建材促销方案.docx

1、建材促销方案建材促销方案建材促销方案【篇一：建材行业促销活动方案】 xxxx活动方案 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与

2、活动内容相关的宣传。 （2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加5

3、1元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现

4、金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：【篇二：建材类促销活动方案】 建材类促销活动方案 活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司

5、友情支持：2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。

6、多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活

7、动时间：2006年3月28日4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项： 赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在

8、本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚报，楚天都市报襄樊版：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 消费广场的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过

9、市内消费广场进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略： 通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的

10、亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场系列宣传广告【篇三：一份完整的家居建材促销活动方案】 一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否

11、会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的

12、“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役

13、的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节

14、都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及

15、时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。