母婴儿童用品专卖店创业投资预算商业计划书.docx

1、母婴儿童用品专卖店创业投资预算商业计划书母婴儿童用品专卖店创业投资预算商业计划书市场背景： 目前市场上还没有几家正规的l、大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商.仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品.开一家专门的大型的营销公司很有必要l、一来可以占据大量市场空间l、二来可以抢占市场份额. 市场现状： 儿童用品店的主要消费群是年轻父母们l、他们舍得为孩子花钱l、因此市场潜力大. 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高l、表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强l、伴之而来的是对多功能l、多样化的产品l、高质量商品高品位服务的需求 在国内儿童市场尚未形成的过渡时期

2、l、除少数大型商场l、专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面. 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生l、其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿l、加上三千万左右的孕妈妈l、每年A消费达800亿人民币.中国内地-岁婴幼儿共计7000万l、这个市场是绝对巨大的.所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔. 市场前景： 孕儿童起步前景广阔.目前儿童市场仍属启蒙阶段l、市场切合仍在初见时期l、杂货铺式的商店居多l、而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势. 供不应求l、潜力巨大.如今市场整体处于一种供小于求的状态l、市

3、场能够提供的产品远不能满足需求.可行性分析： 卖出去都是零碎的东西l、短时间内时不会有明显的收益l、且总体声誉不会轻易扩大l、因缺少像流行物品那样的青年传播人群l、但利润可观.虽然从事这个行业是需要经验l、但其产出投入产出比却高得惊人. 行业入门槛并不高l、目前开儿童用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店l、二是个人独立开店l、其中可以销售各种名牌的产品. 婴孕用品： 儿童哺乳用品系列l、起居用品l、健康内衣l、高级服饰l、孕妇保健用品及专用服饰l、儿童益智产品l、教育系列产品l、护肤品l、胎教用品l、文化用品l、纪念品l、高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到儿童用的小别针、枕头等l、都有多种

4、样式多种价位的商品可供选择的经营特色l、各种儿童的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新.在商品的选择上力求新l、可观察一些大型的商场或根据顾客的反映l、及时更新换代.还可依照客源、年龄段l、对中高档产品进行合理搭配. 顾客群： 1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工（如送礼等） 4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物营销策略： 以代售超市加连锁专卖店的营销方式.（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订.代售超市无权干涉l、仅由销售经理定价l、超市利润由公司返回.）

5、 合作伙伴: 1. 大小超市2. 幼儿园3. KFCl、麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家 6. 文化品生产厂家7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴 关键风险： 1. 资金需求比较大l、且短期内很难收益 2. 区域市场成熟到一定程度时l、如缺少扩展模式和资本l、就有可能被新的模仿者分割或超越l、出现恶性竞争. 3开业到停业只有几个月l、进货渠道控制不好l、经营的产品比较复杂l、缺乏品牌效应和差异化竞争优势 4. 50平方米左右的小区店面l、开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利. 5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应

6、对新的突变和挑战 收入来源： 1. 超市营业额? 2. 专卖店营业额主要支出： 1. 超市提成及销售经理的工资2. 专卖店的租金及员工的工资 4. 公司高层领导的工资5. 股东分红及投资者回报 6. 专卖店发货到超市的运输费用7. 公司成立的注册资金 8. 定期交纳国税和地税9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金 10万元创业模本： 一、经营投入 1店面租金：一般可选城市的二三类地段l、50平方米左右的店面l、年租金大概6万元左右 2装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮.加上水电、空调等必须添置的设备l、共需2万元左右 3进货资金：5万元左右l、品种多些l、量可以少l、尽量摆满柜台

7、 4初期营业员1名l、500-800元/月l、为节省开支l、自己也需充当全职营业员 5税费：每月1000元左右.折算后l、每月的固定成本在7000元以内 二、经营收益 婴孕用品的店址选择非常重要.婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”l、这两类消费群体通常居住比较分散l、行动不便l、所以周边交通应便利. 儿童用品店的利润平均在25%左右l、每月3-4万元的销售额基本可保本.三经营管理： 成立连锁专卖店l、与各超市及厂家展开合作l、建立销售公司. 吸纳网络营销人才.每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者. 严格把关l、强调质量信誉l、随时调换产品l、售后服务

8、周到服务态度好l、衣物采用全棉等l、各种产品采用无毒材料. 一流的管理人才l、一流的基础设施l、高级物流中心l、高级的技术研发体系l、连锁超市满足所有消费层次l、品种齐全.母婴用品开店投资费用预算儿童用品店投资可多可少l、但有一个起步资金l、假如低于这个资金l、那开店是很累的l、也会有压力.一个店面最少面积不能少于30平米l、低于30平米的店面是很容易出现竞争对手.我们以30平米的店面算一、房租：一般情况下l、30平米的店租一年在20000-35000元左右.二、备货：夏季开店十平米备货5000元l、冬季开店十平米备货7000元l、30平米备货在15000元到21000元左右三、装修：一平米装

9、修费用在250元-350元之间l、30平米的店面装修费用在7500元-10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米的儿童用品店面计算l、最少的费用是在：46000元和70000元之间.这中间不包括房租转让费费用. 开店有哪些零碎费用？ 店内设置的费用：验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元l、超市里可以购买）门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子两把（100元）工商税务：（以浙江省县城里一个30平米的店面为例）卫生许可证：体检费二个人160l、检测费200l、调查费60l、审查费300.营业执照：咨询服务费100l、营

10、业登记21l、管理费1292l、会费24l、综合基金200.国税：工本费25元l、每月交税200.地税：150元左右l、工本费：25.水电：一个月150元左右会员卡：一张2.00元.500张以上1.50元宣传资料：彩色宣传单l、A4大l、157克铜版纸l、正反两面l、包括设计l、出稿到制作成品l、每一张0.30元.1000张起印！员工工资：工资情况根据当地经济情况而定l、南方和北方差别较大.从500-1200元不等.童装店面选址参考指南每个地方的店面位置可以分为A B C 三种.A类属于闹市l、客流量最大l、价格也最高.儿童用品店不一定要在A类l、但C类绝不适合 .比较理想的店面是在B类街道,

11、最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有这样的情况l、有些妇幼院比较偏僻l、生意也不好,我们选择的话是选择出生率最高的医院. 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比较好.一步差三市l、有些地方相差一点点就相差很多,拐弯的地方要小心选！店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不安全l、孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心l、虽然只是一两个台阶l、除非是一定要购物的客户l、随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人. 经常出租的店面一定要小心选l、只有生意不好才会出租l、一个人转租或许是个人因素l、经常出租那一定是地理位置的因素,

12、许多人有一种侥幸心理l、总以为是别人能力不好才会生意不好l、自己去做一定没问题.不是这样的,假如地点不好l、你只能是事倍功半l、会很累.天时地利l、其实在很大程度上l、你选择的店面就已经决定了你的成败. 太矮店面也要小心l、会让客户感觉比较压抑l、不愿在店里久留,上下层的店面除非面积每层都在40平米以上l、不然也要小心l、没几个孕妇愿意爬上爬下的.店铺选址的“成功法则”肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都是生意火爆l、究其原因l、其中他们的选址本领非常值得称道.当您为您的品牌选好一个店面以后l、如果选址不理想l、即使您在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好l、也很难做到理想的销售业绩

13、.而如果想去换店面l、将花费很多的人力物力和财力l、店面的更换非常麻烦l、并且会给您带来较大的损失.所以l、店铺的选址非常重要.那么l、店铺选址应遵循什么原则呢？ 一、店铺选址的关键词有效人流量 人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段l、认为人流量越大就是越好的地段.有些人看租金l、认为租金越贵店铺就越好.其实这些认识都还不够.找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区.人流量固然重要l、但更重要的是l、该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量.那么l、什么是有效人流量呢？笔者认为l、有效人流量应同时具备以下两个因素. 1、主流人流量与品牌定位相符 服装品牌的产品定位

14、包括风格和价格两个方面.如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等.不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位l、而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等.如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等l、而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等l、该两部分顾客的年龄结构可能差不多l、但在收入、职业等方面就会有明显的差异.目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）.其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同.一般在大城市会根据品牌

15、定位自然划分为两条主商业街l、一条适合于中高档女装l、一条适合于休闲装.如上海的休闲装主要分布在南京路l、而中高档女装主要分布在淮海路；广州的休闲装主要分布在北京路l、而中高档女装主要分布在天城广场等.而在中小城市一般只有一条主商业街l、但绝大多数也有一个自然的划分l、如上半段主要是休闲装和运动装l、中间段主要是男装l、下半段主要是女装l、或者马路的一边是休闲装和运动装l、另一边是中高档女装.一般来讲l、休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区.我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析l、再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区l、而不是盲目的通过人流量的

16、大小和租金的高低来衡量地段的质量. 2、顾客的行走目的 有些时候l、即使该地段的人流量较大l、也与您所选的品牌定位相符l、但店铺的选址的结果仍不理想l、这是为什么呢？仔细分析一下l、不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题.如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大l、超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店l、而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点l、往往会起到较为理想的效果.但对于同样人流量较大的部分超市l、某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店l、但由于该超市的整体定位等原因l、并没有服装的商业氛围l、其效果就可想而知了.分析其原因l、就是因为该商圈的顾客群体行走时

17、是以购买日用百货为主要目的.而对于某些特殊的街道而言l、其租金和人流量都是完全相同的l、但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点l、前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化.所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字l、而要仔细分析人流行走目的的微妙区别. 综上所述l、在店铺的选址过程中l、即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符l、又要考虑到该部分人流的行走目的是什么.所以如肯德基l、通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场l、而对于一些高端定位的商场（如连卡佛等）l、虽然其地段的人流量也非常大l、但由于该商圈的主

18、流人流量并非与其定位相符l、所以肯德基也不会选择. 二、店铺选址地段与面积的关系 由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈l、而店铺之间的竞争也同样在不断加剧.所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外l、面积也是非常重要的.理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺l、如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作l、你也有这样的资源l、那么这样的店铺当然最好不过了.但是如果从找店铺的难度以及赢利角度来看l、未必是每个人每个品牌都可行的.那么l、单单对于地段与面积来讲l、哪一个更重要呢？笔者认为l、这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定.由于现时人员的流动性较大l、对于知名度较高的品牌l、面积大于

19、地段.一来该类品牌不需要做太多的宣传l、一些顾客会因为品牌而主动前来l、二来面积大可以把形象做好l、更有利于“大品牌”形象的树立.对于一些 中小城市来讲l、某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势.对于知名度一般的品牌l、地段大于面积.这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌.如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候l、就结合您的品牌实际情况作一个判断. 三、百货商场与街面店的选择 究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点. 1、百货商场的优点和缺点 1）百货商场的优点 前期投资小.百货商场通常是扣点形式l

20、、这样不用一次性支付大笔租金和转让费. 便于管理.百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理l、省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本.尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助. 前期工作简单.不用办理“三证”跑东跑西l、直接跟商场签订合同即可.在装修方面也工作相对简单一点. 商场自身的品牌效应对业绩的带动.特别是一些在当地具有影响力的商场l、会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用. 品牌形象的树立.在目前中国的老百姓心中l、百货商场通常都代表着一种“档次”l、百货商场的进驻有利于品牌形象的树立. 2）百货商场的缺点 回款周期长.特别是一些信誉不太好

21、或者比较“牛”的商场l、回款周期较长l、这样资金的流通较为不畅. 运营成本较高.虽然百货商场一般不用交租金l、但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的. 内部关系复杂.特别是一些销售较好的商场l、内部的关系非常复杂l、处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的. 促销活动力度大、次数频繁.尤其是近几年商场之间的竞争l、造成了促销力度的大比拼l、特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌l、在某些活动的时候是“亏本清仓”.而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一. 2、街面店的优点和缺点 1）街面店的优点 店面形象好.街面店有自己独立的橱窗和门头l、室内有三面墙l、店铺

22、面积通常也会比百货商场里的大l、装修也不用受到百货商场在某些方面的限制. 管理的自由性.如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐l、员工可以穿着自己的工作服l、员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制. 2）街面店的缺点 前期投资大.沿街店铺的租金越来越高l、而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费l、而这些费用通常都是一年一次性付出的l、增大了前期投资的压力. 管理难度较高.不像百货商场一样有额外的管理l、对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成. 那么l、结合了百货商场与街面店的优缺点l、我们到底该如何去选择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题. 1、品牌的定位是否与商场的定位

23、相符.首先要看品牌的自身定位l、有些品牌更适合做商场（如中商档女装等）l、有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）.同时也要结合商场的定位l、有些商场是定位走高端路线的l、有些商场是定位中低价位的休闲装的等等l、我们的品牌要与商场的整体定位相符. 2、当地消费者的消费习惯与消费文化.如北方市场更习惯于到百货商场购物l、南方市场更习惯于到商业步行街购物.当然这也不是绝对l、要根据当地的实际情况而定. 3、考察商场的信誉度.目前国内有个别商场的信誉度较差l、如回款周期、每月所扣除的其他费用等. 结合以上几点因素l、根据自身品牌特点l、建议以百货商场与街面店相结合的方式l、扬长避短l、以提高品牌在当

24、地的影响力、竞争力和占有率.开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳.店面：一般可选择城市的二三类地段l、50平方米左右的店面l、装修设备只需突出个性和整洁明亮.关于店铺开店选址的6点忠告 中国人经商最讲究“天时、地利、人和”l、对于做终端零售的经营者来说l、店铺位置的好坏是能否盈利的关键.如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题l、如果不经过认真而科学的选择l、而是仓促或者盲目开店的话l、通常很容易遭受失败的打击.那么l、经营店铺究竟该如何选址呢？ 关于商铺开店选址的6点忠告1、要根据自己店铺的经营定位进行选址 选择店铺位置之前l、首先要明确自己的经营范围和经营定位.如果经营的是

25、日化、副食等快速消费品l、就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品l、就要选择在交通便利的商业区.此外l、还要考虑自己的目标消费群体l、是主要面向普通大众消费群体l、还是主要面向中高阶层消费群体l、简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方.通常情况下l、大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区l、特别是当地商业活动比较频繁l、商业设施比较密集的成熟商圈. 2、要尽量避免在受交通管制的街道选址l、店铺门前要有适合停放车辆的位置 很多城市为了便于交通管理l、在一些主要街道会设置交通管制l、例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等l、店铺选址应该避免这些地方.也尽量不

26、要在道路中间设有隔离栏的街道开店l、因为这样会限制对面的人流过来l、即使你的店铺招牌做得再惹眼l、对面的顾客也只能“望店兴叹”.交通方便是选择店铺位置的条件之一l、店铺附近最好有公交车站点l、以及为出租车提供的上下车站等.另外l、店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地l、这样会更方便顾客购物.3、要选择居民聚集、人口集中的地区l、不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店 人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺l、尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺.城市新开发的地区l、刚开始居民较少、人口稀零l、如果又缺乏较多流动人口的话l、是不适宜开设店铺的.虽然有时候在新建地区开店l、可以货卖独家

27、l、但往往由于顾客较少l、难以支撑店铺的日常运营.4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能l、房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题 随着城市的快速发展l、旧城改造是经营中可能遇到的l、开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况l、避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺.在租赁房屋时l、还要调查了解该房屋的使用情况l、例如建筑质量l、房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等l、这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折l、自己带来巨大的损失. 5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同l、而形成自己的不同特点l、要选择街道两端交通通畅l、往来车辆

28、人流较多的街道l、避免在一条“死胡同”里开店.店铺的座落和朝向也是十分重要的l、店铺门面尽量要宽阔l、朝北要注意冬季避风l、朝西要注意夏季遮阳等等.同样一条街道的两侧l、由于行人的走向习惯l、客流量不一定相同l、要细心观察客流的方向l、在较多客流的一侧选址.长途汽车站、火车站和城市的交通主干道l、虽然人流也很大l、但客流速度较快l、很多人目的不是购物l、滞留时间较短l、在这些地方开店l、要根据自己的经营需要慎重选择.6、要选择同类店铺比较聚集的街区l、或者选择适合自己店铺的专业市场 货比三家”是很多人经常采取的购物方式l、选择同类店铺集中的街区l、更容易招揽到较多的目标消费群体l、不要担心竞争

29、激烈l、相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注.电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场l、也是开设店铺的不错选择.需要注意的是l、选择专业市场或商场开店l、要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素l、对规模较小、开业时间较短、管理水平差的l、要谨慎入驻.开店如何办理合法经营手续开儿童用品店的流程程序注册需提供资料： 1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话） 2、注册资金l、 3、拟注册店名若干 4、商店经营范围 5、注册地址产证、租赁合同 办理流程： 1、商店名称核准 2、刻章l、验资 3、办理营业执照 4、办理组织机构

30、代码证 5、办理税务登记证 6、开立银行帐户 一、 公司注册要求 根据我国行法律规定l、个人创业的法律途径主要有：设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业.1 有限责任公司有限责任公司最低注册资本为3万元人民币.基本要求：（1）股东符合法定人数l、即由50人以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称l、建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有公司住所.2个体工商户 个体工商户进行注册登记l、对注册资金实行申报制l、没有最低限额要求. 基本要求：（1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许

31、的其他人员l、可以申请从事个体工商业经营；（2）申请人必需具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术.3个人独资企业 个人独资企业注册实行申报制l、没有最低限额. 基本要求：（1）投资人为一个自然人；（2）有合法的企业名称；（3）有投资人申报的出资；（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；（5）有必要的从业人员.4合伙企业 合伙企业注册资金申报制l、没有最低限额.基本要求：（1）有两个以上合伙人l、并且都是依法承担无限责任者；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件； (6）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人l、不得成为合伙企业的合伙人.注意：合伙人可以用货币、实物、土地（房屋）使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权力.二、 注册登记程序由于经营主体有个体工商户和私营企业之分l、所以注册登记手续也稍有不同.个体工商户个体工商户注册登记的一般程序为：（1） 申请：申请人持文件、证明向户籍所在地或经营场所所在地的工商行政管理部门提出申请l