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1、产生你的企业想法第一章 什么是企业想法 一、你的企业将销售什么产品或服务 （1） 二、你的企业将向谁销售产品或服务 （2） 三、你的企业将如何销售产品或服务 （3） 四、你的企业将满足顾客哪些需要 （4） 小结 （5）第二章你适合创办企业吗 一、自我评价练习 （6） 二、分析你的能力和经验 （14） 三、你最适合创办哪类企业 （17） 小结 （20）第三章产生你的企业想法一、头脑风暴法 （22）二、调查你居住地区的企业 （26）三、调查你所处的环境 （31）四、利用经验 （37）五、企业想法一览表 （39）小结 （41）第四章分析并筛选出最好的企业想法 一、筛选你的企业想法一览表 （43） 二

2、、实地调研 （47） 三、SWOT分析 （52） 四、环境影响评价 （57） 小结 （64）第五章你自己的企业想法 一、如果你仍然无法做出决定 （67） 二、是什么让你无法下定决心 （67）第一章什么是企业想法企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法。在创办一家好的企业之前，你需要对你期望经营的企业有一个明确的想法。一家成功的企业既要满足顾客的需求，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足

3、顾客那些需要？一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。分析各种企业想法，将帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。产品是人们需要付钱购买的物品。它可能是你自己制作的东西，也可能是你进货之后再销售出去的东西，如工具、烘烤产品、服装和零售商品等都是产品。服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意因此付钱给你，如擦鞋、送信和送货，银行帮人安全保管钱财、修理自行车等。二、你的企业将向谁销售 产品或服务谁将购买你的产品或服务？顾客是每个企业必不可少的部分。清楚地了解你的潜在顾客很重要。你是向某一类特

4、定的顾客销售，还是向一个地区的每一个人销售？除非有足够的人能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将无利可图。三、你的企业将如何销售产品或服务你的企业将如何销售你的产品或服务？假如你打算开一家商店，这个问题并不复杂，但是对于制造商或服务提供商而言，却有很多不同的销售方法。例如，一个制造商既可以直接向顾客销售，也可以向零售商销售。有些企业直接向顾客销售。有些企业把自己的产品卖给零售商店。四、你的企业将满足顾客那些需要 你的产品或服务将满足顾客的那些需要？你的企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要。当你思考你的企业想法，调查你未来的顾客想要什么是很重要的。创办一家企业不是一件容易的事，需要做

5、大量的工作并制定许多计划。如果你创办了一家不合适的企业，那么，你在创办企业的过程中所付出的全部努力和投入的资金可能都会白费。一家合适的企业始于一个好的企业想法。所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的好的企业想法。本教材将帮助你产生好的企业想法，并分析这些想法，从中选择一个适合于你且能使你赢利的想法。 小 结创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制作许多计划。如果你创办了一家不合适的企业，那么，你在创办企业的过程中所付出的全部努力和投入的资金可能都会白费。一家合适的企业始于一个好的企业想法。企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。一个好的企业想法应当包括： 你

6、的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客那些需要？第二章你适合创办企业吗在开始思考企业想法之前，你需要清楚地了解你是否适合经营一家自己的企业。下面请你做一个练习，它将帮助你了解一个成功的企业主应当具备的素质，并评价你自己经营企业的能力和潜力。一、自我评价练习A栏和B栏中各有一些表述，A栏或B栏中，有一个更符合你的情况。 如果A栏里的表述符合你的情况，请在A栏下面的空格里填写2。 如果B栏里的表述符合你的情况，请在B栏下面的空格里填写2。在自我评价时要诚实。这些练习只针对你个人，它将帮助你评价自己是否具有成功经营企业的技能、

7、经验及素质。A 1.创办企业的动机B我有一份工作。我没有工作。在决定创办自己的企业之前，我有一份好工作。在决定创办自己的企业之前，我没有一份好工作。我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现工作很有意思。我工作只为挣钱，工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大。我想让我的企业成为我终身的事业我想创业，是因为没有其他选择我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供更好的生活方式。我想创办企业是因为想取得成功。富人都有自己的企业。我坚信，我的成功与否更多地取决于自己的努力。一个人不论做什么，要想成功，都需要其他人的许多帮助总计 总计A2.风险承受能力B我坚信，要在生活中前进必须冒风险。我不喜欢冒风

8、险，即便有机会得到很大的回报也是这样。我认为奉献中也蕴含机会。如果可以选择，我愿意以最稳妥的方式做事。我只有在权衡了利弊之后才会冒风险。如果我喜欢一个想法，我会不计利弊地去冒风险。即使投资于自己企业的资金亏掉了，我也愿意接受这样的现实。投资于自己企业的资金可能会亏掉，我难以接受这样的现实。不论做任何事，就算我对这件事有足够的控制权，我也不会总是期待完全控制局面。我喜欢完全控制自己所做的事情。总计总计A3.坚忍不拔和处理危机的能力B即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃。如果存在很多困难，真的不值得为某些事去奋斗。我不会为挫折和失败沮丧太久。挫折和失败对我的影响很大。我相信自己有能力扭转局势。一个

9、人能自己做的事情是有限的，命运和运气起很大的作用。如果有人对我说不，我会泰然处之，并会尽最大的努力改变他们的看法。如果有人对我说不，我会感觉很糟并会放弃这件事。在危急情况下，我能保持冷静并找出最佳的应对办法。当危机升级时，我会感到慌乱和紧张。总计总计A4.家庭支持B我会让家人参与对他们产生影响的企业决定。我不会让家人参与对他们有影响的企业决定。因为对企业的全心投入，使我不能花很多的时间和家人在一起，他们会理解我。因为对企业的全心投入是我不能多花时间和家人一起，他们会感到不快。如果我的企业最初不是很成功，并且给大家带来经济上的困难，他们愿意忍受。如果我的企业最初不是很成功，并且给家人带来经济上的

10、困难，他们会十分生气。家人愿意帮助我克服企业遇到的困难。家人可能不愿意或者没有能力帮助我克服企业遇到的困难。家人认为，我创办企业是个好主意。家人对我创办企业感到担心。总计总计A5.主动性B我不惧怕问题，因为问题是生活的组成部分，我会想办法解决每一个问题。我发现解决问题很难。我害怕这些问题，或者干脆不想他们。当我遇到困难时，我会尽全力去克服困难。困难是对我的挑战，我喜欢挑战。如果我遇到困难，我试图忘掉它们，或等待其自行消失。我不会等待事情的发生，而是努力促使事情发生。我喜欢随波逐流并等待好事降临。我总是尝试做一些与众不同的事情。我只喜欢做我擅长做的事情。我认为所有的想法可能都会有用，因此，我会寻

11、求尽可能多的想法，并看其是否可行。人会有很多想法，但是一个人不可能做所有的事情。我愿意坚持自己的想法。总计总计A 6.协调家庭、社会和企业的能力B在企业能够承受的范围之内，我从企业拿出钱来供我和家人使用。我的家人需要多少钱，我就从企业拿出多少钱。如果我的朋友或家人有经济困难，我只会用预留给我个人的钱来帮助他们。我不会从我的企业拿钱。如果我的朋友或家人有经济困难，我将帮助他们，即使这样做可能会损害我的企业。我不能把大量的工作时间化在家人和社会关系上而忽略我的企业。我会优先考虑家人和社会关系，他们高于企业。家人和朋友必须像其他顾客一样，为使用我的产品、服务或企业的资产付钱。家人和朋友将从我的企业得

12、到特殊的好处和服务。我不会因为顾客是我的朋友或家人就可以赊账。我会常常让我的朋友和家人赊账。总计总计A7.决策能力B我能够轻松地做决定，我喜欢做出决定。我发现做决定很难。我能独立做出艰难的决定。在我做出艰难的决定之前，我会征求很多人的意见。一旦需要作出决定，我常能尽快地决定做什么。我尽可能长地推迟做决定的时间。在做决定之前，我会认真思考并考虑所有可能的选择。我凭感觉和直觉做出决定，我只知道眼下要做什么。我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训。我经常担心会犯错误。总计总计A8.适应企业需要的能力B我只提供顾客需要的产品和服务。我只提供自己喜欢的产品和服务。如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，

13、我将想办法满足他们的需求。如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，他们只得找其他的企业。如果我的顾客想赊购，我会想办法用最低的风险为他们提供赊购服务。我不会向任何人赊销我的产品或服务。如果将企业迁到其他地方生意更好，我准备这样做。我不准备重新选择企业地点，无论我的企业在那里，顾客和供货商就必须到哪里。我将研究市场趋势，并力图改变工作态度和方法，以跟上时代的发展。最好按照我已经知道的方法去工作，跟上时代的发展太难了。总计总计A9.对企业的承诺B我善于在压力下工作，我喜欢挑战。我不善于在压力下工作，我喜欢平静和轻松。我喜欢每天工作很长时间，我不介意占用业余时间。我认为工作以外的时间很重要。人不能长时间

14、工作。我原以为自己的企业而减少与家人及朋友在一起的时间。我不愿意为自己的企业而减少与家人及朋友在一起的时间。如果必要，我可以把社交活动、休息娱乐和业余爱好放在一边。我认为在社交活动、休闲娱乐和业余爱好上多花时间是很重要的。我愿意非常努力地工作。我愿意工作并做必须做的事情。总计总计A10.谈判技巧B我喜欢谈判，并且经常在不冒犯任何人的情况下达到目的。我不喜欢谈判。按照别人的建议去做更容易。我与别人沟通得很好。我与别人沟通有困难。我喜欢倾听别人的观点和选择。我对别人的观点和选择一般不感兴趣。谈判时，我会考虑什么对自己有利，什么对别人有利。如果参加谈判，我更愿意作为一个听众并旁观事态的发展。我认为，

15、在谈判中达到目的的最好方法，是努力寻找一个使双方都受益的方案。因为企业是我的，所以我的意见最重要。谈判中总有一方会失败。总计总计你的得分：通过上面的练习。能够评估你在企业经营方面的强项和弱项。很多人不适合自己创办企业，他们具备其他的能力和素质，而这些能力和素质使其更适合做医生、秘书、艺术家、技师或教师。你选择并标出那些符合你自己情况的表述，分别将A栏和B栏里的得分相加，然后把这些分数填入下一页的表里。如果你A栏得分为610分，说明你在这些方面的能力和素质是你的强项，请在“强”下面画“”。如果你A栏得分为04分，说明你在这些方面的能力不太强，请在“不太强”下面画“”。如果你B栏得分为04分，说明

16、你在这些方面的素质或能力有点弱，请在“有点弱”下面画“”。如果你B栏得分为610分，说明你在这些方面的素质或能力是弱项，请在“弱”下面画“”。 A栏得分高，说明你在组织和经营企业方面有可能取得成功。素质能力A强(6-10分)不太强(0-4分)B有点弱(0-4分)弱（6-10分）1.创办企业的动机2.风险承受能力3.坚忍不拔和处理危机的能力4.家庭支持5.主动性6.协调家庭、社会和企业的能力7.决策能力8.适应企业需要的能力9.对企业的承诺10.谈判技巧总分数 如果你A栏的总分为50分或更高，你就具有一个好企业主所应具备的各项素质。 如果你B栏的总分为50分或更高，你需要对自己的弱项加以改进，将

17、弱项转变为强项。 如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质：- 与企业认识交谈，向他们学习。 - 参加一个培训班或学习班，接受培训。 - 做一个成功企业人士的助手或学徒。 - 阅读一些可以帮助可以帮助你提高经营技巧的书籍。 - 阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以及它们解决问题的方法。 也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。 面对某种企业情况，人们常常没有太多的经验或实践。如果你B栏得分很高，再做一遍这个自我评价练习，并尽力理解B栏里描述的态度和素质是如何影响企业经营的。在日常工作中应用A栏中描述的能力和

18、素质开发你作为企业家的素质。例如： 练习讨论某种情况或某个想法的利弊。 制定未来的计划，增强你的创业动机。 向成功的企业人士学习，并知道你的成功极大地取决于自己的努力。 提高思考问题、评价问题以及承担风险的能力。 学习并思考如何更好的处理危机局面。 与家人讨论经营企业的困难并说服他们支持你。 对别人的观点和新的想法要多多接受。 遇到问题时，要分析问题的前因后果，并提高自己从错误中吸取教训的能力。 加强你对工作的投入，并且要认识到：只有努力工作，才能获得成功。在下面的行动计划表中填上你将弱项变为强项的具体打算。练习我的能力和素质我将如何在这方面提高二、分析你的能力的经验你的工作经验、技术能力、企

19、业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对于企业的成功都是很重要的因素。例如，白蕾娜女士做了很多年的家政服务员，她从中学会了烹饪、插花和安排晚宴。她可以利用这些经验创办一家企业。贾亚辛先生常常帮助他的叔叔修理家用汽车，他擅长修理电火花塞和电器装置。马丽丽太太小时候每个周末都在她父亲的店里帮忙。她帮着订货、记账和上货，特别喜欢买东西给顾客。马成达先生上学时，老师经常让他在黑板上画画，因为他擅长给课文或故事配插图。他为朋友画过一些商店标识，还在自己居住的小镇上为一些活动画过宣传海报。你也许在你家附近做过很多杂活，这些工作都可以成为你创办企业的想法，例如种菜、烹饪、照看孩子、跳舞、修表或修机器、洗衣服、

20、缝纫等。你的兴趣和爱好也可以给你带来很多创办新企业的想法。讲故事、画画、钓鱼、听音乐、踢足球、制作糕点等，这些爱好都可以变成企业想法。练习在下面的空格处，写出你能够想到的事情，越多越好，即便这些想法初看上去很奇怪或不切实际 。好的企业想法往往源自异想天开！我的技能我擅长做以下事情：1. 2. 3. 4. 5. 6. 我的兴趣我喜欢做以下事情（包括我的爱好）：1. 2. 3. 4. 5. 6. 我的经验我有以下工作或教育经历（列出工作、培训和其他工作经历）：1. 2. 3. 4. 5. 6. 我的社会关系我认识以下这些在企业中工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）：

21、1. 2. 3. 4. 5. 6. 你可能有很多技能、兴趣、经验和社会关系，这些都能够帮助你规划和创办企业。当你想到其他一些兴趣或技能时，随时回来加到这张单子里。三、你最适合创办哪类企业你可以思考一下，你最适合创办哪种类型的企业？企业的主要类型有四种： 零售业。 批发业。 制造业。 服务业。1.零售业零售商从批发商或提供商那里购买现成的商品，通过转手卖给顾客而获利。杂货店、五金店、服装店和文具店等都是零售业。2.批发业批发商是更大的商人，他们从制造商（生产产品的人）那里购货。他们在购买大量的产品后，分成小份儿转销给零售商。3.制造业制造商是使用原材料，如皮革、布料、金属等，来制作新产品的企业。

22、比如制鞋厂、家具厂、服装厂、农具厂等都是制造商。4.服务业服务业是出售一种特定服务的行业，例如货运、理发、银行、洗衣、投递、建筑承包、机器修理、清洁服务、喷漆等。 练习你在那类企业里经验最丰富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？考虑一下上述问题，然后选择你喜欢的企业类型并在相应的空格里画“”：零售业 批发业制造业服务业 现在写下你选择这种企业类型的原因： 记住：你可以随时返回来，重新思考这个选择并做出不同的决定。 小结在你打开思考企业想法之前，你需要了解自己是否具备创业和经营企业所

23、需要的素质、能力和经验。你还应该明确哪种企业类型最适合你。你必须了解自己是否具备成功经营企业所要求的素质。你还必须了解自己是否： 很投入地创办和经营自己的企业？ 准备好承担可能预见的风险？ 愿意在遇到困难的情况下继续坚持下去？ 能够处理危机局面？ 准备好把各种事情控制在自己手中？ 能够自己做出很难的决定? 能够在压力下工作？ 能够快速适应企业所需要的变化？ 能够将家庭义务和企业责任分开？ 能够得到家庭的全力支持来创办企业？如果你发现自己缺乏成功企业主的某种基本素质，你可以通过如下方式开发这些方面的素质： 练习讨论某种情况或某个想法的利弊。 制定未来的计划，增强你的创业动机。 向成功的企业人士学

24、习，并知道你的成功极大地取决于自己的努力。 提高思考问题、评价问题以及应对风险的能力。 学习并思考如何更好地处理危机局面。 与家人讨论经营企业的困难并说服他们的支持。 对别人的观点和新的想法要多多接受。 遇到问题时，要分析问题的前因后果，并提高自己从错误中吸取教训的能力。 加强你对工作的投入，并且要认识到：只有努力工作，才能获得成功。你必须明白自己是否具有创办和经营企业所需要的能力和经验。你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对于企业的成功都是很重要的因素。如果发现自己缺乏创办企业必备的素质和能力，可以通过如下方法来加以改进： 与企业人士交谈，向他们学习。 参加一个培训

25、班或学习班，接受培训。 做一个成功企业人士的助手或学徒。 阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。 阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以及它们解决问题的方法。 找一个能与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。你应该考虑自己最适合哪种企业类型。企业类型主要有四种：零售业、批发业、制造业和服务业。作为一个企业主，每种类型的企业都会向你提出不同的挑战。你选择的企业类型将在很大程度上决定你的工作方式：是从事动手的工作还是更多地与人打交道。是经常在户外工作还是更多地坐在办公室工作。主要是自己独立工作还是与其他人合作。永远记住：不是所有的人都适合创办企业，也许你有其他方面的素质和能力，

26、而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家、技师、或教师，或寻求其他的就业方式。第三章 产生你的企业想法或许你已经有了一个企业想法，这是一个很好的征兆，表明你已经投入于企业的创办，并且已经开始“思考”工作。但是你应该只愿意，不要过于坚持自己的第一个想法。机会有很多，第一个想法可以引出更好的想法。在产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。你的第一个目标是想法越多越好，然后把你能够想到的所有企业想法列在一张单子上。可以通过如下技巧激发你的企业想法： 头脑风暴法。 调查你居住地区的企业。 调查你所处的环境。 利用经验。当你应用这些技巧时，你可以让家人支持、帮助你，还可以利用你的社会关系网。一、头脑

27、风暴法1.一般头脑风暴法头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当你也可以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有关新产品的想法。例如，李辛海先生让他的姐姐和两个朋友与他一起用头脑风暴法找出一个企业想法。李辛海先生在一家家具厂当了多年的木匠，因此，他们从“木头”这个词开始。起初，有关木头的企业想法产生得很慢，但很快他们就发现了许多可能性。 练习 自己做一些头脑风暴的练

28、习。1.从任意一个词语开始，写下跳入你脑海的所有想法，一直写下去，直到你再也想不出任何想法为止。 2.现在返回去,看一看你写下的这些有关企业想法的词语。想一想，其中有些企业想法是否是自己可以去做的？3.即使你没有发现自己喜欢的企业想法，这项练习对于帮助你打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的。现在挑选另一个词，并在另一张纸上写下与该词有关的所有产品。你越是经常使用头脑风暴法，就越能更好地掌握它的用法。2.结构性头脑风暴法头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业： 与销售相关的企业。 与制造相关的企业。 间接相关的企业（副产品）。 与服务相关的企业。这种方法可以用图来说明：销售线