家居大师商业模式设计.ppt

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2、策划策划营销营销推广推广销售销售价值链价值链消费者消费者房产、装修企业及系统集成商房产、装修企业及系统集成商家居大师家居大师传统家居和同类传统家居和同类网上家居企业网上家居企业竞争竞争销销售售机机会会家家居居产产品品顾客顾客产品和服务产品和服务利润利润关键资源能力关键资源能力 人力资源人力资源信息信息金融资源金融资源客户关系客户关系公司网络公司网络盈利模式盈利模式企业价值企业价值企业成长空间企业成长能力企业成长效率企业成长速度企业成长空间企业成长空间网络时代，网络营销成了普遍商家追求的营销模式。在这个大环境下，我们作为一个集众多优秀家居产品的营销平台，成长空间是可以预见的。虽然有像宜家家居这类

3、的竞争对手，但市场并未饱和，故成长空间大。成长能力成长能力我们拥有精锐的团队，敢为人先，潜力无限。上表是本公司的目标，力求在2017年的国内市场占有率在25%以上。成长效率成长效率由于项目尚在开发中，无法测量。成长速度成长速度起步阶段，略显缓慢、艰难，在稳定中力求增长目标：争取稳步前进，然后提速创新的家具营销方式创新的家具营销方式网上家具商城彻底打破了企业网站网上家具商城彻底打破了企业网站“只能看不能买只能看不能买”的品牌静态推广的品牌静态推广模式，并协同传统零售店渠道，实现货品配送、安换货等一系列的售模式，并协同传统零售店渠道，实现货品配送、安换货等一系列的售后服务后服务.创新的合作式销售模

4、式创新的合作式销售模式房产合作房产合作装修合作装修合作系统集成商合作系统集成商合作房产合作营销方式又分为：房产合作营销方式又分为：1.精装修房产项目合作精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的的“卖点卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。一般要在房产立项预算前进行。2.样品房项目合作样品房项目合作 主要在房

5、产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。合作事宜。装修合作装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）（让别人为您推销产品的最佳方法）与各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责与各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。与系统集成商合作与系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等。销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等。创新的服务体验创新的服务体验