企业管理案例德国企业部分案例分析EurAsia中国工业.docx

1、企业管理案例德国企业部分案例分析EurAsia中国工业一德国模具企业案例分析公司编号： 0476经济目标： 工业行业： 工具制造业务重点： 生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具主要产品： 冲压模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和A级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器模具大小至多2800*1500mm，总重可以500千克至25吨优势： 公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面） 在生产和销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势 通过拓宽产品范围来提高顾客定位 高质量服务和弹性工作方式 与顾

2、客保持长期联系 不依赖于客户 公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间 地理位置优势 公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系机遇： 借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距 公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间 公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量 并购后将更有机会收到附加订单 公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放在本国国内积极的经济形势公司地址： 德国公司形式： 有限责任两合公司员工数： 约5人销售额： 估计年的销售额分别为：50524250（百万欧元）计划2007年净收益（校对后）：约0.4（百万欧元）出售缘由： 因找继承者需要而转让股份公司编

3、号: 571德国塑料注塑模制造商公司经营对象： 厨房和家用消费品公司状况： 该公司建于1999年，公司有160名员工，2006年营业额：约1700万欧元消费群： 所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场产品/市场： 产品大量应用于：厨房 保鲜 冷冻食品 早餐 烘烤 篮子-盆-碗 运输-储存 采购-垃圾处理-清理 聚会-宣传公司设备： 1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。机器： 55台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌）， 工具检修机器质量： 产品拥有多项质量标志以及环保证书公司编号: 573德国塑料

4、注塑模制造商公司简介： 公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零部件。出售原因： 公司有1名大股东和1名私人股权投资者。由于退休原因故出售所有股份。顾客群： 大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德国采埃孚萨克斯股份有限公司2006年营业额： 约1500万欧元净收益约占6%产品： 公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部件。公司生产流程/设备： 注塑模具-2-K双种材料用途的比例高Catia V5软件设计部门超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装模具制造部；公司有100名员工，实行三班制工作。机器： 38 台不同重量的注塑模具，从

5、15吨至1300吨不等。11台生产2-K元件的机器质量： 2000年获DIN EN ISO 9001认证2000年获ISO / TS 16949认证2004年获ISO 14001认证公司编号 6010 企业性质 汽车注塑模具与汽车配件生产企业意向 有意出售40%的股权，总价为1千万欧元左右企业简介 2007年底企业集团拥有1900多名员工，其中德国本部有1130名员工，境外员工近800名员工。2007年已实现销售额1.6亿欧元，税前利润为1500多万欧元。现有2个股东各50%。在德国所完成的销售额约占到集团全部销售的74%，境外完成的销售占26%。子公司 分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥销售预

6、测 2007 2008 2009 2010(百万欧元) 161 143 155 178出让目的 为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴分厂介绍 在德国共有3家企业，分别为： 德国公司总部位于前东德地区。截止至2007年德国本部共有1,130名员工， 一家销售和研发中心 位于另外一个联邦州的分厂，主要从事模具和塑料材料加工。有2-3千工具。核心技能为薄膜模具(IMD技术) 在德国的企业在2007年共完成销售额1.243亿欧元。境外员工为800多名。其中在捷克地区的工厂： 有500名左右员工 在2007年完成销售额2,877万欧元，但由于管理和质量上的问题造成2007年企业实际亏损了1

7、32.5万欧元。在西班牙已设销售公司： 主要是针对西班牙市场进行销售，有100名左右的员工在墨西哥已设销售公司： 已经有下游客户，但目前正在筹备之中。在其他新兴开发的地区，如俄罗斯，摩洛哥，印度等，都设了销售中心，已有下游客户群。具体投资金额取决于投资商。企业客户 服务于主要的汽车制造商，如大众（VW）汽车，奥迪（Audi）汽车，西亚特（Seat）汽车，斯柯达（Skoda）汽车，通用（General Motors）汽车，戴姆勒克莱斯勒（DaimlerChrysler）汽车和宝马（BMW）汽车。其中大众的份额约占到60%，通用占到14%。这些汽车制造商都是企业签约的固定客户群。企业目标 企业正处

8、于结构调整时期，用积极主动的方法来开拓国外市场，争取更多的国外客户。在汽车产业全球化和市场增长更大的变化过程里，与亚洲，南美，俄罗斯，东欧，非洲市场结合起来，希望能分别占据其市场的60%,10%,25%和5%企业优势 1 涵盖整个现代生产供应的增值链。从构思，设计，原型机制造，通过自主研发的注塑模具工具制造、包括全系列生产、装配、销售整套流程。2 获得国际认证。已是7家顶尖汽车制造企业的供应商，可直接进入汽配件供应链的高端市场。产品介绍 汽车内设领域40%的汽车零部件产品为汽车内设。外层部分：多成分注塑模具、纺织注塑、内部气压器、内铸模具装饰品 发动机领域 产品程序包括：发动机套。零部件单独上

9、色、零部件单独焊接工艺部分:全自动应用泡沫密封剂（防水的）为隔音系统铺设定时带 安全保障领域 产品程序包括：安全气袋。表面上色、自动贴条形码标签缝合校验应用领域：企业所提供热塑料注塑模具是使用340KN到23000KN的机器，通过以下特别程序： 多成分注塑用特殊注塑模具工具使得多种不同的合成材料能被加工到零件的组成中。例如：通风帽，散热器水箱等等 内部气压注塑模具为了避免产生锯齿状的损坏和体积收缩，在杀菌冷却阶段加入了压缩气体。例如：把手，储藏厢等等。 纺织注塑装饰部分的组成是插入装饰，改造，和有图案的纺织品金属薄片到注塑模具中。通过这个方法，企业能够制造出某些符号，发光技术和五彩缤纷的表面中

10、的很复杂弯曲的部分（例如，碳或者根木设计）。此外，企业能够随时从这一注塑样式变化到另一种。例如：舞台装饰模具，电驱动封盖等等公司编号6012开发研制生产设备中最重要的组成部分：模具。产品誉满汽车工业界及其配套厂。企业发展史公司在1939年就创办了一个为铸造车间进行配套的企业，虽然受到战争的影响，但到了1945年，这个企业就已经开始生产古典木制模具。之后，这个家族企业迅速成长壮大。在木模之后，该企业又开始向客户提供金属模具设备，硬模铸件，以及压铸成型件等产品。公司客户群主要来自汽车工业界。公司管理层很早就意识到塑料加工在汽车制造中的重要性，积极开发，使得企业成功的适应了市场对生产工艺技术的需求。

11、为了保证能够源源不断地向急速增长的汽车制造企业供货，企业持续扩大了在模具制造和造型领域的生产。 为了应对日益加剧的市场竞争，公司同客户一起积极创新，为客户提供各种面向未来，技术领先的模具，如：反应注射成型技术，LFI工艺规程，以及用于净化空间技术的模具等等。企业发展战略公司就是一家专门完成生产技术中最关键部件的企业，即：生产能和加工生产线完美结合的模具。公司生产的模具主要受到驰名汽车品牌制造商的青睐。产品广泛应用于如：戴姆勒-克莱斯勒，宝马，劳斯莱斯，捷豹，大众和保时捷等厂家的生产设备上。为了谋求未来更广阔的发展空间，公司决定寻找一家有着共同理想的企业作为战略作伙伴，充分利用该企业的实力与公司

12、的技术，实现优势互补，强强联合。如果战略伙伴能够位于一个增长的市场中，则将更有利于双方的利益。本企业完全有能力实现向客户提供一体化解决方案的目标。合作伙伴不但能够获得公司无与伦比的领先技术，而且还能从企业所在地获益。除了能够带来先进的技术以及长期的实践经验外，由于公司地处欧洲的中心，还能够获取向欧洲市场供货所需的全部市场渠道。产品概览/实例生产塑料件所需的模型和模具仪表板蒙皮模型车门内饰板和仪表板泡沫塑料模具轮罩护板压铸模车门内饰板压铸模保险杠模具 铝制和铸件模具发动机支架压铸模支承座和转向压铸模变速箱壳体压铸模发动机支架硬模离合器外壳硬模汽缸盖泥芯盒和(沙模的)模型设备产品设计/制造公司位于

13、德国北部,占地面积约2500平方米,现有员工120人,主营业务为塑料加工模具和浇铸模具的生产,年销售额为一千万欧元.公司拥有自己的培训车间。设计部门拥有15个Catia V5（模具设计软件）工位。通过已知的接口，实现了数据全部共享。车间设备：12台HSC立式高速铣削中心机，以及3轴和5轴CNC系统；3台钻床；1台埋头电蚀机床；1台金属刻蚀机;多台小型机床。所有的机器都实现了联网。整个系统都通过NC工作程序制订。磨具加工制造资质证明仪表板LFI模具 戴姆勒-克莱斯勒SL和CL级车 Draexmaler仪表板LFI模具 宝马5和7系列车型 BMW保险杠PUR模具 戴姆勒-克莱斯勒SL和S级车 Dy

14、namit Nobel保险杠PUR模具 劳斯莱斯 Zender轮罩外板压铸模具 宝马和系列车型 Stankiewicz轮罩外板压铸模具 大众辉腾 Peguform天然纤维压模 宝马7系 Draexmaler天然纤维压模 宝马X3系 Findlay牵引发动机罩铸模具 强鹿 Wayand侧围板和车门泡沫塑料成型 大众T5 Lear仪表板表面浇铸模 豪华车系列 Faurecia模型模具制造资质证明 仪表板皮革模型 大众高尔夫5系 Faurecia仪表板后成型泡沫塑模 大众途锐 Faurecia仪表板后成型泡沫塑模 戴姆勒-克莱斯勒SLK Dynamit Nobel车门内饰板后成型泡沫塑模 罗孚L32

15、2系 Faurecia保险杠内饰PUR成型泡沫塑模 戴姆勒-克莱斯勒，迈巴赫 Magna踏脚板PUR成型泡沫塑模 戴姆勒-克莱斯勒S-E和S系 AMG前端模块检具 高尔夫A5 VW侧围板塑料成型 大众T5 Lear适用于卫生保健领域的浇铸模 浴缸，浴盆 Villeroy&Borsch铸模具资质证明支承架压铸模 大众高尔夫将平台 Thyssen Krupp发动机支架压铸模 大众高尔夫平台 Thyssen Krupp轮叶支架压铸模 戴姆勒-克莱斯勒 Thyssen Krupp后桥梁硬模 沃尔沃V Fundo踏板架硬模 沃尔沃XC Fundo汽缸盖硬模 道依茨 Federal Mogul汽缸盖泥芯盒 欧宝四缸系 Hydro VAW支架硬模 大众波罗 Thyssen Krupp油导向隔板压铸模 ACA系 AC-A-Klasse公司编号: 6014