杂志发行计划表.docx

1、杂志发行计划表* 杂志发行计划书一、发行部工作重点和目标：二、杂志发行1、零售1）、零售发行区域划分：2）、海报3）、促销4）、关于发行队2、订阅1）、邮政报刊发行局2）代理公司订阅a、经济类日报 | 都市报捆绑发行b、订阅类网站及 * 网站c、特殊渠道代理公司3）：自办订阅：a、礼品：b、小区活动：c、写字楼巡展活动：d、互换广告e、数据库：f、内插卡和征订宣传单g、大户订阅三、展示1）展示的目的和数量：2）展示网络：3）、展示网络建设四、完善内部管理1、完善管理制度2、例会与汇报制度3、组织构架4、模式化管理五、建议六、发行成本控制2005 年发行部工作计划一、发行部工作重点和目标：200

2、5 年发行部全年工作重点：1、发行量目标在 2005 年全年发行量：最高月发行量达到 00， 0000零售发行量：最高月发行量 00000征订发行量：年底最高达到 00000 套2、其它目标增加杂志实销率；配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力；完善内部管理；完成发行通路的基本建设；奠定发行部赢利模式。二、杂志发行杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。1、零售目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标：最高月发行量 00000市场分析：目前 * 杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的

3、it 、时尚等报刊的竞争情况来看， * 杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像 it 、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。在 it 、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时， * 杂志依然是依靠发行上自然上数， 市场随时代和社会发展而变化。 这样，不仅对 * 杂志本身不利，也对 * 杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志， 2002 年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而 * 杂志无一入选。片面的也说明了， * 杂志竞争激烈，但市场整体偏小。如此“冰冻的市场”对于 * 杂志同样是一个契机。利用大力的促销，

4、即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。可以迅速的达到 * 杂志领头羊的地位，并可以扩大 * 杂志的整体阅读人群。对 * 杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。今年，口号是：打造国际型的职业经理人1）、零售发行区域划分：2005 年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；对二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。在对二渠道的管理

5、上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。一类地区定为：北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭） 、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连） ，鲁（济南、青岛） ，陕（西安）、川（成都、重庆） 、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。城市市场类别1北京一类地区2上海一类地区3广州二类地区4合肥三类地区5青岛二类地区6昆明三类地区7沈阳二类地区8石家庄二类地区9乌鲁木齐三类地区10温州二类地区11郑州三类地区12太原三类地区13哈尔滨三类地区14厦门二类地区15宁波三类地区16长春二类地区17大连二类地区18福州二类地区19重庆二类地区20长沙二类地区

6、21济南二类地区22杭州二类地区23南京二类地区24武汉二类地区25西安二类地区26成都二类地区27深圳二类地区根据 2004 年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。2004 年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。2005 年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售

7、量为首要任务。2）、海报海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。海报的张贴重点区域放在三环以内；重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。并兼顾广告部门的意见。海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于 50%。由于部分报摊并不是在一、二级马路；宣传效果和购买力较小。张贴的方法：a ：两次张贴： 一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。 其中刊期较长， 即与读者一年的见面次数较少， 成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。 因此，提高与读者 的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。我们利用一期张贴两次海报的办法，来增加海报的张贴时间和与读

8、者的见面次数。最好一期有两种海报。b ：异形张贴： 海报的两次张贴， 也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。 海报可以比其它海报大一倍；也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。海报的监督和保证海报的监督由公司发行人员负责。一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴由公司发行队负责。 二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量和覆盖率，按合同执行。 发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的 10%。3）、促销a：促销员促销“爱心传递工程”主题：扶助全国贫困大学生，让全国大学生都能得到良好的教育机会。现在的被扶助的贫困大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社

9、会。利用所创造价值和爱心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。爱心传递工程由扶贫基金会和 * 杂志杂志联合主办。扶贫基金会在北京组织 100 名，上海组织 50 名受扶助的大学生， 参与爱心传递工程。 所有爱心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。每名参与爱心传递的学生，每个月利用自己八天的业余时间，每天在一个报摊亭宣传和促销，一个月下来，将覆盖北京市 800 个摊亭，上海市 400 个摊亭。将大大提高杂志的影响力和发行量。“朝阳计划”同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。使学生有参与社会实践的机会，做到理论联系实际。把 * 杂志杂志发行

10、部作为传播学院的“实习基地”，为中国培养实用型传媒人才。每个城市组织 50 名传媒学院的学生， 参与社会实践。 根据学生上课的需要， 自行安排学生每个月 8 天的实践机会。 学生每两天更换一个报亭， 将覆盖每个城市的 200 个报摊亭。 学生每销售一本杂志，提成一元钱。目的：利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。通过促销，能够保证 * 杂志杂志，在北京地区零售量将成为 * 报刊第一名。 频率：从六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开展；全年共六次。效果保障：1 、大学生数量的保证。 每次促销， 在北京

11、地区的人数应不低于 100 人。全市影响的报摊亭不少于 400 个。2、促销前，大学生做促销技巧培训。3、礼品支持。 促销的效果保证的最重要因素是礼品。 礼品的选择和数量将决定着促销的效果和时间。4、每人一个摊亭促销一天。每人每月促销四天，共四个摊亭。5、每促销一本，再给促销奖励一元。效果评估：北京预计促销 00000 本。上海预计促销 00000 本。b ：礼品促销在杂志的发行过程中， 像时尚类和 it 类杂志， 经常搞一些夹带礼品促销， 效果明显。 而经济类杂志， 做礼品促销的较少。 因此，夹带礼品促销， 将大提高杂志的影响力和发行量。 在礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，

12、也可以根据发行需要自购和发行部用版面自行交换。礼品以交换为主。光盘促销：利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。笔记本促销： 根据广告客房的需求， 加强对广告客户的宣传， 可以根据读者的人群特征，每人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。笔记本制作与广告主协商解决。笔记本内主要刊登广告主广告。笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。书签促销：书签在杂志中赠送的较少。但书签的作用巨大。书签正面设计成“金陵十二衩”“四大美女” 等人物图案或是山水图案； 背面可以设计成广告主的广告内容。 书签不仅方便了读者，也增加了发行部的一个营收点。书签促销作为杂志的附带品，涉及的费用主要是由广告主来承担。

13、其促销的力度较小，为“锦上添花”的促销办法。c、促销计划1、光盘促销合作形式：对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。促销频次：长期。每月一期费用发生：杂志社只负担光盘的夹带成本。光盘的夹带成本： 0.05 元/ 本效果：全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。成本计算：按现在印刷量 13000*0.05=650 元按现在实销量 2000 本计算， 实销率为 15.38%，即发行收入为果实销率提高一个百分点，则实际销售量为 2130 本，即发行收入为也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加12000 元（按六折算） 如12780 元780 元。实际净

14、增加 780-650=130 元d、北京促销计划2005 年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。目的：杂志的影响力提升、 提高杂志实销率、 增加发行量。 促销数量为每次 2000 本。 礼品选择：精美笔记本、 鼠标、汽车香水、 管理软件等。 主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。礼品以广告交换为主。促销人员：在校大学生。招收促销人员的方法：1、基金会提供人员2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。人员规模：人员规模为 100 人左右人员促销费用：v费用一： 25 元 / 天，每销售一本提成 1 元。费用二： 40 元 / 天，无提成。预计总费用： 4000 元 / 次促销成本分析

15、：篇二： v 杂志发行计划书杂志发行计划书 原稿 v杂志市场运作方案 就 v 而言，制定市场推广及广告和发行策略， 认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是v 市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。一、 v 的市场推广工作范围：人员编制：市场广告部：市场广告总监 1 名，经理 1 名，市场专员 2 名发行部：发行总监 1 名；数据管理员 1 名；发行专员 2 名 . 前期准备工作 : 市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销

16、售数据及购买读者群体的相关资料，确定销售群体，分析销售群体的购买能力，购买特点及集中地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。 . 市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。 . 发行基础的建立：选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。 . 广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才 （应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的广告运作理念，诚

17、信的人品及一丝不苟的客户服务精神） 确定广告策略， 制定广告发展计划及方案， 以确定对 v 杂志极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才， （具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉） 。以促销刊物和树立品牌形象为目的， 密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。 . 发行和广告的互动：对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量， 尽量减少刊物无目的消耗和浪费。 . 发行和推广的互动：在针对目标

18、读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、 订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广 v杂志的品牌。 采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。 . 广告和推广的互动： 开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为v 杂志在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。 .广告、发行和市场推广的互动：广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内

19、本职工作的基础上，为其他部门的工作提供支持，并将本职工作和其他部门工作的结合部分作为自己工作的延续。整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，v 杂志必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门，自己的业务部门和整体的市场推广部门，每个人的工作都分为两部分，部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便， 以真正做到资源共享。 特供发行渠道的建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订阅中发行部门要予以渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支

20、持，广告策划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上，三部门都应参与。 二、市场推广计划根据v 现阶段的基础及刊物的特殊定位以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段：鉴于新刊的发行量尚未达到我们预期的发行目标，因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定刊物的风格特点，使之具有权威性。 （ 1）市场磨合阶段：xxxx 年 x 月，共三期时间市场推广工作策略：在这一阶段， 由于 v 杂志的市场广告及发

21、行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。 因此，市场推广 （包括发行、 广告）工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出期刊特点的全貌和各个层面，以便 v 与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标读者相关的发行渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合我刊发行及广告的各种活动；与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计风格、特点和优势，将本期可读性强，吸引力大的内容要目刊登上，将信息直接传达给读者。），在刊物中夹送优惠订阅卡给读者以优惠。

22、开发写字楼、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量。同时要完成在全国各个机场候机大厅销售 v 杂志的目标。 2 广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合，并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用p 数量再增加10 个 p，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。3 推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海深圳地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度。以求达到重点城市目标人群中的60%对 v 杂志的认知程度。密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作

23、关系，建立“v杂志网站”。按计划在第二阶段（ xxx年 x 月），实现销售数量达到xxx 册，这也是发行数量上升第一次飞跃时期。 （ 3）市场冲刺阶段： xxxx 年 x 月三期时间市场冲刺阶段的市场推广策略：在第三阶段， 市场推广工作中的发行数量、 广告收入均处于稳中有升的阶段，v 杂志的品牌知名度、 形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。因此， v杂志的市场推广工作更应趁热打铁， 激流勇进。 在 v 杂志的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对 v 杂志从认知程度走向了解、喜爱和购买的阶段。 要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办

24、行业内部的大型论坛活动，以确立v杂志在 xxx 类刊物中的领头羊的地位。市场推广目标：实现发行数量上的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下v 杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布，此时，v 杂志的市场运作开始步入良性循环中。具体工作内容：1发行工作： 1-3 月份正是发行订阅期刊的旺季，应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率。实现销售数量突破 25000 册的目标。 2 广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转

25、移到提高服务质量， 确保广告刊登质量， 为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。 真正 v 杂志的媒体职能， 提升客户满意程度， 争取长期客户和国际性大品牌客户， 为 v 杂志的广告树立良好的形象，以实施 v杂志长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到 100%版面的广告收入。启航杂志发行策划书一. 杂志定位秉着将学校团学工作宣传出去，将学生生活报道出去的原则，以及信息宣传报道工作不断完善的需要， 我部门决定扩大 启航的发行量。 杂志遵循学校校党委及团委的工作指示，将杂志定位为一本宣传报道学生工作由学生们自采自编的一份贴近学生生活的杂志。凡是学生在校关心的事情，发生在学生身边的小事，学生热切

26、想知道的事情都将出现在杂志里面，所有内容出自学生之手， 包括学校、老师以及学生之间的交流沟通都可以借助杂志这个平台。中心旨在打造一份能够带动校园文化建设，能够营造一种青春活泼的校园文化氛围的杂志。二、杂志传播的内容：新版启航是一本综合性杂志，月刊，主要涉及当代大学生的学习、生活、娱乐休闲等各个方面 .在杂志的新闻版面主要设置校内新闻和校外新闻两大块。校内新闻以解读学校下发的重要文件和校内重大活动报道为主，同时也有生活娱乐和人物专访等内容；校外新闻主要选取其他兄弟学校的相关新闻。让我们学校学生既能了解周边生活发展状态又可以拓展其他学校的相关情况，在了解自身的同时也能知晓他人的发展情况，有比较才会

27、有进步。同时这些贴近我们大学生身边的新闻也可以为我们学校各个班级组织生活提供学习材料，活跃、丰富组织生活的内容与形式。启航转播内容讲求通俗易通、平易近人、时尚前卫、高雅健康，严格反对低俗、粗滥，力求青春活力，时尚但是不庸俗，平凡中感悟大学生活之真谛。比较重要的一点是做好学校、老师和学生交流的桥梁作用，做当代大学生的各方面贴身顾问。三、杂志装帧和稿件规定设置：1 、杂志暂命名为启航 ，大 16k 软装帧开本，初步设计为 36 页（不含封面封底） ，正文采用豆沙绿（浅绿色）印刷，设封面、目录部分 2 张（ 2 4 页），中间 10 12 张（ 2024页）为胶彩印刷已获得更加优良的传播效果。2、封

28、面人物的征集办法：面向全校师生征集，只要你够漂亮、够帅气、够人气，敢作敢为，就可以上启航的封面。由信息中心记者部负责拍摄。3 、杂志的稿件来源分为原创与非原创两类，两者比例暂定为 5:1 。作品体裁不限，题材不限，字数不限，只要符合新版启航的定位，只要够青春、够阳光、够活泼、够思想，就可以刊用。4、编排方针： word 排版，页边距 2.2 厘米，字体：宋体常规小五，字体颜色自动，行距：固定值 15 磅，首行缩进 2 个字符。四、杂志的发行途径及计划杂志受众主要以校内学生为主，下发至各个班级、团委及校级组织等。发行数量具体分布如下：我校 10 级共 127 个班级， 11 级共 131 个班级

29、， 每个班级一本， 共 258 本；校团委2 本，每个系院分团委 1 本，共 12 本 ; 南北教学楼的商店每个1 本，共 2 本 ; 图书馆大厅可放1 本，期刊阅览室 1 本，共 2 本; 各楼栋服务台一本，共15 本；组织自己留档及成员需求11 本。总计 :300 本五、杂志的经费预算据市场调查 （南昌三联印务有限公司），杂志每本成本费为 7 元，共计划发行300 本。故每月发行经费为 7*300=2100方案 < 一>杂志的经费来源可分为两个部分，一是校团委的拨款，二是赞助。杂志的开始发行阶段校团委的拨款占绝大部分，赞助费用主要用于日常开销。但是我们相信在杂志发行以后赞助商也会随之增加，赞助费用在后期也可承担杂志的一部分发行费用。所以在一开始