尼诺里拉服饰经典陈列操作实战(订货会专用版).ppt

1、订货会陈列培训经典陈列研修经典陈列研修订货会陈列培训请勿在课堂上大声喧哗！请勿在课堂上大声喧哗！请把手机电话调整为振动状态！请把手机电话调整为振动状态！请勿随意走动！请勿随意走动！课堂要求订货会陈列培训当前国际品牌的陈列发展趋势n视觉n听觉n触觉n感觉n嗅觉订货会陈列培训有效地有效地有效地有效地视觉陈视觉陈列列列列创创造令人造令人造令人造令人兴奋兴奋的的的的,舒适的舒适的舒适的舒适的销销售售售售环环境境境境增加客流量增加客流量增加客流量增加客流量提升提升提升提升销销售售售售业绩业绩和品牌和品牌和品牌和品牌认认知知知知度度度度视觉陈视觉陈列的目列的目列的目列的目标标:通过零售渠道提升品牌认知度及

2、巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的成功与否取决于消列的成功与否取决于消费者者!视觉陈列视觉陈列订货会陈列培训n n将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不同的陈列方式将货品最好的一

3、面展示在顾客的面前通过视同的陈列方式将货品最好的一面展示在顾客的面前通过视同的陈列方式将货品最好的一面展示在顾客的面前通过视同的陈列方式将货品最好的一面展示在顾客的面前通过视觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意,视觉陈列视觉陈列视觉陈列视觉陈列将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量.n n调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺调查表明消费者

4、会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定中，并且做出购买的决定中，并且做出购买的决定中，并且做出购买的决定视觉陈列视觉陈列订货会陈列培训视觉陈列视觉陈列订货会陈列培训第一级：第一级：第一级：第一级：可以从远处看到的最高位可以从远处看到的最高位可以从远处看到的最高位可以从远处看到的最高位置置置置第二级：第二级：第二级：第二级：可以从大约距离可以从大约距离可以从大约距离可以从大约距离8 8米的地方米的地方米的地方米的地方看到的位置看到的位置看到的位置看到的位置第三级：第三级：第三级

5、：第三级：只有站在近前才可以看到只有站在近前才可以看到只有站在近前才可以看到只有站在近前才可以看到的位置的位置的位置的位置舞台感觉Zara北京订货会陈列培训从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，因为这样更能让消费者看到或更能让顾客产生注意力。人体工程学是在20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科，它融合了技术科

6、学、解剖学、心理学、人类学等学科的知识，是研究人及其与环境的作用；研究在工作中、生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率，人的健康、安全和舒适等问题的科学。人体工程学人体工程学订货会陈列培训展示区焦点区容量区A根据上面的人体工程学在陈列中的应用，我们对下面的货架进行了区域性的划分，分别分为展示区、焦点区、容量区。三个区域区隔都是用层板来分割的，层板在这里起到了至关重要的作用。人体工程学人体工程学订货会陈列培训展示区：主要用于人体视平线上，用于展示产品焦点区：用于突出产品焦点容量区：用于储存产品货架的陈列区可分为展示区、焦点区、容量区展示区焦点区容量区人体工程学人体工程学订货会陈列培训视平线此处为人体

7、视平线及其范围。大部分顾客进入卖场时，总是习惯在视平线范围内搜寻自己感兴趣的目标，而展示区正好处于视平线范围内，所以展示区往往用正挂陈列人体工程学人体工程学订货会陈列培训方便顾客当顾客对一个产品感兴趣时，他能很自然很方便的拿到他想要的产品，这是人体工程学在陈列中的另一个应用，也就是说，你的陈列始终是方便顾客的。人体工程学人体工程学订货会陈列培训在墙面和中岛器架设立完美的平在墙面和中岛器架设立完美的平在墙面和中岛器架设立完美的平在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅衡和对称可以让顾客简单直接迅衡和对称可以让顾客简单直接迅衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买。

8、速的了解店内货品以及方便购买。速的了解店内货品以及方便购买。速的了解店内货品以及方便购买。平衡与对称不仅仅是指墙面陈列平衡与对称不仅仅是指墙面陈列平衡与对称不仅仅是指墙面陈列平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放，更需要注意的是左用道具摆放，更需要注意的是左用道具摆放，更需要注意的是左用道具摆放，更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称右货品及色彩的平衡与对称右货品及色彩的平衡与对称右货品及色彩的平衡与对称做陈列之前想象一下：将墙面组做陈列之前想象一下：将墙面组做陈列之前想象一下：将墙面组做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列合按照一样的方式对称排列合按照一样的方式对称排列合按照

9、一样的方式对称排列 配合配合配合配合产品的数量和颜色将合适的道具产品的数量和颜色将合适的道具产品的数量和颜色将合适的道具产品的数量和颜色将合适的道具安排在左右两侧，安排在左右两侧，安排在左右两侧，安排在左右两侧，墙面的中间设立一条中心线墙面的中间设立一条中心线墙面的中间设立一条中心线墙面的中间设立一条中心线.中心线中心线中心线中心线平衡对称订货会陈列培训系列能够充分展示产品所要表达的某个特定内容，能带来同一系列中系列能够充分展示产品所要表达的某个特定内容，能带来同一系列中系列能够充分展示产品所要表达的某个特定内容，能带来同一系列中系列能够充分展示产品所要表达的某个特定内容，能带来同一系列中不同

10、产品的连贯性。不同产品的连贯性。不同产品的连贯性。不同产品的连贯性。系列划分订货会陈列培训零售店铺陈列方法零售店铺陈列方法n衣服的陈列n裤子的陈列n配件的陈列n模特的陈列n展示台的陈列订货会陈列培训l l始终使用相应的衣架始终使用相应的衣架始终使用相应的衣架始终使用相应的衣架l l统一方向悬挂统一方向悬挂统一方向悬挂统一方向悬挂l l将吊牌放入衣服内将吊牌放入衣服内将吊牌放入衣服内将吊牌放入衣服内l l将衣服平衡地悬挂在衣架上将衣服平衡地悬挂在衣架上将衣服平衡地悬挂在衣架上将衣服平衡地悬挂在衣架上l l用问号原则悬挂衣架用问号原则悬挂衣架用问号原则悬挂衣架用问号原则悬挂衣架l l正面对着客流正

11、面对着客流正面对着客流正面对着客流l l翻好衣领，拉好拉链，扣好扭扣翻好衣领，拉好拉链，扣好扭扣翻好衣领，拉好拉链，扣好扭扣翻好衣领，拉好拉链，扣好扭扣l l衣袖自然下垂衣袖自然下垂衣袖自然下垂衣袖自然下垂衣服的陈列方法订货会陈列培训正挂的应用方式正挂的应用方式正挂的应用方式正挂的应用方式正挂陈列方式正挂陈列方式正挂陈列方式正挂陈列方式 正挂用于服装墙面上以展示服正挂用于服装墙面上以展示服正挂用于服装墙面上以展示服正挂用于服装墙面上以展示服装的正面内容装的正面内容装的正面内容装的正面内容 选择同一款式不同颜色的服装选择同一款式不同颜色的服装选择同一款式不同颜色的服装选择同一款式不同颜色的服装放

12、在同一正挂上。放在同一正挂上。放在同一正挂上。放在同一正挂上。选择有卖点或主推商品陈列在选择有卖点或主推商品陈列在选择有卖点或主推商品陈列在选择有卖点或主推商品陈列在板墙上方。板墙上方。板墙上方。板墙上方。保持有保持有保持有保持有6 6 6 6件衣服悬挂在正挂上件衣服悬挂在正挂上件衣服悬挂在正挂上件衣服悬挂在正挂上衣服的陈列方法订货会陈列培训侧挂的应用方式侧挂的应用方式侧挂的应用方式侧挂的应用方式侧挂陈列方式侧挂陈列方式侧挂陈列方式侧挂陈列方式 侧挂用于服装墙面上以展侧挂用于服装墙面上以展侧挂用于服装墙面上以展侧挂用于服装墙面上以展示服装的色样，款型示服装的色样，款型示服装的色样，款型示服装的

13、色样，款型 正面朝向主人流方向。服正面朝向主人流方向。服正面朝向主人流方向。服正面朝向主人流方向。服装之间的距离相等。装之间的距离相等。装之间的距离相等。装之间的距离相等。保持保持保持保持8-108-108-108-10件服装悬挂于件服装悬挂于件服装悬挂于件服装悬挂于侧侧侧侧挂上挂上挂上挂上衣服的陈列方法订货会陈列培训裤子的陈列方法裤子的陈列方法n n始终使用相应的裤夹始终使用相应的裤夹始终使用相应的裤夹始终使用相应的裤夹n n统一方向悬挂统一方向悬挂统一方向悬挂统一方向悬挂n n将吊牌放入裤子内将吊牌放入裤子内将吊牌放入裤子内将吊牌放入裤子内n n将裤子平衡地悬挂在裤夹上将裤子平衡地悬挂在裤

14、夹上将裤子平衡地悬挂在裤夹上将裤子平衡地悬挂在裤夹上n n用问号原则悬挂裤夹用问号原则悬挂裤夹用问号原则悬挂裤夹用问号原则悬挂裤夹订货会陈列培训包的陈列包的陈列包的陈列包的陈列l l展示包袋使用透明塑料袋展示包袋使用透明塑料袋展示包袋使用透明塑料袋展示包袋使用透明塑料袋填充饱满填充饱满填充饱满填充饱满（包括侧袋）（包括侧袋）（包括侧袋）（包括侧袋）l l零散填充物应先整体置入零散填充物应先整体置入零散填充物应先整体置入零散填充物应先整体置入一个大的塑料袋中，再放一个大的塑料袋中，再放一个大的塑料袋中，再放一个大的塑料袋中，再放入包中入包中入包中入包中l l吊牌放入包内吊牌放入包内吊牌放入包内吊

15、牌放入包内l l双肩背包的包带扎起，拉双肩背包的包带扎起，拉双肩背包的包带扎起，拉双肩背包的包带扎起，拉链拉好链拉好链拉好链拉好l l可放在层板上与服装搭配可放在层板上与服装搭配可放在层板上与服装搭配可放在层板上与服装搭配陈列陈列陈列陈列配件的陈列方法配件的陈列方法订货会陈列培训在做店内模特陈列时请考虑下列情况：在做店内模特陈列时请考虑下列情况：-模特出样的产品应该在附近区域方便找到，这样可以促进更好的销售-确保陈列在模特上的货品有足够的库存.-想象顾客的行走路线行走路线.尝试将成组模特的焦点面向顾客-建立一个自然的视觉效果组合，模特与模特之间彼此相关联。不要像士兵般站立不要像士兵般站立！-不

16、要遗漏模特最后的造型和小细节,例如：拉起袖子或者翻起领口，这样做可以改变整组视觉感受橱窗橱窗模特陈列方法模特陈列方法订货会陈列培训 橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列是市场表现的一种形式，由于很少有行之有效的市场推广方法可以吸引顾客，销售橱窗陈列货品是相对于仅有一个好看的橱窗陈列更加能提高销量的方法。橱窗陈列应该被看作是免费的广告，日日夜夜它们都以最亲近的方式吸引着顾客。与每季更换的广告不同，橱窗陈列每几周就需要更新一次。橱窗陈列的几个目标橱窗陈列的几个目标:-展示产品优点-吸引顾客入店-激起购物欲望-体现品牌形象由于大多数行人路过店铺，只有几秒钟的时间来看橱窗的展示，因此信息的传达必须清楚易懂.请每逢1个星期更换橱窗内的出样橱窗橱窗模特陈列方法模特陈列方法订货会陈列培训如何做一个橱窗陈列如何做一个橱窗陈列?1.确定模特的数量-对于一组模特我们推荐使用奇数奇数.一组3个模特的出样可以创造强烈的冲击力.2.选择出样服装-从同一个系列和色彩主题选择出样服装-总是选择全套装备共同陈列，包括：鞋子和袜子-选择热销和新到货品-搭配有关联的附/配件-模特着装尺寸:女子女子:服装38(D)/鞋子5,5(UK)