如何打造阿里巴巴成功旺铺(2010-4-23).ppt

1、如何打造阿里巴巴成功旺铺主题1.买家如何选择供应商2.网站效果分析工具买家浏览产品曝光Title买家发送询盘点击Title买家发送询盘反馈Title买家发送询盘反馈曝光篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商影响曝光的因素信息质量综合情况-完整度-相关性-注意事项之关键词-关键词拓展工具提升曝光，更多选择colorpencil常用产品名drawingpencil同、近义词pencil恰当的上下级关系词Woodencolorpencil属性核心关键词如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB)如何设置关键词我的产品单一怎么办？产品数量没有限制，同类产品可以设

2、置不同的关键词关键词设置注意事项（一）关键词设置注意事项（二）关键词包含在：标题产品属性简要描述详细描述.关键词设置注意事项（三）橱窗产品的优势：同等条件下，橱窗产品排名优先。橱窗设置技巧：产品单一：一种产品设置多个关键词产品多样：设置不同关键词阿里巴巴国际站联想功能阿里巴巴商品词典Alibaba关键词对比法Google关键词工具Google趋势对比法怎么选择合适的关键词？国际站联想功能商品词典功能表1：关键词选择对比法表2：Google关键词工具https:/ trends Google趋势网址:关键词搜索排名固定排名，根据您自己的需要选择对应的关键词推广。橱窗产品空间根据季节凸显主打产品，

3、吸引买家眼球。关键词在线黄金展位超大图片展示，从第1页到最后1页，全程曝光。更多选择！关键词排名和黄金展位橱窗产品展示点击篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商买家会选择谁？图1图2图片标题类目和属性简要描述详细描述交易信息影响买家选择的6大因素图片重要吗？背景杂乱背景杂乱产品太小产品太小再看一组清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印吸引买家的图片？有细节小图体现认证信息突出产品独特卖点小窍门自己学：参加“图片处理技巧”培训使用photoshop处理找人帮忙：广告公司/影楼拍摄、处理淘宝卖家图片处理图片处理技巧产品标题好标题=准确完整产品名+适当

4、简洁的个性建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息产品标题属性：填写产品特征或参数。有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。属性好的属性产品信息精确便于买家精细化搜索小窍门：1.固定属性：完整、准确填写2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等属性类目和属性填写界面属性填写之网页搜索表现简要描述提醒：简要描述=广告语！突出产品优势（产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等）。避免出现多个产品名或产品型号！简要描述举例特点：对于衣服比较重要的材质，尺寸进行了专业化的描述特点：对产品的照明光源，大小，包装，用途都作了描述简要描述好的简要描述=简洁/扼要+突出

5、产品优势小窍门：如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM，ODM等避免：只写Lowpricehighquality详细描述提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。详细描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细中复制ABOUTUS。交易信息提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势

6、，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。TradeManager亮灯买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会反馈篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商看完产品信息，买家还关注什么？公司形象展示和BANNER公司联系方式产品分组公司栏目公司介绍你的形象够专业吗？公司形象公司形象-形象切换图形象切换图公司形象公司形象-形象切换图形象切换图厂区外观、区正门流水线、车间、工人工作状态大型设备、检测仪器办公室、样品、仓库样品间重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司）参展信息图片，知名品牌合作图片（外贸公司）公司形象公司形

7、象-形象切换图形象切换图公司形象-LOGO公司形象-BANNER图1图2公司形象-BANNER图3图4公司形象-BANNER图3图4公司形象-BANNER可一直使用的BANNER：BANNER里加入产品、产品优势或公司优势等，让买家一目了然。特定时期使用的BANNER：新闻类BANNER（交易会信息、新项目、新投资等），引导并吸引买家关注。公司介绍公司简介如何写建立年份、地理位置、交通员工状况、管理制度、企业文化产品系列、产品优势生产能力、销售额、机械设备出口比例、出口市场、知名客户、证书公司介绍产品分组l名称准确l首字母大写l优势产品组排前l主要产品组数量尽量少于10组l尽量避免出现othe

8、r组产品分组公司栏目图1图2哪些栏目是固定的？lManagement：体现外贸团队l R&D：体现开发能力l Q&C：体现质量控制l Certificate：体现认证证书l Agent wanted：体现诚征代理公司栏目你有设置这样的栏目吗？展示公司管理架构、高层介绍等。展示公司研发团队，包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。你还可以设置什么自定义栏目？数据管家数据管家数据管家数据管家lBUSINESSTERMS：展示公司的商业条款，比如运输方式、付款方式、交期、质保

9、期等等。数据管家数据管家lCompetitiveedge（竞争优势）：展示产品、服务等突出优势。数据管家数据管家lTRADESHOW：展示公司全部参加过的交易会信息，并重点突出近期要参加的展会。数据管家数据管家lAboutus：其它栏目里无法纳入的信息，如：销售网络图、公司全家福、名人合影、大客户合影、广告推广等1、进入“MYALIBABA”操作平台2、点击“公司介绍”，选择“栏目”3、选择需要添加的栏目，再点击“创建”。如没有合适的栏目，可创建“自定义栏目”，进行添加。如何添加栏目想让买家快速找到你吗？请留下正确的联系方式！数据管家数据管家1.英文姓名正确填写2.信息正确，及时更新3.电话号

10、码：国家代号4.网址：不要有preview网址公司联系方式效果分析工具数据管家数据管家数据管家的优势数据管家的运用数据管家优势操作、推广效果操作、推广效果实时查询实时查询与同行对比情况与同行对比情况随时掌控随时掌控发现差距，积累发现差距，积累经验，采取行动经验，采取行动知己知己DOITDOIT知彼知彼数据管家模块数据管家包括以下七个模块：1.效果统计2.关键词搜索排名产品效果统计3.橱窗产品效果统计4.操作统计5.转化率统计6.最近六个月趋势7.热门搜索词Title效果统计曝光量判断：1.关键词设否设置的广泛、准确？2.关键词匹配度有没有做好？3.发布的产品信息是否填写完整？4.是否充分利用了

11、橱窗空间？Title效果？判断：1.图片是否清晰美观？2.标题是否突出卖点？3.行业和属性填写完整了吗？4.描述不要写笼统的语言，要体现产品的优势，专业特点，认证等。5.你的TM亮灯了吗？效果统计点击量Title效果统计反馈量判断：1.充分利用3张“形象展示图”？2.公司的banner是够独特？3.公司介绍是否描述全面？4.公司栏目是否添加完整？5.产品的分组是否专业？Title效果统计页面Title关键词广告效果统计Title橱窗产品效果统计1.负责人为对应子帐号，可以筛选子帐号下产品2.曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量，以进度条显示。3.“曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量，比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。热门搜索词1.行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求2.我的热门搜索：给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。提醒:数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！让买家订单属于你！增值服务中心谢谢大家！