影楼促销方案.docx

1、影楼促销方案影楼促销方案“浪漫五月”促销计划 温馨送五一促销背景1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地

2、。SWOT分析优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈， （如蒙娜丽纱、丽人行 ）2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见 （ 有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见 ），同时也害怕上当受骗。机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对

3、性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目标：l 占领九江市场3策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划4让消费者尽快了解活动5提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量6让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者7提高销售量重点目标消费群：新婚夫妻及 20 30 人群辅助目标消费群：望留念补照的中老年夫妇及儿童。

4、目标消费群特点：1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2. 注重生活情趣，享受快乐。3. 追求时尚及品牌服务。促销时间：时间目标策略活动备注4006.05.01-05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期500605.01 05。 31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期600605.06 05

5、。 31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期促销范围：目标范围：九江市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一 （ 浪漫新婚 ） 有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动 *作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。促销活动方案u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为 200-500

6、 元之间。1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16 寸放大一张， 12寸晶亮小水晶一张， 10寸精美影集一本。所选 12张照片 （含大片 ）底片免费奉送拍摄。2）提供：时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡” （ 版样见文件 ） ，三八节前发售、顾客持卡拍摄。3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系 （ 如书报亭、高档的小零售店面 ） 以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经

7、常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。u 发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真 +”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。u 联合活动场所：零售店面： 16 家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所：参与活动的各大单位名单 （ 银行、学校、医院 ）u 时间进度：参照促销时间表。促销传播策略1）广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其

8、它主要商业区显著位置。2） 媒体运用策略：广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5 月 1 日前后播出）报纸：选择当地有影响的报刊登 （ 板样另复 ） 。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复 （ 内容情修订 ） 。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。（5#促销预算：1）广播广告： 20002）报纸广告： 500 元3）电视广告： 6000元4）宣传页：四个档期，双色单面大

9、16 开 105 克进口铜版纸20000张 （每档期 5000张 ）共计 1200元5）横幅 ; 市场价格变动较大，另计。6）促销人员费用：十人每人每天 25 元共计 30 天合计 7500 元7）不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约 18000元活动主题：“寻找最美的自己”活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。活动背景：在 3.8 妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我

10、的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让 M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。活动目的：1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识 M-Y基地摄影。2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之

11、间的联系和互动。活动内容：1.活动时间： 201x年 x月 x日 201x年 x月 x日2.预热期：店内宣传：印制 X展架放于店门显眼处 ; 批量印刷宣传单发派发。合作店面推动宣传：挂放印有精美客照 （ 经客人同意 ）和活动宣传文案的海报 ; 将工作室摄影师的一些作品 （ 包括遵义风景、静物、人物 ） 制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为粉丝，以 #寻找最美的自己 #为话题，并发布一张自己满意的照片，并 M-Y基地摄影，便可以在 3.8 妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟 （ 准备奖品女人首饰若干 ） 。3.活动优惠：订婚纱照赠送艺术

12、照“寻找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次 ;免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地 ; 免费提供专业拍摄 10 15张;免费赠送底片 5 张 ;免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张 （ 同底 ）; 免费赠送 12 寸精美版画一个 ;一对一全程贴心服务，只为你的美。订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一张：体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉， （ 体验时间不超过 15 分钟 ）;订单就送您自己拍摄体验的所有底片 ;订单送“独家记忆”纪念册一本

13、，记录您专属的独家记忆。4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动 （ 限3.8 前 ）活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。 3 月 8日以前及当天的客人以手机短信方式通知她 3.8 当天来参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每小时抽一次。 （ 注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标注 O表示意向大，表示一般， X表示小，然后由抽奖元整理按一定比例放入抽奖箱。 ）活动奖励：最美奖 3 名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底

14、片版权全归顾客所有。一等奖 1 名：免费赠送价值 XXX的艺术照一套 ;二等奖 2 名：订单就送价值 XXX的轻松小熊玩偶一对，价值 XXX的 20 寸板画一个。三等奖 3 名：订单就送价值 XXX的 7 寸精美卡米拉一个，价值XXX水晶摆抬一个。活动说辞要点：1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年

15、轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套

16、系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要 XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们

17、一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗 ?4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加 3.8 节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是

18、3.8 节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧， 3月 8 日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟 ! 到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博

19、，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。活动附件：1、文案：寻早最美的自己时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜 ; 那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定 ; 那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢 ; 那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任 ; 那个初为人母的你，紧张却带着期待。岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。我们用镜头，寻找你最美的自己。2、宣传海报