市场开发部部门职责及岗位职责.docx

1、市场开发部部门职责及岗位职责市场开发部部门职责及岗位职责市场开发部部门职责 市场开发部 部门职责 部门工 在公司主管副总经理领导下，全面负责组织管理完成新的市场开发工作，指导管理各子公司及作目标 项目组的市场开发工作，统一组织协调项目手续办理的公共关系管理。 负责执行、监督管理经集团批复后的黑龙江省英联燃气公司的市场计划;负责监督、考核各项部门权目组、子公司市场开发计划管理工作、市场回款工作;负责公共关系统一管理、省公司级政府限 关系协调的工作。 部门工作职责 负责程度 工作标准 全责 部职责及目标 数量、质量、行为 分 支持 市场开发管理: 负责省公司年度市场开发指标制定，负责分解指标到子公

2、司、项目组;负责配套费合同审核，负责配全责 计划指标编制合理性，执行监督质量; 套费合同执行审查，负责市场费用及提成奖励审核;负责市场宣传指导工作。 前期开发管理: 对外部主要公共关系沟通的畅通性、有效贯彻集团公司的战略布局，落实项目拓展计划和制性及时性;取得项目的数量;对前期项目定中短期项目拓展计划，提出并实施各项目拓展策全责 的实施效果跟踪; 略，参与编制集团燃气产业发展战略;市场拓展及 对外部公共关系的建立和维护。 行业及竞争环境研究的广度和深度。 公共关系管理:负责公共关系统一管理、省公司级建立、健全省公司公共关系管理档案; 部分 政府关系协调的工作。 负责省公司级政府关系协调、支持顺

3、畅。 市场开发部经理职位说明书 岗位名称 市场开发部经理 岗位编号 Yl-hr-025 所在部门 市场开发部 岗位定员 1人 直接上级 分管副总 工资等级 直接下级 市场部经理、前期开发主管、开发专员 职系 所辖人员 5人 岗位分析日期 2013年4月18日 本职:负责在公司范围内市场开发计划、公司项目前期工作的管理、销售合同签订、年度天然气销售和天然气利用市场持续开发 职责与工作任务: 职责表述: 协助分管副总经理制定公司商务政策 职 根据公司发展战略组织制定市场开发规划提交公司总经理批准 责 工作 参与公司重大市场问题的决策负责与管理公司项目前期工作 一 任务 关注能源市场动态为公司重大商

4、务决策提供信息支持 职责表述: 推动用气项目可研工作 根据总体可研编制计划目标协调本区域各用户可研工作开展 职 责 工作 监督本区域用户联络、用户可研工作信息交换情况 二 任务 组织审核、修订站线项目可研采用的市场数据 参与总体项目可研国家审批工作 职责表述: 调查、研究用气市场 组织调研、收集和整理本区域市场资料、掌握本区域市场动态审定市场动态 职 掌握本区域城市用气和大工业用气项目的用气特点、用气规律、用气规模 责 工作 把握电力市场改革动向、评估黑龙江省电力市场中长期供求平衡状况、燃气电厂市场竞三 任务 争综合能力 评估用气项目气价承受能力、气价支付能力审定阶段市场工作报告 监督城市用气

5、项目工程进度 职 职责表述: 组织制定市场开拓工作计划 责 工作 审定项目工作手册 四 任务 制定市场开拓计划大纲 审定细分,周边,市场调研、开发计划 审定本区域市场营销策略、推进市场落实工作机制 指导、组织天燃气知识,黑龙江省天燃气项目重大意义、社会经济效益等的宣传、广告活动 指导、组织和召开天燃气项目产业特点、买卖特性、天然气销售合同知识、天然气市场发展规律等的专题培训讲座 审定市场推广宣传和广告策划工作大纲 职责表述:开展相关研究工作 组织本区域城市各类用户气价承受能力研究、天然气价格竞争力研究审核研究报告 职 责 工作 组织本区域用气量风险分析研究审核研究报告 五 任务 组织本区域燃气

6、电厂运行位置和竞争力研究 组织本区域天燃气槽车运输、卫星气化站研究 职责表述:推动本区域燃气公司业主确定 职 推进本区域各项燃气政策的出台包括管道燃气专营权、天然气利用鼓励政策 责 工作 协调各用气项目燃气公司业主的确定 六 任务 审核燃气公司业主资信情况调查、评定报告 审查用户承担“照付不议”合同义务能力制定相应对策 职责表述:组织天然气销售合同的谈判和执行 制定本区域销售合同谈判方案 组织谈判工作开展 组织合同草签工作 督促本区域分类气价模型的研究和政策出台 职 主持各用户年度、月度供气计划的制订、协调与调度 责 工作 协助、参与公司年度、月度生产运营计划、资源船运计划的制定 七 任务 根

7、据销售合同及确定的供气计划监督合同义务的履行 组织、监督各用户气价款、照付不议价款结算程序的执行 监督、维护气量指定系统运行 处理天然气销售合同执行中一般性争议问题 配合公司执行重大合同争议的法律程序 职责表述:协助其他部门、机构工作需求 协助财务、商务部研究确定用气项目付款机制 职 责 协助财务资产部对下游用气项目的资信调查 工作 八 任务 协助财务资产部的资金筹措工作为贷款方提供项目下游市场信息 根据SPA要求审定向资源方提供的项目信息,市场部分 职责表述:内部组织管理工作 制定和完善市场部的各项管理制度、管理程序搞好部门制度建设 负责公司市场人员队伍建设选拔、配备、评价下属人员组织部门技

8、能培训 职 负责指导属下员工制定阶段工作任务和目标并督促执行 责 工作 负责制定市场部年、月、周工作计划并监督执行汇总审定市场部月报、周报 九 任务 负责市场部员工业绩考核编制市场部年度工作总结 宣布公司有关人事决定、公司决策 根据公司财务管理权限审核或审批各项付款和费用报销 负责控制部门预算降低费用成本 职责十 职责表述:完成公司分管副总经理交付的其它任务 权力: 对下级上报的各种市场数据分析表、预算报表、市场开发计划有批准权 对下级工作有检查权 对下级在工作中的争议有裁判权 在权限范围内有代表企业对外联络的权力 有对各项费用开支的监督检查权 对限额资金使用有批准权 有对直接下级岗位调配的建

9、议权、任命的提名权和奖惩建议权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 工作协作关系: 内部协调关系 公司各部门、集团公司各部门 省计委、省筹建办、省内各地市城市计委及筹建办、各用气项目业主单位、成达院、华北院、管道院、有关设计院所、周边城市主管部门、周边城市燃气业主单位、国内各燃外部协调关系 气商、国内各燃气设备制造企业、特种货物运输商、国内各行业协会和机构、当地新闻单位和传媒机构 任职资格: 教育水平 大学本科及以上学历 专业 石油、化工工程或工程经济类专业 培训经历 天然气行业知识培训、市场营销管理培训、项目管理培训 具有8年以上工作经验5年以上石油、化工、天然气行业工作经验3

10、年以上相关管理经验 经验 通晓国家能源政策、精通天然气基本知识、掌握城市燃气特点、掌握燃气电厂特点、通知识 晓项目管理、企业管理和市场营销知识 能够熟练使用各种办公室软件和各种专业软件,具备基本的网络知识,具有较强的写作技能技巧 能力,具备一定的英语应用能力 具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能个人素质 力 其它: 计算机、计算器、汽车、一般办公设备,电话、传真机、打印机、Internet/Intranet使用工具/设备 网络, 工作环境 一般办公环境 工作时间特征 经常加班、出差 所需记录文档 汇报文件、报告、总结、公司文件、研究报告、合同、经济分析

11、备注 市场开发部副经理职位说明书 岗位名称 市场开发部副经理 岗位编号 Yl-hr-026 所在部门 市场开发部 岗位定员 1人 直接上级 市场开发部经理 工资等级 直接下级 前期开发主管、开发专员 职系 所辖人员 人 岗位分析日期 2013年4月18日 本职:在部门经理的领导下负责本区域天然气市场研究、开发和落实 职责与工作任务: 职责表述: 推动和跟踪本区域下游用气项目可研工作 协调本区域用户可研工作开展 职 责 工作 执行本区域用户联络、用户可研工作信息交换 一 任务 协助按总体可研编制计划协助用户可研汇总上报 核对站线项目可研采用的市场数据 职责表述: 调查、研究用气市场 调研、收集和

12、整理本区域市场资料、掌握本区域市场动态编制市场动态 职 责 工作 分析本区域城市用气和大工业用气项目的用气特点、用气规律、用气规模 二 任务 研究用气项目气价承受能力、气价支付能力编制阶段市场工作报告 协调城市用气项目工程进度 职责表述:制定市场开拓工作计划 编制项目工作手册 草拟市场开拓计划大纲 职 编制细分,周边,市场调研、开发计划提交市场部总经理审核 责 工作 制定本区域市场营销策略、推进市场落实工作机制 三 任务 策划、组织天燃气知识,黑龙江天燃气项目重大意义、社会经济效益的宣传、广告活动 策划、组织天燃气项目产业特点、买卖特性、天然气销售合同知识、天然气市场发展规律的专题培训讲座 编

13、制市场推广宣传和广告策划工作大纲报市场部总经理批准 职 职责表述:开展相关研究工作 责 本区域城市各类用户气价承受能力研究、天然气价格竞争力研究提交研究报告 四 工作 本区域用气量风险分析研究提交研究报告 任务 本区域燃气电厂运行位置和竞争力研究 本区域天燃气槽车运输、卫星气化站研究 职责表述:推动本区域燃气公司业主确定 职 协调推进本区域各项燃气政策的出台包括管道燃气专营权、天然气利用鼓励政策 责 工作 推动各用气项目燃气公司业主的确定 五 任务 协助燃气公司业主资信情况调查、评定 分析用户承担“照付不议”合同义务能力研究对策 职责表述:参与天然气销售合同签订 草拟本区域销售合同谈判方案 职

14、 责 协助谈判工作安排、组织和协调 工作 六 任务 协助合同草签工作 推进本区域分类气价模型的研究和政策出台 职责表述:配合其他部门、机构工作需求 配合财务、商务部研究确定用气项目付款机制 职 责 配合财务资产部对下游用气项目的资信调查 工作 七 任务 配合财务资产部的资金筹措工作为贷款方提供项目下游市场信息 根据要求编制向资源方提供的项目信息,市场部分 职责八 职责表述:完成市场部经理交付的其它任务 权力: 在权限范围内有代表市场部对外联络的权力 有对公司市场开发规划的建议权、选择研究合同单位的建议权 市场资料使用权、文件管理权 本专业获取信息、知识的工具使用权 学习、研究权和接受再教育、培

15、训的权利 办公工具和劳动工具的使用权 相关公司制度、重大决策和本领域信息的知情权 工作协作关系: 内部协调关系 公司各部门 省计委、省筹建办、省内各城市计委及筹建办、各用气项目业主单位及有关设计院所、外部协调关系 周边城市主管部门、周边城市燃气业主单位、国内各燃气商、国内各燃气设备制造企业、特种货物运输商、国内各行业协会和机构、当地新闻单位和传媒机构 任职资格: 教育水平 大学本科及以上学历 专业 石油、化工工程或工程经济类专业 培训经历 天然气行业知识培训、市场营销管理培训、项目管理培训 经验 具有3年以上石油、化工、天然气行业工作经验2年以上工业产品市场营销经验 熟悉国家能源政策、通晓天然

16、气基本知识、熟悉城市燃气特点、熟悉燃气电厂特点、具知识 备项目管理、企业管理和市场营销知识 能够熟练使用各种办公室软件和各种专业软件,具备基本的网络知识,具有较强的写作技能技巧 能力,具备一定的英语应用能力 个人素质 具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 其它: 计算机、计算器、汽车、一般办公设备,电话、传真机、打印机、Internet/Intranet使用工具/设备 网络, 工作环境 一般工作环境 工作时间特征 经常加班、出差 所需记录文档 汇报材料、报告、总结、研究报告、合同、市场数据统计报告 备注 前期开发主管职位说明书 岗位名称 岗位编号 Yl-hr-027 市

17、场开发主管 所在部门 市场开发部 岗位定员 1人 直接上级 市场开发部经理 工资等级 直接下级 职系 所辖人员 岗位分析日期 2013年4月18日 本职:在部门经理的领导下开展前期开发工作 职责与工作任务: 职责表述:协助调查、研究用气市场 收集、整理本省市场资料 职 责 收集、整理本省域城市用气和大工业用气项目的用气特点、用气规律、用气规模的历史工作 一 数据和资料 任务 收集、整理研究用气项目气价承受能力、气价支付能力的相关数据和资料 职责表述:执行市场开拓工作计划 负责全面贯彻总公司前期项目开发的意图落实总公司项目拓展计划和制定中短期项目拓展计划提出并实施各项目拓展策略实现整体项目拓展目

18、标, 负责依据总公司项目拓展目标制定各项目处全年及各阶段(季度、半年期)项目拓展计划实现总公司确定的各阶段(季度、半年期)的任务目标, 职 负责项目拓展网络的建立和完善提出和优化项目拓展策略对项目信息进行收集、整责 理并经过分析后提交给部门和总公司领导为领导根据形势的变化及时调整项目拓展策工作 二 略和工作计划提供参考依据, 任务 优化项目拓展工作相关流程提高项目拓展工作效率, 协助策划、组织天燃气项目产业特点、买卖特性、天然气销售合同知识、天然气市场发展规律的专题培训讲座 协助编制市场推广宣传和广告策划工作大纲 职责表述:协助推动本区域燃气公司业主确定 职 协助推动各用气项目燃气公司业主的确

19、定 责 工作 协助对燃气公司业主资信情况调查、评定 三 任务 协助对用户承担“照付不议”合同义务能力分析 职 职责表述:协助天然气销售合同签订 责 工作 协助谈判工作安排、协调 四 任务 协助安排合同草签 协助推进本区域分类气价模型的研究和政策出台 职责六 职责表述:完成市场开发部经理交付的其它任务 权力: 市场资料使用权、文件管理权 本专业获取信息、知识的工具使用权 学习、研究权和接受再教育、培训的权利 办公工具和劳动工具的使用权 相关公司制度、重大决策和本领域信息的知情权 工作协作关系: 内部协调关系 公司各部门 外部协调关系 任职资格: 教育水平 大学本科及以上学历 专业 石油、化工工程

20、或工程经济类专业 培训经历 天然气行业知识培训、市场营销管理培训、项目管理培训 经验 具有3年以上石油、化工、天然气行业工作经验1年以上工业产品市场营销经验 熟悉天然气基本知识、了解城市燃气特点、了解燃气电厂特点、了解项目管理、企业管知识 理和市场营销知识 能够熟练使用各种办公室软件,具备基本的网络知识,具有一定的写作能力,具备一定技能技巧 的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 其它: 使用工具/设备 计算机、计算器、一般办公设备,电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络, 工作环境 一般工作环境 工作时间特征 经常加班、出

21、差 所需记录文档 汇报材料、报告、总结、研究报告、合同、市场数据统计报告 备注 前期开发专员职位说明书 岗位名称 岗位编号 Yl-hr-028 前期开发专员 所在部门 市场开发部 岗位定员 1人 直接上级 市场开发部经理 工资等级 直接下级 职系 所辖人员 岗位分析日期 2013年4月18日 本职:在部门经理的领导下开展前期开发工作 职责与工作任务: 职责表述:协助调查、研究用气市场 收集、整理本省市场资料 职 责 收集、整理本省域城市用气和大工业用气项目的用气特点、用气规律、用气规模的历史工作 一 任务 数据和资料 收集、整理研究用气项目气价承受能力、气价支付能力的相关数据和资料 职责表述:

22、执行市场开拓工作计划 负责全面贯彻总公司前期项目开发的意图落实总公司项目拓展计划和制定中短期项目拓展计划提出并实施各项目拓展策略实现整体项目拓展目标, 负责依据总公司项目拓展目标制定各项目处全年及各阶段(季度、半年期)项目拓展计划实现总公司确定的各阶段(季度、半年期)的任务目标, 职 负责项目拓展网络的建立和完善提出和优化项目拓展策略对项目信息进行收集、整责 理并经过分析后提交给部门和总公司领导为领导根据形势的变化及时调整项目拓展策工作 二 略和工作计划提供参考依据, 任务 优化项目拓展工作相关流程提高项目拓展工作效率, 协助策划、组织天燃气项目产业特点、买卖特性、天然气销售合同知识、天然气市

23、场发展规律的专题培训讲座 协助编制市场推广宣传和广告策划工作大纲 职责三 职责表述:完成市场开发部经理交付的其它任务 权力: 市场资料使用权、文件管理权 本专业获取信息、知识的工具使用权 学习、研究权和接受再教育、培训的权利 办公工具和劳动工具的使用权 相关公司制度、重大决策和本领域信息的知情权 工作协作关系: 内部协调关系 公司各部门 外部协调关系 任职资格: 教育水平 大学本科及以上学历 专业 石油、化工工程或工程经济类专业 培训经历 天然气行业知识培训、市场营销管理培训、项目管理培训 经验 具有3年以上石油、化工、天然气行业工作经验1年以上工业产品市场营销经验 熟悉天然气基本知识、了解城市燃气特点、了解燃气电厂特点、了解项目管理、企业管知识 理和市场营销知识 能够熟练使用各种办公室软件,具备基本的网络知识,具有一定的写作能力,具备一定技能技巧 的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 其它: 使用工具/设备 计算机、计算器、一般办公设备,电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络, 工作环境 一般工作环境 工作时间特征 经常加班、出差 所需记录文档 汇报材料、报告、总结、研究报告、合同、市场数据统计报告 备注