宜家商圈分析.pptx

1、宜家宜家-专业商店专业商店基本情况基本情况1943年 瑞典，遍布48 countries，共383 stores 全球最大的家居用品商家中国大陆有18家自有品牌大卖场经营方式居家实景的卖场陈列营利（未上市）营利（未上市）a)2013 中国销售额/全球销售额=20%b)截止2013财年中，中国销售额超过63亿元，比去年增长17%。c)2014 中国销售额88亿d)2015 中国销售额105亿基本营业状况基本营业状况I.产品定位：由物美价廉“中低档家具”转变为“中高档家具”II.目标市场：由“城市中等收入阶层”转变为“城市中高收入阶层”III.需求特点：个性消费逐步凸现IV.威胁：（木材）资源短缺

2、、价格上升带来的成本上升宜家商圈分析宜家商圈分析广州宜家广州宜家简介地址：地址：广州市天河区林和中路156号天誉花园1层开业时间：开业时间：2005年10月12日营业面积：营业面积：30000平方米商场营业时间：商场营业时间：早10：00 晚10：00具体经营品类：具体经营品类：广州宜家家居采用一站式似的大买场经营方式及居家实景的卖场陈列的方式。商场一楼：商场一楼：是自选区，自选销售区、小食店、收银台、发票台、儿童乐园、商场。商场商场二楼：二楼：是家具、储物家具、餐厅家具、办公家具、育婴家具、咖啡厅。商场负一楼：商场负一楼：零售卖场烹饪及餐饮用品纺织品及浴室日常用品灯具、家具装饰。经经营营水水

3、平平及及信信誉誉：一流的经营加上一流的产品，这是现代化品牌家居产品实际经营的实践中，最重要的一个基本的特色。广州宜家家居专业的经营管理的实践中，有了非常专业的特色，其中品牌的专业经营管理，服务更加大众的实际需要，也更好的适合了在实际的经营管理实践中，表现出更加专业的实力与水平，在保证专业品质的实践中，更好的符合实际的生活的需要，产品丰富，种类多样，尽显专业品质。天天河河区区人人均均收收入入：过去5年间天河区连续4年经济总量在广广州州各各区区县县中中排排名名第第一一，未来5年经济实力将继续领先，基本实现地区生产总值、人均生产总值和财政一般预算收入分别翻一番，而且预计至2016年居民人均年收入达年

4、居民人均年收入达6万万/年年。周边配套设施：交通情况交通情况：1.多达50条公交线路经过 2.地铁3号线广州东站商商场场：中凯利汽贸、柯氏茶行、车天车地购车天地、广州联友网络服务中心、通利华汽车贸易(博览中心店)、广博神龙汽车销售(AEC店)、广博粤科汽车租赁、锦通汽车贸易、得利卡汽车销售、助居行、东方宝泰医医院院：广州市天河广济门诊部、大都会陆广洪牙科诊所、天河侨怡苑医院广济门诊部、友谊医疗门诊部、维思顿牙科门诊部、留美整形美容机构、天河和顺药店、南威医疗门诊部、广州市医药公司药品东街特约经销点、南威专科门诊部银银行行：北京施贝尔、上海浦东发展银行广东省分行大都会支行、东亚银行天河北路办事处

5、、浦东发展银行天河支行、光大银行ATM机、农行ATM机、广发证券有限责任公司、东亚银行广州分行、光大银行天河支行、浦发银行大都会支行饮饮食食：龙兴饭店、香港锦记茶餐厅、意庐饼店、金都白领快餐、意庐意大利餐厅、都城快餐(高科店)、牛桥泰菜餐馆(祥龙店)、东亚阁、富田拉面、久久丫鸭颈王(市长大厦店)娱娱乐乐：正元盲人按摩保健院、桃发店、欢聚吧、力美健(祥龙花园店)、正元按摩保健院、力美健身俱乐部、朝丝慕赏、星巴克(中泰店)、欧洁蔓、富城桑拿竞争对手（家具商场）：以宜家为中心，方圆六公里内共有以宜家为中心，方圆六公里内共有9家家居商场家家居商场:A茗雅轩古典红木家具商场（0.5km）最近B岑村家具商

6、场（6km）最远C华鸿家具商场D华兴现代家具商场E合欢家具商场F华兴办公家具直销商场G顺德鸿兴家具直销配送商场(广州）H金海马家具商场I博雅轩古典红木家具商场商圈层次（经验法则）核心商圈：5公里内的居民区（居住人口)林和街区住宅楼、公寓：13个次级商圈：8公里内的居民区（居住人口）5公里内的写字楼（工作人口）宜家主要特点宜家主要特点广州宜家宜家理念宜家理念定位定位目标顾客目标顾客uIKEA的经营理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品u产品定位：低价格、精美、耐用的家居用品u目标顾客：想买高档货，而又付不起高价的白领宜家产品特色宜家产品特色u产品的设计独特：强调简约、清新、自然收纳

7、性特别强易搬动和自行拆装所用材料不贵重时尚简单不繁杂设计实用性强，简单而巧妙符合年轻人对生活的品味要求适合中产阶级人群u家具风格广泛宜家的店铺环境宜家的店铺环境u商品的交叉展示.u模拟的家居环境u购买采用自选方式宜家控制成本特色宜家控制成本特色u宜家采用的成本控制从源头抓起从产品设计抓起(平板包装)与供应商的战略合作u提高生产效率，以科学取代经验生产的科学管理合理配置人力资源u高效的团队合作u创新 宜家不断采用新材料、新技术提高产品性能并降低价格u宜家的全球生产管理及物流体系供应商竞争全球采购u材料的综合利用宜家宜家的的SWOT分析分析 优势：优势：1.历历史史悠悠久久，北北欧欧简简约约明明朗

8、朗设设计计风风格格深深受受现现代代人喜爱人喜爱2.品牌知名度高品牌知名度高3.产产品品系系列列的的多多种种多多样样，保保证证了了客客户户的的更更多多选选择拥有强大的采购和分销择拥有强大的采购和分销系统系统4.全球全球16个采购买一区，产品具有全球特色个采购买一区，产品具有全球特色5.设计、生产和销售一体化设计、生产和销售一体化6.展厅多样式销售模式备受欢迎展厅多样式销售模式备受欢迎7.平板化包装降低运输风险，带来成本优势平板化包装降低运输风险，带来成本优势8.产品质量好、价格低、性价比高产品质量好、价格低、性价比高9.企企业业重重视视环环保保和和社社会会责责任任，树树立立了了良良好好的的企企业

9、形象业形象10.拥有强大的采购和分销系统拥有强大的采购和分销系统 劣势：劣势：1.原材料原材料与人力成本不断提高与人力成本不断提高2.质量控制不稳定，客户对产品品质和质量控制不稳定，客户对产品品质和服务的投诉率上升服务的投诉率上升3.新产品研发周期长，成本过高新产品研发周期长，成本过高4.产品供应商的品质问题，生产管理水产品供应商的品质问题，生产管理水平有待提高，全球供应货物的供应链平有待提高，全球供应货物的供应链较长较长5.跨地区的产品和文化差异大跨地区的产品和文化差异大6.客户自己提货一定程度上造成客户满客户自己提货一定程度上造成客户满意度流失意度流失宜家的优劣势分析宜家的优劣势分析机会：

10、机会：1.同同行行业业同同经经营营模模式式的的品品牌牌产产品品少少且且集集中中度度不不高高2.在在一一定定程程度度上上家家具具是是生生活活的的必必需需品品，市市场场容容量大量大3.产产品品生生产产国国，如如中中国国、印印度度等等劳劳动动力力成成本本优优势势4.随着收入水平提高，中国居民的购买力增强随着收入水平提高，中国居民的购买力增强5.全球对于环境的保护认知增强，有利于宜家全球对于环境的保护认知增强，有利于宜家6.中中国国房房地地产产市市场场和和刺刺激激内内需需的的政政策策有有助助于于家家具市场具市场7.产品的大众定位更迎合了消费者主体的需求产品的大众定位更迎合了消费者主体的需求威胁：威胁：

11、1.行业行业竞争加剧导致产品价格进一步下降竞争加剧导致产品价格进一步下降2.供供应应商商价价格格因因素素不不问问，供供货货期期拖拖长长，产产品品质下降品品质下降3.近期市场增长整体速度下降近期市场增长整体速度下降4.中中国国劳劳动动合合同同法法的的实实施施，提提高高了了人人力力成成本本5.环环境境保保护护法法对对产产品品的的新新的的要要求求，对对产产品品质量剔除了更高的要求质量剔除了更高的要求6.中中国国家家具具市市场场的的不不规规范范因因素素很很多多，导导致致恶性竞争恶性竞争营销策略营销策略广州宜家产品策略价格便宜产品多样精心设计有机环保标准化与差异化结合产品设计平板包装的方式产品制造产品包装价格策略低价格思想贯穿于始终低成本设计理念及模块式设计方法不断创新以降低成本先确定成本再设计产品产品设计过程中重视团队合作能够为了节省成本而考虑得面面俱到促销策略整体推广核心始终是“一个普通人对家的情感”准确的受众定位和情感定位重视顾客的口碑，有效地利用两级传播重视情感情性劝说，以便得到更好的传播效果最有效地利用媒介：利用产品目录促销策略国际市场促销方式透明化营销透明化营销产品目录展示产品目录展示科学人性化的科学人性化的卖场布局卖场布局体验式营销体验式营销渠道策略全球化采购模式仓储地址以及店址的选择 谢谢！