房地产工作计划.docx

1、房地产工作计划房地产工作计划篇一：房 地 产销售工作计划范文 房地产销 售 工作计划范文一个好的 房 地产营销方案必须有一个好的计划书，以 在整体上把握 整 个营销活动。市场营销 计 划更注重产品与市场的关系，是指导和协 调市场营销努 力 的主要工具、房地产公司要想提高市场营 销效能，必须 学 会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营 销 计划的内容在房地产 市 场营销中，制订出一份优秀的营销计划十 分重要。一般 来 说，市场营销计划包括：1.计划概 要 ：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管 理部分快速浏 览 。2.市场营 销 现状：提供有关市场，产品、竞争、配销 渠道和宏观环 境 等方

2、面的背景资料。3.机会与 问 题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、 以及计划必须 涉 及的产品所面临的问题。4.目标： 确 定计划在销售量、市场占有率和盈利等领 域所完成的目 标 。5.市场营 销 策略：提供用于完成计划目标的主要市场 营销方法。6.行动方 案 ：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用 多 少？7.预计盈 亏 报表：综述计划预计的开支。8.控制： 讲 述计划将如何监控。一、计划 概 要计划书一 开 头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计 划 概要可让高级主管很快掌握计划的核心内 容，内容目录 应 附在计划概要之后。二、市场 营 销现状计划的这 个 部分负责

3、提供与市场、产品、竞争、配销 和宏观环境有 关 的背景资料。1.市场情 势应提供关 于 所服务的市场的资料，市场的规模与增长 取决于过去几 年 的总额，并按市场细分与地区细分来分别 列出，而且还 应 列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋 势。2.产品情 势应列出过 去 几年来产品线中各主要产品的销售量、价 格、差益额和 纯 利润等的资料。3.竞争情 势主要应辨 明 主要的竞争者并就他们的规模、目标、市 场占有率、产 品 质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的 其他特征等方面加以阐述。4.宏观环 境 情势应阐明影 响 房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人 口的、经济的 、 技术的、

4、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会 与 问题分析应以描述 市 场营销现状资料为基础，找出主要的机会 与挑战、优势 与 劣势和整个营销期间内公司在此方案中面 临的问题等。1.机会与 挑 战分析经理应找 出 公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右企业 未 来的因素。写出这些因素是为了要建议一 些可采取的行 动 ，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使 其中之重要者 能 受到特别的关注。2.优势与 劣势分析应找出公 司 的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣 势是内在因素 ， 前者为外在因素，公司的优势是指公司可 以成功利用的 某 些策略，公司的劣势则是公司要改正的东 西。3.问题分 析在这里，

5、 公 司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究 结果来确定在 计 划中必须强调的主要问题。对这些问题的 决策将会导致 随 后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公 司 已知道了问题所在，并要作为与目标有关 的基本决策， 这 些目标将指导随后的策略与行动方案的拟 定。有两类目 标- 财务目标 和市场营销目标需要确立。1.财务目 标每个公司 都 会追求一定的财务目标，企业所有者将寻 求一个稳定的 长 期投资的盖率，并想知道当年可取得的利 润。2.市场营 销 目标财务目标 必 须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万 元利润，且其目标利润率为销售额的 10，那么，必须确 定 一个销售收

6、益为 1800 万元的 目 标，如果公 司确定每单元 售价 20 万元，则 其必须售出 90 套房屋 。目 标的确立应符 合 一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一 定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可 能的话，目标应分层次地加以说明，应说 明较低的目标 是如何从较高的目标中引申出来。五、市场 营 销策略应在此列 出主要的市场营销策略纲要，或者称之为” 精心策划的行 动”。在制定营销策略时往往会面对多种可 能的选择，每 一 目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10的销售收 益 的目标可以通过提高全部的房屋平均售价 来取得，也可 以 通过增大房屋销售量来实现。同样

7、，这些 目标的每一目 标 同样也可用多种方法取得。如促进房屋销 售可通过扩大 市 场提高市场占有率来获得。对这些目标进 行深入探讨后 ， 便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述 书 可以如下所示：目标市场 ： 高收入家庭，特别注重于男性消费者及各 公司，注重于 外 企。产品定位：质量高档的外销房。有商 用、住家两种 。价格：价 格 稍高于竞争厂家。配销渠道 ： 主要通过各大著名房地产代理公司代理销 售。服务：提 供 全面的物业管理。广告：针 对 市场定位策略的定位的目标市场，开展一 个新的广告活 动 ，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告 预算增加 30。研究与开 发 ：增加 25的费用以根据顾客

8、预购情况作 及时的调整。 使 顾客能够得到最大的满足。市场营销 研究 ：增加 10的费用来提高对消费者选 择过程的了解 ， 并监视竞争者的举动。六、行动 方 案策略陈述 书 阐述的是用以达到企业目标的主要市场营 销推动力。而 现 在市场营销策略的每一要素都应经过深思 熟虑来作回答 ： 将做什么？什么时候去做？谁去做？将花 费多少？等等 具 体行动。七、预计 盈 亏报表行动方案 可 使经理能编制一个支持该方案的预算，此 预算基本上为 一 项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准 或 修改。八、控制计划的最 后 一部分为控制，用来控制整个计划的进程 通常，目标和 预 算都是按月或季来制定

9、的。这样公司就能 检查各期间的 成 果并发现未能达到目标的部门。有些计划 的 控制部分还包括意外应急计划，简明扼要 地列出可能发 生 的某些不利的情况时公司应采取的步骤。 篇二： 15 年房 产销售工作计划范文15 年房产销售工作计划 范文一、业务 的 精进1、加强团体的力量在团体中 能 够更好的发挥自身的能力，同时对提升个 人素质具有更 大 的帮助，在与同事们两个月的相处中，我 发现我和郝姗 在 性格上有很多的共同处，同时也有很多的 不同，其中有 许 多是我要学习加强的，这种性格上的互补， 在具体的工作 中 可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新 年中，我更要 加 强队员的团结，团结是我不断成

10、长的土壤。2、熟识项目销售最重 要 的是对自己所从事项目的精度了解，我在 年前散发传单 不 断的与人接触的过程中，对本项目有了深 度的了解，但 在 接待顾客的过程中，还是不断的有新问题 的出现，让我 无 法流利的回答顾客的提问，主要是对项目 及相关房产知 识 的不够了解，在新年之后，对项目的学习， 对房产知识的 了 解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又 新起了几个楼 盘 ，在与同行之间比较能够更好地加强对自 己销售对象的 信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的 实践中提升自 己 。3、树立自己的目标有目标才 会 有方向，有方向才会有不断努力的动力。 在每个月的月 初 都要对自己订立下目标，先

11、从小的目标开 始，即独立流 利 的完成任务，然后再一步步的完成奖励下 授的销售任务 ， 直到超额完成任务。在每月的月初订立下 自己当月的销 售 目标，同时记录下当天接待顾客中出现的 问题及解决之 道 ，不时的翻动前期的工作日志，温故而知 新。二、自身 素 质的提升销售的产 品 可以不同，但销售的目的相同，都是为了 把自己的产品 卖 出去，用实物换成钱。因我从未正式的接 触过销售，所 以 在推销及推销技巧处有很大的不足，所以 提升自身就要 从 提升自己的销售能力开始。首先，书籍是 活的知识的最 有 利的途径，新年后要大量的阅读有关销售 及销售技巧的 书 籍，同时不断的关注房地产方面的消息， 及时

12、的充实自 己 ，总结自己的实践经验。其次，实践出真 知，所有的理 论 只有与实践相结合，才能被自身很好的吸 收，提升自己 ， 从基础的做起，重新对销售流程进行学习， 在演练中对项 目 加深印象，同时对顾客关心的合同条款进 行熟读并学习 。 了解最新的法律法规知识。在与顾客的交 流中，不断的 发 现问题，在团队的交流中，解决问题，不 断的提升自己 。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方 式，尤其是在 同 行之间更能学到，前期先照搬他人在销售 过程中，遇到 问 题后的解答方式，经过后期的语言加工， 再遇到问题时 就 能有自己的方式解答。最后，感 谢 公司所有的领导和同事，因为我个人的进 步离不开

13、大家 的帮助和支持。XX年我会不断学习，努力工 作。我要用全 部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机 和活力 ! 我们是一个整体，奔得是同一个目 标! 我会和大家起齐心协力 ， 从新的起点开始，迈向成功篇三：XX房地产员工个人工作计划范文XX年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个 刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是 一个充满挑战 ，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为 了我要调整工 作 心态、增强责任意识、服务意识，充分认 识并做好厂房 中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位 同事的热心帮 助下，我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到 自己目前各方面的不足，为了尽

14、快的成长为 一名职业经纪 人 ，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制 度和基本业务工作。作为一位新员工，本人 通过对此业务 的 接触，使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离还差得 很 远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望 公司以后有时 间能定期为新员工组织学习和培训，以便于 工作起来更加 得 心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为 主，由于我们 公司正值开张期间，部门的计划制定还未完 成，节后还会 处 于一个市场低潮期，我会充分利用这段时 间补充相关业 务知识，认真学习公司得规章制度，与公司 人员充分认识 合作; 通过到周边 镇区工业园实地扫盘，以期 找到新的盘源 和了解镇区工

15、业厂房情况 ; 通过上，电话，陌 生人拜访多种 方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期 组成一个强大 的 客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨 道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了 一 定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正 式 转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两 经理一起培训 新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3 、 第三季度的十一中秋双节，市场会给后 半年 带来一个良 好 的开端，并 且 随着我公司铺设数量的增加，一些规模较 大的客户就可 以 逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战 做好充分的准 备 。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为 公司

16、进一步发 展 做出努力。 4、年底的工作是一年当中的 顶峰时期，加 之 我们一年的厂房推界、客户推广，我相信 是我们厂房部 最 热火朝天的时间。我们部门会充分的根据 实际情况、时 间 特点去做好客户开发工作，并根据市场变 化及时调节我 部 的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最 大化 ! 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据 市场不停的变 化 局面，不断调整经营思路的工作，学习对 于业务人员来 说 至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的 步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的 学 习方向来补充新的能量。工业知识、营销 知识、部门管 理 等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方 能百战不殆 （在这 方面还希望公司给与我们业 务人员支持 ） 。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、 增强责任感、 增 强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点 上 、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 展望 XX 年，我会更加努力、认真负责的去 对 待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取 更多的单，完 善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任 务，能迎接新的挑战。