中粮集团大米经营商业计划书.docx

1、中粮集团大米经营商业计划书中粮集团大米经营商业计划书篇一：大米上市商业计划书上市商业计划书一、选择产品及品牌根据厦门人的生活习惯，大部分人喜欢用珍珠米煮稀饭，用长粒米煮干饭，家庭生活习惯一般是早餐吃稀饭，中餐及晚餐吃干饭，厦门有350万的人口总量，因此长粒米的需求总量占更大的一部分。此外，长粒米主要由泰国米、江西米、五湖米及五常米等等占领了厦门市场。大米本是易耗品、利润低，所以要通过销售量才能提高营业额，增加利润。因此，产品品项的选择应该以优质长粒米为主，优质珍珠米为辅。考虑到大家对厦门市场的不熟悉及对大米行业的较少了解，我们应该选择比较稳健的经营路线。厦门的生活消费水平普遍不是很高，大部分能

2、选择的价位在35元/斤之间，中端价格占市场主导，少量的高端产品满足部分消费者的需求。其中，消费者购买大米的时候会考虑到以下几点：价格、产地、品牌、包装、口感等等。通过以上分析，我们应该选择中端价位，市场上品牌较好的大米，零售价在35元/斤之间；另外再选择部分低端价位的大米及高端大米。其中，东北五常大米、响水大米、盘锦大米等具有很强的市场号召力，江西米具有地缘优势可以考虑。通过对市场更多的了解之后，应该根据实际情况建立自己的产品品牌，并结合其他品牌，占领更大的市场份额。品牌建设后期再作讨论。二、渠道推广建设所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构

3、组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。(1) 渠道建设相对而言，我们处于中间环节，需要开拓更多的终端市场其中包括社区便利店、商超、食堂、团购及餐馆等。 在以中端市场为原则的情况下，产品分布比例如下：便利店及商超为40%，食堂及餐馆为30%，粮油店为20%。一方面能保障更大的利润空间，另一方面能保证有正常的销售量。 （2）市场开发根据厦门统计局数据，厦门每年人均粮食消费约48KG，厦门拥有350万人口，每年的消费量是16800万KG，8.8万吨。

4、目前拥有众多的大米供应商，其中，厦鹭、好年东、信孚米业及金香穗等本地企业占主导市场，以及金龙鱼、五湖、中汇五星等外地品牌抢占厦门市场份额。市场经常变化莫测，其中受价值规律的影响，价格随价值上下波动，而大米作为日常消费品，需要的是价格及品质的保证才有更广大的需求。因此，选择好品牌及针对性的开拓市场将有可能做到很好。如果我们能做到厦门市场的5%，则有8400吨/年，每年市场开发的最低保有量应在5000吨左右。刚开始的前一年对市场的不确定性因素较多，预计销量在8001500吨左右；第二年控制在XX吨左右，第三年开始逐年往上升，直至5000吨的市场份额。 （3）网点开发 主要开发厦门的便利店、餐馆、工

5、厂食堂等，预计便利店为200家、餐馆为100家、工厂食堂为50家左右。由于商超的费用相对较高，暂时不予以考虑。（4）人员配置市场开发人员4人（可以应届毕业生），文员1名，司机2人，搬运工4人。其中，司机及市场开发人员我们可以自己把握。三、费用控制（1）厂房租金：4000元*12月=48000元，水电费每年约5000元左右。厂房需满足大米适合存放的条件，低温、干燥等。（2）物流费用：2辆小型货车（如五菱荣光），费用约13万，每辆保养费及油费每月约3500元，每年共84000元。首年共需214000元。（3）员工工资：市场开发人员XX*4=8000元/月，销售奖金约为5000元。文员2200元，搬

6、运工4*2500元=10000元/月，司机自己兼职。共计约25000元。刚开始不需要那么多人，可以再少。（4）办公费用：电脑4台，每台约3500元，计14000元；打印传真机位XX元；其他办公用品约为5000元。共计21000元。（5）广告费用：预计5万元（车身广告、招牌、横幅、宣传单页等）。（6）食宿费用：为搬运工提供住宿，并为大家提供伙食，住宿400*4*12=19200元，伙食每月3000元*12=36000元。以上保守估计共计：418400元。四、市场推进方案全面启动整个厦门及周边市场，主抓销售，所有工作重心都以销售为中心。 第一：招聘各方面人员，市场开发人才、文员及搬运工等，全力以赴

7、配合各方面环节。第二：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第三：进行布点建设，提升品牌形象。第四：每月进行量化考核，奖励先进，对每月的任务进行分解，对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第五：利用团队管理手段：即日报表、周报表、月工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第六：打造样板市场，以点带面，把一个局部市场做大做强，运用沸点营销，而后把闽南市场全面推向高潮。篇二：大米加工项目商业计划书大米加工项目商业计划书 WORD版本下载可编辑 目录 第一章总 论 . 11.1项目概要

8、 . 51.2可行性研究报告编制依据 . 61.3综合评价 . 7第二章 项目背景及必要性 . 82.1项目建设背景 . 82.2项目的必要性及目的意义 . 9第三章 项目建设条件 . 123.1项目区概况 . 123.2项目建设条件优劣势分析 . 14第四章 建设单位基本情况 . 174.1概况 . 174.2研发能力 . 174.3公司财务状况 . 184.4法人代表基本情况 . 18第五章 市场分析与销售方案 . 195.1市场分析 . 195.2销售策略、方案和营销模式. 225.3市场风险分析 . 22大米加工项目商业计划书第六章 项目建设方案 . 246.1建设任务和规模 . 24

9、6.2项目规划和布局 . 246.3生产技术方案及工艺流程 . 256.4项目建设标准和具体建设内容 . 276.5项目实施进度安排 . 29第七章 投资估算与资金筹措 . 327.1投资估算依据 . 327.2项目建设投资估算 . 327.3资金来源 . 337.4资金使用和管理 . 33第八章 财务评价 . 358.1财务评价依据 . 358.2销售收入、销售税金及附加估算 . 358.3总成本及经营成本估算 . 368.4财务效益分析 . 378.5不确定性分析 . 378.6财务评价结论 . 40第九章 环境影响评价 . 419.1环境状况 . 419.2环境保护与治理措施 . 419

10、.3环评与审批 . 42第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价 . 4310.1农业产业化经营 . 4310.2农民增收、农业增效评价 . 4510.3其他社会影响 . 46第十一章 项目组织与管理 . 4711.1组织机构与职能划分 . 4711.2项目经营管理模式 . 4711.3经营管理措施 . 4811.4技术培训 . 4911.5劳动保护、安全卫生与消防. 49第十二章 结论与建议 . 5012.1可行性研究结论 . 5012.2存在的问题与建议 . 51大米加工项目商业计划书第一章总 论1.1项目概要项目建设单位：某某市农业有限公司所有制形式：有限责任公司财务状况：公司成立于XX

11、年。XX年公司资产总计658.94万元，固定资产净值148.89万元，利润23.37万元；XX年公司资产总计1297.50万元，固定资产141.01万元，净利润246.03万元。银行信用等级A级。项目名称：某某市丰满区2万吨绿色大米加工改建项目建设性质：改建建设地点：某某市丰满区前二道乡建设规模：利用原有1200m2厂房，改造原有大米生产线。建设内容：改建项目生产所需的基础设施、工艺设备等。技术来源及先进性：由某某市农科院、项目单位、佐竹机械（苏州）有限公司提供，国内先进的绿色稻谷加工技术。进度安排：1年。市场营销方案：采用建立品牌形象、提升服务质量、发展顾客关系，提高顾客“忠诚度”模式。产品

12、的销售渠道主要是国内大中城篇三：大米加工项目商业计划书大米加工项目可行性研究报告 本文为WORD格式，下载后可自由编辑 1 目 录 第一章 总 论 . 1 1.2可行性研究报告编制依据 . 71.3综合评价 . 7第二章 项目背景及必要性 . 82.1项目建设背景 . 82.2项目建设的必要性及目的意义 . 9第三章 项目建设条件 . 123.1项目区概况 . 123.2项目建设条件优劣势分析 . 15第四章 建设单位基本情况 . 194.1概况 . 194.2研发能力 . 204.3公司财务状况 . 204.4法人代表基本情况 . 20第五章 市场分析与销售方案 . 215.1市场分析 .

13、215.2销售策略、方案和营销模式 . 245.3市场风险分析 . 25第六章 项目建设方案 . 272大米加工项目可行性研究报告6.1建设任务和规模 . 276.2 建设规划和布局 . 276.3生产技术方案及工艺流程 . 286.4项目建设标准和具体建设内容 . 316.5项目实施进度安排 . 33第七章 投资概算与资金来源 . 357.1投资概算依据 . 357.2投资概算 . 357.3资金来源 . 367.4资金使用和管理 . 37第八章 财务评价 . 388.1财务评价依据 . 388.2销售收入、销售税金及附加估算 . 388.3总成本及经营成本估算 . 398.4财务效益分析 . 408.5不确定性分析 . 418.6财务评价结论 . 43第九章 环境影响评价 . 449.1环境状况 . 449.2环境保护与治理措施 . 449.3环评与审批 . 463第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价 . 4710.1农业产业化经营 . 4710.2农民增收、农业增效平价 .