大户型公寓销售培训课程之销售技巧篇.ppt

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2、技巧房源紧缺房源紧缺假设成交假设成交现场互动现场互动心理战术心理战术了解疑难了解疑难 解答打消疑难解答打消疑难 加大渲染优势加大渲染优势阐述对方利益阐述对方利益 推动谈判推动谈判 交钱签合同交钱签合同！中广信提醒提醒正确理解客户的思想正确理解客户的思想赢得客户信任赢得客户信任不轻易承诺不轻易承诺谈判应注谈判应注谈判应注谈判应注意问题意问题意问题意问题不同客不同客户的的销售方式售方式中广信l谨谨慎慎型客型客户户 热情、耐心、沟通，从对方利益出发热情、耐心、沟通，从对方利益出发l成熟型客成熟型客户户 说之以理，尊重客户选择说之以理，尊重客户选择l犹犹豫型客豫型客户户 树立专家形象，坚决快速成交树立

3、专家形象，坚决快速成交l经验经验欠缺型客欠缺型客户户 讲清性能，博取依赖讲清性能，博取依赖客客户户对对策策实战训练营实战训练营中广信中广信 1.如何保证按时、顺利回款？如何保证按时、顺利回款？中广信 2.周边现有别墅情况如何？周边现有别墅情况如何？中广信 3.东方夏威夷的房价为何之贵？东方夏威夷的房价为何之贵？中广信 4.不喜欢期房，而且交房太晚了？不喜欢期房，而且交房太晚了？中广信 5.为什么没折扣？为什么没折扣？后记后记为期一周的培训暂告一段落，希望大为期一周的培训暂告一段落，希望大家能够从课程中，找到对各自销售有帮家能够从课程中，找到对各自销售有帮助的环节。助的环节。销售员应保持一种销售员应保持一种随机应变随机应变、及时总及时总结、及时应用结、及时应用的工作状态。的工作状态。课程的集中培训是有限的，重在对日课程的集中培训是有限的，重在对日常销售过程的常销售过程的积累与思索积累与思索。中广信LOGOLOGO