电线电缆销售计划0111134856.docx

1、电线电缆销售计划0111134856电线电缆销售计戈U篇一：电缆销售近几年线缆行业有很多线缆企业如 雨后出笋般冒出，拼的你死我活！大大 小小的电缆厂各有各的生存之道，但却 有少数的厂家注重了自身的核心产品与 核心技术，大多数厂家还是更注重销售 手段的变换，就是说感觉那样产品挣钱 就生产那样产品，所生产的产品没有自 己的品牌，根本就没有竞争的优势！造 成了做电缆的业务人员面临的挑战越来 越多。一一电缆英才网一般电缆业务人员分为以下几种： 一种是门市店面业务人员。现在走进一家建材城，卖电线电缆 的经营店多的数不清。一般的都属于店 面业务与工程业务相结合，我听过很多 的经营者都说过，店面经营根本就挣

2、不 到什么钱能维持开销就不错了，主要收 入还是靠工程上的业务。但我却实也看到了有许多的店面经营的非常好每天都 车如流水。有些做电缆的业务人员在建 材城开了店，可真正的并没有去经营这 个店铺，做好一个店铺有几点必需要注 意：地理位置，铭牌是否醒目，学习网 络经营，产品是否多样化，产品是否有 特色，急时了解市场价格，室内是否明 亮整齐，是否有售后服务，最主要的是 客户接待是否到位，一个好的店铺肯定 会有很好的服务接待。要保证来店的客 点积少成多自然生意就会好起来比较好的店面经营者就是因为在开 店时遇到了几个工程客户从而减弱了店 面的经营与管理。做店铺业务还要学会 节省与精打细算，对采购的产品要了解

3、 相应的成本价格，这样你的产品在市场 才有竞争力。 还要注意对小客户的维护， 没准你的大客户就是由他们引过来，所 谓抽烟、喝荼、瞎聊天，不买也陪你坐 半天。做电缆的店铺还要分析市场的大 行情，铜的价格波动很大，在补充库存 时要了解清楚行情的信息。平时维护客 户同时也要与周边的同等店搞好亲情关 系，更方便搜寻店里没有的应急产品。 店面做大了就相对好做些了，大量的库 存，齐全的产品牌，完善的售后服务， 合理的价格，统一管理，自然而然会成 为市场的主导。专供另一种是专做建筑工程的业务 人员。这些业务人员全国遍地开花，有的 是厂家业务人员，有的是个人公司，数 量之大难以想像。有很多的业务人员都 是一夜

4、爆富，也有很多人弄的遍体鳞伤 他们每天都穿梭在各各工地寻找机会， 相对来说比起第一种更累一些。这种业务人员也需要很强的交际沟 通能力不过可能比第一种更随意些，但 他们需要了解更多的产品知识与技术知 识，还要熟悉产品的价格解决方法。他 们面对的是电缆的低压市场，市场规范 很混乱，产品质量差异大，竞争对手多, 所以维持起一个客户需要付出更多。这 种业务人员的业务开展一般分为两种， 一种是顺向业务，一种是逆向业务。顺 向业务也就是说先去建立客户关系，再一点一点的 疏通各各渠道， 然后再去向客户要订单， 降低产品质量从而实现利润最大化。这属于保守稳重派。逆向业务是指 再没有客户关系的情况下直接拿价格取

5、 胜，合同签定后再去开展客户关系，也 要疏通各各渠道，但除此之外外界人际 关系更广。做逆向业务的人一定是老手， 流程相当明了，把一些能出现的问题早 就提前想好了办法解决。所以就算是以 很低的价格签的合同他们照样能挣到 钱。这种业务人员吃喝玩乐的技能必须 具备，因为这是他们客户的需求。酒店、 KTV 、洗浴、等娱乐场所是他们消费的 场所但也是他们挣钱的工具，好多的合 同都在这些场所签定的。要想做好这类 的业务人员还要有一身要账的技巧，对 于工程上拖欠货款是常有事的情。在一 开始就要想到这些问题，对客户及公司 要做好前期分析，在没有把握的情况下 最好别贪心，好多的业务人员因为欠款 搞的一败涂地。还

6、有很重要的一点就是 可以适当的控制生产厂家，对产品的价 格、质量、供货周期要有主动权。充分 利用好除甲乙双方外的第三方关系网产 生利润。还有一种电力系统与国家大型项目 的业务人员。这种业务人员很少，因为这种业务 人员的自身条件，人际关系，形象素质 要求都很高，而且要搞的清政界关系， 分的清政治行事，他们所有的客户也不 会超过三五个，一般都为局级干部，他 们所代理的产品一生可能也不会超过两 个品牌，因为在国内能够满足他们客户 需求的没有几家生产厂商。如果你想加 入他们行列，必须要有足够的实力比如 说：更好的人际关系，更强的交往能力， 更大的生产厂商支持。就算这些你都有 那也要有个漫长等待时机的过

7、程，一旦 机会出现要迅速出击，前期业务手段要 趁热打铁。好多的业务员为了第一次的 成交牺牲都很大，哪怕赔钱赔人也要把 关系位置先定住。而且要时刻分析客户 的想法，说白了就是要像和申一样总在 琢磨皇上的想法，好的业务员这种客户 关系建立后， 相对的就会把客户的朋友、 亲戚、下属同事等等一些相关人的关系 建立完整来巩固自己的堡垒。这种业务员在客户面前的行体、语 言和着装都会非常体面、谨慎，因为他 们都明白 “一句话可成千古恨 ”，并且他 们的耐性都极高，用忍者无敌这词形容 他们最合适不过。他们很少为产品质量 发愁，可他们最担心的心也是的品质量， 决对不能出任何问题，如果真出了大的 质量问题牵扯的可

8、不是他一个人啦，很 多人都会吃不了兜着走，最为严重的要 负刑事责任，甚至还会出现企业倒闭。 不过他们对于货款都相当放心，这是这 种业务人员相比其他业务员来说最好的 一方面。篇二：电线电缆销售人员要做的事电线电缆销售人员要做的事 宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博 的电线电缆产品技术知识，而且具有丰 富的电线电缆产品销售经验。以下是他 对多年来从事产品销售的心得，同时也 是对销售人员的要求。 电线电缆销售人 员要做的事销售员每天要做的事：1、计划一天做哪些事、 什么时段做、 怎么做，并列出最重要的事；2、看一档电视新闻节目、订阅一份 地方日报，了解市场信息，收集自己负 责的区域资源情况；3、不断接收

9、电子邮件，看看有什么 重要通知和重要事项需要处理；4、关注公司所用材料的期货以及现 货的价格走势，规避原材料价格波动风 险；5、接到询价单和标书，应在第一时 间详细了解竞争厂家、评标规则等，并 及时向区域总监汇报，制定方案。投标 当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司；6、项目如果中标，在第一时间通报 公司，并确定交货日期和交货周期；7、对正在履行的合同，做好内外衔 接，密切跟踪履行进度。如果发货，必 须亲临工地，协调卸货、指导客户安装， 并将现场的有关信息反馈给公司； 间到达现场，理清关系、了解情况，向 区域市场总监和公司质检部门汇报，并 按他们的指导意见积极协调处理；9、当日办理的货款

10、应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说 明原因，做出风险评估，并制定后续回 款方案10、每天坚持写工作日志，详细记 录项目、合同、货款、客户等情况，认 真总结一天的工作， 并写下自己的心得销售员每周要做的事：1、至少电话或邮件回访（问候）一 位老客户，了解客户的近况和最新动向；2、至少结识一位新客户，交一位新 朋友，通过他们获得 2-3 个新项目信息；3、至少甄选一个项目有针对性地接 触，摸清项目的详细情况后，向区域总 监申报，制定开发方案；4、建立个人货款管理台帐，注明每 笔货款的单位、金额、到期日、逾期天 数、清欠措施等事项，每周梳理一次；5、建立投标报价管理台帐，注明每 项投标

11、报价的询价单位、日期、金额、 产品类型、竞争对手、材料价格以及开 标结果等。每周对正在议标的项目进行 一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下 一步攻关方案；6、建立个人客户管理档案，除了有 客户的姓名、联系方式外，还要设法了 解客户的家庭住址、家庭成员信息、生 日、爱好、学历以及社会关系等。每周 对客户信息进行一次梳理、 更新和补充， 遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致 以问候（也可以通过邮件发送电子贺卡），客户遇到困难时给予慰问和帮助；7、向销售公司经理、区域总监汇报一周工作，并制定下周工作计划； 次有效的沟通，吸取一条有用的建议或 经验；9、进行一次自我总结，结合一周来 的工作、生活、交往情况

12、，至少找出一 条不足，并加以纠正和改善；10、阅读一本营销、产品或技术杂销售员每月要做的事：1、至少邀请一批客户到公司考察， 事先向公司申报并周密安排好行程和相 关事项；2、重点关注和分析一家未中标或未 进入的重点客户，设法取到低价供货厂 家的产品样品送公司检测；3、至少对长期客户进行一次有效的 回访，与业主以及施工方保持密切的联 系，并深入施工现场了解产品安装和使 用情况4、至少与设计单位进行一次有效接 触，认识一位设计院朋友，将公司特色 产品推荐上图，并做好跟踪；5、设法参加一次有意义的聚会活 动，借此结识当地政府部门的相关人员 和上层关系；6、认真梳理一下个人的项目、 合同、 回笼、货款

13、以及客户情况，对照计划， 排找差距；7、总结一个月的工作，向销售公司 经理、区域总监以及公司总部做书面汇 报，并制定好下月工作计划；8、有针对性地阅读一本有意义的书 籍，以丰富自己的知识和提高自己的修 养。销售员每季度必须做的事：1、收集同行厂在当地的销售动态以 及新产品、新材料和新技术，向公司汇 报；2、通过对当地市场的调研，寻找盲 点、发掘新需求，并将客户的诉求汇报公司，给客户提供解决方案；3、采写一个营销案例， 与他人分享；4、了解产品、技术、市场的最新动 态，了解公司内部管理的最新情况，以 便更好的利用和整合各种优势资源；5、向销售公司经理以及区域总监做 一次详细的汇报，认真听取他们对

14、自己 近阶段工作的指导意见。销售员每半年要做的事：1、对在手项目的进展情况进行阶段 性的总结，制定下半年的重点客户攻关 计划；2、对在外货款进行一次系统的风险 评估，不良货款请求公司给予司法介入 清欠；3、对自己的工作思路和工作方法做 一次有益的改进；4、了解公司最新的规划和发展情 况；5、半年工作总结。销售员每年要做的事：1、每年必须保证 15 个新增项目， 项目的详细情况、订货量以及把握程度 落实到位，足够支撑全年销售指标；2、获取当地政府工作报告和发展规 划，从中获取投资信息；3、对未进入的市场， 拿出分析报告， 供公司决策；4、向公司提出有价值的建议，对内 勤工作提出合理要求，以便改进

15、工作， 得到公司更好的服务和支持；5、检查一下一年来自我形象以及个 人魅力提升了多少？自己交往的圈子扩 大了多少？人脉层次提高了多少？自己 的心态积极了多少？对个人、家庭、企业、 客户的责任提升了多少？6、做好年终总结和下年度工作计 划。篇三：电线电缆项目商业计划书 电线电缆项目商业计划书 2016 年 前言中商咨询编制的商业计划书可作为 项目运作主体的沟通工具，会着力体现 企业（项目）的核心价值与竞争优势， 有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成 项目融资。同时，中商咨询编制的商业 计划书内容涉及企业（项目）运营的方 方面面，能为企业（项目）实施提供建 议参考。中商产业研究院每年完成项目数量 达

16、数百个，在养老产业、商业地产、产 业地产、产业园区、互联网、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、 生态旅游、酒店、机械电子等行业积累 了丰富的项目案例，可对同行业项目提 供具有参考性、建设性意见，帮助客户 对项目进行梳理和判断。出版日期 2016 年交付方式 Email 电子版 /特快专递 价 格 订制 电线电缆项目商业计划书 第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明 第二部分电线电缆行业与市场分一、 市场环境分析（一） 政策环境分析（二） 经济环境分析二、 电线电缆行业市场分析三、 电线电缆市场预测分析四、 市场分析小结 第三部分公司介绍一、 公司基

17、本情况二、 公司业务介绍三、 组织架构四、 主要管理团队第四部分产品与技术一、 主要产品介绍（一） 主要产品（二） 产品性能（三） 产品的竞争优势二、 产品制造（一） 产品生产制造方式（二） 生产工艺流程（三） 质量控制（四） 售后服务（五） 生产成本控制三、技术与研发（一） 关键技术介绍（二） 技术亮点（三） 现有的和正在申请的知识权（四） 研发团队（五） 持续创新安排 第五部分营销规划一、 营销战略二、 营销措施第六部分 项目发展规划一、 发展战略二、 阶段发展规划三、 实现经营目标采取的具体策略（一） 营销网络计划（二） 人才培养和引进策略（三） 服务提升计划 第七部分融资说明一、 资金

18、需求二、 资金使用规划及进度三、 资金筹集方式四、 投资者权利五、 投资退出方式六、 项目估值（一） 评估技术说明（二） 收益现值法简介（三） 评估假设与模型（四） 评估值的计算第八部分财务分析与预测一、 财务评价依据二、 财务评价基础数据与参数选取三、 有关说明四、 经营收入预测五、 成本费用估算六、 盈利能力分析（一） 项目损益和利润分配表（二） 项目现金流量预测表（三） 项目财务评价指标计算七、 财务评价结论 第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险二）技术更新于产品开发风险三）技术失密风险四）管理风险五）财务风险、应对措施一）应对行业竞争风险二）应对技术更新风险三）应对技术失密风险四）应对管理风险五）应对财务风险