房地产阶段性营销策略方案329.docx

1、房地产阶段性营销策略方案329“”阶段性营销策略方案（2008年5月1日前）一、 前言随着春节的过去，浓重的节日气氛转淡，各商家销售活动逐渐转为五月销售旺季蓄热的阶段。如何抓住这一有利时机，如何合理安排操做营销活动，扩大本项目的知名度、迅速增加售楼中心来访客户量、筛选出新意向客户以及锁定目标客户群是目前工作中的重中之重。营销推广方面以新的营销方式，在有利时机力争牢牢把握住每一个机会，使迅速销售二期剩余的53套房源，同时为三期积累有效客户。二、 项目背景经过一期与二期的销售和推广，已发展成为最受睹目的明星楼盘；二期于2008年1月6号成功开盘，开盘当天售出60余套，创造了楼市销售神话，开盘至今还

2、剩余52套。具体如下表：房型二房二厅二卫99-101三房二厅二卫131-135四房二厅二卫143.5小计套数10套27套15套52套 备注：1)一楼14套，顶楼七楼18套，共同32套，占剩余房源60%目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下：栋号五号楼六号楼七号楼八号楼工程进度建到六楼打好地基打好地基正在打地基综述：1） 剩余房源存在着，户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷；2） 前期发售的VIP卡已基本换定结束，缺乏新客户资源；3） 售楼部恢复正确折扣，来访客户反应折扣少；4） 工程进度缓慢，交房时间未确定，无法有效的促进意向客户下定的信心，直接影响到成交率。三 、现阶

3、段营销目的 锁定目标客户群，促进二期剩余52套房源销售； 为3期销售积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础； 建立运动平台，推动人民热心参与奥运活动，以互动性的活动， 扩大的知名度及美誉度； 融洽与新老客户的良好关系。随着2008年奥运会的临近,奥运会越来越成为当前社会的热点话题，与奥运相关的一切都会迅速传播。所以如能巧妙地借势奥运，通过“迎奥运，大力王争霸赛”的前期预热推广到活动当天引爆等一系列组合拳，有效完成营销目标。 阶段性推广步骤及原则：层层推进、逐步深化四、营销策略1策略一：自来客户团购A、团购标准：a) 在营销中心现场一次性同时购买3套以上房屋；b) 当天直接签定商品

4、房买卖合同；B、优惠条件：套数3套及3套以内5套及5套以内5套以上优惠措施按揭97折、一次性96折按揭96折、一次性95折按揭95折、一次性94折2策略二：老客户带新客户 A、奖励标准：a) 由老客户亲自带到现场介绍给置业顾问，并协助宣传的；b) 新客户签定商品房买卖合同。B、优惠方案建议：a) 奖励老客户，现金（人民币￥1000.00元）。b) 新客户享受在售楼部正常折扣情况再优惠一个点的折扣，即（按揭97折、一次性96折）。在本活动阶段，来访的新老客户建议填写客户调查表便于了解客户需求，并告知“大力王争霸赛”的活动比赛，参与比赛均有小礼品一份赠送；成为我们的准业主活动当天还有抽奖，惊喜等着

5、您！在售楼部摆放活动内容及团购优惠措施两块易拉宝，直接有效宣传促销措施。五、推广策略1. 活动推广主题: “迎奥运，大力王争霸赛”2、活动组织架构及人员职责 主办单位：县金龙房地产开发有限公司 协办单位：桂林森祥营销策划有限公司 媒体支持：县电视台序号组织构架职能人员安排1活动总控1、 活动全程的总协调；2、活动过程中各应急事件的处理。2活动策划组1、 负责本次活动的整体策划工作宣传、设计；2、 礼品的选择及到位；3、 媒体发布确定。3活动外联组1、沟通及协调与发展商的关系4活动执行组1、 礼品的发放；2、 活动执行；3、 项目的讲解工作；4、 客户联系及名单登记。5后勤组为本次活动提供后勤保

6、障；运输、物料准备等。3、活动时间：2008年3月29日（星期六）（14：3018：00）4、活动内容: 比赛项目：(4项内容)（1）、拉力器:规则：以个人为单位，5人比赛，参与者用双手尽最大力量拉开拉力器，1分钟为限，拉的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。（2）、搬轮胎：规则：以个人为单位， 5人参赛。从起点搬轮胎跑到对面，在对面再搬轮胎跑回起点，首先完成任务的一方获胜。（3）、举哑铃：规则：以个人为单位，5人参赛。1分钟为限，举的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。（4）、大力王：规则：以个人为单位，5人参赛。从起点开始拉动，拉动距离最远的为胜，按规定完成任务拉动距离最远一方获胜。

7、备注：具体每项的参赛人数以活动当天具体的情况而定。 比赛规则：1.凡有能力参与比赛的人，都均可报名参加（无任何条件限制）；2.每名选手每项比赛只有一次参加机会，不能重复参加同一项目；3.比赛规则，详见每个比赛项目的要求.。 比赛奖品设置每项比赛获胜者：4名 价值300元奖品（电磁炉一台）+2000元购房代金券纪念奖：参与比赛者均可获得。 业主抽奖步骤1置业顾问通知准业主到售楼部领取抽奖券；步骤2.活动当天到现场赁券进入业主专区并将抽奖券的副券部分交由工作人员投入抽奖箱。步骤3.如中奖，凭抽奖券的正券部分领奖，现场兑奖，过时做废。 业主抽奖奖品：一等奖 1名 价值300元奖品（电磁炉一台）+30

8、00元购房代金券二等奖 3名 价值200元奖品（榨汁机一台）+2000元购房代金券三等奖 5名 价值100元奖品（电吹风一台）+1000元购房代金券 活动地点：广场（附图） 活动当日流程（3月29日）时 间内 容上午10：00完成现场地场包装布置（舞台、空飘、地毯、彩旗等）下午13：00点金龙公司、森祥公司、主持人，表演节目等工作人员到场现场布置完毕（桌椅、花篮、鞭炮、音响等）活动前检查，活动预演走位15：0015：05主持人宣布活动开始，介绍项目概述15：1015：15金龙公司领导致辞15：1515：20女声独唱开门红15：2015：40播放体育类音乐，主持人宣布比赛开始第一个比赛项目“大力

9、王”选出此项比赛的冠军15：4015：45文艺表演15：4516：05第二个比赛项目“搬轮胎”选出此项比赛的冠军16：0516：10文艺表演16：1016：30抽出业主奖项三等奖5名并现场颁奖16：3016：50第三个比赛项目“举哑铃”选出此项比赛的冠军16：5016：55文艺表演16：5517：15抽出业主奖项二等奖3名并现场颁奖17：1517：35第四个比赛项目“大力王”选出此项比赛的冠军17：3517：40文艺表演17：4017：50抽出业主奖项一等奖1名并现场颁奖17：5018：00音乐响起，主持人宣布活动圆满成功，请大家按秩序离场18：00活动结束，撤场5、人员安排：工作内容人员安排

10、活动前准备工作3月18日前电视台联系方伟良3月20日前确定表演节目单马树恩、李莉物料准备：气拱门、音响、话筒、比赛道具、桌椅等3月20日前租借确定方伟良主席台执行人员：1.组织游戏进行2.发放每组获胜者礼品主持人、方伟良、置业顾问活动总负责覃亚宁主持人串场及表演节目电视台签到处发放宣传单及意向客户登记2名置业顾问嘉宾区业主专区，100张椅子2名置业顾问现场活动总控及机动人员马树恩、李莉6、活动后续工作： 新闻报道：活动当天，邀请电视台人员到场拍摄，并进行新闻报道,提升企业及项目的知名度。 数据统计：4月5日前，销售部提交此次活动期间、来访来电客户、成交客户、客户需求等资料统计。7、活动安排工作

11、时间表：序号工作名称工作内容执行时间负责人检查人1活动方案阶段性营销方案3月14日提交方案3月16日确定方案方案：李莉发展商沟通：马树恩马树恩2电视台广告5秒电视广告预告造势3月15日前确定电视台播放套餐3月18日前制作完毕3月20日发布方伟良李莉3户外广告牌及楼体广告易拉宝(2块)LOGO及促销信息3月15日前确定文案3月20日前确定设计稿3月22日发布文案：李平设计：尚倩发布：李平李莉4抽奖券正券及副券3月18日前确定设计稿3月22日制作完毕设计：尚倩李莉5意向客户联系与意向客户电话联系，传达优惠措施及预告活动3月17日开始邹伟坚覃亚宁通知业主来售楼部领取抽奖券6销售资料准备统一说辞3月2

12、0日前完成邹伟坚覃亚宁客户调查表8、活动费用：序号内容数量单价费用（元）备注1现场气拱门1个300.00元300.00广告制作2气拱门贴横幅10米100.00元100.00广告制作3舞台喷绘11220.00元/2240.00广告制作4红地毯20平方米8.00元/160.004手掌拍及口哨100份2.00元200.005礼花10支10.00元100.006椅子100张5.00元500.00建议在租7电视台主持人2人1000.00元2000.00表演队5个节目400.00元2000.008现场音响、话筒等音响设备1套6000.00元6000.009比赛道具拉力器5个一组800.00元800.00租借汽车轮胎5个小型汽车1辆哑铃5对10运输人工费1500.00元1500.0011不可预计费用2000.002000.00活动费用小计17900.001更换广告牌4块2500.0010000.002易拉宝2块100.00200.003抽奖券150张0.8元/张120.00推广费用小计10320.00税费8%2258.00合计30478.00备注：本费用为预算费用，具体以实际发生为准。