稳中有升。1999年，钢铁行业运行平稳，整体进入了平衡发展时期。进入2000年以来，由于我国国民经济发展出现转折性增长，GDP增长达到8以上，工业完成增加值增长11%以上，固定资产投资增加，消费钢材

12、较多的建筑、机械、轻工、汽车等行业快速增长，有力地拉动了钢材需求的增长。以钢材的表观消费量计算，2000年共消费钢材将达到14121万吨，同比增加901万吨，增长68。在国内需求增加，而钢铁行业又实行总量控制政策，限制无效、低效产品高速增长的形势下，钢铁产品市场供大于求的阶段性过剩局面开始缓解。其重要标志是连续下滑多年的钢铁产品价格明显回升，钢铁工业企业开始走出行业濒临亏损的边缘，生产供给开始逐步向有效供给方向发展国内钢铁产品价格自1993年以来，经历了连续7个年头的下滑，多数钢材产品价格已到了无利可图的地步。2000年在需求增长和供给控制的复合作用下，钢铁产品价格出现了明显回升。首先，199

13、9年底板材类价格平稳小幅上涨，拉开了钢铁产品价格回升的序幕。2000年一季度建筑类钢材价格跌到了谷底，也开始反弹。4月中旬建筑类钢材价格大幅上涨，推动了钢铁产品价格的全面回升。面对2000年6月份以来国际钢材市场价格的持续下跌，2001年国内钢材市场就如同我国经济走势一样-前高后低。进入下半年后国内钢材市场价格出现了连续下跌，但与国际钢材市场价格早在上半年就创下近二十年新低且仍未出现止跌迹象相比，可谓是不幸中之万幸也，称中国钢材市场一枝独秀也不为过。从产量变化的企业类型看，由于2001年国家继续倡导“结构调整，总量控制”的产业政策，特大型钢铁企业钢产量变化相对较小，而一批原中型骨干和地方中小以

14、及民营钢铁企业的产量增幅很大。年，我国钢铁行业产销大幅增长，全年钢产量预计将达亿吨，实现利润超过亿元，远远好于预期。 1.2 八家钢铁企业基本信息我们选择了具有代表性的八家钢铁企业，对各方面指标进行对比研究。以下为初步的研究结果：钢铁企业人员过多，包袱过重，劳动生产率低。目前我国生产亿吨钢用了万职工，而海外的亿吨钢雇用了万人。我国钢铁企业年人均产钢只有吨，而日本、韩国的主要钢厂人均产钢在七、八百吨。国家提倡减员增效，职工人数呈下降趋势，企业经营成本有所下降职工工资平稳上升,但是青岛钢铁职工工资仍处于较低水平。（见下图）业是规模经营显著的产业，国内外专家比较一致的看法是年产钢万吨为最小合理规模。

15、我国钢铁工业大而散必然导致产业集中度低，我国四大钢铁企业（宝钢、鞍钢、首钢和武钢）的年产量只占全国钢产量的，而美国的大钢铁企业钢产量占全国钢产量的；日本个钢铁企业的钢产量占全国钢产量的；德国蒂森克虏伯斯塔尔钢铁公司占全国钢产量的；韩国浦项占韩国钢产量的；英国的英钢、法国的于齐诺尔萨西洛尔、意大利的伊瓦尔、比利时的考克里几乎囊括了所在国家的全部钢铁生产，中国的钢铁企业规模普遍偏小。我国骨干钢铁企业大多是五六十年代兴建的国有大中型企业，在计划经济体制下运行了几十年，技术落后、设备陈旧、机制僵化、包袱沉重，面对市场经济下新的运行环境、新的需求结构，显得极不适应。我国较长期固守平炉、模铸、初轧等老技术

16、，总水平大约落后国际先进水平年。目前工艺装备整体水平达到国际先进水平的大型企业仅有宝钢、天津钢管公司等少数几家，年产钢能力约万吨，仅占总产能的左右，加上其他企业的先进设备，也不超过。先进产钢国早已淘汰的平炉，我国年仍有，日本、西德早在年代末年代初就已使连铸比达到左右，韩国的连铸比在年就达到。而我国年仅为。连铸工艺是钢铁企业技术改造的主要方向，吨钢综合能耗是衡量钢铁生产成本水平的重要指标，青钢在这方面具有一定优势。从下图可以看出，青岛钢铁产品销售收入几年来变化不大，说明其生产的钢材市场竞争力不强，企业脱困主要来自完善内部管理，降低生产成本。反映钢材技术含量与附加值的一个重要指标是板管比，日、美、

17、韩、西欧达以上。而我国年仅达，基本上是一个型、线材的国家。一些市场急需的高档优质板、管不得不大量进口。从下图可以看出，在整个行业处于困难期的95、96年，面对国内需求的下滑和外国进口的增加，普通小型材和线材是受冲击最大的钢材品种，青岛钢铁就生产这两种钢材，因此往往成为第一批受害者。 也正是因为青岛钢铁仅仅生产普通小型材和线材，所以企业的利润总是在底部徘徊。在钢铁市场中，中厚板、薄板和钢管是利润率最高的钢材品种，上海宝钢也正是因为拥有世界先进水平的生产设备，具有生产先进钢材品种的实力才得以傲视群雄，当然这是同雄厚的投资力度相配合的。资金短缺是制约钢铁行业走出困境的又一个重要原因。优化结构，提高产

18、品档次和质量，需要更新技术，需要资金支持。而资金紧缺是企业普遍存在的一个矛盾，制约着企业的发展和经济效益的提高。而经济效益的滑坡又刺激了企业生产周转对流动资金的需求，从而加大了资金紧缺的程度。年以后，国家不再核拨企业流动资金，十几年来生产成长成倍增长，流动资金得不到国家核拨，自有流动资金的比重过低，自身的造血功能又不强，致使企业的资金越来越紧张。另一方面，生产要素价格涨价，原材料、燃料、动力的购进价格一直保持较高涨幅，职工工资增长较大，再加大部分生产用的原材料、燃料、动力的价格涨幅超过了成品出厂价格升幅，使得原有流动资金不仅不能购买同等数量的生产要素，反要倒贴大量资金以弥补缺口。与此同时，钢材

19、市场价格下滑，致使企业投入多，产出少，收入锐减，支出猛增。此外，长期困扰企业的三角债务又使得企业间的联行往来渠道不畅。 工业增加值是指工业行业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果。全员劳动生产率指根据产品的价值量指标计算的平均每一个职工在单位时间内的产品生产量。是考核企业经济活动的重要指标，是企业生产技术水平、经营管理水平、职工技术熟练程度和劳动积极性的综合表现。目前我国的全员劳动生产率是将工业企业的工业增加值除以同一时期全部 职工的平均人数来计算的。为了使各年度的全员劳动生产率数字可以比较，1990年以前各年的全员劳动生产率均按指数换算成1990年不变价格。在这方面，青岛钢铁的表现十

20、分出色，从1996年开始青岛钢铁的全员劳动生产率大幅度攀升。通过以上分析我们可以得出这样的结论： 1、青钢的企业综合实力有限 2、王玉科的上任确实改变了青钢的面貌 3、但是，排除行业因素和宏观环境因素，青岛钢铁的出色业绩将会打上折扣 4、青岛钢铁得内部管理具有一定的先进性和合理性 5、青岛钢铁扭亏为盈的经验值得研究和推广 6、企业的发展战略所体现的成果有待进一步收集资料后评价附缺少的资料列表：年份：2001年，2002年指标：按产量排序建厂时间在岗职工 （人）平均工资 （元/人.年）基本建设投资 （亿元）更新改造投资 （亿元）钢产量 （万吨）吨钢综合能耗 （千克/吨）连铸比 （百分比）普通中型

21、材 （万吨）普通小型材 （万吨）线材 （万吨）中厚板 （万吨）薄板 （万吨）带钢 （万吨）无缝钢管 （万吨）全员劳动生产率产品销售收入 （万元）利润 （万元）利润率资产合计 （万元）流动资产 （万元）长期投资 （万元）固定资产原价 （亿元）固定资产净值 （亿元）流动负债 （万元）长期负债 （万元）2、分析理论简介2.1组织变革理论在当今的世界，企业面对着一个崭新的竞争环境。对此，企业管理的研究者与实践者们都有一个共识：不确定性是企业所面临的新竞争环境的主要特征，而造成这种不确定性的关键因素就是经济全球化、技术进步和消费者地位的提升。 首先，经济全球化彻底地改变了企业活动的范围。现在，不管愿意不

22、愿意，也不管是主动的还是被动的，即使是一个只在某国内开展经营活动的企业，也必须开始对远在大洋彼岸的竞争对手进行关注与研究了。因此，经济全球化不仅增加了企业竞争环境构成要素的数量，而且增加了企业竞争环境构成要素间相互作用的复杂程度，这就意味着增加了企业竞争环境的不确定性。 其次，科学技术不仅以一种人们难以想象的速度向前发展，而且人们也越来越难以预见这种进步所可能产生的影响。如电子通讯、计算机、国际互联网和其他互动技术的突飞猛进，改变了人们的空间概念，创造出了一个没有地理边界限制的地球村。科幻作品中的事物或现象在我们来不及做出准备时就转眼变成了现实，这也不可避免地增加了企业竞争环境的不确定性。 最

23、后，消费者的地位在经济发展中得到了不断的提升，企业必须追随消费者，因为消费者不仅掌握更多的市场信息，而且不断地进行新的需求选择。企业必须让消费者满意和高兴，因为这已成为企业在高度竞争的市场上获得成功的关键。消费者地位的提高意味着企业对消费需求变化性和多样性的限制能力越来越弱，这也必然导致企业竞争环境不确定性的增加。 以不确定性为特征的竞争环境向企业提出了新的挑战，组织想要生存和发展下去，就不能抱残守旧，一成不变，而是必须不断地完善自我，随机而行，组织变革成为管理层需要时常面对的问题。理论界对组织变革理论的研究，具体涉及到组织变革的原因、方式、内容和控制。2.2.1 变革的原因 一般来说，组织进

24、行变革的动力来源于如下六个方面：劳动力的性质：例如公司员工的组成与结构发生变化技术：各种各样的新产品、新技术、新专利的出现，在现代社会，最重要的就是信息技术的发展以及计算机和英特网的普及，这些技术深深地影响到了各种企业的组织架构，生产方式乃至思维习惯。经济冲击：包括国家宏观经济政策以及世界经济发展趋势等大环境的影响竞争：来自产业上下游以及同业等各个方面的竞争社会趋势：包括各种习惯风俗和道德文化的变迁，例如女权主义、环保主义等都可能造成组织的变革动力世界政治：在世界范围内影响巨大的政治事件和措施2.2.2 变革的方式科特莱温的三步模型是这方面最为经典的理论，他认为成功的组织变革应该遵循以下三个步

25、骤：解冻现状，移动到新状态，重新冻结。现状是一种各种利益集团之间的平衡状态，要打破这种平衡状态，就必须克服当前个体阻力和团体的从众压力，所以组织变革必须从解冻现状开始，必须考虑到变革过程中的组织控制和激励问题，当变革的措施得到实施后，要想取得彻底的成功，就需要重新冻结新形势，这样才能长时间的维持它，否则，这个变革就可能是短暂的，不可靠的，以前的努力都可能会付之东流。另外一种关于变革方式的理论是从变革的具体实施方法来分析。强制执行:强令人们进行改变。在组织内，强制执行往往是与惩罚措施并用的。强制执行的好处是简单、见效快。其弊端是难以被员工接受，会带来两种后果：迫使员工辞职；受到惩罚威胁的员工可能

26、会以各种形式破坏变革。一般而言，在紧急情况下更适合采取强制手段。 说服:向人们讲明变革将给其自身所带来的好处。在组织中，说服常常是与奖励机制挂钩的。如能说服员工进行变革，并辅以加薪或提职等激励措施，他们就会从切身利益出发，主动为变革的成功而努力。相比而言，说服是一种比较昂贵的方式，因为人们总是期望得到更高的提薪或其它好处。只有当管理者拥有能够作出并履行承诺的财力时，说服才会成为一种有效的方法，否则就应当选择其它变革方式。 法律与政策约束:组织内部的法律，即组织的各种规定也同样起到约束员工行为的作用。如果员工违反有关规定，就要受到惩罚甚至被解雇。如果人们不能真正为自己或他人的利益考虑，可采用这种

27、形式。但不利的一面是对组织内员工的行为具有消极影响。在情况迅速发生变化，或强制手段只会促使人们藐视权威时，就不宜采用这种方法。 更换领导者:人们往往非常信赖优秀的领导者，相信他们几乎无所不能。如果原来的领导者或经理人抱残守缺，或在情况发生变化的条件下拒绝变革，就应采用更换领导者的办法。但是，如果某些问题是由领导者无法控制的各种原因造成的，采用更换领导者的战略就未必合适了。 辩论实行:变革的一种特殊方式是对变革所带来的各种有利因素和不利因素进行充分的辩论。一些组织在考虑实行重大的战略变革时，常常倾向于采取这种方法。 辩论的目的是要彻底弄清变革的各种利弊，以便组织做出正确决策。辩论的好处在于它有助

28、于迅速而准确地弄清事实。辩论的质量取决于辩论双方的水平。 2.2.3 变革的内容组织变革可能包括以下的内容战略变革：组织的使命，任务，经营范围等战略要素的改变。组织结构变革：也可以算作战略变革的一种，20世纪90年代以来，企业的组织结构处于积极的全面变化之中，大多数金字塔式的层级组织结构被分散化组织方式所代替，企业的组织结构也趋向于向扁平化、小型化、弹性化、虚拟化、网络化方向发展，出现了许多新的组织结构形态，例如无边界组织，学习型组织等等。技术变革：旧有技术的改进，关键技术的引入，相对于泰勒时代，技术变革的重要性已经大大降低，不过仍然对企业，尤其是某些行业起着巨大的作用。人员变革：通过一系列措

29、施来改变组织成员的组成、态度和行为，例如，科特莱温就认为，在组织变革中，人的变革是最重要的，组织要实施变革，首先必须改变组织成员的态度。组织成员态度发展的一般过程及模式，反映着组织变革的基本过程。归根到底，企业的活动都是由人来进行和控制的，因此，人力资源方面的变革和管理在组织变革方面占据着重要的作用。2.2.4 变革的控制 组织变革的控制主要涉及管理人员，尤其是高层管理人员在变革中的角色定位问题，以及变革过程中阻力的克服问题。变革阻力是组织变革中最难解决的问题，许多实例表明，制定一项变革计划并不难，难在实施，而实施又最难在变革阻力的克服上。组织变革的阻力主要来自两个方面：个体的阻力和团体阻力。

30、个体阻力包括组织成员原有的习惯，对安全的考虑，对未来不确定性的恐惧，以及既得利益的改变等因素，而团体阻力包括结构惯性，群体惯性，权力及资源的重新分配等等。消除变革阻力的方法并不难找：在决策过程中开诚布公，充分让人参与，总之，加强沟通。变革、阻力、消除阻力是一个连续的过程，理解了这一点，有利于管理者良好地控制组织变革，以及了解经理在管理变革过程中的作用。3、战略实施与变革的分析3.1 战略制定王玉科的战略主导逻辑从领导人的战略逻辑看青钢变革 1989年，青岛钢铁集团公司在全国56家地方骨干钢铁企业中名列第12位。1995年，随着整个冶金行业经济效益的滑坡，青钢已经担负着1亿多元的亏损，在全国56家地方骨干钢铁企业的19家亏损企业中，亏损额排列第2位。1996年，青钢再次亏损8000多万元，生产经营难以为继。1997年2月，王玉科上任青钢集团公司的总经理，当年年底青钢实现扭亏盈利1306万元；1998年青钢实现了全集团赢利；2000年青钢控股集团有限责任公司成立，提出了建设强势企业的目标；2002年青钢开始筹建青岛钢铁工业园。短短5年时间，王玉刚带领青钢完成了一个神奇的战略变革，让一个濒临死亡的大型国有企业集团走向了辉煌的新生。本部分试图从领导人战略变革逻辑的角度入手来对青钢所进行的战略变革进行